垂直电商平台垂直电商为什么做不了，垂直电商和综合电商怎么选择 _睿知

一、为什么现在投资人都不投垂直电商了呢？是垂直电商有什么瓶颈或缺点嘛
【垂直电商平台垂直电商为什么做不了，垂直电商和综合电商怎么选择】任何时候都会有人愿意投资垂直电商项目，但是他们会不会请你投资是个问题。我觉得对方不是不愿意投资这个项目，而是不愿意投资你的项目。

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二、垂直电商为何面临困境？垂直电商该如何突围？垂直电商突围是需要注意些什么？
当你有了一定的客户群，你会发现这些客户会有更多的需求，然后根据他们的需求去寻找或者开发新产品。一步一步来，你的店会越来越大。
三、垂直电子商务模式是不是很难做，它最大的成功障碍时什么？
稳定的流量。这是最大的障碍。

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四、请问一下，现在垂直电商好做吗？？？
垂直电商好不好，我觉得还是要看你的产品。有些产品甚至可以在微信业务中做出来，现在母婴电商都是垂直电商，但即使是垂直电商企业也不一定做得好。比如专注于垂直电商的掌上云客户，现在也在拓展业务，因为现在的情况就像酱。只有产品多了，才会有更多的人关注，才会有发展，所以我觉得你还是放在第一位吧。
五、为什么垂直电子商务网站都不走专业化，比如京东、当当、库巴、苏宁等等之类的，现在是什么都卖，啥都有。
首先，你的表达有问题。垂直电商本身就是专业化的，没有专业性是无法开展的。当然，我也明白你的意思。你要的表达应该是“为什么垂直电商网站不去平台化”(或者综合) 。就目前的电商领域而言，选择平台化还是垂直化，大家意见不一。就你提到的，他们完全是平台化的电商。那么， 6月18日JD.COM店庆日众多电商的围攻，说明平台化的不易，就是有烧钱的人家。如何更好的适应市场，更好的生存？目前垂直电商比较舒服，只存在行业内的竞争。即使是我，我也建议电商公司选择垂直化更合理，更适合发展。

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六、分析：垂直电商的困境到底在哪里？
但也有不以为然的，比如垂直电商的困境，更多的是因为网购的深度和广度不够。
垂直电商，通俗的解释就是在某个细分品类或行业运营的电商模式。比如早些年红红火火的红孩子和柯凡，以前是热闹的，现在是平静的开心的，快乐的，平和的，甩了韦勉和酷体育。
类别太标准了。最典型的是红孩子， SKU主要是奶粉。因为前期销量大，红孩子对奶粉品牌的议价能力很强，可以一次性买断几批奶粉，放在自己的仓库里。从品类上看，奶粉和书籍、3C一样，是一个非常标准化的产品。成本、进价、毛利在业内都是非常透明的。这使得平台电子商务公司很容易涉足，如JD.COM和当当网的母婴频道。刚上线的时候，这些平台都没有红孩子大，议价能力也没有红孩子强。不过没关系。对于JD.COM和当当这样的平台，你可以烧钱补贴消费者。量大了之后，话语权自然会变强。一旦平台阶层有了话语权，对红孩子来说就是致命的伤害。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根子。奶粉整个市场容量有限。像JD.COM、当当这样的平台销量增加了，红孩子必然会下滑。
从数据来看，也说明了这个道理。红孩子的年销售额从2011年高峰期的20亿元下降到目前的10亿元。母婴频道自2011年在JD.COM上线以来，去年销售额突破100亿元(除了奶粉、纸尿裤、奶瓶等。).当你的品类太标准的时候，即使当前和上游的议价能力很强，一旦巨头介入，也很容易被别人破坏。因为是标准产品，所以没有太多可以竞争的。价格和物流是最重要的两点。相对于大平台，垂直电商没有优势。
交通。除了品类问题，垂直电商的困境还有一个问题：流量。当然，我不认为流量是核心问题。对于一个垂直B2C来说，无论是平台唯品会还是聚美优品。
所以我们看到越来越多有自有品牌的垂直电商开始与平台合作。比如优购、好乐买入驻天猫
，通过天猫的人流来扩大自己的人流。虽然天猫也收手续费，但是费用比站外便宜。甚至当当，也就是平台。
1.入驻各大平台是趋势。独立建站和买流量成本高，入驻平台将是必然趋势。目前只有包括Yougou.com、Brewmaster.com在内的唯品会、聚美优品、乐蜂等少数电商入驻天猫、JD.COM等平台。因为对于垂直电商来说，平台人流量大，成本更经济。
2.做垂直电商平台比较难。比如唯品会就被当做一个平台。另一个代表是乐蜂网。
除了卖其他品牌的化妆品，还有自己的品牌。但是乐蜂还是一个平台。为平台
说，除了建站、流量贵，最重要的是模式。你是否能通过这个模式，来形成聚合，从而达到一个高粘性和重复购买，光靠卖标准品，赚差价肯定是不行的。必须在标准品上再加一些想象空间，剩下的这三家都有自己的基因：唯品会是非标品+限时;聚美优品是标准品+抢购;乐蜂是：品牌+自由。仔细剖析这三家的模式，已经不单单是买货、卖货。而是在商业模式上重新设计，以构建自己的护城河。
3、线下的渠道商将进一步往线上渗透。这个代表就是百丽
，除了拥有多个自有女鞋品牌，百丽还是耐克和阿迪达斯在国内最大的代理商。对于线下的市场，百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、货品等优势。在电子商务已经不可逆的时代，类似百丽这样的渠道商，必然会进一步向线上渗透。早些年的苏宁、国美，即是例子。
4、自有品牌的垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵了，但和线下相比，互联网还是一个很好的工具，例如这几年涌现出来的淘品牌。几年之内，名声已经覆盖全国。虽然目前的淘品牌存在一些问题，但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。线下的传统品牌，今天能在天猫上一呼百应，一个月轻松卖了1000万、2000万，但不要忘了线下这些品牌的那些成本，这些年付出的广告费，恐怕只有号称晋江频道的CCTV5才知道。
互联网的优势是可以不受地域和货架的限制，超越地理的概念辐射人群。不仅大众的需求可以做大规模，例如三只松鼠。原本小众的风格，通过互联网也能聚合足够多的用户，例如自有品牌裂帛。另外，对于垂直电商来说，自有品牌也相当于一个垂直电商。例如三只松鼠和大朴网，两个都有自己的独立网站，但卖货是多个平台进行的。区别是，前一个人们往往成为淘品牌，但共同点都是互联网品牌。
之前倒掉的垂直电商，我觉得不能一概而论，有的是品类的问题，有的是团队，还有的是两种都占了。但不要把倒掉的公司归结为行业的问题。垂直电商，尤其是自有品牌的垂直电商，未来还会层出不穷。
平台类的电商，就是线上的商业地产。天猫就像一个线上的万达广场
，垂直电商，就是那些特色的小店。既要有万达广场，也可以有特色的小店。
（来源：快鲤鱼　作者：王海天）