电商价格太低平台不发货电商起点低是什么原因，电商 _睿知

一、你认为一个优秀的电子商务企业有哪些必不可少的构成部分这些构成部分之间有什么联系？如何分工运转？
可以参考电商公司的组织架构图。如果你是一家起点高的企业，可以参考一下他们公司在一线电商平台的组织架构图。如果起点低，那就参考中小电商平台。必不可少的组成部分——必须是美术设计和运营！这是电商引流的支柱。没有它们，你怎么展示商品，你怎么实现商品转化率后的资金流？这是一种关系。他们部门之间应该有主次关系，哪些是主要部分，哪些是次要支撑部分！

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二、拼多多上架商品要注意什么？
1.为要上架的商品选择正确的类别。要知道拼多多会随时对商品进行抽检，很多商品仅仅因为抽检不合格就会下架。原因之一是商品品类不对，会影响店铺的经营。如果重新上架的话，还要重新审核，很浪费时间，所以你要先了解自己产品的品类。2.认真写好产品的标题，尤其是前12个字。目前拼多多的产品只能写30个字，比以前缩短了一半。而且搜索列表中只显示前12个字，所以更要精心选择关键词，让产品尽可能的显示出来。毕竟每次改标题都会对商品产生一定的影响。3.要给商品一个合理的价格，商品的定价是影响买家购买意愿的重要因素。前期不要和竞争对手打价格战。虽然拼多多的商品价格比较低，但是前期低价销售后，后期涨价流量肯定会减少，不是长久之计。所以要参考行业价格，合理定价，后期稍微降价，才能吸引更多买家。4.对货架上的商品进行测量和测绘是必不可少的。商品上架前，要做好商品的测量和测绘工作。衡量，是为爆款打好基础，款式受众广，买家接受度高，才能更好的打造爆款；地图和产品的点击率有关。如果图片不能吸引买家点击，那肯定是没有转化的，而且一旦产品卖出去了，修改图片就比较困难了。
三、B2B和B2C有什么区别？
大家经常听说B2B，B2C，C2C等。那么B2B、B2C、C2C市场意味着什么呢？可能很多朋友不是很了解。下面单独介绍一下。1.B2B(也写作BTB，是企业对企业的缩写)是指企业之间通过专用网络或互联网交换和传递数据和信息，开展交易活动的一种商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业的内部网和企业的产品、服务与客户紧密结合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2.B2C是Business-to-Customer的缩写，中文缩写为“businesstocustomer” 。“企业对客户”是电子商务的一种模式，即直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。3.C2C其实是电子商务的专业术语，是个人之间的电子商务。C指的是消费者，缩写为C是因为消费者的英文单词是Customer(消费者)，CtoC缩写为C2C是因为2在英文中的发音和to一样。C2C就是客户(消费者)对客户(消费者) 。C2C是指消费者之间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络交易，卖给另一个消费者。这种类型的交易被称为C2C电子商务。B2B有三宝：企业，中介，好沟通B2C，三宝：品牌，渠道，好销售C2C，三宝：你开，我买，支付宝。以上是关于B2B，B2C，C2C市场是什么意思的简单介绍。通过本文的介绍，大家应该对这些模式有了一定的了解，希望对你有所帮助。

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四、看薇娅的《出身》，才知道厉害的人，起点再低也不会让自己认输，你觉得呢？
因为疫情，一些行业停滞不前，大部分行业受挫。找工作特别难。有人庆幸自己没有辞职，有人庆幸自己还有一份可以发工资的工作。现实可能没有大家想的那么糟糕，但也差不多。最能反映找工作难、赚钱难的一个现象是，一些高科技专业人才不断涌入低门槛行业寻求生存机会：1 。电影设计导演转行做外卖工作，从月薪4万元的高薪到月薪几千元2 。硕士毕业生转行做保姆只是为了获得抵押贷款。3.北大毕业生从事房产中介，一年卖2000多万。4.月薪2万的产品经理跳槽滴滴。当这种现象越来越多地出现在我们的视野和生活中时，我们会不自觉地形成一种认知和观念：“现在的教育真的有那么重要吗？你看这些人都来跑滴滴，送外卖了？”“如今，教育不像过去那么重要了。如果不是很高，其实大家的起点都是一样的。”对于高学历的人来说依然如此。对于学历一般的人来说，在大多数人的认知和价值观中有一个比别人低的起点，会让自己很难翻身，基本上一辈子都是这样。如今，高考结束了。在我们很多人眼里，你的高考成绩，你上过的大学，会极大地影响你的一生。因为这是你人生的重要起点，你考上了好大学，你有了别人羡慕的学位，所以你的分数更好。
别人高的起点，很大程度上就意味着你未来的人生是不会过得太差的。2020年高考毕业生的数量达到了874万，是有史以来毕业生数量的新高，再加上疫情的影响，对于这一届毕业生来说，用学历来拉开自己和别人的差距，来增强自己在就业市场上的核心竞争力是自己找工作的重要武器。在能力和经验都不足情况下，学历在某种程度上是他们唯一能赢过别人的东西，站在学历金字塔上的人可能会觉得学历是一切，他能影响自己很多东西，但是对于绝大多数学历一般，资质平平的人了来说，学历的起点低，就真的一辈子的也翻不了身吗？看到了带货主播薇娅去杭州一所大学看望毕业生的视频，视频中薇娅从自己的角度和毕业生们聊了聊关于学历和出身的话题，除了那些985,211的学生，是不是那些二本三本的学生就注定没前途和没出路了呢？很显然，从薇娅的经历来看，学历的低起点虽然能决一些东西，但是永远决定不了的结局。薇娅最早在北京租的房，连个厕所都没有，不敢叫朋友来家里做客，房东房租涨个50块，都会跟他争论得面红耳赤，因为条件不好，总觉得差人一截，但是并不妨碍如今成为直播带货界的一姐，其实薇娅的成长也并不像大家想象的那么顺风顺水，薇娅今年已经35岁了，也就是最近这几年她才开始大火起来，2003年开始，一直到2012年，她一直都在干线下实体店，跟实实在在的人打交道，因为最近这几年线上带货的火热，在加上疫情对于行业发展的加速推进，在行业的机遇和努力之中造就了今天的薇娅。视频中，一个即将毕业的的毕业生问薇娅：“对于我们这种普通大学的毕业生，和那些985,211的毕业生，我们共同竞争一个岗位，我们的起点比被人低，该如何逆风翻盘？”其中一位即将毕业的学生说出了自己内心的不自信和辛酸：“虽然我们的学历起点比不上那些985,211的毕业生，但是恰恰对于我们这种学历平平，资质普通的人来说，其实需要的机会是更多的，今年我自己在找实习工作的时候，一家公司自己投递的那个岗位往年一般都会招5个人，而今年他只招2个人，然后自己就会面临更多的被选择。”但是，薇娅对于学历和职业生涯高度的看法是这样的：其实你并不用去在意所谓学历起点低，你只要把你的事情做好就好，你的努力一定有人看得到，只是那时候的你觉得没人能看到你的努力，因为你还年轻，你渴望快速成功，你渴望快速出结果。大家在网上总是能看到一些“努力不一定有结果”“光努力是没有用的”这样的话，是因为你还没遇到，每个人人生的阶段是不一样的，有些人十几岁就大红大紫，，有些人二十岁，有些人三十岁，有些人甚至到50岁。当我们走出学校，开始找工作的时候，为了想找到工资高和自己满意的工作，我们会不自觉地去和别人比较，别人是什么学历，我是什么学历，我有哪些做得比别人好的？我有哪些比别人做得不好的？我的优势在哪里？我的劣势在哪里？其实对于二十多岁的年轻人来说，在职场上刚刚开始还什么都没有的时候，最忌讳就是去和别人比较，你会和同龄人去比较，你会和比你有能力和经验丰富的人去比较，一旦觉得产生了差距，你会有想去寻找捷径这种潜意识，想要快速达到别人的水平，本来自己的状态还是很好的，在稳步提升的。比较虽然会让自己感知到差距，但是在感知差距背后更多的是一种心态的变化，自己会想要去寻找捷径。其实人到头来最终需要战胜的还是你自己，与其和别人比，不如自己和自己比，自己身边也有不少起点比较低的人，他们也没有那么高的学历，但是他们在自己职业生涯上的发展，也并不是都做得没有那些学历高的人好。自己的朋友啊豪1年前也就是一个普通的本科毕业生，因为想去大城市闯一闯，毕业的时候就选择去了北京，要知道本科的学历，对于在北京求职找工作难的年轻人来说，几乎没有任何优势，甚至可以说是本科有没有其实区别也不大，对于那些央企和国企来说，很多时候连投递简历的资格都没有。但是即使是这样，即使在学历上看着跟她同台竞争的人，觉得自己起点低了，他也并没有觉得自己就是不如别人的，找工作的时间大概花了3个月的时间，因为从事的是媒体方面的工作，所以平时加班也是免不了的。从开始工作的第一年开始，阿豪就明确了自己目标，自己以后要成为什么样的人，因为打算未来出去自主创业，所以在公司的3年，阿豪除了完成自己的本职工作，他下班时间还会去学习和了解一些和同事工作相关的知识和技能，因为当时阿豪自己是做剪辑的，做剪辑的同时，他还下班去写文案，写策划，拍视频，看广告，去投递各种各样的网站，一旦有人要了他的方案，他就会觉得自己的水平又进步了一点。也正是自己目标清晰，再加上自己对于不同岗位之间的磨练，让她如今已经有了自己的两家公司，虽然规模不大，但是基本上每一个岗位他自己都有接触过，在团队遇到问题和讨论方案的时候，也会更加得心应手，如今他马上要开第三家公司了。对于现在的年轻人来说，其实渴望成功是一件好事，人人都渴望成功，渴望会带给自己的动力，但是在渴望的成功的同时，回到现实中，我们会发现存在着种种的不公平，我们发现别人比自己更好，别人比自己更优秀，别人比自己更有钱，同样的条件，别人会比自己做得更好，我们甚至很都时候会去吐槽这个世界的不公。年轻人太想成功，太想做出一点成绩，就会有急功近利的心态，对于一些性价比比较低，甚至看山去付出没有回报的这些事情，他们会渐渐不愿意去做，慢慢就会觉得这些事情对于自己的成功而言是无用的，因为自己心里潜意识已经给这些事情打了标签：“付出没有回报”，从越来越多的人毕业后就从事外卖和快递的工作这种现象中就能看出，现在的年轻人，越来越不愿做没有回报的事情了，他们把自己付出和和努力看得很重，不希望做没有回报的事情，也觉得不值得去做，为什么喜欢跑外卖和送快递，因为跑多少赚多少，努力和回报几乎成正比。但是恰恰在二十几岁的年纪，你的试错成本是最低的，你可以尝试一切你想去尝试的东西，哪怕到头来是失败的，在失败那一刻可能你是后悔的，但是对于自己未来人生道路和职业生涯的发展，将是一次很好的奠基。其实对于二十几岁的年轻人来说，没有几个人能真正去认识和意识到什么事情是值得，什么事情是不值得的，世界和行业每时每刻都在悄然发生变化，在最能试错的年纪，敢于去尝试和挑战，其实并不是一件性价比很低的事情，因为你不知道这些经历能带给自己什么，无论是失败也好，成功也好，这都是你人生和职业生涯道路上独一无二的收获，你觉得试错和冒险性价比很低，原因在于自己的认知，而认知有恰恰会被你的经历和经验所影响。所以往往很多时候，你如果不敢于去尝试，你对于环境和社会的认知也会停滞不前。就像薇娅说的那样，如果没有当时选秀的经验，比赛的经验，专辑的经验，模特的经验，电商的经验，也就没有现在这样一个薇娅。曾经那些你以为以为不值的经历，可能在未来的某个点，会爆发出他的极高回报率。起点低不可怕，明白自己要成为什么样的人，或许未来的你，会感谢曾经满世界乱撞的你，虽然看上去很愚蠢，但是却做了很多人一辈子都不敢做的尝试。
五、天天快递“退网”，极兔火速进击，二线快递的变化节奏为何如此之快？天天快递是一家快递服务公司，现隶属于江苏苏宁物流有限公司，创建于1994年，总部于2017年由杭州搬迁至南京苏宁总部园区。2015年9月16日，申通、天天快递宣布重大战略重组。2016年2月，天天快递宣布完成A轮融资。2017年，苏宁物流全资收购天天快递。2018年4月12日，苏宁易购与天天快递开展相关业务整合。极兔速递是一家科技创新型互联网快递物流企业，创始人为李杰，从2015年8月由印尼首都雅加达作为起点，进入快递物流市场。它主要业务涉及快递、快运、仓储及供应链等多元化领域，涵盖同城、跨省及国际件，致力于为用户带来优质的快递和物流体验。近年来，随着快递行业市场集中度不断提高，一线快递通达系、顺丰、京东等逐渐占据了80%以上市场份额，二线快递空间不断被挤压。贝壳财经采访人员注意到，2017年起，天天快递在3年半时间内亏损超40亿。不过，与此相反，极兔速递（下称极兔）传言将在美国进行规模超过10亿美元的IPO，作为新势力的积极融资，正为快递行业新一轮洗牌奠定基础。一开始，天天快递的发展还不错，抓住个人订单业务的机遇，用了几年时间就成为快递市场的老大。2003年天天快递的年快件是440万件，远超通达系。然而，辉煌到此戛然而止，电商的迅猛发展让通达系快速崛起，没能抓住机会的天天快递被拉下老大哥的宝座，逐渐沦为二线快递。加盟式快递的病态生态：小河缺水大河满① 总部收费“财源滚滚”，加盟商缺钱“裁员滚滚”！② 要建立合力利益分配机制，平衡大、小加盟商的利益。③ 与一线多些公司关怀与友好协商，不能做一个装睡的人。一些加盟商可以说具有较大的话语权，理应应该得到更多尊重。这种尊重，一则需要基础的总部公司关怀，达到企业文化的融合；二则，需要用制度达成友好协商，建立良性沟通机制，让加盟商感受到一家人的氛围。“攻城为下，攻心为上”，失去一线加盟商和快递员之心的快递巨头，又再多城池有什么用？在众包物流日渐兴起的时代，那些加盟商城池也许转而归顺他人！究其原因，快递作为资金密集型行业，需要有一个强大的体系支撑，分拨等基础设施、网点、人力成本等方面投入巨大，需要大量资金来维持，这对二三线快递企业造成巨大的压力。随着上市企业市占率不断提升，中小快递被淘汰似乎已成定局。

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六、2020做电商还有机会吗？任何行业任何时候都有机会商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据，用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。
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