外贸公司和跨境电商区别为什么从传统外贸跳到跨境电商，传统外贸会被跨境电商取代吗 _睿知

一、传统外贸企业为什么要向跨境电商转型
其实严格来说应该是向外贸电商转型。对于传统的外贸企业或者工贸一体的企业来说，都希望在互联网的大潮中借助这个风口快速发展。到目前为止，全球采购商主要通过互联网、商业展会和海外纸媒获取供应商信息。全球超过80%的买家会在网上采购。互联网上以客户习惯为导向的营销模式，企业更容易成功。在国际或区域市场与同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势！

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二、为什么传统外贸企业要向跨境电商转型
比尔盖茨说过，在21世纪，要么有电子商务，要么没有生意。如果你介意等着被市场淘汰，没关系。最近有不少中小企业咨询如何向跨境B2C转型，其中不乏各自领域的佼佼者。平时挂完电话我都会把这张图发给他们，他们很多人都深有感触。他们很多人都经历过这样的过程，但最后真正达到巅峰的只有少数，说错过了，后悔了！但我不这么认为。时代瞬息万变。我以前是做传统贸易的OEM和ODM，现在可以做电商的供货。虽然不可能大柜出货，但是小额批发还是有很多利润的！所谓“术业有专攻” 。2003年，跨境电商元年，这个行业刚刚起步。那时，我最好的朋友马邦张杰和他们开始从Ebay和淘宝向易贝转型，我称之为1.0版！当时很多生产企业都在第一步：我不会做，但他们其实也懒得做(这里说的传统生产企业指的是能生产成品的传统企业)，因为那个时候全球B2B横行，B2C是失败者，老板们看着工厂的整个柜子都出来拿货，“数钱唱歌”不知不觉就到了2008年。
三、从传统外贸转型跨境电商，为什么大家都选择亚马逊？
第一点：亚马逊的电商平台非常公平。不管你的店是老的还是新的，只要碰了他们的规矩就不会手下留情。这就是亚马逊的严格。第二，亚马逊没有商店级别。他们的宗旨是，只要你的商品好，就会给你流量。如果你的货不好，他也不会浪费流量。这就是他的特别之处，强调产品，忽视门店。第二：活跃用户多，卖家少，不像国内电商，卖家数量快赶上卖家数量了，完全没有竞争力。所以国内的电商慢慢变得难做了，而亚马逊店铺就不一样了。他们拥有超过300万卖家，而全球活跃用户数为4亿，这让用户有很好的体验，商家也能赚钱。这就是他们平台的力量。第三：亚马逊对注册店铺的要求也很高，不是所有人都能进的。一般做亚马逊前期分销模式比较多的，做分销模式有个前提，就是需要营业执照，所以做的人很少，但是亚马逊的客户件是所有跨境平台中最高的。第四，可以节省很大一部分人力成本。为什么这么说？因为亚马逊店铺不需要人工客服，因为沟通不及时，大部分顾客都是通过邮件沟通，这也让很多人愿意去亚马逊。原因之一是退货成本比较低。一般人面对的都是中产阶级。只要你的产品还不错，一般不会直接退给你。这也是很多人想做亚马逊的博客的原因，所以如果你现在想做亚马逊，还是可以的。国内电商虽然激烈，但是在亚马逊这个全球化的平台上，生意是公平公正的。只要你遵守规则，你就能做到。如果想了解更多，可以私信我。

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四、传统外贸B2B如何转行跨境电商？
传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？其实这是个好问题。作为一个从业近十年的外贸老司机，我试着从以下两个维度来回答这个问题：1 。为什么要转型？2.转型过程中的痛苦！为什么要转型？我们先来看一个简单的示意图：上面的红蓝箭头是传统B2B产品流通的一种非常主流的生态方式。在这个过程中，工厂负责加工生产赚取每件产品0.5美元的加工费，外贸公司(如果是工贸一体化实力的厂家，省略这个环节)，作为皮包销售商，赚取0.5美元以下的汤利润。整个行业的大头被渠道商、零售商、品牌商拿走，利润是上述两家的数倍。这是传统的结构，几十年来一直稳定和谐地走着。我们会想，为什么零售商和品牌商要拿走行业的大头？那肯定是因为人家工作努力，工作时间长，有核心资源！产品设计、核心技术、品牌专利、渠道、售后、营销都掌握在品牌商和零售商手中。拿走大部分利润无可厚非。这种生态会持续很长一段时间，暂且不展示。众所周知，在整个外贸过程中，大部分利润都在有渠道和资源的中下游，所以这部分利润是和尚摸不着的？当然不是，也不应该是。得益于互联网和电子商务的强劲发展势头，网络零售让我们中国的供应商有了直接面对国外消费者并与之进行交易的资格，也就是我们所说的“跨境电商” 。目前，越来越多的工厂和贸易公司正在积极转型或开辟零售渠道。正如上图中绿色和蓝色箭头所示，越来越多的中国工厂和企业正在加入直接面对欧美零售商的gank 。得益于互联网和日益完善的国际物流体系，过去遥不可及、中国供应商不敢想、不敢做的事情越来越成为现实。亚马逊，易趣
, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。但，这条路注定不会平坦，须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。1 。拥抱变化，主动选择实为上策！我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意，这是玩玩要不得的。不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉，不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？2 。知识产权是无可回避的痛疼在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。3 。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样，以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）贪多求全，却不精细运营。（你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略（表现：提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）重电轻伤（表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。零售的生意，产品和供应永远是第一位的。皮不在，毛何附？）供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产，稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售，这需要时间和磨合）以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
五、传统外贸B2B老板为什么做跨境电商B2C很多只是说跨境电商火了除了上述的几个大环境利好因素，其实还和传统外贸的日渐衰落有关，很多之前做传统外贸的是“被逼”去做跨境电商，传统外贸毕竟接的是大订单，对于以规模生产为主的传统外贸企业自然是最适合的，他们的生产线、工人、生产流程都是为“大”订单而生的，他们最适合做的就是批量生产的订单。

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六、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸游磨市场变化的风险。诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商神判斗，小批发，多频次的碎片化采冲判购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
【外贸公司和跨境电商区别为什么从传统外贸跳到跨境电商，传统外贸会被跨境电商取代吗】