常见的分销渠道有哪些如何建立分销渠道，如何建立销售渠道 _睿知

分销渠道的建立
没有通道本身，通道形成的概念可以简单理解为“自然”！如果我们有大众需要的产品，并且能保证质量和服务，就会受到很多消费者的欢迎。当然，很多商家会争相成为我们的渠道经销商！就是产品的渠道！企业的建立，一般都是基于一个环境的需要，受大环境影响的营利性组织！而且企业规模的增长离不开产品带来的利润，随着利润的增加，会加快企业的发展！这个时候，我们产品的销售就会成为企业发展的重点！通道的建立可以分为多步操作：1 .首先要确定产品所针对的客户群体，深入了解什么样的商家可以直接或间接为终端客户提供产品！并突出产品优势和企业发展前景，开成文档或上传到网站，让客户有直观感受！知道这些后，你可以通过一些途径，比如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等，搜索这些商家的信息，联系洽谈！2.渠道建立后，要有针对渠道的奖惩制度，鼓励渠道经销商的销售积极性，提高销量和市场份额！并对渠道经销商提供必要的支持，如广告、技术(项目)、售后、价格、返利、渠道建立等等！以达到企业在当地市场销售的目的！3.渠道建立需要注意的方面有很多！经销商最关心的是产品质量、利润、售后服务、广告投入、产品市场前景和企业发展前景。其中，正规渠道经销商还是比较注重产品质量的。产品质量不好会直接影响一个企业的声誉，也会对同一企业的其他产品的销售产生不利影响！时间有限。我只能写这么多。以后有空再补充！

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如何设计分销渠道
分销渠道长度的设计；通道长度的设计；直接短通道(零通道)；直销；直接营销；上门销售；办公室销售；家庭销售；顺带销售；分销目录营销；直接信函营销；电话营销；电视营销；广播和报纸营销；网络营销；连锁店；零售店制造商经营他们自己的商店。间接短渠道渠道(单层渠道)长渠道陈丹(多层渠道)零售渠道。百货公司、超市、仓储商店、折扣店、便利店、家居用品中心、专卖店、联合购物公司、批发零售渠道、商业批发店、经纪人、代理商、制造商销售公司、零售商采购处等自动售货机；(2)分销渠道的宽度；分销渠道的宽度；密集分布；尽可能通过中间商分销；通过一个以上但不是所有中介进行选择性分销；仅通过一家中介进行独家分销；(3)分销渠道的系统化设计；垂直分销系统；专有合同管理；批发商支持的自愿连锁系统特许经营。运营体系、零售商合作体系、制造商支持的零售许可体系、批发商支持的授予许可体系、服务业支持的零售许可体系、零销售许可体系(四)渠道设计的影响、延迟因素1 。产品因素，分销渠道的长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、脆弱性、技术和生命周期阶段的影响。2.客户因素分销渠道长度和/或宽度的选择受客户数量、分销范围、单次采购量、采购频率和其他因素的影响。3.中介因素。分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商数量、连锁功能、支持功能和其他因素的影响。4.企业因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产商的实力和声誉、产品组合、营销能力、控制分销渠道的愿望和其他因素的影响。5.竞争对手(市场)因素分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争对手所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。6.环境因素。分支机构销售渠道的长度和/或宽度的选择受到经济、法律和其他环境因素的影响。
销售渠道都有哪些，如何建立？
销售渠道是指在一种产品从生产者转移到消费者或用户的过程中，所有取得所有权的商业组织和个人，即连接产品权利转移过程中所有环节而形成的渠道。挖掘的日常活动不会孤立进行，说明我们已经遇到了一大批可能成为潜在客户的人。不可否认，即使是一个社交活动很少的人，也有一群朋友、同学、老师，还有他的家人、亲戚，这些都是资源。一个接一个，这是销售人员交朋友最快的方式。一个朋友不需要，但是朋友的朋友确定不需要吗？如果你了解他们，你会认识很多人。寻找潜在客户的第一条规则是，不要假设某人无法建立业务关系。他们自己可能不是潜在客户，但他们可能认识会成为客户的人。和最亲密的朋友接触后，转向熟人。在进入一个新行业的帮助下，很多事情根本无从下手。这时候就需要找能给我们经验的人聊聊，从他们那里得到建议。我们称他为导师吧。导师就是这样一种人。可以从行业协会、权威人士、有影响力的人士或者一些擅长营销的本土企业中寻找导师。大多数企业组成一个新手和有经验的老手一起工作的小组，让老手对新手进行一段时间的培训。这种企业导师制在全球范围内运行良好。通过这个系统，企业老手的知识和经验得到认可，同时也有助于培养新手。也可以委托广告公司或其他企业寻找客户，这需要企业的支持。代理有很多种，可以提供很多种服务，可以根据自己的实力和需求寻求合适的代理。企业提供的企业名单，通过广告和营销的细节，可以获得最好的业绩。很多企业给销售人员提供业绩清单，为了成为优秀的业务高手，需要找到自己的潜在客户。这样，即使你从企业名单中一无所获，你也有所准备。通过查看过往客户名单，不仅可以获得未来的业务，还可以获得他们推荐的业务。发展业务联系。商业交往比社会交往更重要
系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。结识销售人员其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。寻找潜在顾客在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。阅读报纸寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:”我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，能够得到许多大生意。了解服务及技术企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次，就需要回访他们。也许他们处于增长阶段，也可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。直接拜访直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。连锁介绍法例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。哪些人能当介绍人呢?当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，每一个人都能使用侍塌介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢?一定要严格规定自己”一定要守信”、”一定要迅速付钱” 。顾客资料可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料，详细地掌握住各项资料的细节。销售信函如一位销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客，这些潜在顾客对他销售的商品都有相当的认识，基于各种原因，他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客，因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购买，当朋友间有人提到需要购买时他都会主动地介绍这位销售员。电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。展示会展示会是获取潜在顾客的重要途径之一扩大人际关系销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，接触潜在顾客的机会就愈多。结识周围的陌生人建议实践”五步原则”更广阔的范围还从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。也可以在因特网上找到潜在的顾客。因特网上很多的分类项目可以在很短的时间找到有可能成为顾客的群体

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分销渠道该如何设计?该注意哪些影响因素?分销渠道设计的步骤
1、确定渠道模式
2、确定中间商的数目
即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面灶备橡的宽窄。通常有三种可供选择的形式。
（1）密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件
，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。
（2）独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。
采用独家分销形式时，通常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性商品，产方也不得在同一地区另找其他中间商。这种独家经营妨碍竞争，因而在某些国家被法律所禁止。
（3）选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。
（4）复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。
3、规定渠道成员彼此的权利和责任
在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证隐旁，以促使中间商积极进货
影响分销渠道设计的因素
①市场因素，包括目标市场范围市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。消费的季节性没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
②产品因素，包括物理化学性质体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。价格一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。标准化程度标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。
③企业自身因素，包括财务能力财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。
④中间商因素，包括合作的可能性如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。
⑤环境因素，包括经济形势经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法滚银等
如何建立分销渠道.ppt可以借助分销系统来做，后台管理操作，线上线下结合

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如何做好分销？对于产品的销售而言是大家都比较关注的，尤其是商家更是对此非常关注。要知空衫道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘才可以的，分销就是其中相对不错的一种形式。1、零层分销。其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但则返是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商，到客户购买只经过一道手，有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。3、三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。4、独家分斗盯腔销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。当然，对于产品分销而言，要想做好，还可以采取分销系统来进行经营。系统具备强大的管理能力，对分销商以及市场方面都有很好的管理作用。
【常见的分销渠道有哪些如何建立分销渠道，如何建立销售渠道】