农村上行电商为什么电商农产品上行这么难，农产品电商 _睿知

一、为什么电商农产品上行这么难
第一，第一，系统的发展县域农产品电商，拿出你差异化的东西，打响你的品牌。工业品没有区域品牌的概念，农产品肯定是有的。比如冰箱，买青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？没有区别。但是吃螃蟹一定是阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这就是农产品的特殊性。所以第一个要展示自己的特色，在地域下面展示自己的品牌。没有这种品牌传播力，对不起，消费者想不起来买你的东西。和观众提问一样，我不记得你刚才介绍的是哪个县。如果有牌子，说什么县什么茶，我可能还记得。第二，要精心培育我们的市场品牌。所有的区域品牌最终都会有一个悲剧，——“公地悲剧” 。为什么？会有很多人在公共牧场放牧，导致牧场被破坏。所以在打造公共品牌的时候一定要重视市场品牌。比如某某阳澄湖大闸蟹是真的，某某陕西苹果可以放心食用。因此，农产品品牌呈现出独特的双品牌系统现象。第三，要大力推进农业互联网化。现在做农产品电商，必须要做农业互联网化，也就是宋鸿远主任刚才说的“互联网对互联网”农业。农业不强，你的农产品电商肯定会失败。在沙地上建高楼肯定不稳。“互联网+”农业，改造工作太多。现在就是要用心去做，不然最后会出现商务局长的头被绑在农业局长脖子上的情况，农业局长不给力，商务局长很难受。这个呢？一把手工程要全面系统地做好县域农产品电子商务的基础工作。这需要时间，需要大量的企业、平台、创业者、农民共同参与。在这个问题上，在我看来，要彻底解决大家不爱听的农产品电商问题，我觉得难度很大。这一定是一个漫长的过程，涉及2000多年来我们农业生产生活和生产方式的变革。这一定是一个漫长的过程。

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二、农产品做电商，为什么很难做得很好呢？
特点：农产品品种繁多，规格等级没有国家标准。同一品种有大小(规格)、颜色(外观)、风味(口感)、劣质(歪瓜裂枣的性质)的程度，从而形成农产品的质量、等级、品级、价格的差异。农产品的属性：是由生长条件和自然属性决定的。鲜活农产品的生产周期比较长，不同季节有不同的时令商品(季节性商品) 。有一个水果期，一个蔬菜期和一个捕鱼期。随着科技的发展，反季节商品也有了种植，所以目前市场上很多新鲜农产品一年四季都有。鲜活农产品的价值具有很强的时效性：1 。初级生鲜农产品的新鲜度：海鲜、蔬菜、肉类、禽蛋、(部分水果)等。有一定的时间限制，随着时间的推移新鲜感会逐渐降低。农产品的口感、营养成分、质量安全都会发生变化。因此，消费者对生鲜农产品的新鲜度要求更高。对新鲜、安全和季节性产品的偏好。2.冷冻生鲜农产品：包括初级生鲜农产品、冷冻冷藏生鲜农产品和加工生鲜农产品(市场需求“猛吸低吐”原则) 。产品被快速冷冻并紧密包装。在低于7的室温下储存、运输和销售的食品。稍有不慎，就会导致我们肉眼看不到的食品安全变化。冷冻的新鲜农产品，口感会降低，营养成分会流失。从农产品可以看出，农产品电商根本达不到农产品新鲜度第一时限的要求。第二条农产品储运和销售中的冷链安全。以及冷链昂贵的运营成本。要知道：生鲜农产品多为易腐易腐产品。只有快进快出，才能为广大市民提供优质安全的农产品。这里提醒一下，农产品电商不要用“有机、无公害”来忽悠善良的消费者，食品安全才是最重要的。这是一个中国商人最起码的道德和良知。农产品
三、为什么农产品电商会这么难？最难的在什么地方
农产品电商是一个从好产品到好网货，再到实现好销售的过程。很多人认为好的产品应该在网上卖得好。我觉得这不现实。因为农产品是非标准化的，很多时候其商品属性并不完善。你怎么能让他们取得好的销量呢？首先，要把农特产品变成一种商品。在商品的属性上，加上一些互联网属性，才有可能在互联网上取得好的销量。我们来看看农产品。我们必须回过头来思考这个问题。传统特色农产品是什么样的？对谁？卖给游客，或者卖给在座的局长、办公室主任，作为礼物，或者送给别人作为礼物。总之，一句话，不是给自己吃的，是给别人吃的。长此以往，这样加上“专”字，农特产品的整个销售链条会很陌生，其营销路径和营销能力对于普通消费者来说很差，导致农产品进行电商面临很大挑战。在农产品电商的过程中，我认为有三个方向和思维是最开始最重要的。如果不考虑这三点，基本上农产品电商的成功概率会很低。第一，不要太把消费者当自己人。把消费者当自己人是好的，但是过分把消费者当自己人就不好了。以消费者为中心，寻找适合销售的农产品。第二部分是把自己当成一个消费者。第三部分，除了不要过多的把消费者当成自己，把自己当成消费者，一定要让消费者在购物的过程中愉快的购物。如何让消费者开心购物？目前，互联网思维被称为超越消费者想象的服务和体验，这也是一个如何区分产品价格的过程
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四、为什么农村电商都避讳农产品上行农产品一直都是买方市场，走大宗交易居多。而农产品上行这块聚焦的暂时都是to C市场，从农产品到农产品到SKU本来就费力不说，市场并不大。单从纯电商角度来讲，相当难做农产品上行应该转换思路，聚焦to B市场，从产品品质和溢价展开思路
五、大量农产品通过电商平台可以上行吗？我理解的农产品上行分两种，一种是批发行的，一种是直接零售型的。理论上农产品上行是非常有市场空间及价值的，可以完美解决农民卖不出去，消费者买不起的畸形现状，但因太多客观原因，目前在农产品上行这块做的好的电商非常的少，论其原因大概有以下几个吧：农产品品控不好把握、物流成本太高、农产品不好保存等。目前有很多品种的农产品在京东及淘宝、天猫有销售，但价格基本上都很高，感觉还不如在附近的水果店购买划算，那网购农产品的优势就基本不存在了，当然，肯定还是有很多人愿意在电商平台上购买弄产品的，那怕价格能高些，或许是因为网购习惯，也或许是因为客户认为该产品更加健康等等，其实我是比较看好运用新媒体及社交平台（微信、微博、抖音等）进行宣传推广农副产品，然后通过淘宝进行交易，这样一个模式的，具体的案例可以搜索“核桃书记”，应该就可以找到的。

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六、企业电商扶贫，如何解决农产品上行问题？谈及基础设施问题，贵州苏宁易购总经理助理贾石勇对中新社采访人员表示，在贵州做农产品“上行”，物流成本是个难题，相比其他交通基础设施较好的地区，贵州县乡的物流成本平均要高出30%至40%，加之农产品不易保存，更加大了运输难度。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，对于上述问题，政府应加强农村地区物流基础设施建设，发挥政府统筹协调作用，提高农产品冷链仓储物流设施的集约化建设和利用水平，保证“上行”持久畅通，降低物流成本。对于标准化问题，贾石勇指出，传统的地方农特产品是需要经过挑选、包装后才能实现“从田地到餐桌”的转变，但包括贫困户在内的传统农户并不具备上述能力，其思想与现在消费者对于商品的概念有理解方面的脱节，难以形成从农产品到标准化商品的转化。今年1月落成的贵州省威宁彝族回族苗族自治县（下称“威宁县”）苏宁电商扶贫实训店，即致力于帮助贫困户理解商品概念、提升电商运营技能，培养农产品品牌经营意识。“不单单是把农货卖出去，还要留下回头客。”贾石勇说。如何让可持续性有保障？“生产和需求端一定要紧密联系起来。”贾石勇认为，实现农产品的可持续供应保障，应通过预售模式，既做到不让大量多余的农产品卖不出去，也防止旺盛的需求使得农产品供应不上。在产销衔接上，农村淘宝亦提供了解决方法。此前，吉林省与农村淘宝展开合作，首期推出2000亩进行订单农业尝试，打造私人订制模式。吉林省粮食局副局长刘红霞认为，新的模式将通过提前约定地块、品种、种植方式甚至价格和包装等内容，提前锁定服务和收益。
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