淘宝店铺转化率怎么算淘宝电商转化率跟什么有关，电商正常转化率 _睿知

一、淘宝影响转化率的因素有哪些
【淘宝店铺转化率怎么算淘宝电商转化率跟什么有关，电商正常转化率】淘宝卖家要想提高自己店铺的宝贝转化率，还必须想办法找出影响它的因素有哪些，如何解决这些问题？一、价格淘宝是购物网站，那么客户首先关注的是价格因素。相比其他人，你家宝宝在价格上有优势吗？很多人不喜欢打价格战，但这是一个残酷的环境，有时候是价格取胜。我们需要认真思考哪个更重要。2.销量3、4年前，淘宝是一个销量为王的时代。你的销量越高，你买的客户越多，你的产品就越好。这是一个常见的概念。即使在千人千面的今天，销量的分量也没有减弱很多，但还是有很多人对销量感兴趣。零销量的宝贝还是会让人担心，你说呢？三、DSR动态评分可能有些新手卖家还不知道DSR是什么，我先普及一下。淘宝DSR是指淘宝店铺的动态评分，由三个因素组成。《描述，服务(售后)，物流》做好DSR很重要。如果产品有问题或者不满意，我们可以第一时间帮买家解决。同时，也可以通过一定的补偿策略，鼓励购买者给予好评和赞美。我们可以选择与店铺优惠券合作，鼓励买家再次购买，既能提高好评率，又能促进店铺转型。第四，主图细节描述是否一致？这个很简单。不要夸大主图的设计，不要为了点击率而刻意夸大产品的功能，这样即使顾客进店也不会买单。如果这种数据太多，会导致你的店铺降级。5.店家评价你的产品好坏，完全体现在评价里，因为这是购买过你产品的顾客最直观的评价描述。如果你的产品得到差评，谁会买你的产品？所以做好产品和售后服务很重要，一定不能马虎对待。嗯，以上五点是直接影响转化率的因素。当然不仅仅是这五点，还有很多其他的因素，但是我相信如果你做好了这五点，你的店铺整体转化率不会低。

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二、淘宝转化率是什么意思？不懂
淘宝转化率是到达淘宝店铺并进行购买的人数与到达你店铺的人数之比。计算方法为：转化率=(购买顾客数/所有到店访客数) 100% 。淘宝转化率受以下因素影响：宝贝描述、销售对象、宝贝评价、客服。延伸信息：卖家必须想办法吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打下良好的基础。首先，让这些用户对你关注的东西有深刻的印象。其次，让用户主动记住你，比如收藏你的产品，或者给你的宝宝拍照。第三，要有用户有效找到你的渠道。三个月后用户想买你的产品时，可能只记得你的店名，他会按照习惯去淘宝列表页面搜索。通常这种情况下他是找不到的，因为你没有这个渠道找到你，所以卖家在给产品命名的时候，要尽量把自己的店铺或者品牌的名字加到产品名称上，或者设置直通车，搜索店铺名称就可以到你的店铺了。但是直通车通常是没人买的名字，你的成本很低。
三、影响淘宝店铺转化率的因素有哪些详细03
详细解释影响转化率的9个因素！1.五个主图2、流量关键词准确率3、价格4、销量5、评价6、手探7、DSR评分8、详情页对转化率的影响9、客服对转化率的影响1、五个主图首先，产品的五个主图，转化率的影响因素大概是40%，这是小二给出的数据。第一张图决定了我们的流量，直接影响到我们产品的点击率和我们的流量！我们产品第一张图片的点击率在一定程度上决定了它能否成为爆款！是为了提高产品的点击率，从而提升产品的知名度，激发消费者的点击欲望！消费者是否有最原始的购买产品的冲动，所以我们需要知道买家的欲望是什么？买家在浏览这个宝的时候会怎么想？她的痛点是什么？比如我做的是女式呢子系列，所以想突出呢子含量，起球不起球，不掉色！做童装羽绒裤，买家想看的是羽绒含量，保暖性，羽绒克数！我们必须注意设计中的技巧。我们要展示的东西要简单明了，产品的要点一定要简单直白的体现出来。尽量不要让主图看起来像牛皮癣。20%以内的营销信息不属于牛皮癣。第一张图特别重要，直接关系到我们的流量。在第二张图中，我们需要谈谈产品的特点。我们需要让顾客进一步信任我们的产品。我们可以介绍产品的材料，也就是延伸卖点。其目的是让买家对产品有更深入的了解，图片设计要充分考虑消费者的浏览习惯，以及我们能否进一步介绍产品。一定要在一张图上多展示一些信息，让买家更清楚的知道。哦，天猫有些类目要求第二张图片是白底图片，也就是说这个类目天猫搜索抓取的时候是第二张图片。所以对于不同的品类，按照自己品类的标准去做，先确定自己的品类。比如：内衣类商品的第二张主图，必须是白底居中的单品图片，白底在整个图片中的比例必须超过45% 。所以先对比一下自己的品类。稍作调整。第三张图可以进一步展示产品的细节，这就需要一张图有更多的信息。让买家一张图解决她需要的卖点信息。第四张图要反复考虑产品更详细的介绍，包括卖点的确认，让消费者有更深入的了解。第五张图要着重放大产品的营销信息，鼓励买家在这个时候下单。注意：五张图的逻辑顺序很重要。基本上，它是无线详细信息页面的简短版本。页面介绍应该清晰可见，以便客户能够理解其中解释的元素。案例五主图：可以参考袜子或者跑步机的类别！尤其是标准品类和高客单价产品，做到这一点。
差异化，会特别明显。我观察了好几个类目，只有这俩类目，表现一图多信息的比较多。流量关键词是不是精准在做关键词的时候，遵循的一个原则就是：不要让所谓的流量词，占据产品的标题位置。光有流量，没有转化有这个肯定不是我们愿意看到的，我们要的肯定是产品的精准的关键词。做标题的时候一定要注意，一定要为了转化来组合标题。不要为了无用的流量做标题。不要为了凑满30个字设计标题。不要为了标题中的所谓的关键词去凑标题。下面是我的标题优化的整个过程，我分了四个步骤：1：关键词从哪里来？2：找来的词做什么处理？3：确定好的词该如何处理？4：组合标题的关键要点？第一步：关键词从哪里来？1：生意参谋路径1：市场行情专业版—–行业热词榜—-切换到类目下载下来—-记录下来路径2：专题工具——选词助手—–切换到行业—–记录下来2：手淘的下拉框：记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词3：直通车后台-无线词包注意：词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是，直通车里面的词，后面会有转化率和点击率的参考值，留下转化率高的。4：top20万，这个词包的可用性不是非常大，而且筛选的难度比较大！它是直通车后台发布的，里面有些飙升词，可以适当的使用！20万里面可以筛选，属性对自己有没有合适的。里面的分词，有些是属性分词，可以适当的记录一些。第二步：找来的词做什么处理1：用表格进行记录。2：将这些词添加到直通车里面，看是否有手机标，这个计划一定是你需要优化的宝贝计划。3：将有手机标的词进行留下筛选。4：将这些词添加到直通车的流量解析里面，注意看这个词是否有展现量，是否有点击量。第三步：确定好的词该如何处理1：我们需要组合成标题，组合标题的时候顺序、方法都有很多的组合！草堂的技术团队里面的观点是：标题的紧密关联性好像是没有了！2：我们组合标题之后，我们需要通过生意经去测试包含的关键词数，包含的越多越好。这一步的关键点就是：用生意经测一下标题的分词。3：组合的标题里面的关键词数，就决定了你的产品的曝光度有多大，关键词数就是你的入口数。4：产品在前期的时候当然要尽可能多的做到关键词数越多而精。第四步：组合标题的关键要点1：关键词多与少，并不是产品转化的关键要点。2：我们要做的是精准关键词的匹配，而不是流量词的盲目扩张。3：我们在设计标题的时候，尽可能的把长尾词原封不动的组合进标题，前期确保长尾词的流量最大化。4：组合标题的时候，客户搜索匹配的关键词是根据你的标题来的，不是你放在什么位置。5：组合标题的时候，我们一定要注意相关的执行要点，易读性和美观性是很重要的点击因素。所以这个组合标题的时候，要在美观度和易读性的原则上，尽量多的用比较精准的词来进行组合。产品价格价格对转化率的影响上面：主要体现在价格和买家的需求感是否一致。假如我们做市场货，我们的产品与同行对比的是：货源是否一样？装修是否一样？包装是否一样？属性是否一样。假如我们的价格偏高，我们就需要在页面、介绍、卖点上多多下功夫，这个是讲求我们调性的东西！我们的产品看上去是低端的东西，你的价格卖高了，别人为什么会为这么高的价格买单？想要赚取一定的利润，就得为了这个利润花时间去好好调整页面设计。所有我们想赚取高利润就得注意三个点：不管货源从哪里来，一定要单独拍摄。不管货源从哪里来，属性一定要区别于别人。不管货源从哪里来，页面得有一定的识别性。价格这方面其实没什么好说的：调性足，就行！简单点就是，有特色，就能卖高客单。销量对转化率的影响销量对转化率的影响：主要体现在羊群效应，现在好像天猫鞋类销量已经用5分制了！至今我只发现了女鞋。我的童装，好像也有改的趋势。天猫这么改，估计天猫也不希望羊群效应那么严重，被低价冲款的店铺搞坏了天猫的氛围！不管什么样的产品，客户的接受度都是逐步接受的！假如我们的销量不高，转化率可以不高，但是我们的人气不能低！无线端的人气值体现在收藏率和加购率上面，可以用收藏大师，配合直通车！收藏大师是个好东西，但是也有缺点，适可而止哈。28天新品期里面，淘宝不会只考虑转化率！关于收藏和加购率，精武群里有分享，特别数据化，大家可以去看看！大家在销量上要注意几个点，产品所属的阶段不同，我们对于销量的要求也不同：产品的前期，评价的重要远大于销量，这个就是大家刷评价的原因！产品的中期，我们要通过活动增加销量，主要是店内的活动，现在男装喜欢搞买一送一！今年honeyGIRL，做的买一送一，今年是搞大了。产品后期，我们要用价格来打动消费者，该赚的都赚了，需要清仓的时候了！加大销量，小的返利网，去做一下!l 评价上面还是比较不错的，要求的返利是比较高的，虽然不计入搜索，但是对于基础销量和评价是有好处的！在主图和详情页上面要打消客户对于销量的疑惑，在评价上面要去打消客户对于销量的疑惑。评价对转化率的影响评价晒图会被抓取到社区里面，里面有很多入口！所以大家要多鼓励买家晒图，多写点有参考性的评价。评价对转化率的影响主要有三个：1：目前淘宝的评价有一个最新评价的置顶，当天前三个位置，是留给当天评价权重较高的买家，所以让买家多写点有参考性的，字数在100个字左右的评价，所以你要占领这个位置！2：评价的权重有哪些？客户的等级，c店里面，就是V等级，天猫里面是T，T等级比v等级更重要。评价的字数，字多100个以上的，有可读性，对衣服穿着有见解的，有追加评论，且字数多的。有买家秀的，至少三张以上，有追加买家秀的，至少三张以上。评论的内容要跟产品相关度相符，点赞数多的，评价越靠前。3：我们出了差评或者恶意评价，怎么办才好？这个是买家的评价，当天置顶，销售额直接掉了。我准备的评价是这样的：亲，您的评价我们领导非常重视，已经特地从工厂赶回来，专门处理这件事情！！我们这款90%白鸭绒的羽绒裤已经售出1000多件，已经过天猫官方质检机构质检，质检报告已经上传给天猫备案！！在您没评价之前，我们一直是4.9分的高分评价！！首先给您说声抱歉，我们查看了客服的聊天记录，也没发现惹您生气的地方，如果我们客服有什么说的不对的情况，希望您也别和我们客服小姑娘生气！！！再次，我们也声明一下，我们重视亲们的每一个评价，您的每一个评价都是对我们xx品牌的一个鞭策，我们会一直为大家提供优质、质量对的起良心的产品！希望亲们对我们多多监督……第二天就涨起来了，所以我们在遇到中差评，一定要快速解决，那我们去分析如果买家或者同行这样做，对他自己有好处，那这个就是恶意的，没办法改了！如果买家只是想要点小钱，那这个我们尽量满足！C店的可以删除！天猫的就不行了！所以我们要尽量的准备好我们的评价！给其他人看我们的服务和商品品质的，吵是没用的！打开门做生意肯定会遇到很多无理取闹的人，好好解决掉。有时候一个差评，更能反映出我们的很多东西，一个差评处理好赶得上好几个没用的好评。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三一六，中间的几位数字是：二七零，最后的几个数字是：七九九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。手淘问大家问大家对转化率影响大概是20% 。它会展现在淘宝的其他入口上，吸引新的消费者。它对转化率的影响上是大于评价的营销的！这个东西只能是系统推送给指定的人，参与的人数是不可靠的。问大家的功能有哪些？1：提问者，没有购买过宝贝，已经购买过宝贝的人都可以提问。2：回答者：系统是随机抽取的。那么作为商家我们能优化问大家的维度在哪里？①排名的规则或者抓取的规则如何？答：回答的人的等级高的、回答的人数多的、点赞的人数多的、我也想问的人数多的，会排在前面。②问大家的内容是否可以删除？答：可以删除，但是只能由发起人或是回答的人来删除！我们作为商家，我们是可以自己来提问的，自己删除不好的回答问题。③自己多问问大家一定是自己发起的问题越多，不好的问大家被卡在第一名的可能性就越低。DSR评分现在的dsr权重上面基本上已经没有了，但是对于客户最终是否购买是有一定的影响的。整个客户体验上面有一定的影响，但是实际上是无搜索权重的。这个dsr评分是最近180天的结果！详情页优化详情页对转化率的影响，大约有30% 。我们在设计无线详情页上有两个设计原则。1：我们是不是能够在无线详情页的首屏抓住客户的需求或者痛点。痛点，就是买家的买点我找买家痛点的方法就是，多去看看竞品的评价。2：前三屏锁定客户是否快速够买，客户对我们的产品感兴趣了，然后是不是会下单才是最关键的！页面介绍上面的点，就是从痛点到初步的信任，再到了解产品，尝试产品的过程。下面是无线详情的排版，翔哥分享过竖屏原则，感觉特别棒。第1屏，展示产品的卖点，吸引消费者的眼球。第2屏，展示产品的特质，让买家初步的信任。第3~4屏，展示产品的细节，让买家有初步的了解。第5~7屏，展示产品的实际效果图，让客户对于产品有更深入的了解。第8~10屏展示产品的背书+利益点的触动，让客户最终信任并购买。文字呢，不能太多，要少而精简。文字要大，让买家可以清晰的看到。一屏多信息，切忌不能pc的一屏一图。颜色上面，一定要注意清爽，不要过多的拼色。设计无线详情的时候，高客单和低客单的设计区别：高客单的商品1、产品调性，功能卖点。2、细节放大，参数清晰。3、品牌背书，促进信心。总之就是：调性、功能、可信度。低客单的商品1、简单明了，突出卖点。2、图片清晰，利益点明确。3、附加利益，促进消费。总之就是：优惠、优惠、优惠。还有30s无线视频：是可以在一定程度上加权的，可以提升产品的人气、用户的兴趣度提升，跳失率降低！收藏、加购、转化率都会比之前好！客服客服主要分两个部分：1：客服是否积极向上？无非就是客服的奖励制度。我们这边是这样的，当月奖励联单率最高的客服，当月奖励晚上在家值班销售额最高的客服。2：买家在购物中聊天过程中的感受。我让我们的客服在接待中，必须要有三个过程：①迎客，不管在什么情况下回复，都要和买家说：亲实在不好意思，刚刚有点忙，让您久等了！这样让买家比较有亲切感。②接客，买家问什么问题，都要有原因的回答她！例如：买家问：我xxkg，xx身高，穿M还是L ? 我们客服要做的就是给买家吃个定心丸，任何回复都要是有理由的回答！问好买家的胸围，腰围，臀围！答：我们客服中有个和您差不多身材的，她穿XX码数！我也建议您穿XX码数。快递怎么还不到？回答：亲实在不好意思，我刚刚打快递电话问过了，快递这几天件太多，耽误给您送了，我让他尽快给您派送，就算派送不了，也给您打个电话说明一下。③送客，不管任何情况，客服的回答都应该是最后一句，哪怕是一个表情！我们客服，最后一句，就是感谢亲对我们的信任，欢迎您下次再来！您收到衣服后有任何疑问，随时联系我哈。这个时候，如果有什么要求，什么收藏我们店铺了，给好评了，都可以说一下，前面有铺垫，买家这个时候不会反感。当客服积极向上、买家购物体验也很好，那么相应的她会因为客服态度，加上产品质量也不差，会记住你店铺。长期积累，店铺会越积越大！老客户自然就好维护了。上面所有的分享，其实就是细化每个影响转化率的因素。然后去注意每个细节点，但是还有一个因素很重要，那就是跳失率！关注转化率的同时，也要关注跳失率！去不断找寻未知的跳失原因，并想办法去解决他。就分享这些了。

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四、关于淘宝成功转化率跟销售额是不是有关系的？是，成功转化率与销售额一般成正比关系
五、电商的转化率到底是怎么一回事情？1,90%的天朝电商，无论淘内还是淘外，经营的都是流量，而非用户。2，中国是一个盛产大师的国度，在由各种各样的大师组成的璀璨的云图上，不乏神一样的人物。他们口吐莲花、妙语如珠、他们创造了一个又一个的人类思想史上的伟大的理论奇迹，他们创造了人类社会财富的一个又一个的暴富的神话。他们胸怀天下，普渡余生，他们有的要成为世界上最伟大的CEO，要将自己的理论影响世人2000年；他们有的能点石成金、化腐朽为神奇。3，渠道不值钱，管道才值钱，差别在于两者在用户眼中的价值和用户黏着度及依赖感，前者只负责提供产品，而后者本身就是个产品。4，传统企业转型电商及互联网，工具、方法都很成熟，关键是敢不也，有没有思维、行动能力和强大的执行系统。关键是思维。马云的观点也是：传统企业转型电商是一把手工程，完全取决于老板即董事长，这成为传统企业转型电商第一大常识。5，大部分项目死在了老板的格局与心态上，而非环境与资源，传统企业做电商尤其如此。6，很多电商抱怨转化率低，用户不耐烦的说：丫整个破网站，首页设计的像有个废品收购站，看一眼就会关掉，不会想去再看第二遍。“SO，做电商要尊重网站这个视觉平台，不要把自己定位成一个土里土气的生意人” 。7，B2C的终极价值B2C的全面核心竞争力=有效的客户获取能力+全面的商品竞争能力+强大的运营能力+高效紧密结合的IT系统+以客户体验为准绳的客户服务+出色的管理水平。从“电商+X”到“X+电商”，电商行业正在发生的变化。流量费用太贵了，做电商必须学会自产流量；网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方法。8，付费是一种能力–这篇文章太有同感了，非常赞同！现在找资料都不喜欢网上找免费的了，既浪费时间又不完整。9，草根电商，失败几个原因1.产品缺少细节深度。2.崇拜低价效应。3.淘宝思维，流量是一切。4.不善于学习，不善于调整推广思路，等待花自开。5.不了解买家购买心里。6.没有挖掘，用户使用产品后的口碑传播。10，看到一些大师这边诊断那边讲课，远方默默的问一句，你自己到底开店吗？一个月到底销售多少？电子商务变化如此之快，实战性如此之强，你到底作风什么给别人讲课？？冷风也算认识一些讲师，很可悲的是，也许冷风运气不好，我认识的大多数都是店开不下去了，转行做讲师！11，在反刷单系统中，包含了机器刷单行为维度和人肉刷单维度两大类。对于机器刷单，恶意商家一般会通过一些恶意软件、模拟器进行批量操作，从注册、登录、浏览、收藏、下单、收货、评价全部实现自动化操作。12，现在的所谓农业电商，都是外行指导内行。13，淘宝直通车投放额从去年开始计入搜索权重，其实这条规则也容易理解，并不是淘宝多黑。这个可以算判断好产品的一个标准，能够花钱的肯定产品差不到哪里去，否则亏钱更多。当然，也是告诉那些还不错的产品，产品能赚钱，不要忘记给马云一些广告。14，看了很多贴子，听了不少课依然做不好店铺？原因是跟你的学习层次不匹配：1.对一新手卖家，学后台操作基础推广实操；2.对一个老手资深卖家，学习更多的思路；3.对一个老板，思维远比如何实操重要。冷风简单的说：新手听术，学实操；老手学道，手法套路。老板学势，资源资本供应链！15，社会化零售能解决传统平台电商流量分配的问题。每个店主都是一个自媒体，能自己解决流量，而不是依赖搜索排名。人用在社交上的时间是远远大过搜索，未来人的购物应该更多的是被推荐，而不是主动搜索。16，做淘宝的核心就是转化率！！如今的淘宝规则是只要转化率高，就能获得更多的淘宝推荐，销售排名靠前，直通车的费用低。而转化率又和这四方面相关：流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。17，流量，是一程行为路径。现在无线的流量要比PC高的多，其实就是人在发生改变。导入流量前，我们要看消费者的行为路径跟经营的产品结合度有多高，他想要买的东西跟你要推送的产品匹配度有多高，否则就是无效。如果你没有办法进入消费者的行业路径里面，那就是无效的流量。18，有几个卖家问一样的问题，为什么会展现高点击低？一是关键词不精准，不太符合你宝贝属性；二是产品或主图没有吸引力，不能勾起好奇或欲望去点击；三是基础销量太低，不会跟风；四是宝贝的领居的销售高价格又比你有优势，必须避开。19，免费搜索和付费搜索（直通车）的良性互动是玩搜索的核心，搜索（关键词代表消费者需求）和以达人为基础的社区化流量（非搜索）的良性互动又是以后淘宝基础运营的核心所在，运营思路方法跟团队执行力的良性互动则永远不变的是赚钱的核心所在。20，在淘宝上，冷风只是比很多人投入的时间、精力和思考稍微多一点。无他。21，小而美是淘宝的趋势所在，想要流量，就跟着大环境的步伐走是不会错的。对于小而美店铺的，特别是中小卖家一定要专注，专注一个点作为突破口发挥到极致。可以专注统一的品种，不同的风格；或者专注统一的风格，不同的品种，甚至于风格品种都统一，这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解，是你能够更好的去制定决策，并且还有助于转化。22，动销率=月售出商品款数/总商品款数，这就是淘宝这两年非常重视的一个指标，动销率的高低就代表着你的店铺是否还活着，活的怎么样？一个店铺占着淘宝的资源不搭理，人家为什么会给你流量？人家的每个坑位都是分分钟能产出交易的，而不会浪费在挂机身上。23,互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。