数据运营是做什么的电商运营数据计算题是什么，电商数据

一、电商运营数据六大指标是什么？
构建电子商务数据分析的基本指标体系，主要分为八大类指标。1.整体运营指标：把控流量、订单、整体销售业绩和整体指标，至少对运营的电商平台有个大概的了解，运营是亏还是赚。2.网站流量指数：分析访问你网站的访问者，根据这些数据改进网页，分析访问者的行为等。3.销售转化指数：分析从下单到付款的全流程数据，帮你提高商品转化率。它还可以分析一些经常出现异常的数据。4.客户价值指数：这里主要分析客户价值，可以建立RFM价值模型，找出那些有价值的客户，进行精准营销。5.商品指标：主要分析商品的种类，哪些卖的好，库存情况，建立关联模型的可能性，分析那些商品同时销售的概率比较大，而捆绑销售有点像啤酒喝尿布的故事。6.营销活动指标，主要监测电子商务网站上一个活动的效果，监测广告投放指标。7.风控指标：分析卖家的评论和投诉，发现问题并改正。8.市场竞争指标：主要分析市场份额和网站排名，做进一步调整。

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二、电商运营数据分析指标有哪些？
1)整体运营指标：控制好流量、订单、整体销售业绩和整体指标，至少对运营的电商平台有个大概的了解，运营是亏还是赚。2)网站流量指数：分析访问你网站的访问者，根据这些数据改进网页，分析访问者的行为等。3)销售转化指数：分析从下单到付款的全流程数据，帮你提高商品转化率。它还可以分析一些经常出现异常的数据。4)客户价值指数：这里主要分析客户价值，可以建立RFM价值模型，找出那些有价值的客户，进行精准营销等。5)商品指标：主要分析商品的种类，哪些卖的好，库存情况，建立关联模型的可能性，分析哪些商品同时卖的概率较大，以便捆绑销售。6)营销活动指标，主要监测电商网站某个活动的效果，监测广告投放指标。7)风险控制指标：分析卖家的评论和投诉，发现问题并改正。8)市场竞争指标：主要分析市场份额和网站排名，并做进一步调整。
三、电商运营数据分析难吗？
一个合格的运营，不仅需要老板的责任心，艺术家的审美，推广的市场洞察力，还需要细致的客服。可以说，运营是一个店铺的灵魂。在当今电商发展的时代，只要你敢说自己在运营，那绝对是很吃香的。不管是自己开店还是给别人打工，锻炼自己的运营能力都是必须经历的一个关卡。今天我给大家介绍一下作为一名合格的运营人员应该具备哪些能力。一、市场定位能力市场定位是从产品角度出发的。一个运营对产品的选择要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。这是肯定有人会反驳我的。他们会说在淘宝做生意，不看数据。那我们应该看什么？我不是否认数据的重要性。我只是说有时候人不要太迷信数据，因为数据不一定是真的。比如根据市场数据，手机壳的市场肯定比键盘膜大，但是如果你一头扎进手机壳行业，你会发现事实并没有你想象的那么简单。淘宝和线下生意最大的区别就是客户遍布全中国，所以不管行业有多小，在淘宝都会有很大的市场需求。关键是我们如何定位和包装我们的产品。二、查看数据的能力查看数据的范围很广，包括主图数据、明细数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。作为操作，我们不仅要明确这些数据的确切含义，还要明确这些数据的应用意义。因为门店是一个整体，任何一部分数据出了问题都会反映出一些问题。运营需要做的就是对数据进行总结和观察，根据数据得出结论，为下一步的优化方案提供支持。比如不分析店铺流量增减的原因，就无法避免再犯类似的错误，更谈不上提升运营能力。第三，诊断一家店的能力。诊断一家店涵盖的范围很广，包括访客趋势、产品销售、营销策略、促销效果、活动表现等。不仅需要有数据分析的能力，更重要的是要有清晰的思路，需要学会从一些蛛丝马迹中去了解门店问题。比如你发现某个店铺的某个动态评分莫名其妙的下降了，你会单纯的认为只是这一个出了问题吗？你要知道买家的评分是很盲目的。如果他心情不好，他不会只给你一个评分的低分。所以我们要做的就是让买家觉得只要买了我们的产品就好。至于怎么感觉好，这才是你要认真考虑的问题。四。展示产品的能力。产品是定期更新还是一次性布局？产品是全店推广还是重点打造？产品是独立的还是垂直整合的？是产品价格越低越好还是走高端路线？这些都是运营中需要认真考虑的问题。定期要有好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法。当然，选择金钱，专注于后期打造，才是真正的考验。一旦有爆款倾向，就要集中店铺所有资源进行推广(当然不是每个宝贝都适合爆款路线，爆款有风险) 。一旦爆炸成型，就要考虑是否有可能做关联和匹配来带动其他产品。只有这样，店铺才能持续成长。至于定价，要从人群定位入手。永远记住，再贵的东西，有人觉得便宜，再便宜的东西，有人觉得贵，会很挑剔。五、全局控制的能力运营不仅仅是执行者，很多时候还是协调者，需要更多的能力。比如，美工没有运营思路，而运营需要做的是把思路或者方案准确地表达给美工，而不是直接让美工去画或者去做细节，反过来用各种吹毛求疵或者不满来批评；再比如，由于营销策略的改变，艺术家改变了主画面，而
客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。六、营销推广的能力营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如，运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。七、人群定位的能力人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题，你要始终明白，你现在面对的是全中国的卖家。人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准，那转化率必然会非常差，到时候哭都来不及了。八、卖点挖掘的能力卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子，比如我想做女士沐浴露，并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露持久留香美白”，那你说我下一步该怎样设计我的主图和详情?我必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点，并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。当然，运营没必要会设计，但是挖掘卖点并指导给美工的工作必须是要做的。九、营销策略的能力营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。十、数据汇总的能力运营的初级阶段一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想从中看出问题，看出端倪，必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如：淘客资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等。这些需要自己在开店的过程中一步步积累，并形成自己的风格和技巧。当然，运营的能力并不仅仅是我列出来的这10种，随着淘宝的变化，必然会对运营提出更大的挑战。而我们需要做的就是要不断学习、不断磨练，这有这样才能真正成为一个行业大牛，才能实现人生价值!
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四、在电商运营数据中,pv的含义是UV(独立访客)：Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只会被计算一次。PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。客单价：是经济学上的专业术语，指每一位顾客平均购买商品金额。公式：客单价＝商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。公式：转化率=(转化次数/点击量)×100% 。举例：某店当天的访客数（UV）为5000，其中50名用户有了后续转化的行为。那么，其转化率就是(50/5000)×100%=1% 。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。销售额=访客数×全店成交转化率×客单价举例：某店当天的UV是191251，全店转化率为3.36%，客单价为199.69 。那么该店当天的销售额就是191251*3.36%*199.69=1283214.6
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