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保险公司如何增员？
拉网式方法：因为我不住在20多公里外的成立分公司的镇上，对当地的工作人员并不熟悉。为了尽快增加人员，我只好拉网增加全镇各村人员，联系各村增加人员，依靠当地村干部选拔发现有用的人才，把那些有一定能力和文化水平的农村青年或村干部带进营销分公司，一个一个培养，促进他们成长为第一批骨干寿险营销员，尽快占领农村基层寿险市场。我们分公司目前有15%的业务员属于这类人，他们已经成为分公司寿险营销的骨干，有的已经晋升到一级总监。拜访陌生人增加员工数量定律：挖保险需要挖保险来源，拜访陌生人。额外的员工也需要奇怪的拜访。怪访也可以叫‘直访’，是‘增员’的另一种基本方法。我采取这种方法主要是因为当我在茫茫人海中找到一个我觉得可以投保的对象时，我会主动上门去挖出来，那时候对于追加的员工来说，还没有目标选择。采用这种方法增加员工的成功率通常很高。增理法：这种增员法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲戚、朋友、老同事等等。因为这些熟人，我知道他们的需求，知道他们是否适合寿险营销。我重点从以前的同学，亲戚朋友，同事，邻居，医生，公安民警家属，税务员，学校老师等招聘。他们不仅人脉广泛，社交能力也很强。目前我的团队中有20%的人是通过这种方式晋升的，他们的保险业绩趋于稳定增长。边际招聘法：这种招聘法也叫机会创造法，是根据我个人的观察或随机走访，在熟悉或不熟悉的人群中寻找候选人。在我的团队里，很多销售人员都是有意无意地通过这种‘找’的方法得到提升的。只要在日常生活中仔细观察，注意身边发生的事情，不难发现一些合适的新兵。简单来说，就是多关注身边的人，时刻睁大眼睛，竖起耳朵，这样才能找到好的新兵。比如在农村，可以找一些农村干部，有一定文化和脑子的人；可以办商店，办一些不景气的企业，寻找下岗工人。这样的工人急需找到适合自己才能的工作。一旦走上岗位，他们将投身于寿险营销。此外，他们还具有一定的社会经验、人际关系和社交能力，因此他们往往会成为营销专家。在我的团队里，四个业务总监都是下岗职工出身的业务员，业绩在事业部一直名列前茅。《增加创业情况介绍会雇员人数法》:促进定期创业情况介绍会，从而促进更多的雇员。这种增加员工人数的方法，就是邀请有一定社会声望和社交能力的人到职场，举办一场隆重而简单的创业说明会，讲解保险的意义和作用，公司的情况，声誉和相关待遇等。让来参会的人在听完创业说明会后，对公司和产品产生认同感，积极加入寿险营销的行列，成为寿险营销的生力军。群成员增加法：扩充和增加成员最有效的方法是群成员增加法。这种增加员工的方法是指集中一批有共同背景和兴趣的人。因为这部分人有共同的特点，所以我们会更容易掌握他们的信息，了解这类行业的工作者的工作特点，这样就可以从他们当中招募更多有能力的人加入寿险营销的行列。我的团队里有10多名幼儿教师。这些人是通过集体招聘的方式补充的。他们文化素质高，人脉广，表现普遍稳定。间接招聘法：挤压间接招聘法就是通过间接媒介‘挤出’招聘。有两个主要的w
(2)‘挤掉’那些有影响力的人，自己的工作会有一定的人脉拓展人际关系。有些地方，如百货公司、美容院、农贸市场等。不仅每天有源源不断的新客户，而且有地域客户群。所以从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务总监就是这些人中的一员。不到六个月，他就被提升为高级销售员，然后是业务总监。全合一法：全合一法是指对事业部所有在册人员进行” 1 1 “或” 1 2 “的方法，让每个人都可以为事业部增加一个或多个人员，已经成功吸引成功。这样的增加不仅速度快，而且质量高，留存率高。是比较成功有效的方法之一，我师60%以上。我采用了‘拉、挖、扩、寻、促、扩、挤、加’的‘八字’招聘法。在不到一年的时间里，我已经有效地增加了80多名员工，培训了3名高级业务员、3名见习总监和1名总监，有效地加强了分公司的实力。
保险营销员如何才能成功增员
[摘要]保险增员难的关键在于没有掌握增员方法，没有抓住增员重点，特别是增员对象、增员环境、增员时机，特别是增员目标、增员体制、增员机制。解决保险从业人员增加的问题，建议学会突破十个环节。只有把增员工作系统化、规范化、标准化，才能达到应有的增员效果。所以保险业务员需要学会突破十个环节。1.培训销售人员以增加人手。其实增加保险营销员是增加组织，发展队伍，也是对人的考察。没有经过专门的训练，在加员的时候会导致语无伦次，颠倒是非，从而影响加员的效果。2.在增员过程中设计谈话话题。保险业务员说不出要从哪里增员。五线谱要有一定的主题，并得到有效的评价，而不是脱离五线谱的必要内容。只有这样，才能体现出加派人员的专业性，不能没有任何准备就提问。3.应该有一个适合增员的环境。保险人员增加必须设立专门的办公室。特别是要配有专门的人员，组建增员小组的方式体现了对增员工作的重视。只有这样，才能激发员工的紧迫感，增强保险营销的吸引力。4.应登记其他员工的信息。保险营销员在增员过程中，要学会制作增员专用信息表，信息表应包括增员的基本信息、学历证明、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。更重要的是，要列出对保险营销的理解和认识，尤其是具体的计划，实现的方式和步骤。这样才能对增加的对象有一个全面的了解和认识。
认识。5、增员要有体验过程。即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。6、向增员对象列举帮扶措施。保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
保险公司增员启动方法您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。2、无限热情地建立联系。这就需要您能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到您在保险这个行业里的变化和成长，另一方面增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。3、严格自律。保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。若想快速增员，您应该了解上文所述的几种情况，聚米网上有很多不错的增员方法，您不妨前来学习借鉴。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

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保险公司如何网上增员保险增员有哪些渠道1、活动增员目前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。2、人才市场增员目前很多行业都会去人才市场进行招聘，因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。不过人才市场一般都是租赁摊位，所以会需要一定的租赁资金。3、网络招聘渠道时下最流行的招人方式就是网络招聘，无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。因此想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络招聘人才。4、报刊招聘报刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在报刊上刊登一些花样广告。或者把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
保险公司如何增员新人增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障;业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见，增员难问题越来越突出。然而增员很重要，留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。其次，应及时规划，用发展留住新人。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。再次，应加强系统化培训，稳定新人。俗话说得好，“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后，应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

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保险公司如何有效的增员？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的…扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
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