外贸企业转型跨境电商策略分析为什么要外贸工厂转型跨境电商，从传统外贸转型成功的跨境电商企业 _睿知

一、为什么传统外贸企业要向跨境电商转型
比尔盖茨说过，在21世纪，要么有电子商务，要么没有生意。如果你介意等着被市场淘汰，你可以停下来。最近有不少中小企业咨询如何向跨境B2C转型，其中不少企业在各自领域都名列前茅。通常我挂了电话之后，会把这张图发给他们，很多人都深有感触。他们很多人都经历过这样的过程，但很少有人真正在最后达到巅峰，只说错过了，后悔了！但我不这么认为。时代瞬息万变。以前传统贸易可以做OEM，ODM，现在可以做电商供货。虽然没有大柜出货的可能，但是小规模批发还是有很多利润的！所谓“术业有专攻” 。2003年，跨境电商元年，这个行业刚刚兴起。那时候我的好朋友马杰开始从易趣、淘宝转型到，我称之为1.0版！当时很多制造企业都在第一步：我不会做，他们其实懒得做(这里说的传统制造企业是指能生产成品的传统企业)，因为那时候B2B横行天下，B2C是失败者，老板们看着工厂整柜发货，“数钱唱歌”不知不觉到了2008年。

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二、传统外贸企业为什么要向跨境电商转型
其实严格来说应该是向外贸电商转型。对于传统的外贸企业或者工贸一体的企业来说，都希望在互联网的大潮中借助这个风口快速发展。迄今为止，全球买家主要通过互联网、贸易展览会和海外纸媒获取供应商信息。全球超过80%的买家会在网上购物。企业在互联网上基于客户习惯的营销方式更容易成功。他们可以在国际或区域市场与同行竞争，充分发挥中国制造的优势！
【外贸企业转型跨境电商策略分析为什么要外贸工厂转型跨境电商，从传统外贸转型成功的跨境电商企业】三、如何完美回答为什么从外贸业务员转跨境电商运营
贸易业务员相当于做销售，工资提成可能更好，运营接触到很多方面的对接，业务员可以积累客户资源，运营可以积累管理经验，个人更喜欢运营。

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四、传统外贸企业转型跨境电商有哪些影响因素？
在我国外贸企业中，大部分企业由于品牌影响力不足，竞争力较高，销量和发展速度有限。跨境电商可以突破这种局限，通过互联网弥补中小外贸企业的短板，从而进入国际市场。因此，开拓国际市场成为很多外贸企业转型跨境电商的重要原因。
五、为什么要做跨境电商？
国家也在全力支持跨境电商。跨境电商的发展趋势可以帮助劳动密集型企业转型升级，不仅要处理就业问题，还要考虑客户消费能力的升级。现在很多劳动密集型公司和初创公司都在争相进入跨境电商这个行业。跨境电商作为一种新的营销模式，可以大大减少商品流通的阶段，扩大销售市场，从而节约成本，既应对了工作压力的问题，又有利于公司的转型发展。跨境电子商务也有助于应对生产过剩的问题。现在人们的生产过剩问题一直存在，出入口成为应对生产过剩的有效方式。“中国制造”现在已经名扬全球，受到很多国家人民的喜爱，这让我们对自己的产品有着非常高的信心，所以越来越多的人加入了跨境电商的队伍。很多朋友听说过跨境电商行业，对亚马逊服务平台有所了解。但是，如何在实践中操作这个平台，还是无所适从。首先，我们来讨论一下跨境电商在实践中是不是很好操作。从来就没有简单的行业。有句话叫同行有不同的好处，就是这个道理。做跨境电商的大多是以下三种类型：中国电商转型发展，外贸公司转型发展，创业者。第一组有电商层面的工作经验，很有可能已经有了可观的收益。然而，中国电子商务平台市场的竞争更加激烈，各种广告费用正在推动运营成本越来越高。目前产品报价的相对性完全透明，利润率直线下降。各种电商商家只能开拓新思路。中国的加工制造业成本低，经销商管理体系完善，利率差。所以中国货在欧美等国家有很大优势。第二组是由于电子商务行业的盛行，对外贸公司产生了巨大的冲击。现在的跨境电商，让传统的进出口贸易公司和全球的批发零售商看不到利润，由于中间阶段，已经有救了。随着互联网技术的快速发展，网购群体日益凸显，产品更加多样化，价格更加低廉，购物体验更加舒适，必将对传统外贸企业造成冲击。第三种是创业者，自主创业的新项目。他们会根据行业发展前景、资本投入资产、盈利点、目标客户群及其风险评估来制定新项目。跨境电商是it行业发展趋势的必然产物，再与国家现行政策对接，引领潮流。现在各省市对跨境电商往往都有扶持政策，可以有所作为。资产的资金投入小，信息完整。申请注册店面完全免费，不压货，可以先卖后买；产品销往欧美发达国家，根据利差，很多品类的利润可以翻几倍；亚马逊要和全世界的客户打交道，销售市场更广，不用刷单；如果你按照亚马逊的交易方式，24小时内立即回复客户问题，你的账户就不容易出现风险问题。很多朋友觉得做跨境电商语言是个很大的障碍。其实语言不会有很大的影响。现在的各种翻译工具，即使你在销售市场上找到一个技术专业的中文翻译，也不会有任何问题。最重要的是一个。
手货源方式与店面怎样经营。一手货源是经营店面的根基，另外决定了商品的价钱、品质、认同度这些，一个好的一手货源就可以让我们产生颇丰的盈利。另-方面便是经营技术性，假如把跨境电商比成水上出航得话，那麽一手货源便是在水上的钢材之船,经营方式便是推动解决难题的舰长!

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六、外贸转型跨境电商，为什么要特别注意涉外知识产权跨境电商b2b和传统外贸主要区别:一、传统外贸“集装箱”式的大额交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；二、跨境电商能够满足中小进口商往往将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求。优势：一、与传统贸易方式相比，小额跨境外贸电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；二、电子商务作为信息技术与商务活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；三、欧美发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业电子商务提供了极佳的用户土壤;四、小额跨境外贸电子商务可以在一定程度上减免传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用支出，加之在线支付工具的流行及跨境快递渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。