为什么想从事外贸行业毕业什么都不会做外贸电商，怎么做电商 _睿知

如何做好自己的外贸电商
想要做好自己的电商外贸，可以从以下七点入手：定位、外语、市场调研、专业资质、网站广告、团队建设、政策借用。首先要知道你的外贸电商的市场定位是什么，你的核心竞争力体现在哪些方面。从事外贸电商，你需要知道自己的定位是什么，然后才能在这个方向上努力。另外，你需要知道自己的核心竞争力是什么。毕竟现在电商行业竞争激烈，如果连自己的优缺点都不清楚，那就只能被淘汰。第二，懂外语，能够灵活交谈，理解对方的意思。既然是外贸电商，就要懂国际语言，尤其是常用英语，而且要达到一定的水平，还要知道国外的说话习惯和用词，这样才能和客户有效沟通。第三，提前做一些市场调查，看看外国人喜欢什么，他们做的什么产品受欢迎，主要受众群体是什么等等。这些可以有效的帮助他们获得更多的市场份额，也可以帮助他们在开始从事外贸电商的时候，知道要打造什么样的入门产品。第四，根据国家法律法规要求，申请相关职业资格。无论是注册公司还是开网站，都需要遵守法律法规。不能自以为是，按规则和要求做事。第五，聘请专业技术人员研究网站、广告等。既然是开拓国际市场，自然需要专业的技术人员来做专业的事情，尤其是展现在大家面前的购物网站或者线上app 。第六，自己组建团队，什么事都自己做的时代已经不存在了。组建自己的团队，吸引各类人才加入自己的外贸电商，才有可能实现自己的外贸电商梦想。第七，借助国家相关政策，申请一些救助。现在国家鼓励创业。如果想做好外贸电商，利用一些政策也是一个不错的办法。获得一些帮助，可以减轻自己的压力和负担，也有助于自己的外贸电商尽快投入运营。
【为什么想从事外贸行业毕业什么都不会做外贸电商，怎么做电商】

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外贸电商好做吗？是不是需要英语能力很好？
首先可以肯定的是，外贸电商还是比较好做的，尤其是今年以来，外贸电商的增长已经突破了历史新高。我在阿里巴巴国际站做外贸电商。本人英语能力一般，平台上会有专门的翻译软件，相当好用，准确率也很高。我能翻译40或50种语言。像我这种，英语不怎么样，接了几百万的订单，不一定需要特别好的英语能力。最重要的是产品好，推广有效，服务到位，其他平台可以帮你解决。

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外贸电子商务怎么做？
第一，来源的选择。新人主要选择适合外贸的产品，无论是从市场前景、对目标客户的熟悉程度、利润、是否适合国际包裹运输等。好了，公司和所在行业已经给出了答案，没必要再找了。二、建立网站一般是外贸平台的初步选择，如阿里巴巴、ebay、敦煌等。具体选哪个，要自己好好看看，尤其是初次用户。你需要考虑每个平台的年费。毕竟相比之下这是一笔不小的开支。如果长期不满足于平台的约束和限制，可以做自己的平台，做自己的独立网站。因为，独立的外贸电商平台不仅有利于公司品牌形象的提升，还增加了产品销售的渠道。需要一点时间来完成，比如域名选择、网页设计、购买流程设计开发、支付工具选择等。建成后才是真正的开始，就像以前在大市场里租个摊位，现在是自己的。这是需要提倡的。第三，推广一个成功的电商网站，不仅仅是把产品放在网站上，还要做好宣传，有专业的技术人员维护。网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站相关的人员，共同维护网站的安全，及时更新信息。无论哪个行业都希望自己的网站有自己的特色，吸引客户再次浏览自己的网站。但是说到推广，很多人会想到seo 。其实推广不仅仅是seo，seo搜索引擎优化是需要专业人士一点点去做的。另外国外论坛，msn，博客等。的目标客户用于宣传。这是一个长期坚持才能看到收益的过程，有时候需要忍受最初的孤独。推广是一点一点做的，是随着单子一点一点成长的。利用一些免费的资源也不错，比如博客、论坛、电子邮件、QQ群等。但推广的效果取决于推广者手段的高低。现在做网络推广的人越来越多，竞争也越来越激烈。现在已经不像几年前那么容易了，但是还是有一些网络推广高手充分利用这些免费资源，带来了不错的效果。另外软文推广的效果也很好。如果可以利用一些具有排名优先的平台seo关键词，比如百度知道、百度空间、贴吧等，进行软文优化。并把它们结合起来推广，对销售会有很大的帮助。四。信用卡paypal之类的paypal，基本都是可以收款的。楼主是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册和使用。说实话，我个人认为paypal有利有弊。Paypal在国外客户中接受度很高，客户也很信任paypal 。缺点是paypal的规则很多，使用的时候要违反规则。有时候账号会被限制。其他西联什么的，大买卖用的就是这个。不要担心英语。客户一般不会给你打电话。不要担心你的英语口语。越洋电话的费用不是一般的贵。如果你不得不，谁会打电话？如果你在美国网站上买东西，你不会打电话。只要客户在线咨询，
客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛六、物流和国内的快递有点不同1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。3、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。4、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。5、DHL 欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT 。按首重与续重计费的。6、EMS 在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。七、其他零零碎碎1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！八、总结总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉. 企业发展电子商务要有系统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业实际情况不同，采取的策略也会不同。