电商毛利润电商毛利倒推和立减什么区别，电商毛利怎么算 _睿知

一、毛利率公式怎么去算
1.毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入 100%=(不含税价格-不含税进价)/不含税进价 100% 2 。毛利率=(1-不含税进价/不含税进价) 100%综合毛利率，即净利润除以平均总资产的比率。综合毛利率计算公式为：资产净利润率。资产净利率反映了企业资产利用的综合效果，可以分解为净利润率和资产周转率的乘积，这样我们就可以分析是什么原因导致了资产净利率的增减。毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入 100%延伸信息：毛利率通常取决于以下几个因素：1 。在市场竞争中，稀缺性是最重要的。如果市场上没有这种产品，或者这种产品很少，或者这种产品的质量和功能价值优于市场上的同类产品，那么产品的价格自然会采取高价策略；否则，如果是从事道路产品或者夕阳产业。2.企业营销扩大市场份额还有其他原因吗？如果是，有可能先以较低的价格打开市场，待市场稳定后再根据市场的认可度重新调整定价策略。如果是为了尽快收回投资，企业可能会以更高的价格进入市场，然后逐步渗透。市场通常对成熟产品实行高价小价大的退货方式。如何平衡价格和销量？3.R& ampd成本现代经济的特点之一是产品更新快。如果能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，并且产品在功能、使用价值和价格上具有优势，谁就能占领市场的制高点，企业就有大量的研发投入。d投资，而且通常他们已经做出了很多发明创造，从专利保护中获得了更多的利益。新兴产品在成本和功效上有很大优势，毛利也大。4.品牌效应如果一个企业具有知名度，比如其产品拥有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场认可，那么这类产品的毛利通常会比较高。相反，即使杂牌产品质量很好，但由于知名度不够，其产品的毛利率通常也没有品牌价值较高的产品高，当然也不能一概而论。一些知名品牌产品的毛利属于中等水平。主要依靠较高的销量来盈利，而一些杂品因为不花广告投入成本，主要依靠专柜和人力开发，但由于其价格中的广告成本较低，毛利率反而较高。5.固定成本主要是指固定资产的投资，如机器设备、厂房、厂房租金等构成固定制造成本。从某种角度来说，也反映了企业的准入门槛。为了收回这笔巨大的投资成本，企业也会提高产品的毛利。相反，如果企业投入的机器设备很少，或者大部分是以贴牌或委托加工的形式进行组装加工，那么其销售利润的一部分就会给第三方厂商，其产品的毛利也可能会增加。6.技术成本：如果企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，该专利产品在产品质量和产品功能上均优于市场上原有的同类产品，具有成本优势，在竞争中具有排他性，自然具有提价能力。这时候的产品毛利通常较高。7.技术人员的技术要求，人力成本的大小，产品的生产工艺复杂，技术含量高，使用的技术人员档次高，自然会导致其产品毛利高。相反，对于工艺简单，没有技术含量，大部分由普通工人操作的道路产品，当然不可能有高毛利。
8.周转率因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本放到销售价格里，也就是说，如果是现销，成交价格要低很多，但是如果是赊销，成交价格就比现销高，销售价格高就意味着毛利大，销售价格低就意味着毛利小。如果一个企业应收账款9 。生命周期一般来说，一个具有新功能的新产品，在投放市场的前期，毛利是比较高的。但是随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业势必会降价促销。同时，随着原材料和劳动力价格的上涨，其销售毛利会逐渐降低，这在医疗保健行业或高科技行业更为明显。10.无论是产品零部件由企业自己解决，还是外包加工，一般来说，自产产品毛利较高，主要零部件外包生产的企业利润要分给第三方厂商，此时企业毛利相对较低。以上对毛利率的分析只是针对一般情况，实际上也有例外。至于毛利率的分布，通常是高技术产业的毛利率高于普通产业，新兴产业的毛利率高于传统产业和夕阳产业，新开发产品与同类产品相比高于老产品。来源：百度百科-毛利率

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二、如何计算倒推毛利率
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差额。计算公式如下：毛利率=销售收入、销售成本/销售收入扩展信息：毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入与收入对应的营业成本的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入 100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入 100% 。从构成上来说，毛利是收入和营业成本的差额，但实际上这种理解把毛利率的概念颠倒了。实际上，毛利率反映的是一种商品经过生产转化的内部制度后的增值部分。换句话说，增值越多，毛利自然就越多。例如，产品通过研究
发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。毛利率大小通常取决于以下因素：市场竞争：所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。企业营销：是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。研发成本：现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。品牌效应：如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准。主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。固定成本：主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的。
三、毛利润和净利润分别是什么意思？它们的区别是什么？

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四、电商营销的技巧与心得，都有哪些？直播营销是目前电商营销的主要方式。直播营销的主要优势是参与门槛低，内容多样化。直播营销四要素：场景、人物、产品、创意直播第一是场景，企业需要用直播搭建场景，让观众仿佛置身其中；第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他们的定位需要与目标受众相匹配，并能够有效地引导观众互动，清晰地阐述自己的品牌和产品调性；第三是产品，企业产品需要巧妙地植入到道具、互动之中，达到软性植入直播之中的目的；第四是创意，新鲜的主题直播、互动提问、红包抽奖等都可以为直播营销加分。直播前的策划1. 做计划：凡是预则立。一般包含：主题的确定、整场直播时间、直播时间里又可以切割为哪些环节、嘉宾的确定、直播活动的奖品或现金活动的规则玩法。确定完时间，就要从现在开始倒推工作进度表。尤为重要的是脚本的输出，脚本确定后，无论是嘉宾还是主播整体就会按节奏跟着既定规划一步步落下来。还有更重要的一点，直播物料的设计输出，背景板、灯光、架子、提词器、麦克风等。2. 要演练，实践出真知。只有现场实践预演一遍才会对角色设定和脚本里分工，环节的设置是否不当。整体演练节奏大概分为3步骤，第一步，内部写完脚本规划一切好事宜之后，分派2个人，主播+嘉宾分别饰演其角色，再微调脚本，对细节把控。第二步，直播当天到达客户方之后，一定要提前安排主播和嘉宾再对一遍脚本。有时间条件的话，策划一定要和主播先对一遍脚本流程。最后一步，一定要见缝插针邀约嘉宾也就是客户的时间，跟主播过脚本。3. 要复盘，直播前的临门一脚。针对演练过程中出现的一些问题，尤其是企业方的一些对脚本里的话术要最终修改一遍，包括提词器上的文件最好做成ppt版本可以一页页去翻而不是word版本去上下滑动。直播中的策划1. 提前预热直播前1个星期，前三天，前1天，前10分钟，提前准备好相关的文案和海报去发布。根据经验，直播当天提前几个小时发布海报和提前10分钟分享出账号的分享链接，是最有效果的。尤其要提前10-20分钟让主播把链接给到，很多网民不会去下载直播平台，因为多一步操作就会降低网民的观看程度。因为审核太严格可能会出现临时中断的现象，也要预料到。2. 提前设备检查调试开播前至少2小时前，对网络环境提前试验调试，包括最好直播手机下安排插线板一边充电一边直播，直播屏幕里是否影像反光等等细节一定再三确定。3. 随时调整在直播过程中，建议一定要放一个大黑板，策划人员随时提醒嘉宾和主播要做出的微调，例如声音大一些，坐的靠近中心区域，两人的互动等等。包括现场要记下截图获奖人的名单，因为一般准备4-5轮的抽奖，最终兑奖再去翻截图，不太现实。4. 预告下期如果是系列直播，一定要在结尾处，给出更多彩蛋，并预告下一期的主题。直播后的策划1. 私域流量的维护当直播间里的粉丝加上企业小助理后，一定要第一时间回复粉丝的相关问题，进行好后期的社区运营和沉淀。2. 奖品的领取很多实物奖品需要引流到店领取，也是我们二次营销的最好机会，首先认识了企业的地址，其次对企业的形象有了直观的好感和印象。以上为执行完相关直播活动后，作为策划操盘者对直播营销的环节总结和相关经验，总而言之，直播已经成为深受年轻人喜欢，实现这一品牌快速曝光和效果诉求的最佳方式之一，让我们顺应时代的变迁，利用好新的营销方式赋能我们的广告主，成功架起广告主和消费者之间的纽带。
五、请教电商（连锁卖场）采销业务的工作流程，主要是库存管理，毛利率和传统采购人员的区别。这个怎么说，有些很难对外开放的。

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六、毛利率公式怎么去算1、毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%2、毛利率=（1－不含税进价/不含税售价）×100%综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率综合毛利率计算公式为：资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果，它可分解成净利润率与资产周转率的乘积，这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%扩展资料：毛利率大小通常取决于以下因素：1、市场竞争所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。2、企业营销是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。3、研发成本现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。4、品牌效应如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。5、固定成本主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的。6、技术成本如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高。7、技术工艺用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。8、周转率因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。9、生命周期一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。10、产品部件是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外的时候。对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。参考资料来源：百度百科—毛利率
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