二类电商还可以做吗二类电商什么时候爆品，二类电商跟爆品为什么会亏 _睿知

一、二类电商产品从选品到成为爆品会经历哪些过程？
当二类电商主选择单品投放市场时，这个单品会有什么体验？1.测试阶段。单品进入二类电商市场后，首先经过测试阶段，测试阶段的周期不会太长。需要4-6天才能知道这个单品卖的好不好，如果好就进入下一阶段。如果没有，那以后在市场上就没有名字了。2.正式推出的成长阶段。可以从测试阶段出来的项目不容易弄乱。通过信息流广告平台的精准推送，这个阶段的单品每天都会被无数消费者以各种形式观看、点击、订购。这一次是它作为单品的亮点时刻，同时也从单品变成了爆款。二类电商主的注意力都在上面，每天无数次的观察它的数据，消费者也是最爱它，纷纷为它买单。站在高光下的爆品根本没有意识到危机正在酝酿，无数相同的物品已经迫不及待的想和它分享爆品的高光时刻。3.成为炸药的成熟阶段。转眼间，作为一个爆款产品，在各种渠道曝光了两三个月，消费者已经置之不理了。现阶段，一模一样的产品占据了每一个平台的每一个角落，让人分不清哪个是真的。虽然二类电商老板每天都在不断刷新自己的数据，但每次刷新都伴随着一声叹息。这时，它明白，自己精彩的生命即将结束。4.退出市场的下降阶段。现阶段，一旦作为爆款产品，根本打不过消费者的购物欲望。过去人们渴望它。最后只能遗憾的退出市场，成为过去的爆款产品。看到新的爆款产品进入市场，其心情溢于言表。这是单品进入二类电商市场后会经历的。二类电商什么时候最赚钱？当然是在所选产品刚刚成为爆款产品的时候。也就是这个产品的成长阶段。这个阶段销量上升最快，目前还没有同类产品，属于垄断阶段。在这个阶段，当达到顶峰时，就开始下降，同时竞争对手开始出现并迅速增加，接近顶峰时，就进入下一个阶段。正因如此，要求二类电商的主力产品必须领先他人一步。怎样才能比别人领先一步？掌握二类电商市场的市场信息，能够快速深入了解相关品类信息。如何才能全面掌握如此复杂的信息？工具EDX可以基于数据多维度展示二类电商市场信息。这里有你想知道的一切。去EDX看看吧。

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二、二类电商从什么时候火起来的？
其实二类电商早就有了，只是以前不叫。其实也叫单页电商，在腾讯叫直接电商。百度2017年推出信息流，也有二类电商。2017年中后期开始流行二次元电商，现在依然很流行。不过二类电商门槛不低。想玩二次元电商，商品、物流、分销渠道缺一不可。我听说Debon和德邦的物流很好。如果不了解，建议找专业代理。代理商必须找到一个可靠的代理商。可以用百度或者让朋友推荐硫胺素。听说有个叫杭州马道的家伙做的不错。这取决于你想做什么。哈，记得领养~
三、二类电商怎么跟爆品？
现在电子商务非常普及，随之而来的爆款产品种类繁多。其实有利有弊。大家都在卖，竞争更大了。最好尝试一些不太受欢迎的东西。

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四、二类电商爆品该如何打造
很多做二次元电商的商家不知道如何选择产品，反而会盲目跟风，别人卖什么就卖什么，可能会适得其反。而如果你想打造爆款产品，给你一个公式：爆款产品=50%精选10%渠道30%运营10%运气。可见，产品选择是非常重要的一步。产品选择不好，所有的推广都是白费。增加流量价值的挖掘，需要更多的下沉到流量漏斗的底部，不断靠近交易环节。相比传统的电商广告引导电商平台，直接电商更贴近交易，是最好的选择。另外，我们在选择产品的时候，一定要记住“不要盲目跟风选择产品，要学会预测爆款产品”这句话。那么我们如何提前预测爆款产品呢？1、爆款产品属性：1)当季产品，如夏季灭蚊器2)99-300元的生活必需品，如t恤、鞋子等3)新颖的爆款产品，如超声波除螨器等4)能体现身份的产品，如耍酷、爱面子的产品，如手表5)具有特殊功能的产品，如：发乳等。2.爆款产品一般有以下特点：1)服装鞋帽功能性强，美观，面料舒适，性价比高，年龄性别导向；2)日常用品使用频繁，家居必需品，黑科技产品，操作简单，省时省力的产品；3)保健品使用频率高，日常用品，黑科技产品，操作简单，省时省力。保质期长，价格低，老少皆宜，食用方便。5)看书的特定人群，价格低廉，包装精美，免邮费。3.爆品参考渠道：1)折扣商品：拼多多，折扣8002)服装配饰：1688网站，淘宝，亚马逊。3)分享数量：网易YEATION，小红书。4)大V推荐：朋友圈，微信官方账号。1.产品选择特点：产品种类繁多，使用频率高，大部分产品没有明显的季节性，普遍具有“接地气”的特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新颖实用的产品更容易成为爆款产品。2.所有年龄段的消费者
用，适用人群广泛。03. 产品价格性价比是消费者考虑购买的重要因素。1) 中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。2)中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。04. 生命周期1)季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。2) 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。05. 选品策略可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。总的来说，二类电商的选品是最重要的一步，很多时候是可以起到决定因素，所选品的时候一定要非常的慎重结合实际因素
五、麦哥说电商：二类电商旺季来临！下半年的爆品这样选成交率高！

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六、二类电商是跟品还是自己打造爆品？这是一个问题？关于选品。主要往两个方向是思考。一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。跟品首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1 。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。像早几周的航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技”属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的欲望，而产品本身的性能则是放大这一欲望。另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可操作空间就越小，难度也越高。所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件发绳，6小时内销量三万+，选这类商品跟是比较不错，比较有潜力的。也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。打造爆品和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。那么数据要用来做什么呢？主要用来分析。分析消费者。很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。但并非说笼统的，大的就无用。就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？图1图2除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大，相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。现在我们选品就有了方向了。目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。把握消费者需求，亦是细分市场的过程：细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。
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