平台电商营销推广方法电商营销的直观渠道是什么，电商渠道推广策略 _睿知

一、电商推广渠道有哪些
淘宝自己的平台有直通车、好货、聚划算等等。店铺可以利用淘宝自己的平台，制定推广方案，依靠运营等技巧进行推广。此外，淘宝直播的作用也不容忽视。根据自己产品的用户定位，找专业的淘宝直播商达成合作，利用粉丝流量提升销量。这个成本更高。渠道二：导购平台导购平台主要针对部分对商品信息认知度不高的消费者。在这个平台上，会有一些买家可以为消费者提供参考意见，从而帮助消费者更直观、更清晰地了解产品，减少消费者的购物时间。而且买手还会对比分析一批产品，然后找出性价比最高的产品。这类平台针对的是准确率高、推广质量高的用户。营销的技术门槛和成本低。渠道三：返利平台返利是厂家或供应商为刺激销售，提高经销商销售积极性而采取的一种商业运作模式。这类平台抓住了消费者追求优惠的心理，受到消费者的青睐。对于卖家来说，在与此类平台合作时，要擦亮眼睛，对比分析后选择可靠的平台进行合作。渠道四：社交平台现在社交平台的用户量很大。卖家可以利用QQ、微信、微博等平台展示产品，激发潜在客户的购买欲望，用福利维系老客户。这类平台针对的用户范围广，准确率低，因此转化率不可估量。不过，只要卖家努力，相信久而久之会有好的结果。渠道5:推广在线问答；在线问答平台上的问答和论坛平台；a和论坛，要找到与自己产品匹配度最高的问题或论坛，用专业术语提供高质量的回答，一定程度上可以提升知名度和影响力。渠道六：专业支付平台目前互联网上，专业支付平台很多。他们按套餐模式收费，类似淘宝客等。只要佣金客观，他们就能帮你完成推广。这种平台价格贵，了解后再选择。渠道七：广告联盟类平台是通过连接上下游广告主和下游加入联盟的中小网站，为广告主提供高效的线上广告推广的平台。同时为众多中小网站提供了广告收入的平台。店铺可以利用这类平台发布店铺广告，但是平台多，流量不均衡，比较适合那些有技术支持的店铺。

文章插图
二、大家讨论一下，关于电商现在都有哪些销售渠道
1)数据库营销数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送，都属于网上电商推广的常用方式。数据库营销通常对销售额贡献不大，转化率低，但在挖掘潜在人群、品牌塑造等方面起到了相对较好的作用。这里好的是投资回报。2)社交媒体营销社交媒体营销，自互联网发展以来，日益发展为人与人之间的关系。以人为本，以用户为导向，已经成为web2.0时代最突出的标志。用户创造的内容UGC社区也占据了互联网用户的绝大多数。因此，笔者认为，通过用户进行社会化营销和价值传递，已经成为电子商务网站传播的重要渠道。另外，从数据分析也可以观察到。很大一部分流量来自于直接输入，通常来自于口碑、IM传播、轻博客、收藏夹等等。社交媒体营销涵盖的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博和轻博客可以说是新媒体营销。这样的媒体包括很多类型的人群，比如新浪微博的目标群体主要是20-40岁的精英群体，这也是网购的目标群体。除此之外，微博中还会有微群等目标一致的用户聚集在一起。通过促销和活动推广特定人群，打造裂变营销，口口相传。只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，你就会牢牢抓住用户。社交媒体营销的例子包括豆瓣这样的文清聚集地，这是小清新服装品牌初刻等电子商务网站的正确目标群体。3)互联网广告，只能说现在互联网广告越来越贵了。是电子商务发展的推动，还是门户网名气越来越大？总之，硬广不是一般电商能承受的。转化率有多少很难说，品牌展示收到了多大的效果也很难计算。建议电商少做烧钱的事，成本控制是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是比较靠谱的，至少没有销量，没人能从我口袋里掏出广告费。注册会计师广告很多。无论哪种注册要求，作弊数据都是不可避免的。但是如果和联盟关系好，找好的媒体，可以得到相当不错的效果。从直销的角度来说，还是可以取得不错的投资回报的。4)3G时代，碎片时间越来越多，手机客户端占用了我们的业余时间。你看不到地铁里全是手机控，手机阅读，手机微博，手机人人网，手机LBS，手机淘宝。移动广告也赚了不少点击率。APP开发在手机之前就已经蓬勃发展，手机客户端自然也是顺风顺水。随着智能手机市场逐渐主流化，手机客户端自然是一块金字招牌。如果你下定决心了，就去做其他的事情。哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思考，让技术为我所用。5)分销平台分销平台，笔者一直从事B2C电子商务，对分销平台的概念并没有很深的理解。10年团购初具规模，11年千团大战，笔者与团购网站合作过几次。对我来说，团购网站可以算是电商的一个分销平台，做好前期的规划和预期，做好后期的数据统计和分析很重要。6)搜索引擎营销搜索引擎营销。我是从站长做起的，对搜索引擎本身很感兴趣。目前，互联网上的垃圾邮件越来越泛滥。如何尽可能快速准确地找到目标网站，是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向
精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO 。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。7）资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。8）分类信息网站分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。线下推广首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。线下如何布局，我认为有一下几种方式：1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。2)、公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。3)、社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
三、电商渠道运营是什么首先电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利,会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。跨境电商进口需要缴纳税包括：（1）进口关税：指通过一国关境的进口货物需要缴纳的税收。计算方式：从价计征，从量计征，复合计征，还有一些特殊的商品会使用特殊的计算方式。（2）行邮税：指行李和邮递物品进口税（3）增值税：我国规定增值税基本税率为17%，某些关乎国计民生的重要物资，增值税税率为13% 。（4）消费税：目前国家仅对四类产品征收消费税，一是过度消费会对身体健康造成伤害的消费品，比如烟酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗产品，四是不可再生的石油类消费品。

文章插图
四、渠道电商是什么意思？渠道电商一般是指分销商，一般是平台自己经营；平台电商是指开放给商家自己经营，平台收销售佣金和服务费用。因为平台电商吸引了品牌、工厂直接入驻，缩短了产品和消费者之间的距离，即已经无需渠道了。所以渠道电商开始衰落。渠道电商是自立家门搞定采购和销售等渠道的，平台电商就是只提供平台和大平台的一个宣传的，就好比京东主要是电商渠道，淘宝是电商平台的。
五、全渠道电商营销的优势是什么？目前做到全渠道电商优势就在于信息展现量会大幅度提升，而且信息容易持久。不过渠道成本也在不断提升的今天，真正做好全渠道电商，多用自媒体，新媒体来吸引用户传播，传播很关键。

文章插图
六、电商都是通过什么渠道宣传自己的产品的？随着互联网的发展，近些年又有一个行业的兴起，那就是电商。电商就是电子商业，在一些平台上面发布自己的商品，让别人来购买。那很多人就会问了，电商都是通过什么渠道来宣传自己的产品呢，让大家都知道呢？其实方式有很多，只要你懂得合理的利用资源，要宣传自己的产品其实并不是一件特别难的事！下面让我来说说我的看法吧！在一些专门购物的软件上，电商一般都是通过向平台充值来让自己的产品在软件上置顶，也就是我们经常听到的曝光！这也是最基本的一个宣传方式，还有通过一些视频APP来进行宣传自己的成品，或许我们都听过带货这个词，讲白了，就是请现在的一些网红来宣传自己的产品。然而，这种方式也是最有效，让自己产品销售最快的方式。当然，还有利用朋友圈发动态来宣传自己的产品，而这种一般都是有人买过你的产品之后，加上客服的微信。客服在朋友圈发这样的宣传消息，也能让你经常的看到。也能起一个宣传作用。我们常说，酒香不怕巷子深，但是在这个社会，不管再好的东西都是需要宣传的。如果不进行宣传，有多少个人会知道呢？对于电商来说，宣传自己的产品很重要，这也是能否保证自己产品大卖的重要保障。宣传的目的就是为了让别人知道有这个产品，让别人知道这个产品有多好。当然，还有一些电商会与一些浏览器合作，在浏览器上发布类似的广告，宣传的方式各种各样！以上就是我的看法了，但是电商肯定不止通过这些方法来宣传自己的产品，宣传的越好，盈利也就越多。那你们觉得还有其他的方法吗？快来评论区说说你们的答案吧！
【平台电商营销推广方法电商营销的直观渠道是什么，电商渠道推广策略】