电商运营平台童装电商运营需要什么，电商货源 _睿知

一、刚上线童装电子商务网站如何推广运营
【电商运营平台童装电商运营需要什么，电商货源】网上商城的推广运营是综合推广优化、品牌建设、营销策划实力的战略提升。首先：先定位好自己商城的商品和品牌，再定位消费群体的受众，为整个商城的运营打下硬基础。再次，制定线上线下推广营销目标，分阶段量化实施目标。楼主说的没错，推广和运营是两个部分。推广可以从目标消费群体分析，通过软文、群发、博客、微博等方式进行推广，挖掘获得客户来信，在上面设置商城导入链接和流量。运营就是结合自身情况分析，制定阶段性目标，逐步实现。

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二、如何做好童装生意
童装生意的技巧：比赛推广，生日推广，吊牌，气球，会员积分。1.比赛推广：举办书画大赛、征文大赛和漂亮宝贝评选，动员家长将孩子穿我们童装的照片赠送给童装店。照片贴在店内的展示栏上，下面附上选择项目。购买我们童装的顾客可以挑选自己喜欢的漂亮宝贝。谁得到的票数最多，谁就获胜。但是这样会带来很大的流量。2.生日促销中国人多，每天过生日的孩子也多。我们可以规定，在本店为孩子购买生日礼物的家长，购物满一定金额人民币后，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有的家长不需要蛋糕，直接打折。他们必须对现有折扣进行贴现。第三，吊牌，如果一个或者几个专柜的童装价格一样， 99、79、19元最好。可以做吊牌，吊在天花板上，白布黑字， a2纸大小， 10元左右一张。吊牌挂上后，顾客从外面一眼就能看到价格。如果价格有影响，就会吸引顾客。4.气球5岁左右的孩子都喜欢气球。气球上一定要有简单的店名，氢气球更好。用各种颜色的气球填满所有的柜台。从外面看，五彩缤纷，热闹非凡。看到孩子就送气球，把店打造成孩子最喜欢的地方。5.会员积分客户可以为每笔购买金额赢取积分。累积到一定数值后，会给予一定的购物折扣或赠品。
三、做电商需要什么资源，条件？
做好电子商务的以下五点非常重要。1.服务至上。对于实体店来说，地理位置很重要，而对于网店来说，口碑和客服排在第一位。无论你的网站设计得多漂亮，产品质量多高，价格多低，如果服务很差，都会让你的销量大打折扣。互联网可以让你在短时间内接触到大量的客户，客户也可以接触到大量的卖家。他们会在网上浏览评论和评分，你的服务必须无可挑剔。2.以优质的产品、客户的好评、丰富的经验和专业知识赢得信任，建立信誉。处理负面反馈也很重要。是客服的一部分，也会影响客户对你的信任。3.好看的店铺传统零售商需要干净整洁的店铺，网店也是如此。一个漂亮的网站可以吸引和留住客户。网站应该不断更新，以获得更多的回头客。光在店里好看是不够的，还要有优秀的功能。浏览和购买商品尽量方便简单。高质量的网站也可以提升网站的美誉度。4.专注于目标市场。你不可能让所有人都满意，只关注目标市场就好。在设计网站和营销的时候，一定要增强目标市场的参与度。你可以通过提供优惠活动或赠送小礼物来吸引他们。5.使用附加销售和交叉销售在线销售很容易增加客户的参与度。久而久之，你就可以收集到很多数据，充分利用这些数据，让它们成为你的优势。推荐客户可能感兴趣的产品组合或其他产品。客户在选择产品时，会被推荐价格更高的产品或其他匹配的产品。做电商，你得考虑以下：首先，你打算销售什么样的产品？产品选择很重要。男人怕入错行，女人怕嫁错人，电商怕选错产品。因为你选了产品之后就不轻易换了，比如你决定卖女装，一时觉得不好卖了，就想着换女装或者童装，等等。这种做法会影响店铺的主要品类，会让店铺定位不准确。所以选好品类之后就不要改了。第二，你附近有批发市场或者进货渠道吗？附近有没有批发市场，或者有自己的进货渠道，价格，款式，质量等。有优势吗？如果没有，就只能在网上购买，比如阿里巴巴等代购平台。第三，可以自己给产品拍照吗？你会开枪吗？如果不精通拍摄技巧，只能选择供应商提供或者付费给别人拍摄。如果是供应商提供的，就要面临图片同质化的问题，很多淘宝商品可能和你的图片一样，这样就造成了价格有竞争力，推广起来也比较费力。第四，你了解运营的思路和技巧吗？如果是比较简单的基本功，比如开店流程，宝贝上传等。可以去阿里巴巴的官方培训网站学习，更复杂的推广还是需要学习和咨询的。第五，最重要的是你准备好了吗？电子商务是一场持久战。既然选择创业，就要做好心理准备。可能别人在上班，你在上班，别人下班了，你还在上班，别人睡着了，你还在上班。地球不会爆炸，电商不会放假。电商这条路真的很深很辛苦，没有稳定的生意。如果你准备好了这些条件，并且愿意接受，那你还在等什么？网上销售会给你提供很多机会，你需要时刻做好准备。这些建议可以帮助你成功。当然，你还有很多事情要做。了解你的客户和竞争对手，争取成为第一。

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四、新开的淘宝店铺需要怎么运营？
一、市场定位每个人对产品都有自己的看法。有些人天生对产品有敏锐的嗅觉，但对大多数人来说，还是要看数据。1.市场分析(搜索人气、行业情况、品牌战略、产品转型)一般我们结合商务咨询市场分析，搜索词查询我们要选择的产品品类的核心属性词，综合搜索人气和点击。
率、以及直通车流量解析关键词行业转化率做对比，一般搜索人气高、点击率以及行业转化率好这样的产品可以列为重点来放在选品的行业中。产品必须跟目标客户相匹配，哪些品类卖得好，利润高，根据行业数据产品属性、以及行业大盘情况制定正确的推广策略。2、理论来说，每款产品都有它的受众群体，选好产品后需要结合生意参谋人群画像分析买家性别、主要购买年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况，确定好目标人群和成交人群，在直通车主推款自定义人群里面正确匹配人群，包括性别+年龄段+类目笔单价+其他。将产品和受众精确匹配，后期才能拉到大流量和高权重，直通车带动自然搜索做好铺垫。二、查看数据电商发展到现在，各种数据已经扩展到很多层面，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为电商运营，我们需要从这些繁杂的数据中，找出提升销量的线索。运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。三、诊断店铺通过对店铺多维度的分析和现状了解，我们能掌握店铺的情况，我们知晓了店铺的弱点和不足，同时也为我们进一步改进和完善店铺运营，提高参考，根据诊断优化运营能力，提升店铺出货能力是我们诊断店铺的最终结果。而数据化的对比结果是使我们店铺诊断的最核心体现。四、布局产品定期上新产品需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始，要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。五、把控全局比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。六、挖掘卖点只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。七、汇总数据运营的关键一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想发现问题，就要学会汇总数据。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如：资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等。这些都需要自己在开店的过程中去积累。
五、淘宝店铺前期怎么运营？直接买一个店铺,可以跳过前期的运营哦通过第三方网店转让平台去买一个带货源的店铺,可以省掉前期开店的各种麻烦事,现在这种方式比较普遍，很多商家和买家都通过第三方网店转让平台进行网店转让交易，一些大型正规的网店转让平台可以很方便的把淘宝店铺转让出去，因为上面有大量的买家都是想要购买店铺的。并且现在淘宝店铺,是可以进行过户的官方协议过户:协议主体变更是基于新老主体(以下称老主体为申请方(卖家) ，新主体为接收方(买家))双方就经营主体变更达成的共识，在平台签署协议并经平台统同意后完成变更。店铺经营主体变更时，店铺、新老主体(买卖双方)须满足一定条件，新老主体(买卖双方)须如实提供资料(如双方曾经有签署线下协议文件则请一并作为资料上传)和信息并完成流程中相关操作。淘宝会根据实际情况(变更申请资料、公司经营状况、服务水平等因素)判断是否同意店铺经营主体变更申请，同时可在申请变更期间及变更后要求接收方提供其他资料和信息。为确保接收方在继承店铺后诚信规范经营，保障消费者权益及维护市场秩序，针对“协议主体变更”情形，淘宝可视店铺及接收方的情况，要求接收方(买家)缴存一定金额的运营承诺金。此外，可根据店铺经营主体变更时及变更后的店铺违规等情况对经营承诺金进行冻结或扣除(具体以流程中页面说明为准) 。流程：申请方：①.变更条件检测②.阅读变更须知;③.填写主体变更信息;④.填写调查问卷(先完成实人认证，然后填写问卷)：⑤.缴纳服务费：200元⑥.等待接收方处理。申请方(在接收方完成全部步骤后，申请方需继续进行下一步操作) 。⑦.签署协议，并进入最后一步，等待公示期结束，公示期结束后，系统自动校验双方条件，已完成上述全部流程，且符合升级条件，则系统自动操作升级成功。接收方：①.开启接收流程(阅读变更须知)②.填写调查问卷(先完成实人认证，然后填写问卷)③.验证支付宝账户④.签署协议(签署后进入公示期)⑤.验证手机号码(不能使用虚拟号码，否则将导致升级失败)⑥.缴纳保证金⑦.接收方进入最后一步，等待公示期结束申请方(在接收方完成全部步骤后，申请方需继续进行下一步操作)：签署协议，并进入最后一步，等待公示期结束，公示期结束后，系统自动校验双方条件，已完成上述全部流程，且符合升级条件，则系统自动操作升级成功。心级店铺一般出售价值不大，不如自己再仔细的经营一段时间，等到店铺信誉涨上去了，能卖个更好的价格。

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六、请问现在童装这个行业怎么样？在二胎全面开放时，数据统计预测在3-6年间，国内将孵化出千亿级别的童装市场，届时，为在新市场中分一杯羹中，各大大小小童装品牌之间的竞争已趋向白热化。然而在全面二胎政策全面施行2年后，婴孩出生人口总数却达不到预期，民众对“生孩子”的意愿并不高涨，反过来看看国内的童装市场却是越来越热闹。随着国内的成人服装市场趋向饱和，各大大小小的成人服装品牌却“童”心未泯，其中不乏海澜之家、美特斯邦威森马、李宁以及安踏等各大知名服饰品牌，通过创立新的子品牌或者并购的方式，急急忙忙加入童装市场的争夺之中。甚至前不久，高端服装集团卡宾也推出了旗下的子品牌”Cabbeen love”也跻入的童装市场中。为了能在新的童装市场中分一杯羹，不论是奢侈品牌、运动服装品牌还快时尚服装品牌，都一致到把目标定在了童装领域，试图抢占童装行业内最后一块蛋糕。早在之前，权威数据统计方“中投顾问”公布出一份名为《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》的市场报告，一文明确指出2017年，国内的童装市场是1507亿人民币，在二胎政策的加持下， 5年内，每年将以约8.05%的增长率提升，直到2021年，国内的童装市场将达到2177亿人民币。究其根本原因,虽然民众的生姓并不高涨，但新生儿父母的消费意愿和购买力都在提升，从而带动整个童装市场快速成长。在随着各大服装大牌纷纷涌入童装市场，变数也即将发生。在多元化的今天，谁能在这场混战下切走一块蛋糕？国内童装市场中的“巨头”格局正在形成国内的童装市场同成人服装市场不同，童装市场起步相对较晚。随着经济生活不断提升，新生儿父母的消费习惯也在改变。早在1990年，国内童装刚起步，而进入高速发展的却是最近这几年，尤其是在二胞政策的加持下。童装主要定位于1-16岁年龄段的人群，通常以价格划分为高端、中端和低端。而高端市场长期被国际大牌主导，相较下，国内缺乏知名童装大牌；中端童装市场品牌则由本土的安踏童装、安奈儿和巴垃巴拉积极布局市场；低端市场则是由数量众多的低知名度童装品牌或没品牌的服饰商活跃当中。“中投顾问”报告指出：国内童装市场份额呈现分散化，单个品牌在市场的占有率和竞争力有限，目前国内童装品牌排名榜首的巴拉巴拉市场占有率为3.6% ，本土品牌市场占有率总和11.3% 。前瞻产业研究院报告中明确指出：国内市场高端童装行业还没有形成领导品牌，目前市场的集中度较低，童装行业已经成为我国服装市场最后一块蛋糕，随着市场的洗牌，谁都有可能成为国内童装市场的领导品牌。虽然目前童装市场份额较为分散，但今年5月，中信证券发布《婴童产业系列报告》指出，安踏童装、森马服饰和太平鸟等等服装品牌在童装市场中已经有冒头的迹象，长远来看，有望成为市场中的“巨头”;童装运动品牌它的先天属性，具备运动功能、契合亲子互动以及迎合运动生活运动潮流。运动童装的市场将会不断壮大，运动品牌将会是这个市场中具备天然优势和竞争力的“入侵者” ，有望从中切走一块蛋糕。国内本土服装品牌阿迪达斯和耐克早在2001年就把目光瞄准了这片“蓝海” ，在市场推出了中国童装产品。其后安踏直接成立安踏童装品牌正式入局童装市场，并在2008年开设第一家安装童装门店，距今刚好10年。虽然安踏童装没有公开童装的业绩，但从知情人得知，在这10年后今天，正在运营的安踏童已经达到1200家，运营门店总数3000家。在迎接新市场，安踏有着天然的先行者优势。安踏童装更早进入市场抢占市场区域的优势，各个环节已经发展成熟，手握10年的老用户资源。在看到了安踏童装效益良好，李宁、特步和匹克紧跟在后，纷纷跳入童装市场立足。如，李宁收回了童装的代理权，重新调整后，立马推出“自营”童装品牌李宁YOUNG 。截止目前，李宁YOUNG门店的数量一直在增加。童装品牌从产品到品牌营销童装市场布局已经全面升级随着越来越多的大牌入驻抢占市场，而要比同行具备更多的优势就要不断升级，从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争，品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。随着家庭收入不断提升，不同于早期注重服装的实用性，当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验，满足儿童的好奇心，追求多元化消费。随着童装的消费需求升级，安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域，到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年，安踏创建了国内首家运动科学实验室，成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示，公司的研发成本占收入5.7% ，为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子，都是科技产品。在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如，阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》，以服装礼包作为奖品，调动亲子间参与，增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌目前，国内的儿童3个多亿，消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示， 2013到2017年，国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。相较于国外成熟的童装市场，国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下，国内的仅为19.2美元。长远看来，国内的童装市场还有很在的提升空间。随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载，国内的童装市场将逐步走向成熟，品牌化和品牌效应用更加突出。在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场，每一位入局者都带有野心。当中，安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位、目标群众和产品风格都不相同，有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展，已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。随着资本不断涌入，国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配，那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局，只有“真正”强大的品牌会留下来。童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》