苏宁易购发展优势苏宁易购在电商是什么地位，苏宁易购发展前景预测 _睿知

一、苏宁在供应链中是什么地位？
零售商。批发商。苏宁易购(Suning.cn)的发展历程Suning.cn总部大楼从1999年开始，苏宁电器已经研究电子商务10年了。先后登陆了8848、Sina.com等网站，托管了Sina.com第一家电卖场，尝试嫁接门户网购，2005年成立B2C部门，开始了自己的电子商务尝试。2005年，苏宁网上商城一期上线，销售区域仅限南京。2006年12月，苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线。2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国，有单独的线上服务流程。2009年，苏宁电器网上商城全面改版升级，更名为Suning.cn 。8月18日，新版网站进入试运行阶段，于2010年2月1日正式发布。2010年9月26日再次改版，获得网友一致好评。苏宁尚云网上商城于2009年8月18日全新升级。此次改版整合全球顶级资源优势，携手IBM构建新一代体系，建立集购、学、交于一体的社区，全面打造专业家电购物咨询网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、家电、家居用品的网购平台，并正式更名。金明，Suning.cn董事长，中国国籍，1971年出生，汉族，本科学历。金明先生曾任苏宁电器(集团)股份有限公司营销管理中心主任，现任苏宁尚云集团董事、总裁。全新转型后的两个月，Suning.cn重新梳理了页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送和售后等能够贴合网购特点的新购物体验。努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家用电器，还增加了家居、办公用品，极大地丰富了消费者。形成的过程‘Suning.cn拥有苏宁品牌优势，数千亿元的采购规模优势，全国30多个省份1000个经销点3000多个售后服务网点的服务优势，持续创新优势。’IBM大中华区董事长兼首席执行官钱大群说。对于Suning.cn未来的发展战略，苏宁尚云营销总部执行总裁金明表示，Suning.cn制定了明确的三年发展战略，将其打造成为符合互联网经济的独立运营体系，组建了千人B2C专业运营团队，形成了以商品销售和客户服务为核心，以独立采购、独立销售、共享物流服务为特色的运营机制。同时，与实体店合作，将定位于服务店、辅助店、虚实互动，为消费者提供产品信息、服务状态查询和交互，并作为新产品实验基地，将消费者购物习惯和偏好的研究反馈给供应商进行设计，从而提升整个供应链的柔性生产和大规模定制能力。据金明介绍，与实体店的线性增长模式不同，Suning.cn可以迅速形成全国销售规模，呈几何级增长。同时，依托线下现有的全国实体物流和服务网络，Suning.cn可以共享现有资源，快速建立自己的盈利模式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，Suning.cn计划在三年内占据中国家电网购市场20%以上的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。据了解，苏宁B2C业务从筹备到发展经历了四个阶段。
嫁接门户在2004年首次尝试网购，但主要目的是宣传。之后我建立了自己的门户，树立了线上销售的形象，线下实体网络建设同期持续加速；随着全国实体网络和会员数据库营销的建立，初步启动线上平台运营，摸索经验，优化系统平台。最后，在当前内外部条件完全成熟的背景下，苏宁连锁网络的‘空军’臂膀通过全面升级，力推网购，全面腾飞。市场定位Suning.cn是基于苏宁云商长期积累的丰富零售经验和采购、物流、售后服务等综合平台，由行业领先合作伙伴IBM研发的全新网站平台。苏宁电器的虚拟经济没有实体店的支撑很难发展。苏宁B2C的优势在于可以将实体经济和虚拟经济结合起来共同发展。苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建互利共赢的战略合作局面，有实力将B2C的市场收益最大化。计划三年内占据中国家电网购市场20%以上的份额，成为中国最大的3C电器B2C网站。苏宁也有望成为B2C行业最优秀的服务品牌之一。图书频道Suning.cn图书频道是Suning.cn网新开发的重要频道之一。几乎涵盖了文学、儿童、学术文化、经济管理、语言、生活、计算机、心理自助、艺术、工程技术、教具、历史军事、人物传记、金融等所有畅销书。线上一次性有60万种图书，有文艺馆、儿童馆、生活馆、教育馆、社科馆、励志馆、经济馆、易买书单，贡献了读者的高品质。苏宁尚云电商渠道Suning.cn正式推出图书频道，除家电外均卖书，并在前三天抛出“72小时0元卖书”的“自杀”促销计划，宣布图书频道前三天销售目标为1000万元。Suning.cn图书频道推出了“72小时0元售书”活动，采用了苏宁线下门店开业时惯用的大规模价格战。Suning.cn总经理李斌介绍，10月31日-11月2日期间，只要客户能在苏宁购买300元起的图书，Suning.cn将返还现金券300元，客户可使用现金券在Suning.cn购买任意一种商品，且无消费限制(每位客户每天的券额上限为300元) 。但有电商业内人士指出，Suning.cn大规模卖书意在牺牲一部分利润来增加网站流量，也就是赔本赚吆喝，而这次买的书全额退款的金额(每人每天300元)正好是Suning.cn3C家电的常规促销利润率，所以Suning.cn的图书频道更多的是营销杠杆。
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二、国美电器和苏宁易购属于电商吗是，他们之前是做实体店的，现在也在做，但同时是电商电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
三、苏宁易购之前势头很猛，为什么至今没成为一流电商？尽管零售业是一门古老的行业，但在电商近些年带来的大变革下，外界对这个行业、行业内的公司，变得更加缺少客观、清晰的认知。最近有文章批评苏宁“财报‘化妆术’堪比乐视网”，就是一例——熟悉自媒体文章风格的朋友，看到这样耸人的标题，就应该对文章观点的严谨性抱有疑虑了。这篇把苏宁比作乐视网的文章，且不说其他，即便单纯在其聚焦的“财务”这个维度上，也并不了解一个真实、完整的苏宁，更谈不上把苏宁放到零售业的位置上进行思考。1、从文章关注的焦点——也就是苏宁负债说起。18年Q3苏宁短期借款224亿，负债比为27.6%，这是摆在纸面上的事实。但如果据此认为苏宁规模快速扩张，令公司债务负担加重，这就是把财务敏感性用错了地方。苏宁崛起势头虽猛，但不是行业新秀，苏宁的财报真的需要“化妆”吗？同样也摆在纸面上的事实是，上市15年间，苏宁资产年平均增长38.66%，与此同时，在反映财务健康度的另一个指标——付款账期上，根据18年Q3财报数据，苏宁的应付账款周转天数仅为23.96天，而Wind显示的零售行业平均应付账款周转天数59.28天，苏宁的付款账期只有行业的一半。上述文章指责苏宁是财技”王者”但业务”青铜”——主业不盈利。然而，在一个强竞争的机遇性行业，一个企业的发展是不是良性，短期看业务增速，中期看战略定位、财务平衡、规模效应，长期才看利润。零售业如今处在新一轮变革期，苏宁在这些方面，目前要么表现上佳，要么可以看得到未来。在得GMV者得天下、营收比利润更重要的零售行业，苏宁的业务增长恰恰也是最迅猛的那一个——阿里、京东、苏宁零售业“三剑客”中，苏宁这两年的成长是最快的，近一年，苏宁线上商品交易规模增速第一：