电商促销活动有哪些为什么电商利用七夕节进行促销，跨境电商是做什么的 _睿知

一、七夕为什么会被作为电商的一个活动？
七夕是传统的情人节。情人节可以互相买礼物，而不是互相赠送，可以扩大七夕的销量。也是向对方表达爱意的问题。

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二、社交电商节为什么定在七夕？
七夕是一个大众化的节日，具有很强的社会属性，能有效增加节日的影响力和认可度。
三、七夕营销策略之前我电商用过不少，现在想问下有什么好方法可以用？
这里的电商之前用了很多词，其实这个方法也可以用，比如线上线下同时推广。

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四、七夕营销策略想要去为电商去更好的引流，有什么可以做到的？
可以做的软件很多。我用其中一个我觉得好用的。为了我的销售，我也准备在七夕上市。还有很多簧片zs的群发功能在用。
五、七夕节到了，电商平台做点什么活动好呢？
发送商店礼券

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六、那些成功的营销活动，为何策划得那么不食人间烟火？
看到这个标题，你是不是有点迷茫？做活动和不吃烟花有什么关系？沉睡音乐主题酒店(图1)线上名人店(图2)当我看到网易云音乐与亚朵酒店联合打造的——沉睡音乐主题酒店(图1)时，线上名人店(图2)美得让人流连忘返，我立刻感叹“哇，我不吃人间烟火” 。作为一个在活动策划上下了多年功夫的非专业人士，在梁宁学习了产品课程后，终于有了新的认识。上面说的“不食人间烟火”，就是营造一个美好的场景，唤起人们的拥有和体验的欲望，这是一个很有价值的场景。这里用梁宁课程中的场景定义来普及知识点。场景：场景和场景。“场”是时间和空间的概念，场就是时间加空间。如果一个人不能在某个空间停留和消费，这个场景是不存在的。场景就是场景和交互。在这个空间里，应该有能引发用户情绪，纠结用户观点的场景和交互。这是现场。一些商业活动非常成功，打破了界限，创造了差异，给了用户全新的体验。我给它的定义是超然脱俗，所以“不食人间烟火”，也就是做对场景。有的商家做了活动，消费者无动于衷，效果不理想。我定义为不合群，即被消费者孤立，也有“不食人间烟火”的意思，场景设计有缺陷。任何活动都离不开现场，大到聚会、娱乐、旅游、年会等公司内部的活动。每个人都需要参与其中，感受公司的温暖和团结，喜欢这个群体并积极为企业创造价值。当涉及到企业的对外公关、产品推广、促销等活动时，需要吸引流量，达到知名度、名气或财富脱离排行榜的目的。场景的重要性不言而喻。在设置场景之前，我们必须找到合适的时间、地点和人员，并提供合适的产品/服务。例子：在繁忙的市场上，小贩向路过的男女出售梳子，我们认为这很容易。小贩去寺庙卖梳子给和尚，我们觉得很难做。原因是，在第一个场景中，我们认为小贩向有头发的人出售梳子。如果他们有头发，他们需要梳子，所以我们可以做个交易。在第二个场景中，卖主把梳子卖给了一个没有头发的人，他没有头发就不需要梳头，所以交易无法达成。但在第二种场景中，用户和买家是两种人，即和尚可以购买梳子，放在寺庙里供信众使用，梳理头发，对佛显得更加恭敬有礼。这很有道理，场景的设定也很惊艳。说到这里，你应该对现场有所了解。接下来我以推广活动为例，以场景为核心，对推广活动进行细分和拆解。促销活动一般有以下目的：1 。人气爆棚；2.销量爆棚；3.名气爆棚；为了实现上述目标，在策划促销活动之前，我们应该首先考虑两个问题：1 .我的目标消费者是谁？这个问题简单而重要。从需求三角形出发，你的活动只有在你知道用户是谁，他们的能力和他们缺乏理智的情况下，才有价值。以天猫双十一为例：2009年中下旬，时任某淘宝商城总裁的张勇和他的团队策划了一场类似狂欢节的网购节，将淘宝商城打造成一个品牌，意外选择了“双十一”这个日期。之所以选择11月，是因为它正好处于十一黄金周和圣诞促销季的中间，而此时的天气也正好是人们购买冬装的时候。但是11月没有节日，只有1111.11，被网友戏称为“光棍节” 。于是张勇“拍了拍脑袋”:“那正好。没事就多买点东西。“一个看似偶然的故事，催生了一个新的消费节点。
时间：11月11日谁：单身什么：没事干网购哪里：淘宝/天猫电商平台为什么：如果不能约会，总可以买自己喜欢的东西。在合适的时间(光棍节)，合适的地点(电商平台)，你可以给消费者提供合适的选择(各类消费品的折扣大幅度提升) 。天猫的噱头刺激消费者的购买欲。如果别人在约会，可以在buybuy买。对自己好，对女朋友好，对身边的人好。快来剁手。2.这是什么样的点线面推广？如果你只是想做点活动，
要得到大回报几乎很难。这就需要你知道这场促销活动所在的位置。在企业当中，这场促销活动是在全年活动规划这条线上，在企业这个面上。而当我们以另一个大的视角来看，可否这样，将你的促销活动放在渠道营销这条线上（多个渠道），放在互联网这个面上（线上线下结合），找到可以为你赋能的面。这种视角让你的促销活动，从一个点辐射到面，从简单的促销活动提升为品牌推广，资源整合，有了强大的活动效应。以天猫联手热度IP《这就是街舞》为例：近日，天猫超级品类日跨界联手热度IP《这就是街舞》，并联合多个帆布鞋舰长品牌：匡威、TOMS、levis、superga、Manish Arora等打造潮流品类日帆布鞋专场，邀请粉丝为晋级的人气选手挑选独一无二的耀眼战靴，时尚再升级，引爆帆布鞋品类的新潮流！本次活动一开场就吸引了无数粉丝潮人，首小时运动户外帆布鞋较日常爆发15.5倍，男女帆布鞋较日常爆发超6倍！日常客单同比增长了36%，打造了66个新爆款商品。跨界携手热度IP，引领消费潮流天猫超级品类日跨界携手热度IP，将《这就是街舞》热门综艺与品牌营销完美结合。整合线上线下传播，打造了热度活动——为街舞大咖，挑最强战靴。多品牌O2O营销，线下“帆布鞋快闪店”引爆热点匡威联手天猫超级品类日打造的“快闪店”邀请了众多玩酷潮人聚集上海新天地，复刻经典潮鞋，将古董与新款陈列结合。活动现场吸引了大批的匡威粉丝，氛围极其火热。从天猫点线面的战略选择中，可以洞察到：超级品类日本次促销活动，以帆布鞋为品类点，选了多个帆布舰长品牌形成一条线，线上传播+线下体验构成面，覆盖更多的流量，以热度IP《这就是街舞》为势能，活动不火都难。大咖都会玩，而居多的商家，没有足够的资源和势能，如何利用低成本，打造高收益的促销活动的呢？引用梁宁产品课的一句话：“从你做得到的点出发” 。1、找到用户的需求点洞察用户的需求，找到可以满足他痛点、痒点、爽点的途径。痛点：当你的产品在同类产品中属于高端一类，用户平时需要花很大代价得到，那么他的痛点应该是对于高品质产品的低价需求。低频次的促销活动“折扣”就能引起一部分人的购买欲望。但是多则不宜，会降低品牌调性。爽点：提供时下用户最想要的某款产品，这款产品不一定是你的，但是可以作为促销赠品，送给用户。比如：当IPonex在新上市的时候，将其作为促销赠品，消费者会感到十分的欣喜。痒点：制造某种流行，升级消费体验，引领一种生活方式，满足人们心中的幻想。比如：去年六月，“天猫618理想生活狂欢节”推出的不同产品系列，通过纯色背景及富有趣味的剪辑，为大家描绘出各种各样的理想生活。2、给用户提供确定性；短期：活动中的服务，超出用户预期“用户不需要一台打印机，用户需要的是他墙上有一个洞” 。为了让用户在这次活动中感到“值”，我的服务要如何展开，才能满足他。第一种思路：给用户承诺的某件事，就是你要给他的确定性。比如：在节日促销中，京东就以物流的快速优势在电商平台中胜出，这也是它给用户的确定性，在京东买东西，很快就能收到。第二种思路：提供的服务都是附加值，做成一种口碑，无可替代。比如：比如曾经，海尔空调在销售旺季的时候，可以从外外地调来安装工程师，满足消费者急待装空调，解决酷暑的炎热，而其他品牌大多数以为准备不足，错失了大好的销售机会。长期：形成活动IP，用户记住你IP营销应该是促销活动的理想形式了。2017年七夕节，呷哺在两微平台上公布其与轻松小熊的 CP 关系。并通过挖掘易烊千玺的轻松小熊情结，制造话题，将关注热度从七夕延伸到开学季。线下门店推出轻松小熊定制萌盘换购活动，轻松小熊人偶与食客合影、熊抱，总之是各种互动。最后通过有奖晒照的方式实现线上线下合力引流。3、极致的用户体验感知层：广告传递的信息画面、活动场景视觉效果、用户的哪个感官能被刺激。角色层：哪一类消费者、消费能力如何、他们在乎什么。资源架构层：内部哪些资源能够被调动；外部哪些资源可以赋能。能力圈层：为了满足用户需求，具备的优势是什么？存在感：我为什么要做这场活动，它的价值是什么？用户体验的五个层次，层层深入，越往里，越接近活动的本质。做活动通常考虑的是我们要做什么，怎么做，而很少关注，我为什么要做这场活动，它能给我的用户带来哪些不一样的价值？举例：上京东购买礼物，圣诞老人亲自送上圣诞礼物，这次京东红与圣诞节完美结合在一起，京东不仅帮中国的圣诞节制造了浪漫的气氛，还给大家带来了不少惊喜??不少好友纷纷在朋友圈晒出了和圣诞老人的合影，京东与用户一起打造了一次全民互动的节日营销。这个活动，可以分析到，京东在用户体验层五个方面做得努力。感知层：打扮成圣诞老人的快递员送礼物，感觉眼前一亮，好惊喜。角色层：需要在圣诞节给他人送礼物的人。资源架构层：自己本有的资源，快递员。能力圈层：为了让用户尽快拿到礼物，发挥快递的优势。存在感：为了让大家能开心地度过圣诞节。为了给客户制造极致的体验，就需要理解用户情绪，画用户体验地图。1、用户角色：给小朋友、好朋友、亲人送礼物的人2、用户的目标和预期：买到一份让自己和他人都喜欢的礼物3、服务触点：京东电商平台上下单，线下收货，用户在线上可以听到京东发布圣诞神曲《京东buy》。4、用户使用路径：收礼物—-拍照—-发朋友圈分享5、用户情绪曲线：期待礼物的到来—-圣诞老人送礼十分惊喜—–拿到礼物十分开心—与圣诞老人合照—-觉得很好玩发朋友圈———获得朋友圈点赞和评论。在上面的用户体验中，京东抓住用户开心过圣诞节的情绪，在服务触点和用户使用路径上，花了心思，果然引起了全民玩坏圣诞老人，京东再造现象级营销。4、有创意，玩不一样造节的活动促销越来越多，但是能够让大家记住的却为数不多。让人记住，首先得有个“好名字” 。所以促销活动的创意之首，就是促销主题要有新鲜感，可记忆，可传播性。比如：“正妆蝴蝶节”，“超强奶爸节”——尽管我们已经拥有了各种千奇百怪的节日，但这两个名字一定还是会让很多人感到新鲜。5、带着用户一起嗨首先，参与门槛要低，互动要从受众/消费者端出发，参与门槛要低。其次，好玩约等于传播力，微信朋友圈熟人社交导致的结果是互动营销内容是关键，好玩的才能有自发传播。比如：“超迷你超可爱”心相印湿巾新品推广的创意营销瞄准年轻及表演属性极为强烈的短视频平台”美拍”，邀请10名美拍网红翻跳超迷你舞蹈，并分别量身定制10个拍摄脚本，花式植入产品。大量网友陆续加入超迷你舞翻跳大军，在个人美拍或微博上发布自己的翻跳视频，形成自发型二次传播。喜茶愚人节的促销活动，是不是看上去很“黄”，的确有喜感。这么可爱的气球，好想扎破看看，里面是啥好东西，那就扎吧，说不定扎出个大礼包。总结：梁宁说：“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。”在消费升级的当下，用户体验至上，做活动也要围绕“场景”不断做新的尝试。只要你记住用户是谁、他们喜欢什么，在乎什么，契合他们的需求，为他们提供确定感，创造独一无二的体验感，带着他们一起嗨，他们就能记住你。在创意上“不食人间烟火”，在互动场景上“与民同乐”，唯有如此，你的活动才能成为有口皆碑的成功模式。本文并没有涉及到用户调研、团队分工、活动准备、时间节点、预案、活动排期、现场管控、活动预算、等细节问题。但是这些问题也十分重要，在做活动策划的时候，也必须全部考虑。最后给你一份自检清单，在做活动时，不妨拿出来参考：1、我为什么要策划这次活动。2、我的目标用户是谁，我要给他什么样的确定感。3、我的活动能解决什么问题？是痛点、痒点、还是爽点。4、有多少人需要解决这个问题，市场规模大不大。5、目前有哪些活动是受欢迎的？我可以借势哪些流行。6、我的活动要让用户在什么样的场景触发情绪。7、我要利用哪些资源，达到活动的预期目的？看点线面体，谁给我赋能。8、我要为用户制造怎样的体验？在他们接触的那个触点上突破。9、我的活动能否形成IP效应，一直持续，用户在某个时间点就会想起我。10、我要如何做才能让这次活动有创意，让用户喜欢，并主动参与。11、我要在什么时间、什么地方举办这次活动效果才能最大化。
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