一、直播带货中货盘指的是什么？
livedelivery中的托盘指的是找货的过程 。做好产品选择的三个步骤：带货直播“人、货、场”是其基本逻辑 。其中，“货”是重要的基础 。在我看来，在“货”的层面，要做到三步：选货、控板、组装托盘 。第一步：选择产品要遵循的六大逻辑 。你选择什么，很大程度上直接决定了直播间的销量 。所以在选择产品的时候，需要非常严格的标准和复杂的筛选过程 。只有符合销售阻力大、市场渗透率高、价格优势、展示方便、使用体验好、新颖六大特征的产品才能进入分拣池 。第二步：托盘控制的两个原则 。选好之后，进入备货阶段 。对于托盘控制，我的建议如下：1 .供应TikTok商品等电商平台，统一管理仓储物流 。2.根据达人以往的发货能力预测销量，提前锁定库存，优先保证TikTok渠道的货源 。一是降低了单一渠道大量备货所面临的库存风险；二是保证了货源充足；第三，可以保证及时交货 。
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二、怎样才能做好电子商务呢？
合作电子商务营销的发展是一种新的营销形式 。目前在全国各地只是处于起步阶段，但也有不少成功的案例 。国外经验表明，合作社借助电子信息平台营销农产品大有可为，值得合作社根据自身特点有针对性地探索 。目前合作社电商营销主要有以下三种形式：一是合作社自己办网站 。通过网络将生产和营销与客户联系起来，将产品销往国内外 。例如，北京有200多个合作社建立了自己的网站或网页 。北京市大兴区建立了电子商务交易系统营销模式，初步建立了“线上交易，线下配送”的框架 。2009年农副产品电子商务交易额达到1000多万元，进行了创新性的探索 。二是网上开店 。合作社可以入驻阿里巴巴、淘宝等网络交易平台，实现合作社农副产品的网络营销 。相比合作自营网站，进入成熟电商平台的成本相对较低 。第三，线上联合代理的营销模式 。例如，2008年，北京市房山区依托“房山农村合作网”建设了“网上联合社” 。上线联合社运行两年来，已为120家合作社设立网店，引进会员产品562种，涉及会员、带动农户20059户，累计实现营业收入1700万元 。网站将设置合作社介绍、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目 。为合作社宣传产品，为社员提供技术服务，树立合作社的文化形象，加强合作社的对外交流 。“网上联盟”信息服务平台的开通，拓宽了合作社成员的收入渠道，增加了收入 。合作社在发展电子商务时，需要解决以下问题：一是人才匮乏，尤其是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说是非常昂贵的，所以对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合合作社目前的发展；第二，存在资金困难 。要运营好网站，需要持续的资金投入 。很多合作社在发展电商的前期会投入资金，但后期往往会放弃，导致事倍功半 。三是合作社品牌推广难，尤其是规模小的合作社，其农副产品不具备规模效应和品牌效应，电子商务的投入产出比很低 。案例：浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬合作社三联果蔬合作社是一家专业从事葡萄生产销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨 。2011年3月，合作社花了约2万元建立了一个专门宣传推广“圣优”葡萄的网站 。城东村的大学生村官提供照片、新闻等信息，增强市场认知度，同时搭建完整的信息平台，方便供需双方沟通，扩大销售 。网站建立后，不断受到批发商和消费者的关注 。最近日均点击量四五百 。山东、江西、广州、杭州、金华等地的批发商纷纷前来收购葡萄 。除了零售，一些品种的葡萄也供不应求 。合作社与“某网站”合作，参与搜索排名 。按点击付费，每次点击80美分，每天300-400元 。虽然成本不低，但考虑到“一个网站”覆盖了90%以上的中国网民，可以为合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，并转化为商机和收益 。当时合作社认定还是值得的 。网站运营后，合作社很快意识到不是“物有所值”，而是“物有所值” 。据合作社负责人介绍，采用网络营销后，品牌知名度提高了，销量和价格提高了20%以上
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