拼多多的商业营销模式拼拼多是什么电商模式，拼多多电商模式分析 _睿知

一、拼多多这是什么商业模式？
拼多多上市以来，社交不断下滑。对拼多多假冒伪劣商品的声讨和嘲讽，已经成为媒体圈和网络上的一种“政治正确” 。拼多多的成功只是单纯的偶然吗？本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与失败三个方面对拼多多的模式进行简单分析。一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。拼多多以低价优惠为核心的策略需要解决三个问题：如何让商家愿意以极低的价格出售；如何找到买家的目标用户群；如何连接人和商品？下面逐一讨论：商家端。拼多多成立发展的初期是在2015、2016年，电商领域开始倡导“消费升级” 。不考虑这次消费升级运动对消费者的影响，对中小商家影响很大。B2C模式下的天猫和JD.COM对尾部小商家的支持有限，而淘宝尾部商家的生存空间和利益越来越被侵占。这些在不断升级中被排挤、被清理出去的中小商家，就是拼多多早期商家的资源。商家逐渐聚集，新的中小商家不断进入。拼多多如何让这群商家愿意盈利？首先，这些商家大多是自产自销的小厂家或者和小厂家合作的低端卖家。所售商品多为“白牌商品”，即非品牌商品。如果中间流通环节少，中间成本低，非品牌商品没有品牌溢价。与市场上的品牌商品相比，价格要低得多。其次，这是一个新的平台，一个新的竞争机会，很多原来的腰尾商家有机会在这个平台上成为头部商家，而平台的低价策略必然会将其流量资源向低价商品倾斜，所以商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段(相比其他平台，操作更复杂) 。而拼多多能给这些商家带来什么？上面提到的新平台和机会是一个方面。还有一点很关键。拼多多可以通过聚集消费者需求，实现对上游供应链一定程度的大规模定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的不了解使得他们很难准确确定自己需要生产什么样的商品，需要生产多少商品。产量的大幅波动也导致生产成本居高不下(比如生产线数量的增减，突然停止或启动，厂商生产资源的有效利用率极低) 。拼多多聚集了消费者的需求，为中小厂商提供足够的需求信息。制造商可以据此对一定时期的生产资源进行合理规划。反过来，生产成本的降低又可以进一步降低价格，从而形成正循环。2.用户端。一旦商家找到了，接下来要解决的问题就是如何找到用户。黄征对拼多多用户的理解是“价格敏感用户” 。从两个角度考虑。首先是消费能力低的群体，典型的是三四线及以下的用户群体。同样，15-16年，智能手机在三四线城市以下快速普及，大量被包裹进移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的未被充分利用的流量收益。这类群体人均可支配收入较低，对价格更敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“五环外”，一二线城市的用户比例逐渐增加。原因是大部分人对高品质商品的追求不会涵盖所有方面，而在某些场景下，低价商品极具吸引力(比如一个男生在数码产品上可能很奢侈，但在购买快消品时会追求低价) 。低价商品的用户场景需求规模其实是巨大的。如果你能买到可靠的产品
传统电商面临的购物场景和导购方式，大致可以分为以下几类：目标明确的需求，目标模糊的需求，漫无目的游荡的需求依次递增。随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足用户漫无目的的流浪需求，增加用户的使用时间，提高用户的下单率成为当务之急。除了一如既往的推广活动，依托千人个性化推荐算法搭建场景渠道，下大力气做视频图片等内容，细分用户场景诉求，精细化运营是包括淘宝、JD.COM在内的各大电商平台的努力方向。在这一点上，品多多的做法很不一样。如果说别的电商是用用户的兴趣和喜好来引导用户下单，品多多是用低价爆款来引导用户下单。只要低价的吸引力足够强，产品推荐精准性差的劣势就会变得很小。——用户的门槛足够低，跨过这个门槛需要满足的用户兴趣偏好足够简单。拼多多的基本导购方式大致如下：类目tab商品推荐，通过类目tab进行简单的用户需求筛选，然后通过低价推荐商品促进用户的购买欲望。

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【拼多多的商业营销模式拼拼多是什么电商模式，拼多多电商模式分析】二、拼单商城社交电商模式什么是社交电商
广义而言，电子商务是通过互联网从事商品交易。它的中心出发点是向客户展示产品，然后促成交易。社交电商虽然也是电商的一种，但是增加了一个环节，就是社交环节。这就导致了他们之间的巨大差异。1.顾客群体电子商务是针对大众群体的，他们做大众化的生意。客户不稳定，随时可能选择其他业务，而社交电商只是通过社交做一群人的生意，和客户建立关系。客户是自己的。2.运营产品电商搞的是高性价比的爆款产品，就是流行什么就卖什么，然后通过性价比抢客户。然而，社交电商恰恰相反。社交电商搞的是优质产品的组合，也就是价格可能更高，而且不是单一产品，而是这些产品的组合。3.经营理念电子商务的经营理念是服务和性价比，用各种方法提高性价比和服务质量。但是社交电商更注重信任和人际关系，扩大他们的社交圈，然后把他们变成自己的粉丝和客户。社交电商存在的意义是什么？社交电商的意义对国家、社会、经济发展、企业生存都有着重要的意义。至少我心里有YY很多次，我们认为社交电商对经济和社会意义重大。
会发展意义，集中在三条上去表现。第一点社交电商会激发消费增量而生。我们经常说电商上半场结束了，电商的流量红利结束了。新的增量从哪儿来。之前在电商的上半场的时候，我们的电商增长依赖于网民数量的高百分比增长，依赖于我们网民，消费者从线下转到线上有消费需求，得找到一个出口，所以那时候的电商都是有中心化入口。我想买东西找到一个中心化入口，在中心化入口把流量分配出去。电商下半场其实这一个流量红利没有，满足消费需求这个机会不多了。所以接下来消费是需要靠激发和刺激出来的。什么方式激发更大量消费？唯有社交。我们讲第一个社交电商是为激发消费增量而生。不是做存量转移。
三、拼多多的商业模式到底是什么样的，为什么能脱颖而出？拼多多崛起的时机非常之好。这个时机既包括智能手机普及，移动互联网转向，也包括微信成为国民软件，互联网开始下沉。还有一个时机常常被忽略，那就是六七年前非常火爆，如今已经冷寂的「团购大战」。2010年团购大战兴起，最后在2014年沉寂，只有美团网等少数平台活着走了出来。这是一场开拓市场的惨胜，团购并没有盈利。激烈的战况教育了用户，也启发了后来者。拼多多继承了一块经过开垦的土地。拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本，开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。拼多多出现之后，「砍价群」大量出现，一种自发传播，主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式，觉得太low，骚扰人——事实上，主流群体不排斥这种拼团活动，微信也没有封杀。腾讯反而投资拼多多，成为它最大的机构股东。拼多多相当于把这片市场搬到线上，让更多人享受其利。一个重庆小厂生产的抽纸，五块钱一包，重庆人觉得是普通日用品——可在北京上海浙江人看来，简直便宜得疯狂。低价面前，一切偏见都会土崩瓦解。在少数瑕疵和低质量商品面前（比如五块钱一斤的芒果，送到家里已经坏了好几个），一分钱一分货的道理，大部分人都能接受。只有在便宜商品面前，消费者才有坦然的自信、挥洒的豪情；一旦标签价格令他们皱眉，出手变得犹豫，他们自然会收缩购物的欲望。对一些手头宽裕的消费者而言，逛拼多多会放松很多，很多人干脆是带着娱乐的心态，想买就买，想多买就多买。这正是湖畔大学教授梁宁所说的「小闲」阶级。有点闲钱，有点闲心，逛拼多多是一个不错的选择

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四、说说小红书和拼多多这两个电商平台,他们的盈利模式分别是什么？一、小红书盈利模式：1、商品销售盈利模式（1）全球直购。小红书商城深入世界各地，进行原产地直采带2亿消费者找到想要的好生活。（2）保税仓。（3）UGC 。2、佣金分成盈利模式红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用关店后的3个月内会退回保证金。3、搜索竞价模式作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这关键词后就会出现在搜索结果的前列。4、网络广告盈利模式UGC分享社区用户生成内容（User Generated Content）由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符的软广。5、会员制综合服务模式商家除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费用。二、拼多多盈利模式：1、商家抽成和快速获取流量,通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。2、通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。扩展资料：截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖” 。
五、拼多多究竟使用了什么样的商业模式，使其能够在众多电商中脱颖而出？拼多多可以说是崛起最快的电商平台了，只用了三年的时间，拼多多就成功的上市，老板黄峥也因此成为了中国最年轻的80后首富。那么黄峥到底是用了什么方法，才能从众多的电商平台中脱颖而出呢，而且成功逃过了以淘宝、京东为首的众多电商平台的绞杀呢？答案其实很简单，就是拼多多上卖的东西价格超级便宜，便宜到你无法想象。拼多多平台，目前由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同天猫、京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。1、对于用户方来讲，他们能够持续光顾平台的原因，就是能够买到既便宜，但质量也不是太差的产品，并且这些产品也不是太急需或重要的产品，从而促使这群人能够持续地光顾平台。2、对于商家来讲，也就是所谓的产品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工厂，这也是拼多多平台初期发展的突破点；同时也是产品价格低廉的主要原因，其实大部分产品本质上就没有那么贵，主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下6点：第1、所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息，再由用户集中下单，然后商家拿着如此大的订单去采购原材料，价格肯定要比以往的临散式采购要便宜多了，这是产品价格降低的第一个原因。第2、商家即制造商，在原材料送达工厂时，直接进入车间加工、生产，从而降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本，这是产品价格降低的第二个原因。第3、由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。