水越来越少是怎么回事电商为什么越来越少了，电商平台有哪些 _睿知

一、电商出现了什么问题？为什么从业者变少了？
电子商务怎么了？为什么员工少了？随着互联网的不断发展，我们的生活在不经意间发生了改变。实际上，技术正在改变我们的生活。现在看不到现金交易。移动支付已经成为主流。我们的购物方式也发生了变化，电子商务成为主要的购物方式之一。现在淘宝、JD.COM和许多拼写平台基本上“垄断”了市场。很多人会改变自己的第一反应。就成了可供选择的电商平台。很多年前我们进货的时候就基本成型了。所以当时就有了“王普养三代” 。可见，如果手里有个好位置，是会赚很多钱的。但是现在很多店铺都不好，有人把这归功于马云。其实如果没有马云，有人会做电商，因为互联网下，行业会变，没有行业是不变的。在实体店，这并不是电商平台的全部原因。其实对于一些实体店来说，疫情非常大，很多公司都缩减了规模和成本。店主真的觉得电商的想法和抓饭碗的想法不太好。诚然，电子商务影响了实体店的生意。现在的消费者是通过门店、实体店还是电商平台购物，经过挑选后自然是不一样的。而且相对来说，电商平台的选择相对便宜，所以对于消费者来说，可以用更低的价格买到合适的产品。为什么不呢？在固定的节日之后，电商平台会有一些很棒的活动，很多人会“”，比如双11，很多家庭会购买救命的产品等。这些产品供货周期长，基本上买一次明年用。但是对于实体店来说，这种活动一定不能搞起来，因为实体店的成本比较高，所以我觉得基本不可能降价。随着电子商务的不断发展，整个行业的人数越来越多，自然发展也很饱和。目前电商平台已经不是一个基调，电商平台很难有突破，但不仅仅是资源必须要花钱。在这种情况下，很多人无法继续存在。现在平台很多，一些大型电商品牌占据了很高的市场份额，大家都知道网购。我们在买东西，基本选择排名。那么自然会有一批电商从业者面对商家，这也是正常现象。

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二、为什么淘宝上的电商越来越难做
【水越来越少是怎么回事电商为什么越来越少了，电商平台有哪些】因为越来越多的实体店加入了淘宝电商，可以说以前实体店多，网店少，所以买卖很容易。现在大家都在网上卖货，这样不行。目前淘宝越来越专业，越来越规范。里面有很多商家，只有优质的商家。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果一个店铺在资源、人脉、店铺运营能力等等方面都不够强大，无法永远立于潮头，那么必然会被残酷的市场逐渐淘汰。2.奖金期结束可以理解为粥僧的关系。一开始看起来是“僧多粥少” 。第一批电商店铺获得巨额分红。所以当时赚了几百万的人连几个都没有。后来市场饱和过剩，僧多粥少。红利也会用完，流量会越来越贵，获客成本会越来越高，导致没钱赚的人越来越多，所以会让人觉得淘宝越来越难做了。三个。商品同质化严重这个时期，淘宝平台商品同质化现象非常严重。在网上可以找到成百上千的商家购买同一产品。未来同质化产品的竞争力会越来越弱。为了销售，它们会变成价格竞争。价格会越来越低，失去利润空间，会越来越难。四个。大品牌的负面影响旗舰店数量增加，大部分市场被占领。利用资本的力量，通过前期烧钱来获得后期的市场，极大地制约了很多企业的发展。事实上，淘宝平台在过去十年互联网的发展中并没有太大的变化，但市场经济是不断变化发展的。各种创新优化的平台，比如很多产品的崛起，就是一个典型的例子。所以现在网站越来越难做了。
三、为什么说电商已经没有再发展的空间了？
电子商务有前途吗？我相信做电商的同行一定会说“是”，前途一片光明。你所有的电子商务公司都有未来。你能告诉我他的未来在哪里吗？现在电子商务发展到什么阶段了？电子商务发展到什么阶段，我相信很少有人能给出很好的答案，因为电子商务在中国的快速发展让我们所有人都大吃一惊。中国电子商务的萌芽：电子商务代表了未来贸易发展的方向，是经济增长的有力方式，也顺应了历史发展的趋势。计算机在中国的应用有四五十年的历史，但电子商务只有短短的十几年。确切地说，中国电子商务的发展始于上世纪90年代初，但近年来，电子商务发展迅速。可以说最近两年的发展速度超出了人们的想象。一些数据可以说明中国电子商务的发展趋势：1996年，中国有10万网民，1999年有400万网民，增长了40倍，2000年达到2225万，增长了200多倍。自2000年以来，每年增长5-10倍，且增速在不断增加。到目前为止，中国每个家庭平均拥有一台电脑是很普遍的。电子商务是如何开始的随着互联网的普及，人们对网络世界的认识越来越广泛，网购在一开始也很难接受。现在被普通消费者接受，电子商务发展缓慢。从最早的淘宝，到JD.COM、当当、苏宁等，几乎所有的传统行业都被搬到了电子商务上，这让我们觉得网络世界并不真实，而是另一个活生生的现实世界。当电子商务慢慢被人们接受的时候，很多行业也在慢慢向电子商务发展，网购的流程也在慢慢完善。我们在现实生活中的保障在网络世界中也是有保障的，我们的购物也越来越放心。
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四、都说今年电商难干，到底是全网流量变少了还是流量分散了？这个要多方面来说，即可以说是流量变少，也可以说是流量分散，也可以说流量成本太高，竞争太大现在国内电商平台，比如淘宝，天猫，京东，拼多多等等，早期淘宝商家少，产品少，基本上传商品就可以挣钱。我们现在看下，身边都是做电商的，卖家变多，商品变多，流量相对以前确实客户量有增加，但实际上每个商品分的流量变少了。一个是平台之前的竞争，一个是商品的增加，一个是成本的增加。早期电商红利期，流量成本低，流量相对比较集中（平台少），商品少，竞争低。现在是流量分散，平台之间的分散就不说了，但说淘宝，现在流量碎片化，渠道多元化，这可能就是我们说的流量分散；早期只有阿里京东的时候，现在有多了个拼多多，流量分散了，平台之前流量也是账户影响的，毕竟网购人群增长没有平台增长快；早期淘宝付费流量成本低，现在流量翻倍，早期拼多多没有付费流量，现在也是靠付费挣钱，平台流量费上涨；早期做淘宝都知道，只要会传产品，就能卖就能挣钱，包括拼多多红利息，现在卖家数量增加，商品增加，市场竞争变大所以说现在电商越来越难是多方面的，不仅是流量分散，流量变少，流量成本过高，竞争变大，也有其他原因，比如平台门槛在提升，大家都知道现在做电商有好的市场和产品，你没有资金，没有优势的产品供应链，没有资源，你也是很难得
五、电商时代到来，为什么越来越多的实体店做不下去了？

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六、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了