头部产品头部电商主播是什么意思，电商头部腰部尾部商家 _睿知

一、如何看待电商直播？
这是一个场景，一个真实的现场场景：当平面模特兼美妆专家@Cindy_小秋蜜在一直播和微博上分享自己的美妆经验时，她的9万微博粉丝和16.5万直播粉丝却在忙着另一件事。他们在淘宝上抢购小邱蜜直播中正在使用的各种化妆品，然后把直播的内容记录成笔记，边淘边学。5天时间，由于小秋米的直接引流，共带动了佛小姐、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销售。她只有这个直播美妆秀主播的1/170 。(Cindy_小秋蜜在一直播分享自己的美妆心得)内容电商消费心得：实用技能有用的商品3月4日-3月8日五天时间里，一直播、微博直播、微博电商联合发起的170场“红人直播淘”活动在网络名人共推出1379场，累计观看量超2.4亿，订单超7万单，销售额达898万。国内第一次以内容为主导的电商直播，真的就像网络名人里卖货那么简单吗？在微博拥有20万粉丝的时尚大师@方fll的直播间里，没有一场表演可以展现她的脸和声音。她只专注一件事：柳树带你穿新衣玩秒杀。以慵懒和复古控自居的Willow，每一件衣服和搭配都有独特的品味。不仅仅是因为她的长相和身材，她还巧妙地用各种新奇复古的衣服和美容护肤的小技巧勾住了粉丝的眼球。作为一名平面模特，在直播之前，她更多的是按照摄影师和品牌的商业导向来包装，而现在直播给了她更多展示价值和技能的机会。成为女神有多难？想成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170位网络名人用自己独特的视角装点了屏幕，也让粉丝们获得了——个我们称之为“知识”的东西。当然，由此引发的购物热潮也会发生，还有@的直播中中中中中中中中中中中中中中中“通过技能点加持，这些产品变得更加有用。”一位粉丝看完直播后，在微博中感慨道。获得感超过了参与感。你给粉丝买了什么？这就是整个基于内容的电商直播吗？也许不是。如果给电子商务定义一个阶段，可以称之为传统PC时代的电子商务1.0；之后聚美，美丽说买家分成电商算是2.0版本。内容直播电商是3.0版吗？还是共享电商从平面到立体视频直播的进阶版？去年爆款剧系列《太阳的后裔》引起的同款电商产品销量爆炸，虽然也是视频，但肯定是分享的，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上。获得感3.0 。在共享电商中，更多的是买家的销售推广和粉丝的跟进分享，基本上是买家到粉丝的单向交流。直播改变了这一点。在直播间，用户可以第一时间与网络名人进行无时差交流。如果换个思路，评论、礼物等即时互动也可以变成自由问答环节，可以解决观看过程中的疑惑。在泛娱乐模式下，这种传播意义不大，但如果是在垂直、技术娴熟的社交直播中呢？作为时尚美妆达人的@ Cindy_肖秋米和作为穿衣搭配达人的@ FangFLL，扮演的不仅仅是一个主播，更是一个为粉丝提供自己技能和知识，根据粉丝实时需求进行教学和答疑的“老师” 。粉丝可以从直播中得到的，不仅仅是休闲娱乐，而是真正需要的常识和知识，可以说是消费升级的趋势和导向。此次，在美妆护肤垂直品类中，“红直播淘”活动，联合众多相关产品和网络名人达人，重在释放获得感，而不仅仅是让用户参与直播。
让更多的用户通过交流在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中失去主动权，只能在一次次的分享中等待对方获得自己的痛点。其实这就是基于内容的直播电商和分享电商的本质区别。网络名人不再是衣架子，或者靠“声嘶力竭地笑”来获得用户“同情”的加分。入门门槛，保证粉丝的获得感爆棚。给人一种获得感之后，对于新兴的基于内容的电商直播来说，挑战依旧。毕竟加上了技巧，网络名人还是要靠他的口碑来为品牌背书。有两个问题尤为关键。一个是谁来保证品牌的质量？谁来保证网络名人的名誉？前者的解决方案不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红活淘”活动来看，有十余种美妆护肤品牌加入进来，这本身就提供了多元化的选择。不仅针对粉丝，还针对网络名人，发布了匹配空间和选择范围，甚至可以不同品牌混搭，效果惊人。事实上，这已经成为品牌之间的竞技场。谁能从网络名人那里获得更多的推荐，引发强劲的销售，恰恰说明品牌都是有经验的。在美妆大师的直播中@中中中中中中中中中中，她甚至还“调侃”各种品牌，告诉朋友如何避免弄名牌，化难看的妆。那么，谁来保证网络名人的名誉呢？直播次数是入门门槛的提高。直播或微博粉丝数量达到一定水平或以上，才能申请电商直播功能。因为粉丝的粘性，是最强的认同，也是最有可能的收益来源。如果不能为粉丝提供有价值的东西，粉丝的粘性和耐心就会被一次次消耗，最直观的就是销量下降。只是美妆内容型电商直播的第一战，也是网络名人之前试错比较多的领域。更多垂直领域，食品，金融，创投，科技，怎么做？还有更多姿势可以解锁。

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二、直播4.0时代是什么意思
直播4.0时代，指的是不再专注于带货，而是每个人都可以通过直播放大自己的价值。直播4.0属于精细化服务、细分化运营的时代，每个行业的专业人士都可以通过直播实现变现。任何商业形态的形成，都会从野蛮生长到精细化、细分化。
展。所以，直播作为一种商业形态，在未来会一直存在，而且会变成多种形态。从电商的更新迭代可以看出，从平台电商销售服装，然后根据市场的需求渗透了各个行业，并形成不同的电商模式。直播未来也是如此。介绍在短视频直播1.0时代是野蛮生长期，只要入驻到各大短视频平台，就能成为风口上的猪。但当风停了以后，大量的短视频都停更了、网红也不播了。在直播2.0时代，大量的普通人将被淘汰，真正能够赚钱的只有头部网红。因为前期平台为了吸引更多的普通人、入驻短视频直播平台，就会培养头部网红。到了2020年，进入直播3.0时代，直播带货将成为主流。由于疫情管控，企业无法正常复购，所以直播带货就成为了销售的必备渠道。明星、网红、商界大佬纷纷入局直播带货。
三、如何成为一名成功的游戏主播？如果你想成为一个合格的游戏主播的话，首先你就要有一定的技术，技术一定是作为一名游戏主播的基础就要是毋庸置疑的，如果你没有太好的游戏技术，那么你怎么去给观众，给粉丝带来更多的热点，让他们喜欢你；其次就是你本身在交流上，在镜头前面不会胆怯。在镜头前与粉丝互动的时候，你要能够理清自己的思绪，积极的与他们互动，这也是一个作为网络游戏主播最至关重要的一个因素。一方面技术一定是硬性要求，如果你的技术都不能达标的话，那么让你去给别人直播是逗人笑的吗？因为别人的水平比你还高，为什么还要看你的直播呢？是因为你的直播有什么笑点吗？还是你的直播比较有吸引人的特色，所以技术一定是硬性要求，你最起码要了解这个游戏，有几个拿手的能秀的起来的英雄。另一方面就是你的沟通能力了，你要能够积极的与粉丝进行互动，与他们进行沟通和交流，这样也会使你快速的拥有自己的人气，你通过与他们的交流，了解他们的内心，了解他们的需求，这样对你增长你的粉丝，是很有帮助的，而且通过与他们的交流，你可以对自己本身有一个很清晰的认识，古人云不识庐山真面目，只缘身在此山中。说的就是这个道理，你自身认不清楚的一些毛病，你的粉丝就会帮助你指出来，所以说，在镜头前还是要很积极的与粉丝沟通，而不是开个镜头去玩自己的游戏。这样就很没意思，这样也称不上是什么网络主播。

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四、MCN 是什么意思？MCN（Multi-Channel Network），一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。MCN提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。有投资价值的MCN项目有着：较强的内容判断及制作能力；最好有自己的模版化、工业化的生产机制；同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。扩展资料2016年9月，微博启动MCN管理系统内测。2017年5月，微博推出垂直MCN合作计划，开启各个垂直领域MCN机构的接入合作，强化内容生产，扶持优质内容创作者和机构。2017年12月，微博宣布成立30亿基金扶持MCN 。2018年8月8日，微博推出“微博内容商业联盟助力计划”，打造微博平台、KOL、广告主三方的生态闭环，实现MCN机构与品牌的双向商业变现。2018年8月28日，微博合作MCN机构超2000家，首提社交货币汇率概念，倾斜全站曝光和社交资源帮助机构在微博成长。参考资料来源：百度百科-微博MCN参考资料来源：百度百科-MCN
五、韩婧格麻豆是什么梗？【头部产品头部电商主播是什么意思，电商头部腰部尾部商家】是直播平台的主播。快手的韩婧格以及直播带货榜单上出现的许多头部带货主播，这些主播是辛选通过MCN孵化的第二代、第三代主播，通过全品类带货，走向培养更多垂直、专业的腰部主播。快手的韩婧格之外还有时尚大牌美妆品类的主播时大漂亮、美食类主播猫妹妹等，均为辛选孵化的第二代主播代表。而在今年616期间，辛选打造的第三代主播也已经上场。快手主播的带货工作快手韩婧格之外，快手等平台的主播本质上仍然是直播间里的一名销售员，因此直播电商的链条依然是源头厂家、代理商家、零售终端，带货主播能够控制的环节仅有选品、议价，无法影响研发、生产等环节。例如美妆护肤类主播曾曾，在5月25日个人首播的销售额超过1100万，辛选孵化的母婴服饰箱包类主播依婷，在6月10日首播，单场销售额破1300万。除了带货，在更上游的供应链，从直播带货起步的辛选已经下场，主动推动更多适合“新主流用户”的产品出现。

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六、哪些平台直播带货比较靠谱？直播带货目前很多平台没最主要的是下面这些，比较靠谱1.抖音抖音短视频，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。2019年12月，抖音入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。2020年3月，抖音发布了针对违规直播账号和内容的专项整治公告。本次专项整治重点打击色情、低俗PK、诱导打赏诈骗、侵害未成年人权益等违法违规内容。2020年7月30日，北京互联网法院作出宣判，认定抖音App有侵害用户个人信息的情形。备注：古玩头部主播马未都，翟建民在此平台2.快手快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。2020年7月14日，快手社区官方账号“快手管理员”发布公告，宣告即日起开展“低俗直播内容”专项治理，公告公布封禁用户名单，其中不乏五六百万粉丝的高粉账号。2020年8月，在胡润研究院发布《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》以价值1950亿元位列第8位。3.淘宝网淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网 [1]是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。2016年3月15日，315晚会曝光，淘宝商家存在刷单等欺骗消费者现象。2016年3月29日，阿里巴巴集团CEO张勇为淘宝的未来明确了战略：社区化、内容化和本地生活化是三大方向。2018年8月8日，阿里巴巴淘宝透露将进军MR（混合现实）购物领域，即将在2018年造物节上推出产品——淘宝买啊]。2019年12月12日，《汇桔网·2019胡润品牌榜》发布，淘宝以3000亿元品牌价值排名第四。4.虎牙直播虎牙直播是一个互动直播平台，为用户提供高清、流畅而丰富的互动式视频直播服务，旗下产品包括知名游戏直播平台虎牙直播、风靡东南亚和南美的游戏直播平台NimoTV等，产品覆盖PC、Web、移动三端。虎牙直播是中国领先的游戏直播平台之一，覆盖超过3300款游戏，并已逐步涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多元化的弹幕式互动直播内容。2018年5月，虎牙在美国纽交所上市，股票代码为“HUYA”，成为中国第一家上市的游戏直播公司。2020年6月8日，虎牙直播平台因借免费网课向学生推广网络游戏被央视点名。5.Facebook Facebook（中文译为脸书或者脸谱网）是美国的一个社交网络服务网站，创立于2004年2月4日，总部位于美国加利福尼亚州门洛帕克。2012年3月6日发布Windows版桌面聊天软件Facebook Messenger [2]。主要创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）。Facebook是世界排名领先的照片分享站点，截至2013年11月每天上传约3.5亿张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户。Facebook的总部设在硅谷的门洛帕克（Menlo Park）——1 Hacker Way。从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。Facebook自2009年以来一直被中国屏蔽，其被禁的原因有社会和政治等方面的因素，但Facebook也从未间断与中国科技企业界的联系，期望通过投资中国科技企业等方式获得中国政府的开闸。2018年3月17日曝光，剑桥分析公司“窃取”5000万脸书用户的信息。2018年9月28日，脸书表示，该网站遭到黑客攻击，涉及近5000万用户。因脸书泄露5000万用户可能面临欧盟16.3亿美元罚款的威胁。2019年7月2日，德国向脸书开出200万欧元罚单 [9]。2019年7月，发布2019《财富》世界500强：位列184位。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名14。2019年10月23日，2019《财富》未来50强榜单公布，Facebook排名第49。2019年11月12日，Facebook宣布推出移动支付服务Facebook Pay 。备注：古玩头部主播李鉴宸在此平台。6.KK直播KK直播是米络集团旗下全球泛文娱互动直播平台。作为综合性直播互动平台的代表，KK聚集了高颜值才艺达人、网红主播，覆盖全国及南亚、北美、非洲等地，为用户提供演艺、游戏、体育、科技、美食等多元化内容。747.twitchTwitch是一个面向视频游戏的实时流媒体视频平台，2011年6月由Justin Kan和Emmett Shear在旧金山联合创立，是Justin.tv旗下专注于游戏相关内容的独立运营站点。根据其内部分析师透露，Twitch每月的访问量超过3800万，有超过2000万个游戏玩家汇聚到这个平台，每个访问用户在网站的日平均停留时间为1.5小时。网站支持28个国家和地区的语言，包括中文简体和繁体。8.斗鱼武汉斗鱼网络科技有限公司，十大游戏直播平台，前身为生放送直播，以游戏直播为主，涵盖体育/综艺/娱乐等多种直播内容，致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站。武汉斗鱼网络科技有限公司旗下的斗鱼是一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。9.熊猫TV上海熊猫互娱文化有限公司，熊猫直播，拥有强大明星主播阵容的热门直播平台，专业提供高清、流畅的视频、活动、赛事直播等服务。熊猫直播是由上海熊猫互娱文化有限公司创办的一家弹幕式视频直播网站，创始人为王思聪。10.龙珠直播龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内综合游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。背靠电竞团队PLU，龙珠直播与腾讯游戏、游戏风云、NICETV等海内外游戏、电竞企业有深度战略合作，拥有《英雄联盟》职业联赛（LPL）、《穿越火线》电视职业联赛（CFPL）等超过30余款游戏顶级赛事的直播权。2015年2月，龙珠直播与韩国职业电子竞技协会（KeSPA）达成独家合作，签约了全球最受欢迎的电竞明星Faker及七支顶级韩国豪门战队的所有职业选手的国内独家直播权，其后又赞助了世界顶级战队SKT T1 。2015年11月，龙珠直播获得游久游戏2.78亿B轮融资。2016年11月，龙珠直播荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国文娱创新企业榜 TOP30” 。2016年11月，龙珠直播宣布获得来自苏宁集团旗下的聚力传媒超过20亿元的资金。