电商对实体店的冲击及影响电商平台为什么反复开实体店，如何做电商 _睿知

一、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
任何生意，买的时候尽量压低成本，卖的时候尽量抬高价格。差价越大，利润越大。以前一窝蜂挤进电商，是因为电商总成本更低。人们常说的一点就是实体店有租金，而电商没有租金。租金是多少？

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二、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量。所以早期很容易赚钱。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司比较好。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱。其实集团知道，平台上的客户永远在平台上。你不花钱平台是不会给你流量的。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。即使我买了五次，我也很满意。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、逼死实体店的电商为何纷纷转开开实体店是为啥
实体店受电商影响最大的时候已经过去了，现在是回暖趋势。但是实体店的商品价格还是受电商影响，不会比电商高太多。至于原因，比如：你需要买一条裤子。网上成千上万的产品都很挑剔，但你还是不知道上半身是怎么运作的。等了几天到账后发现不合适，需要再等几天再退。去实体店，价格贵不了多少，但是可以试穿，可以剪裤腿，还可以享受很多网店没有的售后服务。你会选择实体店还是电商？

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四、电商搞垮了实体店，为什么转身自己又开起了实体店
因为你不懂电子商务，没有学过专业知识。
五、电商想转战实体店有什么优势吗？为什么？
去年11月初，美国亚马逊在西雅图开设了实体书店。不到一个月，中国当当网宣布未来将开设1000家书店，第一家将于12月在长沙开业。1月， JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业。这些新闻不禁让人发问：电商毁了那些实体店赢得市场，最后做大做强。他们为什么又开实体店？那么电商搬到实体店的套路是什么呢？一、品牌推广，突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号。虽然现在的技术越来越先进，但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑。尤其是涉及到大额消费的时候，更是小心翼翼。因此，线下门店的建立，可以在一定程度上给消费者一种实体的印象，为品牌背书，颠覆传统印象。同时，开线下店就像是实体广告。在人流量大的最繁华的地方开店，即使不盈利，也是最好的广告。相比那些每年花大价钱打广告的公司，它可以用接近甚至更低的价格打广告，一举两得。2013年12月，聚美优品第一家实体店在前门开业。这条积淀了老北京韵味的街道，每天都吸引着无数游客前来参观和路过，人流量可想而知。不过聚美在这里的实体店肯定会承担很大的线下实体成本，但想必聚美并没有想借此盈利，而是在北京最繁华的地段做了实体广告。第二，改善用户体验，提高转化率。就线上而言，有利有弊。网购虽然便宜方便，但网购最致命的无疑是购物体验差。信心满满的在网上下单，期待宝宝漂洋过海来到我身边。打开一看，原来是假货，次品，不一致。决定退货后，会有很多麻烦，比如退货、协商、退款.同时，网购可以看但不一定看得详细，摸不到。为了弥补这个短板，阿里也在大力发展Buy ，利用VR技术模拟购物场景，提升真实购物体验。网上购物体验
差也导致了转化率低的问题。转化率低倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展，市场越来越成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店，能够加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法。京东家电下乡项目——京东县级服务中心，承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东渠道下沉的战略能提升购物体验，推进农村电商的发展，实现为线上引流。三、中产阶级崛起阿里巴巴的大数据显示，截至去年10月，被列为最高等级的天猫T4会员，数量已经超过800万，是去年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。最近一年里，天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中，苹果居于首位，佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员，正是在“互联网+”背景下中国新生代凯敬中产阶级的典型样本，从他们身上，能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势。中产阶级是一个国家整体水平的代表，中国的中产阶级正在崛起，中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型，中国消费市场正在发生巨变。正是由于这种转变，巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐。六年前，优衣库入驻天猫，翻开了天猫全球化的新篇章。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步，优衣库要做的抓住中国主流消费群体，实现线上线下相融合。凭借大瞎庆中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略，优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群，把中国变成了优衣库的第二大市场。截至2015年， 798家优衣库海外店里，有374家开在了大中华区。相辅相成地，优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业，优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海。四、O2O是新经济发展的必然方向O2O是新经济发展的必然方向，但是对于很多线上企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。企业的线上线下融合也是必然趋势，全渠道会成为未来的企业标配、常态。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告，三星、苹果、华为依然包揽前三名，五强榜单却没有小米、联想的身影，最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo ，双双杀入前排，位列第四第五。除了产品自身的原因， OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持，销量取胜。据公开数据， OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个，涨了4倍多。数据证明，依赖于线上销售模式不如全渠道有优势，线上与线下的融合是必然趋势。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验，从产品开发到落地实施都以用户体验为重。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题，提高效率，降低库存周转率，缓解卖家的资金压力；马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家，轻松管理订单，节省物流成本，让你不再纠结选择什么样的物流方式；马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手，帮助卖家实现一键开发、一键刊登，让你轻松实现爆款开发。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势，究竟是创新还是退后还不能肯定，但是提升用户体验是企业发展的长远之道。

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六、中国的电商为何能“干倒”实体店呢？最主要的原因是什么？电商这个词我想大家现在都不会感到陌生，毕竟这个已经涉及到我们生活的方方面面了，不论是购买境外的产品还是农村的产品，大家只需要轻轻松松的动动手指就能完成，既省事又省力，而且我们的衣食住行都是可以通过电商平台来完成的，所以电商的出现真的是改变了我们的生活。现在的电商平台是有很多，而且涉及到的范围很广，电商的出现真的改变了大家的生活，它让很多人都富裕了，就像农村电商的发展，本身很多农村的产品卖不到外面，但是通过一些平台就可以被全国各地的人知道并且销售出去，在有了名声的同弊亮银时还能赚钱，不论对于卖家还是买家来说都是好的。但是电商的发展也不全是好的方面，虽然带动了一些地区经济的发展，但是同时也跟很多实体店带来的很大的损害。有很多实体店都是迫于这样的压力倒闭了的，我觉得会出现这个现象最主要的原因就是电商平台的便捷。就拿淘宝这个平台来说吧，上面的产品真的是有很多，不管是自己吃的、穿得、用的还是家具等等，只有你想不到的没有上面没有卖的，足不出户就可以买到自己想要的东西，不用像逛商店一样跑的很累，现在只需要用一些时间手指头轻轻划几下就可以完成，自然是会有很多人会选择这样的购买方式。除此之外还有一个最主要的原因就是价格便宜，毕竟对于消费者来说价格是大家首先要考虑的因素，我们常说的货比三家，不仅仅要比较质量同时也要看价格，在实体店最大的好处是能知道质量怎么样，而网络上购键饥买最大的好处就是价格透明，一般情况租宴下都不会出现搞价的情况，而且价格是要比实体店便宜很多，时不时还会有一些促销活动，自然会吸引到很多人，通过电商平台购买东西的人多了自然去线下店的人就会变少，最终就会导致一些实体店倒闭。
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