一、为什么做电商运营这么难,好多人,做不了多久,又走?
手术每天应该做什么?首先,在思考这个问题之前,我们不妨先改变一下自己的身份 。如果你不经营这家店,它是你自己的 。你每天会做什么?如果自己开店卖东西,是不是应该先想到商品?你在卖货,每天都要去市场拿货 。那么,作为老板,你应该知道哪些产品有货,哪些产品缺货,哪些需要补货,哪些卖得不好,不需要补货吗?所以早上:首先判断数据是否达标 。每天早上起床第一件事就是看数据 。按照之前的计划,我们要把月销量或者销量落实到日水平 。这时我们要做一个简单的判断:销量是否达标?判断后会有一个整体思维分析:符合标准哪里做得好?不达标有什么区别?综合分析各种情况,找出背后的原因 。二、门店分析对于门店分析,目前主要看业务人员,然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。需要分析什么?首先,总销量是衡量标准之一,然后我们精确到几大项 。一般来说有三个核心:流量、转化率、客户单价 。客户单价几乎不变,一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么?分析访客数量 。游客流量的来源在哪里?如果达标了,哪个区块的流量增加了?投资的成本是多少?流量不达标的原因是什么?为什么减少?这些都要做到心中有数 。三、关注同行“关注同行”,这个词太泛了,什么是关注同行?让我们把它分解一下 。首先,关注几个同行?我不建议太关注,不然你会很乱 。小宇建议关注3-5个同龄人,尽量做风格相近的同龄人 。我个人是这样分配的:关注两个卖得比我们好的店,比如行业排名靠前的店;多关注两个和我们卖的一样的房子 。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置:这样就可以一直进入同行店铺了 。那么你关注哪些数据呢?在回答这个问题之前,我先说一个很多操作神都会犯的错误 。对时间节点的控制不到位!同样的衣服,如果早点上,测出来的数据可能会很差!一个物品本身的点击率可能是4%,但是网站上的时间节点不对,实测点击率只有2%,收藏和购买也很差 。而且,更重要的是,新品期浪费了!如果你是小白操作,不知道如何控制时间节点,我教你一个很简单的方法:首先去你刚关注的四位同行,看看他们最近有没有穿春装 。如果你的同龄人之前有过一批春装,但是没怎么动过,你可以等着看这个时候的情况;如果他们已经有了一批春装,而且春装卖得很好,这个时候你几乎可以穿上春装了 。四.付费推广分析前面我把我的店铺和对手店铺作为一个整体进行分析,然后开始提炼我付费流量的合理性 。比如直通车,可以选择热销商品,分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等 。如果点击率低,怎么换图?分析单词的未来,如何添加新单词,添加哪些单词的价格,降低哪些单词的价格,删除哪些单词,观察哪些单词等 。而且操作一定要见多识广 。5.活动一直是吸引大流量的手段,也是引流新客户的工具 。我们必须尽可能创造条件参与其中 。早上,我们通常要看看之前的注册活动进展如何 。如果没有活动可以参加,那么可以独立规划活动 。例如,服装的新卖家可以在每件新衣服的三天前制定一个折扣价,然后恢复原价 。这时可以通过旺旺、QQ、邮件、微信、手机等传播活动信息 。
6.同款,差评我建议运营商每天打开自己流量的前5款,查看链接 。首先,首先要查的地方是复制同款的完整标题,在淘宝首页搜索同款,然后看到各种价格 。这些同行一定会分享你的流量,他们卖出的订单就是你失去的订单 。所以每天检查主付费是否有同款,如果有人偷图,直接投诉就好了 。第二个要查的地方是主付款的差评 。每天点一下,看看有没有主付款的差评 。有差评,就得想办法解决 。越早越好,怎么解决?细节我就不说了 。总之,问题越早解决越好 。问:只有主支付检查连接吗?其他模特在哪里?不要管其他付款,你没那么多时间,只专注于主付款就好,即使有差评也可以忽略其他付款 。问:如果不在乎同一个链接和差评会怎么样?这两个地方会直接影响你的转化率 。你觉得店铺页面检查会怎么样?我一般肉眼是看不出页面是否有问题的 。我们通常通过数据来看页面是否有问题 。页面问题主要关注哪些数据?主要有三点:1 。主要客户单价和全店客户单价2 。辍学率3 。访问深度 。其中第二点和第三点跟你的流量来源关系比较大,没有完全响应就是页面问题 。如果你有更多的常客,那么你的辍学率和访问深度就会很优秀 。单从页面来看,这三个数据怎么算健康?1.全店客单价至少要达到主力客单价的1.3倍 。当然,越高越好 。如果达不到这个数字,说明你的页面需要调整了 。我们主要客户的单价是238元 。从上图可以看出,全店客户的单价接近主力客户的1.5倍,这样全店销售额会更高,主力客户带动全店销售 。2.辍学率和接触深度一起指的是辍学率:一般来说,辍学率应该在70%以下,如果你的辍学率高于这个数字,那就有点难做了 。进入深度:至少2.5或以上 。如果以上两个数据都达不到,你首先要做的不是加大推广,而是调整页面 。你看,我给的两个数据只是传递数据!我相信大部分店铺都能做到,只有部分小卖家认为自己最缺的是流量,却不知道自己再怎么推都会亏本 。这三个数据一般每隔一周观察一次,也就是一周调整一次页面,尽量做到以下数据:辍学率小于60%,访问深度大于3.5 。如果数据能做到这一点,基本不用再调整了 。这两个数据和你的流量来源有关 。一般老访客多的店铺,辍学率会低于50%,访问深度4.0 。
上 。下午:一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍,下午开始针对问题进行规划,然后分解出来:哪块需要哪个部门来处理协调 。到这里可能有人会问,所有事情都是我一个人在做,我没有帮手,怎么分解啊?别着急,职能还是可以分解的,你不过是一人做了多个职位的工作而已,比如有的运营做了推广,还有的做了客服 。如果运营和推广重复了,那就是先以运营的身份找到原因,再以推广的身份去解决这个问题 。二、交流如果是周例会,就一起召开 。平时可单独一对一地沟通交流,把大致问题说出来,并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广对流量负责,这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路 。如果是数据达标的商品,优势体现在哪里?是否可复制到其他宝贝,如何去做?如果不达标,差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量,需要预算费用是多少?这些都要弄清楚 。切记要引导推广自己思考与解决问题,运营是对整体全局负责,而不应该完全陷入一处,导致没时间抽身出来,因小失大 。四、美工(转化运营)美工方面大致需要注意两块:新品的话,要确定时间周期,什么时候完成,怎么完成?老品的话,怎么提高产品转化率?如何调整页面?这里有2点心得经验:对外,让美工每天关注10个店铺,分析出对方的改变点,好在哪里,哪些可以借鉴完善;对内,有条件的话,可以在销售到达一定量之后,每个产品划出1元的利润给美工,让她有持续提高转化的积极性 。五、客户(转化运营、会员运营)客服身兼二职,第一是转化 。对于转化的要求,第一步可以用转化率作为一个参考,对客服提出一个高于行业平均水平的要求 。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线,高于平均水平的分享下自己的经验,低于平均水平的需要思考怎么提高和改进,从而增加客户之间的互动性和主观能动性,让他们自己提出一些改进建议和想法 。客服的另外一个作用是会员营销 。现在竞争越来越激烈,流量成本也越来越贵,新顾客流量成本是老顾客的6倍,因此客服需要多一个功能和指标:如何把顾客沉淀下来,做好会员运营?淘宝上最好的阵地是微淘,当然也可以借助微博等其他社群工具 。六、内容运营寻找合适的内容,编辑成图文,坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台,持续增强买家与卖家之间的黏性 。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了!现在,你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿,以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了 。当然,这并不是绝对一成不变的公式,你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化,让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效!现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五二四,中间的几位数字是:244,最后的几个数字是:一四二,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了
【深圳南油服装批发市场营业时间 深圳南油电商为什么难做,深圳南油在哪】
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二、深圳知名电商公司“墨灿”倒闭,为何实体难,电商也难?短视频平台曝出消息,排名前十的电商公司“墨灿”倒闭了,大家有些措手不及 。因为近年来,被打压的大多数是实体,能看到的电商不是很多,所以才会有人觉得奇怪 。这个问题,我想谈谈:一、墨灿这样的大公司会倒,主要跟亚马逊的封号有关 。墨灿是国内比较大的跨境电商平台,在业内是做得比较好的,曾经有一段时间,还有很多找工作的人表示非常想进这一家公司 。在品牌运营以及工作氛围上面,都是不小的提高,可以说是比较理想的公司类型 。然而,在近一年里,有很多亚马逊我国的商家被封号的,这种情况已经慢慢的影响到了整个行业 。因为做这一行的都知道,刷单、好评返现啥的,这些在亚马逊会被判为不正当竞争 。墨灿是2016年开始的公司,前期要做起来,当然是要做这些的,养肥了被冻结是最大的可能 。二、不得不说,墨灿这样的电商公司,着实是养活了不少小厂的 。靠墨灿吃饭的厂家其实挺多的,在广州、佛山都有很多厂家是靠着他们的订单吃饭 。可以说他们养活了很多小厂,墨灿这么一倒,受的影响并不止是他们自己,还有他们上游的一些供应商们 。他们能顺利结到货款还好,如果结不到,那么他们的供应商也挺惨的 。三、倒的电商其实挺多的 。在近两年,很多人都说实体店不好做,并且在那骂着电商 。其实,电商在这两年里,倒的更多 。你不上直通车,不上某+就没有流量,你没有流量,自然也就不会有人看到你的产品,更不要说买了 。虽然说电商只要创库,没有门面,然而,平台方又何尝不是网络“房东”?很多创业的,会先选择做电商,做带货,但是很多做着做着,自己就不知道为什么就做不下去了 。我身边有很多做了七八年电商的人,已经在想着后路了 。
三、深圳南油市场是怎么发展起来的,现在生意好做吗?现在的传统行业都不怎么样了为了长久打算,把握趋势很重要很多人认为创业就一定是自己租/买个店面,或者开个公司/工厂,自己做老板,这就是创业 。其实不然,真正的事业是通过自己的努力,,,建立一条永久的财富管道,当你停止工作的时候,你的收入不会减少反而不断的增加,这才叫创业 。这也是今后不可阻挡的趋势
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四、在中山为什么电商那么难做?中山做灯饰电商比较好做,那里是中国的灯都市场,各种灯饰齐全包罗万象,他们那边的龙虎电商做的就非常不错
五、为什么电商越来越难做了?因为越来越多的实体店加入到淘宝电商里边,可以说原来实体多网店少,买卖就好做,现在所有人都来做网络卖货,就不行了 。目前,淘宝正变得越来越专业和规范 。里边不乏商家,只有优质商家 。因此,淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高 。如果店铺包括资源、人脉、店铺运营能力等都不够强大,不能永远屹立在大潮中,那么它必然会逐渐被残酷的市场淘汰 。需知:首批电商门店获得巨额分红 。因此,当时赚了几百万的人甚至不在少数 。后来,当市场饱和过剩的时候,就会出现僧多粥少的现象 。红利也会耗尽,流量会越来越贵,获得客户的成本会越来越高,导致越来越多的人没有钱赚,所以会让人觉得淘宝越来越难做 。商品同质化严重在此期间,淘宝平台上的商品同质化现象非常严重 。
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六、为什么现在的电商运营这么难做,好难把销量做起来?现在电商品牌太多了,而且竞争太激烈了,数量太多导致大家的销量都上不去,还是国人太盲目了 。
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