抖音带货抖音电商竞争对消费者有什么影响，抖音短视频消费者分析 _睿知

一、抖音的出现会对目前的电子商务带来如何的冲击？
这将带来很大的影响，因为TikTok带货是趋势，他们也在网上平台分一杯羹。

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二、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击？
应该说，TikTok直播不仅冲击了传统电商，也冲击了整个电商行业。就传统电子商务而言，TikTok的直播电子商务发挥着重要作用，直接或间接促进了其他领域电子商务平台的发展。16年papi酱在淘宝直播平台举办拍卖，超过50万人观看了活动。电商直播发货是很久以前的事情了。为什么我们现在又旧事重提？第一，因为本身的娱乐属性，抖音短视频app本来就是一个娱乐平台，不同于淘宝、JD.COM等电商平台。首先，TikTok通过短视频人气获得了庞大的用户群，然后在此基础上开发了电商功能和直播功能。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台。用户无论是看直播还是逛店gai，在——购物的目的都很明确。TikTok的情况并非如此。有时候只是为了好玩，不是为了购物。娱乐的人比购物的人多。在刚才提到的papi酱拍卖中，50万人并不是每个人都是以拍卖为目的而来，很多人是因为明星效应才参与围观的。但毫无疑问，TikTok直播有很强的带货能力。前段时间，罗永浩在TikTok现场发货三小时，累计销售额1.7亿元，周销售额30003元。据Dataeye-edx数据显示，当周(3月30日-4月5日)TikTok二类电商店铺爆款榜TOP1，罗永浩带货商品之一，一周售出64337元，位居TikTok小店销售榜第一。明星效应巨大的用户量=高销量。看到TikTok直播带货的能力，各电商领域也都关注电商直播。2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售额过亿的MCN组织，发布500亿覆盖资金、流量、技术的资源包。其中，对于技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体中的所有资源，让优质的内容和直播间被发现，并投入数百亿的流量。除了传统电商，包括平台在内的社交电商、二类电商也开始关注直播所能创造的价值。2020年开始，二类电商鲁班平台开始布局直播新功能，登陆页面可以直接放入TikTok直播间，通过直播的推广达到获取更多客户，提高商品转化的目的。同时，相比之前的信息流广告，直播投放会为电商广告主沉淀更多的客户，从而提高复购率。带货直播的形式具有“商品展示直销点突出”、“销售环节高效率、高转化”的特点。对二次元电商行业有很好的积极推动作用。今天，二类电商行业在直播的推动下，可能会引起一次大爆发。但是，相应的，要适应风，加入直播的潮流，也并不容易。直播也有很多困难。一是对直播主播的要求高，需要有口语表达能力强的专业主播进行直播讲解；二是对直播运营团队的要求高，至少需要组织两个以上的运营团队与主播合作，才能保证直播的顺利进行。所以，短期来看，二次元电商行业在这方面的尝试应该更加谨慎。相比广告中的落地页面、短视频制作、图片素材剪辑流程，直播投放领域的操作难度要高很多。需要专业的团队支持，也需要主播足够的专业素养。带直播的电商平台早就有了，但TikTok之所以能把直播推到a
TikTok是一个短视频平台。如果是做餐饮的，可以发布一些美食的短视频，可以给你带来很大的流量，顾客会来找你吃饭。你也可以通过TikTok的平台出售自己的食谱或一些商品。

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三、抖音电商能给餐饮业带来什么？
【抖音带货抖音电商竞争对消费者有什么影响，抖音短视频消费者分析】电子商务的主要模式有传统电子商务和社交电子商务，每种模式都有一些痛点。传统电商的背后是搜索逻辑。在传统货架上，很多商家发现，进一步的操作做好了，最终的购买边界就会卡在搜索中。当消费者没有搜索行为时，品类做得再好也不可能看到，所以往往要耗费大量资源做广告。这导致传统电商的流量越来越贵。同时，在算法推荐方面，传统电商与用户已购买或搜索的产品关联概率较大，用户难以发现新的需求。累积之前的原因，使得获客成本不断增加，个人用户的潜在价值无法被发现。社交电商建立在信任基础上的购买链接，团购是主要形式，产品质量无法满足所有消费者的需求；此外，社交电商平台很难赋能代理商和团长的运营能力。随着微信生态的不断开放，导购员和员工都参与到私域运营中，成为消费者的重要触点。这些人有较好的企业背书，有强大的运营资源，有固定的获客渠道，所以经销商之间的竞争越来越激烈。但是，目前引导社区不断成长的服务工具很少。在这种情况下，兴趣电商应运而生。电子商务的兴趣本质是通过商品与内容的有效结合，激发消费者的潜在需求，从而引发购买行为。对于品牌来说，这样的商业逻辑意味着更高的流量应用效率和显著提升的转化率。同时，对电子商务感兴趣
还有个很大的特点，就是它背后的个性化推荐逻辑其实会弱化竞争，因为商家是从不同的内容和角度去触达不同的消费者。
五、成为抖音电商开通抖音小店的话对商家有什么好处?路过！我在抖音开了一家卖零食的店，好处的话，就是真的比实体店挣钱，投资小，回报大，目前入驻抖音小店，还有政策支持，比如0粉丝开通直播带货、非广告订单仅1%技术服务费优惠、免600元企业认证费、近万元流量券奖励等等。所以开通抖音小店确实会对商家有一些好处，毕竟抖音小店本就是为商家提供电商服务的平台，帮助商家拓宽变现渠道，开通了抖音小店店铺后，作为商家的你就可以在PC版商家管理后台进行商品创建和管理、订单查询、发货、售后、结算等基础操作，上手很简单，也好操作，比如通过抖音小店的渠道功能，绑定自己各APP的媒体号（例如：抖音、今日头条、抖音火山APP），在个人主页的商品橱窗中添加自己店铺的商品，让商品通过视频、直播等方式进行展示曝光。另外，我认为抖音精准的流量分发机制，搭配短视频的强视觉冲击，可以灵活的传达品牌形象和产品效果，对品牌来说有明显的渠道优势，所以说，开通抖音小店，对商家来说是百利而无一害的事情。

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六、做抖音电商有什么优势吗？链接：https://pan..com/s/1Kjtv7XnVAlzlQaacn4rDtA 提取码：99dj猫课丨抖音电商（抖音小红书电商最新玩法）。抖音是当之无愧的流量宠儿，而且用户具有可观的商业价值，对企业或者个人来说，抖音都有至关重要的布局价值。课程目录：入门篇：抖音如何养号案例演示：一个账号三个月从0到200万粉丝新号注册后，要注意哪些细节？发视频之后，为什么没有任何播放量？发布视频时，要注意什么？…..