一、“干掉实体”后,电商为什么又要从线上走回线下开实体店?
1.实体店关注市场 。市场越好,租金越贵 。什么是市场就是人流!你在步行街开了一家店 。租金每年5万元 。五万人路过门口,五千人进店,五百人做生意 。结果显示金额为1元,流入商店10元,成本为100元 。电子商务早期,从事电子商务的人很少,免费流量很多 。所以前期做淘宝很容易赚钱 。这十几年来,做这个的人越来越多,竞争越来越激烈,免费交通的分发越来越少,付费广告投放越来越多 。所以电商的运输成本已经很高了,甚至远远超过实体店的租金成本 。平台电商公司更好,至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量,摊薄成本 。99%的独立电商死于高流量成本 。而且越来越贵了 。虽然有些真店租金说会涨租金,但不会每个月都涨,至少一年涨一次 。如果说三到五年的话,不增加甚至稍微增加都是可以的 。也就是说,在三到五年的时间里,如果商圈没有大的变化,客流没有明显减少,那么实际的客流成本是相对固定的 。接触了很多网店的店主,他们似乎都很看重粉丝数量,认为自己有几百万粉丝,几百万客户,背后的钱肯定是在增加的 。其实平台的客户永远是平台 。你不花钱,平台就不给你流量 。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗?2.淘宝的价格太透明了 。严格来说,在淘宝等平台上,大家都是性价比的粉丝 。同样的产品,你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单 。你比别人贵三到五倍,你的粉丝会骂你狗!迷失,昏厥,甚至被诅咒 。你甚至不需要卖任何昂贵的东西 。以服装为例 。就算买了五次也很满足了 。你们这一季的产品还没做好,熟客也没有我喜欢的衣服 。下一季,你会被彻底遗忘 。我都不记得了 。即使按照平台的个性化算法,我也看不到你的产品展示 。电商,要想做大,继续做大,就需要不断给客户带来高性价比的产品 。永不停息!
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二、电商干掉实体后,为何又要从线上走回线下开门店?
1.实体店关注市场 。市场越好,租金越贵 。什么是市场就是人流!你在步行街开了一家店 。租金每年5万元 。五万人路过门口,五千人进店,五百人做生意 。结果显示金额为1元,流入商店10元,成本为100元 。电子商务早期,从事电子商务的人很少,免费流量很多 。所以前期做淘宝很容易赚钱 。这十几年来,做这个的人越来越多,竞争越来越激烈,免费交通的分发越来越少,付费广告投放越来越多 。所以电商的运输成本已经很高了,甚至远远超过实体店的租金成本 。平台电商公司更好,至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量,摊薄成本 。99%的独立电商死于高流量成本 。而且越来越贵了 。虽然有些真店租金说会涨租金,但不会每个月都涨,至少一年涨一次 。如果说三到五年的话,不增加甚至稍微增加都是可以的 。也就是说,在三到五年的时间里,如果商圈没有大的变化,客流没有明显减少,那么实际的客流成本是相对固定的 。接触了很多网店的店主,他们似乎都很看重粉丝数量,认为自己有几百万粉丝,几百万客户,背后的钱肯定是在增加的 。其实平台的客户永远是平台 。你不花钱,平台就不给你流量 。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗?2.淘宝的价格太透明了 。严格来说,在淘宝等平台上,大家都是性价比的粉丝 。同样的产品,你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单 。你比别人贵三到五倍,你的粉丝会骂你狗!迷失,昏厥,甚至被诅咒 。你甚至不需要卖任何昂贵的东西 。以服装为例 。就算买了五次也很满足了 。你们这一季的产品还没做好,熟客也没有我喜欢的衣服 。下一季,你会被彻底遗忘 。我都不记得了 。即使按照平台的个性化算法,我也看不到你的产品展示 。电商,要想做大,继续做大,就需要不断给客户带来高性价比的产品 。永不停息!
三、电商,和实体店的差别在哪里?
电子商务和实体店是我国社会生产经营的主体,但在经营场所等方面有所不同 。1.不同的营业地点 。实体店通常位于地理位置好的地段;电商可以在家里,也可以在小区里经营,对地理环境的要求比较低 。2.不同的操作模式 。实体店主要是面对面的交易,买卖双方通过面对面的沟通进行交易;电子商务通过互联网交易,买卖双方基本很难见面 。3.网络环境的不同要求 。实体店运营时对网络环境要求不高;电子商务在运营的时候,需要通过互联网进行产品交易 。来源:百度百科——实体店来源:百度百科——电商
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【如何在电商平台开好一家店 电商平台为什么有线下店,素店是合法电商平台吗】四、为什么有的电商反过来大量开实体店?
你好,电商布局实体店,成功也有成本,失败也有成本,要知道本质 。第一,房租是流量成本 。其实实体的租金成本和任何高于线上的生意都不一样 。做生意和买的时候会尽量降低成本,卖的时候会尽量抬高价格 。差价越大,利润越大 。
大 。以前大家一窝蜂的涌进电商,就是因为当时的电商总成本相对更低 。当然,很多人都会说,实体店有房租,电商没有,所以还是做电商好 。那其实,房租是什么呢?房租就是流量成本 。实体店讲究市口,市口越好房租也是越高的,市口说白了就是人流量 。比如你在步行街开个店,一年房租5万,如果一年路过门口5万人,其中有5000人进店,500人成交 。那么,算下来的话,相当于一个展现量是1元,一个进店流量是10元,一个获客成本是100元 。再来说说电商吧,看起来好像没有房租成本,但是并不代表没有流量成本的 。早期,很少人做电商,拥有大量的免费流量,所以早年第一批做淘宝店的人确实赚钱容易 。如今10年过去了,做电商的人越来越多,竞争越来越大,免费流量分的越来越少,付费广告只能越投越多 。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高 。目前很多的独立电商,死就死在流量成本居高不下,而且越来越贵 。我们来说说实体店的房租,虽然也会涨,但是它也不至于月月涨,起码都是一年一涨,如果你谈的好的话,三年五年不涨或者微涨都是可能的 。但是如今的电商不同,月月都是有可能涨的,而且涨幅都已经超过实体店了 。特别是遇到重要的电商节日,比如618年中庆或双11等,涨个三五倍都是很正常的 。除此之外,电商的人员成本,还有退换货成本,库存成本等也都是在飞速的上涨 。如果有机会你可以找电商行业的人士问问,一年上千万甚至几千万的销售额,不赚钱甚至是亏本的都不在少数的 。可以说,实体店是房租在缓慢的涨,如今的电商流量成本却在飞速的涨 。终于,致力于线上的电商算清楚了这笔账,发现实体店的成本其实并不比线上电商高的 。二、做电商,就要一刻都不能间断的提供高性价比产品你说你开了个淘宝店,拥有数百万的粉丝,月销几万单,感觉这个店确实很不错,很多客户很赚钱 。不过,接触过很多的网店品牌老板,他们确实都很重视粉丝数打造,感觉拥有数百万粉丝,就是相当于拥有几百万的客户,后面赚钱的点也会越多 。实际上,平台上的客户永远都是平台的 。严格来说,不管是在淘宝、京东等电商平台上,所有人都是性价比的粉丝 。比如当前同样一个款式的夏季服装,如果你的价格比别人高了20%,那你想想会有多少个粉丝愿意来给你下单呢?或者说这个粉丝前面5季都在你这里买衣服也都很满意,如果这一季你的产品没做好,老客户来逛了一次没喜欢的,下一季,他可能就已经忘记你了 。电商,如果你想做大甚至是持续做大,你就要持续不断的给你的客户带来高性价比的产品 。说真的,一刻都不能间断的 。即使你能做到这些,你的粉丝客户也并不会一到你的店就能直接下单的,他肯定还要再三比价,确定无疑才能下单的 。而实体店不同的地方就是,即使你已经几次没去消费,下次路过门口是不是还会走进去瞧瞧呢 。三、真正懂得商业的大佬都知道,大盘还是在线下的做电商久了的人,都有一种错觉,那就是全中国绝大多数人都在网购,电商性价比高,购买也是方便,想想要是去实体店除非是傻了吧 。看看,总是有一波又一波的线上品牌起来了,一茬又一茬的网红成了热搜,你甚至都感觉电商已经垄断了市场 。然而我们都知道,小米致力做线上商城,可是相比华为和OV手机一直打造线下店,销量差距就是摆在那里,小米不得不开线下实体店 。如果是电商平台,你在里面开店一年销售几亿往往都能在平台上排的靠山的 。说说线下的实体店消费,没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的,因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢 。其实一对比你一定会知道,电商想要干掉实体店是不可能的 。10多年的电商发展,一年又一年的高速增长,目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说,还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的 。电商如果站稳了脚,它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免 。因此,电商反过来去开实体店我们不用去好奇,这都是市场的发展规律,越发展越有变化,无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场,谁想错过呢?这就是我的观点,谢谢 。
五、电商想转战实体店有什么优势吗?为什么?去年11月初,美国亚马逊在西雅图开了一家实体书店,不到一个月,中国当当高调宣布未来要开1000家书店,并且第一家在12月就会在长沙开业 。一月份京东集团宣布,京东县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业 。这些消息让人不禁发问:电商企业搞垮了那些实体店赢得了市场,最终做大做强,为何自己又开起了实体店?那么电商转战实体店到底是什么套路?一、品牌推广,彰显实力诈骗、虚拟、黑客等等因素已然在消费者心里刻上一个网络消费的问号 。尽管现在的技术越来越先进,但层出不穷的网络各种问题还是会在一定程度上让消费者心里存疑 。尤其当涉及大额消费时更是谨慎有余 。因此,线下门店的设立能在一定程度上给消费者一个实体的印象,进行品牌背书和对传统印象的颠覆 。同时,开设线下门店就好比一个实体广告,在人流量大、最繁华的地方开个店即使不盈利也是最好的广告 。比起那些每年大手笔投放广告的企业来说,用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货,可以算是一举两得 。2013年12月份,聚美优品首家实体店开设在前门,这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过,人流之大可想而知 。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本,但想必聚美也并未想靠此盈利,而是在北京最繁华地段打个实体广告 。二、提升用户体验,提高转化率就线上而言,有利也有弊 。虽然网上购物便宜、方便,但是网上购物最致命的的无疑是购物体验差的问题了 。信心满满在网上下了单,期待着宝贝漂洋过海来到身边,打开一看,居然是假货或者有瑕疵又抑或图文不符 。决定退货后,随之而来的还有一堆麻烦事儿,退货,协商,退款……同时,线上购物看得见却不一定看得细,又摸不着 。为了弥补这块短板,阿里也在大力开发Buy+,利用VR技术的模拟购物场景,提升购物的真实体验 。线上购物体验差也导致了转化率低的问题 。转化率低倒逼电商转向 。电商经过这几年的快速发展,市场越来越成熟,如今线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化越来越严重 。在线下开实体店,能够加强顾客的购物体验,不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法 。京东家电下乡项目——京东县级服务中心,承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能 。京东渠道下沉的战略能提升购物体验,推进农村电商的发展,实现为线上引流 。三、中产阶级崛起阿里巴巴的大数据显示,截至去年10月,被列为最高等级的天猫T4会员,数量已经超过800万,是去年同期的两倍,他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元 。最近一年里,天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中,苹果居于首位,佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中 。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像 。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员,正是在“互联网+”背景下中国新生代中产阶级的典型样本,从他们身上,能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势 。中产阶级是一个国家整体水平的代表,中国的中产阶级正在崛起,中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型,中国消费市场正在发生巨变 。正是由于这种转变,巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐 。六年前,优衣库入驻天猫,翻开了天猫全球化的新篇章 。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步,优衣库要做的抓住中国主流消费群体,实现线上线下相融合 。凭借大中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略,优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群,把中国变成了优衣库的第二大市场 。截至2015年,798家优衣库海外店里,有374家开在了大中华区 。相辅相成地,优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业,优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海 。四、O2O是新经济发展的必然方向O2O是新经济发展的必然方向,但是对于很多线上企业来说,线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环 。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务,满足消费者的同时,同时为培养“老客”提供了可行空间 。企业的线上线下融合也是必然趋势,全渠道会成为未来的企业标配、常态 。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告,三星、苹果、华为依然包揽前三名,五强榜单却没有小米、联想的身影,最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo,双双杀入前排,位列第四第五 。除了产品自身的原因,OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持,销量取胜 。据公开数据,OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个,涨了4倍多 。数据证明,依赖于线上销售模式不如全渠道有优势,线上与线下的融合是必然趋势 。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验,从产品开发到落地实施都以用户体验为重 。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题,提高效率,降低库存周转率,缓解卖家的资金压力;马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家,轻松管理订单,节省物流成本,让你不再纠结选择什么样的物流方式;马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手,帮助卖家实现一键开发、一键刊登,让你轻松实现爆款开发 。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势,究竟是创新还是退后还不能肯定,但是提升用户体验是企业发展的长远之道 。
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六、团车网一直都只是线上电商平台吗?不知道哪里有线下实体店?应该是吧 。
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