现在做跨境电商玩吗健康行业什么产品适合做跨境电商，跨境电商公司 _睿知

一、速卖通的美容健康行业中哪些产品适合做跨境
让我也看看。下面是我今天看到的一篇文章，可以回答你的问题。很多个人和企业都想做跨境电商，但如何做好跨境电商是很多人没有头绪的问题。以出口电商为例，本文站在最高点，提炼出7个核心步骤，供大家参考！一、人才：打造团队，首先考虑自己。首先，不要指望一个人替你打理一切。不懂电商，永远抓不住人才。如果是第三方平台，需要花一些时间去了解平台规则。对于商家来说，你需要知道要遵循哪些规则，只有在你雇人面试的时候，你才能知道他们靠不靠谱。很多成功的传统企业，老板自己都很清楚，他们的成功都是从基础开始的。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，以后缺哪一个都要补上。创业初期，没有人没钱，没有宽敞的办公室。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的办公室，可能都不敢来上班。这个时候，就该找个人了。找对象之前，首先要知道找谁。总的来说都是以岗定编，以岗招人。外贸电商和国内电商在岗位上没有区别。它需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购和物流。人事行政和财务呢？赚钱之前，自己动手。二、产品选择：永远是平台运营营销的第一步。产品选择一直是人们谈论最多的话题，也是跨境电商的核心话题。对于不同的平台，最重要的是了解平台后选择产品。同一个产品可以有不同的平台营销方式互相借鉴。1.Amaon的选择提到了亚马逊。首先想到的就是适合做品牌，毛利高之类的话题！但是对于很多中国式卖家来说，亚马逊给我们留下了销售产品的唯一路线，就是逗卖上市网站和用上市网站自娱自乐。自建上市的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌战略。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。那么，在这种环境下，如何选择产品呢？事实上，我们所看到和销售的大多数产品都是标准化的产品。选择产品的思路是中国式的采购思维，电子，汽车配件，家居和运动器材等等。目前亚马逊的很多规则已经是FBA的分配了。所以在选择这个品类的时候，要根据要跟随的母列表是否是品牌(或者假品牌保护)来确认是否存在侵权。剩下的主要精力可以放在采购成本分析和国内物流第一阶段的计算上，也需要围绕市场的销售价格区间不断测试这类产品。在TITEL、关键词、页面、图片、本地投放都一样的条件下，你唯一能做的就是看谁的运营成本低，谁对BUYBOX的竞争力强。我们选择的目的是为了能够销售，这其实是选择的根本核心。有很多自建的产品。品牌选择(或公认的伪品牌)的核心是该类产品市场的销售能力。这类产品往往是非标准化、主观化的产品，是高毛利竞争对手相对较少的小众产品。只有这样，才能在非中国代购思维的基础上，在竞争小、用户群体特定的市场缝隙中发展。同样，挑选的核心也是销售！2.目前，全球速卖通对全球速卖通的选择主要以直发为主。本地化运营，只有卖家能提高时效和客户体验，平台本身对这些没有要求。然后，要区分产品的重量和价值。目前，有更多的品牌专注于全球速卖通，如时尚产品和配饰以及小型家居运动产品。因此，当卖家选择全球速卖通产品时，他们主要关注中国式的购买思维。标题、关键词、页面、图片等。一定要做好，性价比更突出。市场应主要放在除欧美以外的第三国市场，并考虑主要销售目的地
铺货的思路和虚拟样品库存的操作模式，可能会导致线上SKU(备货单位)数量与实际库存SKU数量相差较大，但中小卖家可以快速上手，在人力充足的情况下，不需要投入太多库存资金就能事半功倍。当然，有兴趣的卖家可以按照亚马逊自建上市的思路做垂直产品线，利用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路，重点利用全球速卖通的付费流量做自己的品牌店，但这要尽快完成(目前全球速卖通已经有很多大品牌在里面了) 。3.ebay的选择ebay将其放在第三点是因为其平台的复杂性。目前除了ebay卖品牌和加盟店两种形式，其他的可以通过调侃海外仓和调侃中国直发派来区分ebay的选品思维。你可以直接利用亚马逊的思路逗卖海外仓派系，不同的是标题、关键词、图片、描述、当地物流选项等等都和卖家自己不一样。中国直发派的选拔思维可以用前面提到的全球速卖通的选拔思维来操作。可以说两个市场基本一致。唯一不同的是平台对卖家的考核以及平台在受众国家的宣传力度。4.Wish的选择如果Wish的卖家同时做以上三个平台，他会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性。SKU和匹配是按照全球速卖通模式完成的，但也缺乏灵活性。在用户界面方面，我们选择了和大部分移动终端一样的性别和爱好推荐，了解ebay的卖家立刻注意到这个界面其实是ebay的一个搞笑收藏地。当需要搜索产品的时候，Wish整体回归到每个平台的相同算法。所以用全球速卖通的选品思维做WISH基本可行，除了由于移动端的特殊视角导致的页面和整体物品展示的差异。但要注意WISH类似FBA的客服退款方式，以及目前暂停与PAYPAL的合作所带来的一些影响。萧艺有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和质量。但是，由于一些销售商对工厂没有很强的控制力，他们可以尝试M2C的供销模式。工厂提前备货到海外仓库，卖家可以一键上传商品描述等信息到上述所有平台。货物售出后，将从海外仓库发货并提供支持。
付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。三、仓储：注意海外仓的风险这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。1、仓储空间既货架位规范货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。2、商品信息规范此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。3、流程设计这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的推广。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。六、物流：选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。首先，看公司的历史。其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）

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二、什么产品适合做跨境电商？目前跨境电商的产品大致可以分为两类，即定制类和标准类，什么产品适合做跨境电商主要有：定制类包括服饰（婚纱）饰品等，比如3C，家居，饰品，服装，母婴，体育用品等，适合入门卖家；标准类包括美妆，电子产品等合适跨境电商。
三、目前什么产品比较适合做跨境电商市场利益最大，利润率比较高。

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四、想做跨境电商,什么产品比较合适？做跨境电商推荐的产品：1、孕妇服装。孕妇服装将是网上销售的好选择。制作孕妇装品牌的优势在于可以很容易地将产品范围扩展到其他相关产品，如婴儿服装、孕期保健用品等。甚至一些海外的马宝人也会在孩子出生后通过出售二手孕妇服装来打开他们的孕妇服装网上商店。2、手机配件。智能手机用户使用的手机保护套，手机配件是网上销售的精品。这种产品不仅越来越受欢迎，而且重量轻、体积小、成本低。3、塑体服装。塑体服装产品的普及程度不断提高，几乎成为网上销售的神话。女人和男人都需要一套健美的衣服和一个自信的身材。箱包：各种箱包绝对是多元化实用的时尚产品。如果你想在网上成功销售包裹，你必须首先与批发商建立关系，当然你也可以自己设计。4、美妆产品。女生爱美的天性，消费水平高一点的地方，美妆都卖的很好，其中的眉笔、面膜、口红、精华液是销售最高的，美妆的利润很大，但同时竞争力度也很激烈，做的人很多。跨境电商选品注意：1、适合国际物流，产品质量体积比较小、重量轻、不容易破碎；运输成本是所有成本中占比较大的部分，有时运输成本比产品的成本还要高。2、优质的货源供应链；要一些产品自己有好的进货渠道的，现在的跨境电商竞争大家都很了解的，如果没有一个好的供应链，很难在竞争中取得好销量的。3、不要违反平台和目的国的法律法规，避免侵权售卖违禁品；这些产品最大的体现在仿冒产品上，也许能卖得快，但也有很大的风险。4、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等；国际市场比较注重的知识产权，这一点在像亚马逊平台上也尤其重要的。
五、什么样的产品适合做跨境电商？这个问题比较纠结。首先得看你哪些产品有渠道。小的商品量大，但利润肯定不及大型商品。建议你结合自身情况，再听听过来人的推荐。

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六、目前国内做跨境电商比较成功的产品类目有哪些我做跨境电商收款的，最火的其实也就那么几个常见的类目，电子产品，服装鞋帽，包包，饰品之类的，就看淘宝哪些类目热门基本上老外也是一样的就买那么几样，这些最火竞争最大。还有一些比较小众冷门一点的，虽然没那么火不过做的人少竞争小，也有卖得很好的
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