是把双刃剑农业电商是把双刃剑是什么意思，生活是把双刃剑 _睿知

一、农产品电子商务，主要是做什么的？
近日，媒体报道称，我国涉农电商平台超过3万个，其中3000个为农产品电商平台。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状。其中，菜管家四年来总投资3500万元，目前仍在亏损运营；武汉嘉仕逸在短短两年半的时间里，已经覆盖了1200多个社区，总投资超过6000万元。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于我和各农产品电商的高层有过深入的交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素。希望对大家有启发！欢迎拍砖。1.传统B2C思维是一个很大的误区。很多电商平台认为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错误的！电商千万不要搞传统的B2C思维，那肯定是死路一条。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活。因此，农产品电商需要消费者展现产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度。所以传统B2C思维是致命伤。二是目标群体定义偏离，营销策略走弯路。农产品电商如何产生流量，是大家关注的问题。需求方面，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活和互联网购物的需求，以及时间成本过高的高富帅。你得定义为屌丝人群才能满足“两瘦肉两白菜三蒜苗”的需求。你注定就是两个字：精疲力尽，死气沉沉。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男老太太人群，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大宗农产品电商思考的问题。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心在“营销流量交易”三项中只重视“电”而不忽视“商”；其实真正盈利的关键在于商业。在2013中国经济年度人物颁奖现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销做得再好，如果偏离了你——技术和质量的支撑点，以及诚信，你的营销就是傻子，你就是骗子。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端的营销和流量都是噱头。当然最后肯定是亏的。四。不配客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤。行业数据：如果客单价低于200元，那就是致命伤，因为物流成本和损耗都会亏钱。目前就农产品和生鲜电商的运营而言，每40元的物流成本损失是必然的。所以，如果客单价涨不起来，物流成本降不下来，盈利只能是假象。甚至顺丰更喜欢做高档进口食品和时令商品，在品类选择上也会从客单价定位。5.缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同。至于是否以市场导向来引导基地内产品的有计划种植，这个国家只是一个愿景。看看人家国际品牌星巴克。他们不仅实现了基地的整合和需求的协调，还实现了星巴克的供应链
再举个重庆的例子。重庆有一家生鲜电商。他们的基地整合方法特别值得借鉴。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O的经验。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息快速接入，实现了相对高效的协作。目前正在推广O2O的购物新体验。这种玩法值得思考和借鉴。6.客户体验是一把双刃剑。不愉快的购物体验会流失大量顾客。千万不要把消费者当傻子，忽视一个不满意的客户订单。这是最大的错误。吃美食最容易带来的就是口碑传播。如果你不满意，就会伤害你的一大群客户。记得有个农产品电商老板跟我说过：不管什么原因，如果客户拒绝了，如果价值不太高，能送客户就送客户，留下口碑和客户的感动。更有甚者，有些商品即使退货也无法转卖。未来农产品电商一定要培养吃菜的忠实粉丝。这就是粉丝经济发展的商业价值。捧一个人，可能捧一个家庭，更可能捧一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标群体锁定在IT互联网圈。这部分人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低，但是比较家常，通过渗透IT互联网圈做电商，以良好的口碑迅速占领这个领域的客户。前几天，我和顺丰优选总裁李在央视访谈现场聊天。李先生坦言：农产品和生鲜电商一旦和客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，会影响到身边的群体。7.我们必须面对本地化的问题。电子商务的趋势是走向社区，趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵。本地化O2O已经成为必然趋势。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，就成为了本土化整合的重要策略。文章的分类查询依赖于期刊库。如果不从本地化入手，我们就会亏损。因为农产品受商品质量和物流的限制，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场。建立本地化服务体系是必然趋势。除非是高附加值的商品，这是不需要成本就可以实现的，其他大众化的农产品必须在本地化中定义。农产品本地化的趋势是与社区服务站、便利店等机构融合。
合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
【是把双刃剑农业电商是把双刃剑是什么意思，生活是把双刃剑】

文章插图
二、做跨境电商，SEO的推广当中，友情链接是一把双刃剑——该如何趋利避害？前期可以自己先用自己做的几个网站，互相指向，做个链轮，多发原创内容，提高收录权重。后期有权重流量了，可以和相关行业的一些大站交换友链了。注意别被坑了就行了
三、回农村创业干什么项目好想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

文章插图
四、如何看公司基本面五、人工智能的发展会产生那些不好影响？人工智能与机械不同，机械被制造出来是用来代替人类做重复单调的体力劳动的，目的是解放双手，而人工智能被制造出来是用来代替人类做复杂的脑力劳动的，目的是解放大脑。明白这个道理后，我们不禁好奇，当大脑和双手都被解放后，人类存在的意义是什么？无尽地享乐？无论是自动驾驶还是智能音箱，还没有表现出这个态势，他们所代替我们做的，终究还是体力劳动，只不过这些体力劳动更为复杂，最终的目的不是解放大脑，而是让人们的生活更加便捷。而目前人工智能最大的“坏处”，可能就是将会导致越来越多的非脑力劳动者失业，因为几乎一切简单的劳动都可以被机器取代，之所以现在的还没有，无非是成本问题。比如海底捞餐厅，已经出现了机器人服务员，虽然噱头大于实用性，但这个苗头已经显现出来。其次是生活在人工智能的加持下变得更加舒适便捷之后，人类变得越来越懒了。其实这在我看来根本就不算个缺点，好吃懒做本来就是人类的天性，也正是在这个天性的驱使下，人们才会不断地发展科技，让自己可以生活得更加舒适。目前的人工智能还没有太多值得担心的坏处，与其担心这担心那，还不如多担心一下这些不够成熟的人工智能会不会对我们的人身和信息安全造成威胁。科幻片里出现的人工智能统治人类的场景起码短时间内还是不可能的事，如今的人工智能本质上还是机械的一种。

文章插图
六、现在还有多少人用信用卡？说起信用消费，现在人们都已不感到陌生，之前信用卡一度是国内人们身份的象征之一，近年来支付宝的蚂蚁花呗以及京东的京东白条迅速走红，几乎形成现象级的使用规模。最近不少人提出一个问题，到2019年国内使用信用卡的人有多少，与花呗以及白条相比，信用卡最大的优势又在哪里？今后持卡人数还会进一步增加吗？从使用时间上看，信用卡的历史明显更长，信用卡在国内产生应用最初是生意人的标配，刷卡即走，而且有一定透支额度既满足了一定的周转需求，并且也节省时间，更具商务气息，在很长一段时间内受到人们的追捧。但在移动支付出现后，便捷支付的门槛降低，无论是什么价位的智能手机，只需简单扫码便可完成支付，人们的生活消费自此更加便捷。除此之外，以支付宝为代表的众多P2P平台推出信用消费业务，透支额度不再是信用卡的专属，门槛降低，短短时间内走红。如果说最初的P2P信用消费往往局限于电商平台的话，去年开始支付宝的蚂蚁花呗也支持线下支付场景，加上支付宝花呗红包等一系列活动的营销宣传，人们似乎越来越习惯使用这种门槛极低又极其方便的信用消费业务。这对信用卡的发行自然形成一定冲击，从各大商业银行对信用卡办卡的宣传以及更加丰富的优惠活动来看，线上信用消费业务与传统的信用卡竞争正处于激烈状态，而且商业银行方面的焦灼感似乎更强。来看二者的用户画像，对于年轻人而言，蚂蚁花呗京东白条等一些线上信用消费业务的使用已经较为普遍，尤其是学生群体由于支出相对较少，消费方面也较为单一主要集中在网络购物，蚂蚁花呗等一些服务低门槛的优势更加突出，相比于信用卡更受欢迎。但在实体购物消费当中，信用卡的优势依然存在，国内众多P2P平台只有支付宝的蚂蚁花呗目前较大规模的支持线下支付，信用卡依然是这一场景中的主流，因此就目前二者发展应用的现状来看，这场比拼不分伯仲。根据2018年底的统计数据，全国人均拥有信用卡0.49张，五大主流银行：中国银行，农业银行，工商银行，建设银行的发卡量均突破一亿张，国内商业银行信用卡发卡数量共计6.28亿张，授信额度达到了13.98万亿元。以此来看，拥有信用卡的客户占银行总客户的比例在20%左右，30年来已经以较快的速度保持增长，今后的上升空间还有很大。在看P2P平台与商业银行的关系，虽然P2P平台的出现以及不断拓展的业务层面对传统商业银行形成一定冲击，但从根本上看，P2P平台并不能脱离银行而单独存在。当前P2P平台也在与商业银行共同谋划更为紧密的合作，除了移动支付以及简单的信用消费之外，基金等一些理财产品的互融互通也在积极探索当中。从用户的反馈来看，线上理财更为方便而且难度有所降低，这就使得银行与P2P平台找到更加广阔的合作契机，今后的业务拓展潜力更大。除此之外，P2P平台当中目前也较为普遍的加入信用卡还款这一功能，这便说明当前信用体制不断完善的背景下，信用消费业务之间的互通性也得到进一步加强，可以说，线上信用消费业务与信用卡在线下场景当中的使用形成了一定的互补，更加全面的覆盖到人们日常生活当中。值得注意的是，信用消费是一把双刃剑，从多年的发展来看似乎更适合自制力较强的人，消费是拉动宏观经济增长的关键要素，我们也提倡适度消费，但不考虑自身收入实际以及今后的预期盲目透支信用的行为应当加以纠正规避。客观来看，信用消费便是花明天的钱圆今天的梦，一定程度上增强了人们生活的幸福感，对于社会经济的发展也起到了不小的促进作用，但信用消费使得部分人陷入到债务困境，甚至导致恶意失信行为的例子也有不少，因此我们对于信用消费始终要保持理性，只有合理的应用才能为我们的生活提供帮助，进而提升我们的幸福感。本文为“财经汇通车”原创文章，未经授权，不得转载！喜欢文章的可以加个关注的，你们的支持是小编最大的动力。（以上图片均来自于网络)