商战之电商风云第一集内容电商百团大战是什么，十荟团与阿里巴巴 _睿知

一、2019年新一轮电商百团大战后，谁是英雄？入手拼？赚钱吗？
新一轮电商百团大战后再无英雄。从打架开始赚钱也是可以的，虽然很有攻击性。但相信在电子商务法下，拼多多的赚钱之路必然会走远，因为其中掺杂了次品、以次充好、山寨赚钱之道。他现在就像淘宝最初发展的样子。虽然有红利，但未来势头会放缓，趋于饱和。现在已经是饱和玉和不饱和玉的状态了。

文章插图
二、电商平台是怎么做起来的？求分析案例。
淘宝、天猫、JD.COM等平台，微电商、小程序电商、电商App、社区电商等电商平台分析如下：1 。淘宝、天猫、JD.COM等平台是最早的电子商务模式，商家入驻平台就可以在网上卖东西。如果你以前没做过，现在不鼓励你在这些平台上花精力。因为开店之后你会发现根本没有人咨询或者下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都出现了巨头，通过销量和成本控制了90%以上的流量。新企业想获得排名和曝光，只能花钱做推广，成本很大。2.除了淘宝，微电商的模式在微信上以网页的形式展示。微信创业之初，主要交易平台是微电商。目前微电商领域的猜谜游戏玩家主要有：微店、有赞、魏梦，这些都是微电商的平台，特点便宜，功能丰富，价格较高。目前主要问题是需要自己找流量，因为大部分都是一样的，用户留存差，入口深，很难获得用户。3.小程序电商：小程序背靠微信10亿流量，发展非常快。但是在电商领域，小程序仍然面临着很多问题：功能：虽然小程序从加载腔体的速度上进行了优化，但是整体功能还是比较少。入口：小程序电商的入口太深，用户第一时间发现不了。营销：微信对小程序的营销控制非常严格，封杀比较严重。4.电商App:电商商城App功能最丰富。所有用户都可以自由控制和操作，可以实现的商业模式丰富多样，内容电商、分销电商、社区电商、商城、外卖商城、同城生活圈等等。以前App开发成本高，所以电商商城主要是大企业的玩家，比如小红书、天天优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园式的app制作平台，你可以快速制作出一个新的电子商务App 。5.社区里的电商都是一丘之貉一样把人聚集起来。如果要问一个垂直行业的人最集中在哪里，行业社群无疑是最好的答案。全民社交时代，加上最近流行的裂变营销，使得社群运营的价值被无限放大。有几千万大小的书，通过社区裂变实现。电商，在电商平台方面，增加了社群运营。目前新的“百团大战”是社区的生鲜电商。
三、2019 新一轮电商社区百团大战之后，孰是英雄？是入手拼吗？
社群团的客户主要来自线下，但本质上是一个不良电商平台，通过微信“社群团购”的模式吸引各大社群的用户。社群团的一个重要特点是，平台并不直接去C端，通常是靠“团长”——团长负责订单的收集和商品的最终配送。

文章插图
四、社交重构零售格局，移动电商如何巧妙借势“吃货IP”？
“双11”之后，电商节日的趋势已经越来越普遍。在物质丰富的时代，如何吃得更好搅动着大家的心：“北明有一种鱼，名叫坤大，一锅炖不了。它变成一只鸟，它的名字叫彭达，这需要两个烤架。”“我这辈子唯一放不下的就是筷子。我不饿，但我的嘴寂寞。”“美食节”应运而生。毕竟吃货作为热门IP本身就有话题性，也就是【流量洼地】。有流量的地方，自然就有电商。十年前，淘宝凭借流量优势，逐渐成长为电商霸主。移动互联网时代，高达90%的用户依赖社交app，由此产生的社交电商也成了烫手山芋。日前，移动社交电商平台萌点推出“5.17美食节”，通过营销赋能、用户运营赋能、流量赋能三个方面，让传统零售业“社交零售”，帮助传统商家向移动互联网转型升级。在社会重构零售格局的新时代，萌点为什么选择“吃货”这个IP进行营销？背后反映了什么商业逻辑？相互交融：商业娱乐，娱乐商业化。本次“孟店5.17美食节”全面升级社交团玩法，匹配不同用户场景和消费驱动，整合秒杀团、超级团、免费团、进口团等不同促销玩法，匹配用户需求驱动传播。不仅给了消费者低价实惠，还带来了更有趣的购物享受。它既延续了过去的传统营销，又玩出了新意。比如具体玩法上，萌典首次挑战10万人入团，推出时令水果荔枝，分享超低折扣。还有“百团争分夺秒”，即最快的团可以给全体员工带来高额充现金红包等有趣的营销活动，让购物可以像团打怪兽一样，省下的不仅仅是钱，更多的乐趣可以分享。在一个互联网喧嚣的时代，任何产业的成长都已经离不开娱乐营销的元素，甚至很多时候娱乐已经成为产业升级和普及的最重要因素和方向。购物是人们经常遇到的生活场景。传统购物很难找到乐趣，但这只是一种简单的购买行为。现在产品同质化严重，购物平台多样，竞争激烈。想从[股市]进入新一轮
的【增量市场】，娱乐化营销手段是撬动增量市场的很不错的支点。传统的营销方式越来越难抓住消费者的注意力，娱乐化、好玩被证明是这个时代里更高效的传播驱动元素。消费升级时代，升级的不单单是产品本身，在营销上、购物过程中也应具备趣味属性，给用户打造一个全新的消费理念，唯有此才能形成一个完整的闭环升级。在江湖老刘看来，消费形式的变更和娱乐营销代入的需求，是这一轮消费升级的内在驱动力。鉴于此，“萌店5·17吃货节”赋予用户更多的娱乐感知，而不单单是一个消费行为，借此也能提升平台的品牌基调，进而重构渠道价值。为了让更多消费者体验手机移动购物和社交分享的乐趣，萌店赋能商家多维度场景入口，用户可通过登录萌店APP、萌店公众号、萌店优选小程序或通过社交分享等购物入口进入“吃货节”页面下单购买，大大增强了促销活动的效果。在移动互联网的下半场，社交电商迎来了首个拐点，谁能够在这个节点完成独角兽的蜕变，谁能用趣味营销方式撩拨住用户的心，为用户带来不一样的购物体验，将成为社交电商行业的领军者。知己知彼：精准洞察用户需求，巧妙借势“吃货IP”品牌掘瞎要找目标人群，并不是想一个简单的名词，例如“年轻的”，“中高收入的”，这是不精准的细分方法。假如，某个品牌的人群使用的以上两个标签，会造成两个后果。传播成本会非常高，因为符合条件的人群很多，不“精准”，电商便失去了小投入大产出的意义。不精准的细分，导致品牌和产品的差异化优势必然削弱，而没有明显的差异化，就不可能产生溢价力。对于中小品牌来讲，没有差异化在电商等于没有产品力。在江湖老刘看来，数字时代的营销，无一不是建立在对消费者行为习惯的深入分析和体察上。社交电商最本质的需求就是理解客户，通过从网上收集社交信息，更深入的理解某类商品的营销模式，通过交易数据与交互数据的完美结合，为业务挑战提供解决方案。目前，萌店已经拥有超过3500万用户，平台上的大部分用户都是对生活品质有较高追求、对生鲜食品和进口零食具有高频消费意愿的中等收入群体，生鲜和食品是萌店平台消费者主要购买品类，占比达50%以上。知己知彼，方可百战不殆。“萌店5·17吃货节”不是跟风造节，而是在洞悉平台用户的基础上，巧妙借势“吃货IP” 。无社交，不电商：社群时代判察空，发挥圈子效应互联网时代的信息太多了，我们决策时必须进行筛选，筛选的方法就是通过社交关系。回想一下我们所有的决策，小到买什么书、看什么电影，大到买什么房、怎么进行儿童教育，影响决策的因素，50%以上可能是来自社交关系的反馈。用户的消费习惯无疑在倒逼着电商行业的转型。鉴于用户消费习惯的转变，萌店不断尝试找寻用户所在的场景，和用户沟通、互动。据萌店方面透露，此次启动“吃货节”旨在赋能商家转型“社交零售”，刺激用户需求并聚集相同或类似需求。通过身边朋友的推荐，一方面快速获取商品信息，另一方面也解决了商品质量信息不对称问题，正如我们所知，微信、微博等社交工具基于熟人做信任背书，营销转化成实际销售的概率也更大。通过商品把品牌融入到社交网络中去，融入到用户的社交关系中去，和用户互动起来。基于3500万+用户，以碎片化的社交场景为切入点，再结合10万人超级团、团免、“百团大战”拼手速等营销玩法，更能刺激用户的购物欲望。马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书的个别人物法则中，描述了三种人导致了流行的发生：联系员、内行和推销员，在社群中以这三类人群居多，品牌首先在这一圈层引爆，随后通过社交网络不断传播。消费者在购买商品之后，可以通过朋友圈分享优质商品的拼团信息，以一种口碑传播的方式在朋友圈形成裂变传播，形成一个社交+电商的生态闭环，这种营销方式将有助商家向“社交零售”转型。事实上，无论是电商社交化，还是于社交流量中拓展商机，都表明了社交关系在今后电商布局中的重要性。萌店注重社交电商化不仅是一个新零售渠道，更是一个战略布局，还是一个传统企业学习和消费者从交流到交易的试水。从某种意义来说，如今的萌店以“朋友圈的品质生活”为载体，已经成了名副其实的全渠道流量入口。在品牌营销甚嚣尘上的5月，有趣创意和互动才能引发消费者的关注。“萌店5·17吃货节”通过娱乐化的购物形式，引发吃货们的共鸣。随着吃货节落下帷幕，萌店作为“社交电商”的最佳诠释者也将深入人心，特别是在吃货们的日常中留下深深足迹。江湖老刘，创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。文章转载与商务合作加个人微信号：lll957669664 。
五、社区团购是什么？它未来的发展前景会如何呢？社区团购电商的发展前景是乐观的。第一、网络设施越来越健全。现在的网络信息化发展迅速，同时5G时代也将来到，这更加加快了电商发展的速度。网络基础设施的完善，不仅是科技的提升，也提高了人民生活的便利。而电商的发展，使南货北卖，北货南销，以不再是问题。同样，这也为社区团购电商发展，奠定了物质基础。第二、人们对社区团购的认可。今年受疫情的影响，社区帮助人们采购物品，然后分配到每家每户，这样便利的条件，让人们足不出户，就可以购买到自己想要的产品。就像最开始网上购买东西一样，从开始的不相信，到最后的强烈依赖。这就为社区团购电商发展，奠定了人群基础，被认可只是时间问题。第三、人们的生活节奏越来越快。随着信息化的时代到来，人们的生活步伐会变得越来越快。尤其对于白领人群，每天都是忙碌的工作，让自己疲惫不堪，下班后还要拖鞋疲惫不堪的身体去买菜。这也为了社区团购电商发展奠定了坚实基础。如果人们长时间不外出，有可能这种模式会发展成正常，你想啊，以前在乡下住的时候，没事就吆喝着：上街了，上街了，上街赶集啦，现在住到街上，一到白天，卖什么的有，基本上不用逛街就能满足要求，也就是有人给你送货上门，价格虽然高了点，但你不用浪费时间专门去买东西，这就是网购的方便性，特别是年轻人，更是懒得动，何乐而不为呢？重点梳理两个环节，一个是供应链环节，一个是平台服务。供应链成熟的话可以给你节省不少成本，省出来的自然就是赚得了，而平台服务有利于营销、口碑等，可以较快速度通过社区、社交的方式做市场认知，进而实现扩张。

文章插图
六、天马集团的前景怎么样？外地的应届毕业生能去应聘嘛您好，很高兴为您租岁解答：不知道您说的“天马集团”是否是江苏天马网络科技集团有限公司，如果是，请看完我的回答:江苏天马集团是连云港乃至江苏省电商行业友型碧的龙头企业，从2003年创建以来，当然当好举时并不是叫天马集团，而是连云港天马网络科技有限公司，抓住电商行业的红利期，业绩迅猛发展，从职员个位数到现在的千位数。随着业务的开展，人才需求也逐渐增加，出现了各个职位的人才短缺，如果你想要从事互联网产业相关工作，并且想要选择连云港这个地理位置优越、环境优美的城市，这是您很好的选择。当然如果您想要选择南京、上海这样的大城市，也是可以的，部分职位在该地也有招聘，可以实时关注一下。希望能够帮助到您！
【商战之电商风云第一集内容电商百团大战是什么，十荟团与阿里巴巴】