医药电商平台有哪些医药电商的挑战是什么，医药电商发展前景 _睿知

“互联网+医药”，这场战争怎么打
互联网医疗在上图中大致分为三种模式，每种模式都隐含着各自的优缺点。自建电商平台是一个大黑洞，金象网、药房网、健客网等自建电商平台模式都属于自建B2C电商平台模式。在这种模式下“触网”，一定是看到了淘宝的成功。听了马云“今天看不懂，明天就来不及了”的言论，在这里，笔者也有一句称赞：“看不懂就不要冲进去，还是躺着出来吧” 。自建电商平台是个连锁坑，埋伏多，一个麻烦套一个麻烦。不仅要解决企业自身遇到的困境，还要抵御强大的外部对手。所有建立了自己的电子商务平台的行业领导者都发现，问题远比他们想象的多。本来他们以为在高速公路上开车是颠簸的土路。速度不仅会慢下来，还会想尽一切办法填坑。企业自建B2C平台有四大先天缺陷。俗话说，如果你没有阿津港钻，你不能做瓷器工作。想做互联网，必须有人有团队。医药企业是传统行业，人才都是传统人才。他们靠渠道管理致富，都有多年积累的传统渠道资源和传统管理。这种渠道和资源对于互联网来说是“无用”的。互联网人才有互联网经验：如何定位平台？如何打造一个电子商务平台？平台怎么引流？需要哪些功能？提供什么样的服务和体验等。这些对于大佬们来说，看看淘宝，抄一个肯定是不可行的。实现一个电商平台需要人才，而当今社会，人才是最稀缺最昂贵的。想要打造自己的医药电商B2C平台的老板们，首先需要准备一大笔钱，专门用来挖人才，还要搭建一个完整的团队，从技术到运营，从营销到市场，从售前到售后等等。这就占了很高的成本。缺不缺资金，钱不细说，每个企业都有自己的算盘。自建平台所需资金几乎都超出了大佬们的预期。想做一个成功的平台，需要几千万的资金：人员工资、运营成本、营销资金等。推广和引流的成本会成为企业最大的成本。以“618”电商广告大战为例，每个电商的营销推广成本都是天文数字，不然怎么能到处看到它的宣传。3没有时间是老板们疏忽的重要关键点。传统行业在秉承大鱼吃小鱼的模式，互联网行业在玩“快鱼吃慢鱼” 。先不说大小，只说速度。如果你动作慢，我会把你吞掉。当时淘宝的崛起和当时的市场环境有很大关系，因为对手不多，时间充裕，利率降低，使得淘宝成长缓慢。现在的市场，我恨不得今天就说要做电商，明天就上线。平台之间的竞争越来越激烈。不仅仅是人才和资本，还有时间。这不再是红海，而是血海。4缺乏思维互联网思维是互联网行业最致命的先天缺陷，也是最基础的应用“工具” 。没有互联网思维，电子商务是做不好的。互联网思维最重要的是用户思维：以用户为业务核心，围绕用户构建服务体系。服务就是营销，用户利益高于一切。而传统的药企、药店以企业本身为核心业务，坚持做好产品，等消费者上门的理论。在现在的时代，它们都不太好用，不主动出击就会被市场淘汰。董明珠和小米雷军的10亿赌局，妇孺皆知。在我看来，如果赌的是传统行业的竞争，雷军必输无疑，而赌的游戏正好在互联网上，结局可想而知。市场上不是谁有钱，而是谁喊得响。这是人民想要的。谁知道消费者的心，谁让他们开心，谁就是赢家
综上所述，药企和药店自建B2C电商平台几乎是不可能的：首先，天文数字的资金无法消耗；其次，人才很难找到满意的平台；再次，时间紧，自建平台无法和其他巨头竞争；第四，企业的领导没有互联网思维，肯定会干扰平台的运营和发展。这些都是硬伤，而且是隐性硬伤，久而久之就会变成内伤，破坏企业自建的电商平台。合作的第三方B2C平台是个大洞，表面很亮。其实埋的很重。目前国内比较知名的第三方医药B2C平台是天猫医药馆和JD.COM医药店。对于想触网的医药大佬来说，表面上是一个巨大的流量入口，意味着无限的空间和客户。然而现实中并非如此。进去后，他们发现这是一个大洞。如果医药大佬出于以上原因不愿自建平台，那么与第三方医药B2C平台合作也是退而求其次的解决方案。但是，一旦进入电商平台，你会发现，你面临的第一个挑战就是红海中的价格战。对于药企来说，药品通过渠道流通到达消费者手中，是一种稳定的利润来源模式，不需要支付更多的费用。接触互联网后，需要先组建网管团队，再降低药价。与企业第三方医药B2C平台合作面临四大挑战。1价格战第三方医药的B2C平台是扁平化信息的典型代表，彻底去除了中心化，彻底抹平了传统药品销售渠道的中心优势。在没有空间和时间的网络中，只有价格才是吸引消费者的唯一因素。那么，药企或药店只有降低药品的网上销售价格才能赢得客户，这就需要挤压自己的药品利润。同样的药品，低价的有一流的优势。这种竞争似乎是一个死循环，利润降低，打价格战。如果没有利润，你就买不起。所谓触网，只是从一个实体红海市场跳到另一个虚拟红海市场。传统消费习惯药是特殊消费品，首先是药品质量保真的问题。腾讯企鹅智库调查显示，超过60%的医药电商用户最担心的是害怕在网上买到假货。这个概念需要大量长期的消费者教育才能打通。此外，该政策禁止网上销售处方药。虽然政策提倡医药分开，处方外流，但这条路异常艰难，唯一的OTC药品市场也没有多少甜头。最后，药物是有时效性的。消费者买完药后，在家等物流。当药物到达时，疾病已经自愈。电子商务挑战消费者的传统消费习惯。3平衡利益降低药价可以节省大量药品流通成本，但会伤害各级分销渠道的利益。在销售渠道看来，药企的所作所为是“背后捅刀子”，这是严重的。
能发生销售渠道的抵触甚至叛变，会严重损害药企的品牌和口碑，另外，药企之间竞争激烈，市场一旦出现一个小空溪，就会有人乘机挤进去，大堤的溃塌往往是小缝隙造成的。4推广费触网后，不单降低了药价，还要花一大笔持续不断的费用做推广。行业内刷单、刷口碑、作假、买广告位的情况已司空见惯，你不做就没人来关顾，所以硬着头皮花钱做，而且是持续不断地。费用主要花在药品搜索位置，站内广告位，活动促销等等，时间长了费用不会少。综上所述，药企、药店想要合作第三方医药B2C平台，能够获得的是大量客户流量，与此同时，还会进入另一个虚拟的红海战场，政策和消费习惯的鸿沟也需长期培养。合作医药O2O平台是条马路，虽慢但稳步增长药企或药店自建O2O平台只是相当于多了一个配送到家的服务，和原本的经营并没有实质上的触网改变，反而还要多投入一笔配送团队的成本支出，获得的收益也是个未知数。所以选择免费的第三方药品O2O平台是目前最稳妥的触网方式。药品O2O模式不会产生爆炸式的快速激增，但是能够持续增长，稳步的营销逐渐影响消费者，改变他们的消费行为习惯。药店合作第三方医药O2O平台有三大表现。1免费天下也有免费的午餐，目前国内的第三方药品O2O平台：药比较、药给力等都是免费合作的。这种医药O2O平台都属于“轻模式”，依托药店，将网上用户流量引导至线下药店，对药店的作用更直接一些。药给力和药店合作，主打一小时送药上门，核心就是送药“快”，药价只有8-9折；药比较与药店直接合作，主打处方药节省50%药费，跨过处方药网络禁售的政策鸿沟，药剂师直接上门配送。药企或药店与这种O2O医药平台合作不需要自建团队，直接利用其平台的资源，为药店引流坐等消费者上门购药。2强化中心化医药O2O平台有一个先天的优势，与B2C平台恰好相反，那就是中心化优势。医药O2O平台是依托药店且以药店地理位置为中心，为周边的消费者服务，无形中强化了药店的地理位置优势，将药店的经营半径扩大三公里，让更多的消费者可以找到药店。此外，这种利用线上引流，线下交易的模式，让消费者对药品来源有可靠的信任。医药O2O将药店的区域性经营放大，同时又不至于红海厮杀，这才是药店的真实需求——蓝海市场。3处方市场潜力巨大据预测，2015年中国药品医疗机构（医院）销售规模大概为1.2万亿元，而在国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，且以医疗机构销售为主，预计2015年处方药将有近1万亿的市场规模。这块蛋糕太大了，诱惑也太大了，如果能在医院处方药市场撕开一个小口，那便是获得了一个大金矿。综上所述，药企、药店和第三方医药O2O平台合作，可能够获得的是大量线上客户流量，同时也能强化自己的中心优势，但也不排除有其他的方式完成互联网+医药的合作。小编点评“互联网+医药”是一场持久战，药企和药店必须要不断地观察市场动态和国家政策变化做出正确的反应，才能够在互联网的激流中站稳脚跟。
【医药电商平台有哪些医药电商的挑战是什么，医药电商发展前景】

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医药行业趋势是什么？还有前景吗？还有未来吗？行业发展现状1、中国生物医药行业规模平稳发展根据工业和信息部发布的数据，2019年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入2479.2亿元，同比上升10.3% 。前瞻保守估计2020年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入约为2727.1亿元。2、细分疫苗领域批签发量逐年递增随着我国疫苗市场的快速发展，尤其是几次重大的疫情之后，从政府到民众对疫苗的认识都得到不同程度的提高。从批签发总量来看，2013-2019年，我国疫苗批签发量呈波动态势，2019年约为5.65亿支/瓶/粒，与2018年基本持平，略低于2017年批签发量。2018年长生疫苗事件对2019年上半年略有影响，目前已经逐渐恢复。2020年疫苗合计批签发6.5亿支，同比增长15.89%，增速为近十年来最高，疫情影响逐渐减弱后，随着疫苗接种需求的复苏，疫苗批签发呈现上升趋势。2021年第一季度，中检所共批签发1.12亿支/瓶/粒/盒疫苗，同比下降14.01% 。3、细分血液制品领域成本高不同于普通药品生产，血液制品生产成本中原材料成本的比重占到总成本的65%-80%(而普通药品仅占10%-20%)，这不仅是因为浆源有限，需要给予献浆员一定的经济补偿，也是因为严格的行业质控使得浆站运营费用及血浆处理费用居高不下。这就迫使企业尽可能充分利用血浆，从同批次血浆中提取尽量多种类的产品并提高产品得率。行业竞争格局1、区域竞争：广东为生物医药行业上市企业聚集地从生物医药产业链上市企业的区域分布情况来看，中国生物医药产业链上市企业分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，且规模较大，广东省产业集聚效应较为明显，长三角地区一体化趋势明显，政策扶持生物医药行业协同发展。2、企业竞争：参与者众多，各领域竞争者生物医药行业是一个庞大的行业，市场参与者众多，每个领域的优势竞争者各不相同。在疫苗领域，按批签发量测算，中生集团旗下成都所、上海所等各大所占有优势，疫苗批签发量占比达18.7%;其次为沃森生物，批签发量占比为6.9 。在血液制品领域，按批签发量测算，天坛生物占据了主要份额，占比约为31.6%;其次是上海莱士，批签发量为16.1% 。在诊断试剂领域，国内大部分产品以外资主导，本土品牌如达安基因、科华生物正在迅速崛起。在单克隆抗体领域，行业集中度不高，康弘药业市场份额占比约为10.5%，其次是信达生物、复星医药，市场占比分别为7.5和4.7% 。行业发展前景及趋势预测1、“十四五”规划继续推进，基因技术成研发热点生物医药产业是近年来中国成长性最好、发展最为活跃的经济领域之一。根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，国家将重点强化国家战略科技力量，科技前沿领域攻关，基因与生物技术纳入前沿领域范畴。未来，中国生物医药产业呈现以下趋势：2、“十四五”规划着重布局实验室、产业园，发挥集聚效应根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，我国将重点强化战略科技力量，聚焦生物医药等重大创新领域组建一批国家实验室，重组国家重点实验室，形成结构合理、运行高效的实验室体系。优化提升国家工程研究中心、国家技术创新中心等创新基地。加大科技前沿领域公关，其中包括基因与生物技术。3、新冠疫情为生物医药行业提速从疫苗领域来看，由于我国中生集团下属武汉所，科兴控股等疫苗研发产品成功投入市场，疫苗细分领域也迎来新一轮增长点，对疫苗行业的影响如下表所示。从血液制品领域来看，血液制品是我国生物医药行业的细分产品，直接影响着生物医药行业市场前景。2020年，受疫情推动血制品领域重回景气上升期。疫情促进血制品企业2020年提速增长，部分产品存在提价可能性。国内外新冠疫情爆发，对血液制品行业的影响主要体现在两方面。综合上述分析，新冠疫情加大了对疫苗、血制品及相关试剂的需求，“十四五”规划对生物医药这一新兴产业大力扶持，前瞻产业研究院认为，2021-2026年我国生物医药行业市场规模将保持10%-15%的增速，预计到2026年我国生物医药行业市场规模将超过5000亿元。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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互联网+医疗会产生什么样的积极影响1互联网重构医疗行业上证报从本次论坛了解到，2014年是互联网医疗爆发元年，创业企业和资本合力引爆了互联网医疗产业。随着BAT和众行业巨头的强势入局，2015年互联网对医疗产业的改变乃至重构将来得更加猛烈。据中国科学技术战略研究院预测，至2020年，我国生物医药产业将形成约8万亿的支柱产业。医疗健康行业的巨大市场也为互联网医疗创造了机遇，互联网医疗中国会认为，该产业未来10年将有10倍增长空间。上述报告认为，互联网医疗将重构健康管理、就医方式、就医体验、购药方式及医患生态五大方面的问题。首先，在病前的健康管理，互联网医疗有助于帮助病人进行真正科学、有效的疾病预防，实现治未病。其次，在病人就医方式上，互联网医疗能够突破传统医疗模式的禁锢，通过在线问诊和远程医疗实现优质医疗资源的跨时空配置，帮助病人免去不必要的到院就医；第三，在病人院内就医的体验上，互联网能够帮助优化患者院内就医流程，节约时间，提高效率；第三，在购药环节上，互联网医药电商的兴起有望带给患者更便捷、便宜的购药体验；最后，在整个医患生态上，互联网医疗能够优化医患对接机制，促进医患沟通，使医生价值最大化，服务最优化。2大商业模式受追捧在此背景下，互联网医疗中国会认为，在众多商业模式中，业界最关注、也是最具潜力的方向主要有医药电商、在线问诊、挂号服务、可穿戴设备四大细分领域。对于目前受到资本高度追捧的可穿戴概念，有互联网医疗专家指出，在可穿戴设备提供的一众功能中，健康管理、医疗检测功能无疑是最具刚性需求，功能最具革命的一项。需求端，越来越多的年轻消费者开始注重健康管理，而老龄化、慢病患者的增加，也增加了对可穿戴设备实时检测、远程监控等功能的需求。供给端的可穿戴设备厂商也正积极地以可穿戴设备为数据交互中心，为患者提供移动智能云服务，采集并建立大数据库，探索更多基于患者数据的模式创新，如为医院诊疗检测、为医生辅助决策、为保险公司及时干预、减少保费支出等。因此该细分领域具有较大的想象空间。互联网医疗中国会表示，从互联网的发展趋势来看，互联网及移动互联正催生医疗业向移动化、智能化和信息化前进。互联网医疗对于改善全民生活，延续人类寿命，传播医疗思想知识，促进健康事业发展，改变人类未来有重要意义。有医药行业分析人士指出：“可以预见，国民健康与互联网融合顺理成章，移动互联将重构医疗服务秩序，传统医疗将发生深刻改变，变革只是时间问题。”3三大机遇和三大挑战对于互联网医疗在2015年的发展趋势，互联网医疗中国会认为，主要存在三大机遇和三大挑战。就机遇而言，主要体现在三个方面：第一，医疗服务供需不平衡为行业带来发展机遇；第二，各路资本强势介入为创业者带来创业机遇；第三，中外医疗环境差异为行业引发商业模式的创新机遇。同时，互联网医疗行业面临配套政策、标准缺失、信息孤岛现象三项挑战。具体来看，当前的互联网医疗政策呈“趋势虽向好，进度却缓慢”的状态；同时，传统医疗利益链中医院和医生的既得利益难以被突破；第三，现有互联网医疗的行业标准缺失，各机构间信息尚未实现互联互通，挑战较为严峻。