电商失败的最大原因是什么为什么有些电商平台会失败，失败的电商企业 _睿知

一、为什么百度做电商失败了？
比如养猪户去养狗，虽然都是养，但是对象不一样。现在所有的互联网公司都在做把鸡蛋放入多个篮子的工作，比如马云打球百度做电商等等，都是一样的。最好的办法就是腾讯。这个现象很神奇。像国外的苹果、谷歌，他们做的或者参与的项目都是核心技术相关的。比如苹果最近的收购就是为了下一代产品——iwatch 。收购了一家珠宝公司。但是国内很多企业为了更多的生存，把鹅蛋、鸟蛋、球放在同一个篮子里，而不是把鸡蛋放在多个篮子里。总之。中国特色的政治和行政体制，造就了——中国特色的经济体制，造就了中国特色的教育、文化、生活体制。

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二、天权教育你的淘宝电商为什么会运营失败？
电子商务并不顺利。有人成功，就有人失败。更何况，失败的人远远多于成功的人。今天天泉教育就来告诉你，为什么你的淘宝店失败了，别人会成功。如果你不能理解这些，你的淘宝店就不会成功，所以不要想着东山再起。你的淘宝电商为什么经营失败？1.选择本身就有问题。很多卖家盲目选择产品，一是不熟悉的产品，二是不调查产品是否符合市场需求。对产品不熟悉很可能导致无法准确表达买家的服装需求和痛点。很难做到这一点。熟悉调整浪费了他们的时间和金钱，所以前期一定要做足功课或者直接选择他们熟悉的产品。其次，要选择实际不符合市场需求的产品，不做调查。这种制造难度还需要精神，不可取。建议及时调整产品，重新选择。2.忽略艺术摄影。在淘宝上卖商品，买家只有通过图片才能对你的产品有第一印象，然后才能看到实物。如果画质差，他们不会关注产品更换等问题。就算你的东西好，也没有多少人会买。很简单，外观不好看，买家也不再看，更别说买了。一个好的主图细节和视频可以大大增强买家的购买欲望，不仅可以延长买家的停留时间，还可以减少买家对大部分购买的疑虑。3.不重视客服培训。很多卖家总以为客服很容易，其实做好并不容易。你要很好的了解产品知识，售前咨询和回复技巧，提高客单价，知名度，转化率，老客户售后维护，复购推荐等。你的客服为你做了什么？有一次，我和一个卖家聊天。聊天的主要内容是抱怨我的客服动不了，效率低，达不到预期效果。其实这是主管和客服的沟通问题，也是建立完善的绩效考核奖惩机制的问题。总之，想要客服动起来，首先需要找到问题所在。除了观察客服的日常工作状态和聊天技巧，更重要的是单独与客服人员交流，了解问题所在。第二，有没有建立客服绩效考核的奖惩制度，比如什么样的指标是最基本的，什么是不合格，有没有处罚措施。超额完成呢？有奖励吗？奖励能马上体现出来吗？有的卖家说我是客服，但老阳只能说，这要看你对自己要求有多严格了。4.未能及时推出新品，不管新品权重如何，都会对门店权重有所贡献。老客户无法很好的激活复购，也无法从新客户那里获得更多的“支持” 。有的卖家800年不变，以前从来没有尝试过新产品。然后他们就四处打听怎么突破瓶颈。所以建议有此类问题的卖家注意新问题。5.未能及时处理滞销产品。未售出的宝贝是指近90天未被编辑、浏览或售出的产品。对于一个店铺来说，能卖出去的宝贝肯定越多越好，卖不出去的宝贝越少越好，也就是说，销售率越高越好(销售率=卖出的宝贝数/店铺内的宝贝数) 。所以我们有必要在日常运营过程中关注店铺的滞销数据，及时处理优化，否则会影响店铺的整体权重。我曾经写过一篇文章，讲的是如何有效处理滞销产品，提高销量。有兴趣的卖家可以看看之前的分享，有不明白的可以和我交流。这里就不赘述了。6.只有折扣，没有活动人们还发现，很多卖家除了直接打折，没有搞任何店铺活动。其实你想激活客户，有很多活动是你可以参与的，比如相关销售、抽奖、包装营销、主题日活动(你可以给自己找借口) 。没什么好解释的。如果你不动，你可以激活你的大脑。
也许你有比别人更好的活动计划！7.单一运营推广模式其实推广店铺运营的方式有很多，比如免费自然搜索布局优化关键词、直通车支付、钻秀、淘宝获客等。参与官方活动和微博下的内容营销、人才、直播、自媒体推广。条条大路通罗马！所以建议卖家看看你没用过的方法，但是这些方法符合你自己的情况，可以做到。不要限制自己的推广方式。跳出来了，可能会有突破！8.忽略DSR分数随着电子商务的发展，平台会越来越重视卖家的购物体验。一个很重要的指标就是我们店的DSR动态评分。很多卖家总以为保持绿色就好，其实不然。只要你在循环中一直堕落，很可能对你产生不好的影响。因为DSR指数是商店的综合指数，权重很大。当出现问题时，还是要先找出根本原因，找到解决办法。9.千万不要研究竞争对手。知己知彼的原则就不用说了，从一开始制定业绩目标，到运营过程中新竞争对手的加入，运营策略的改变，都直接影响着我们店铺的运营。以前很多卖家谈市场没有任何问题。为什么他们的销量突然下降了？最后，最近竞争对手比较多。前竞争对手的家人参加了推广，但没有任何反应。真的是那句话。你要注意，不然怎么死都不知道。10.
我知道有些问题，我不想改变它们最后一个是最不可原谅的，或者一个人不应该原谅自己的。人们发现许多卖家仍然是少数，他们知道自己的问题。无论是自己研究还是别人告诉他们，他们都清楚地知道问题所在，但他们没有采取任何措施来纠正和优化这些问题。然后他们仍然到处询问为什么销量不能增长。这一点我不太明白，开店管理，或者做得好，或者不做，态度和目标都很明确，卖家需要想清楚，否则也是浪费时间。天权教育最后还是希望大家能总结到一些经验，以后再遇到这些事，也有办法解决，这样才能在淘宝的百万店铺中杀出来
三、电商平台走顺丰的很少，为什么其他物流公司却比较多？物流质量直接影响用户的采购体验，后续评价对二次采购的实现也有非常重要的影响。随着世界互联网技术的快速发展和中国电子商务产业的快速崛起，中国快递业的快速发展也受到了推动。经常说中国有两种快递，一种叫顺丰快递，另一种叫其他快递。但是为什么电商平台很少发顺丰呢？1、经营模式不同四通一达主要走低端市场，而顺丰主要走高端市场。在中国知名的电子商务公司也通过在线模式提高知名度后，他们与快递公司合作形成了一种主要针对普通消费者的模式，这样我们购买的东西一般都不跟随顺丰。但这并不意味着没有与顺丰合作的电子商务平台，比如网易考拉。也有一些高端电子商务公司发顺丰，如贵金属和数字产品。2、邮费高昂顺丰快递收取运费更贵，特别是在偏远地区。顺丰的快递运费平均是其他快递公司的两倍。如果商家能够更好地承担售后服务的回程运费，运费可以说是一个大头，商家自然拒绝这样做，所以他们只能选择相对便宜的快递公司来平衡。尽管顺丰在交货速度和服务方面比其他物流公司好。3、其他公司的优势中通快递之所以脱颖而出，超越顺丰快递。主要是因为中通是中国第一个使用电子面单的公司。使用电子面板不仅提高了效率，而且不需要面板费，可以为中通省了很多费用。如果成本降低一个等级，价格自然会获得优势。顺丰虽然被其他快递公司超越，但这不会影响其作为快递业“第一兄弟”的称号。此外，顺丰也不断敢于创新，不怕失败的精神也是值得学习借鉴的。

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四、为何许多做电商的人都失败了？因为实体店面租金贵，而且现在人们的购物习惯已经发生改变，很多产品的线上消费已经超过了线下消费。大家都想着做电商，也就导致了电商利润在不断降低到一个合理的水平。所以不是所有人都能做得赢电商，挣钱和赔钱一半一半吧。
五、电子商务失败案例CNET网站的十年回顾系列，以网站编辑的观点，列举过去10年中IT业的10大。这里是其中的“十大互联网失败” 。一、Webvan (1999-2001) 网络零售业，销售各类杂货。创办18个月后上市，IPO筹资3.75亿美元，从旧金山湾区扩展到8个城市，建立起一个庞大的组织。该公司最高市值为12亿美元（或者说，每股30美元），并声称要扩展到26个城市。但是，杂货业的边际利润太薄，而且，公司也没能吸引到足够多的用户。2001年7月公司关门，2000名员工失业。二、Pets.com (2000) 网络零售业，专营宠物用品。得到亚马逊公司投资的这个网站2000年2月上市，筹资8250万美元，9个月后倒闭。该公司的一种玩偶曾大获成功，公司还曾经花数百万美元在“超级碗”比赛中做广告。但是，客户通常需要等待好几天才能收到货物，而且，送货费用也没能降低，因此，公司无法吸引足够的客户。三、Kozmo.com (1998-2001) 网络零售业，经营百货（从电影到零食无所不包），保证一小时内送货到门??免收送货费。免收送货费是它的卖点，后来也成了它的软肋。扩展到7个城市之后，它终于发现，送一张DVD或者一包口香糖上门的送货费相当昂贵。之后，它开始收费：至少10美元。这一招没能挽救它的命运，2001年3月公司关门，1100名员工失业。它没能上市，虽然已有上市的计划。但是，公司总共筹集了2.8亿美元，并且和星巴克签下了一份1.5亿美元的促销合同。四、Flooz.com (1998-2001) 曾出演《修女也疯狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg投资的这家网站，打算取代信用卡的地位，经营网络货币。在这里购买一定数量的网络货币，你就可以用它在加盟的零售店购物了。这像是商家的礼品卡（gift card），但是，礼品卡是看得见摸得着的，而且，也不是由第三方发行的??人们为什么要舍弃信用卡，而使用网络货币呢？这个糟糕的创意没能阻止它筹资3500万美元。2001年8月，它与竞争对手Beenz.com一起关门大吉。五、eToys.com (1997-2001) 1999年5月上市，融资1.66亿美元，在短暂的16个月中，股价从1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月倒闭。它的故事与Pets.com差不多。在广告、营销和技术上投入很多，但收入却无法与之相配。六、Boo.com (1998-2000) 这家英国公司证明，互联网泡沫并不仅限于美洲。这家网上商店专营服装，但从一开始就不太对劲。它的网页充斥着Java脚本和Flash，在那个拨号上网的时代，网页打开的速度非常缓慢。它在全球范围内进行营销，结果不得不面对复杂的语言、定价和税务问题。而且，它还宣布承担客户退货的邮费。更严重的是，它的销售收入从未达到过预期。它烧掉了1.6亿美元，2000年5月倒闭。七、MVP.com (1999-2000) 与Flooz.com一样，这家网站也证明，名人的支持长期来说没什么价值。在橄榄球明星John Elway、迈克尔?乔丹、冰球明星Wayne Gretzky 以及6500万美元的支持下，MVP从事网上体育用品销售。1999年创办的MVP网站，几个月后就与CBS签署了为期四年、总值8500万美元的“广告时间换MVP股权”的协议。一年后，由于MVP未能如约支付每年1000万美元，CBS废除了协议，MVP不久就倒闭了，域名现由CBS旗下的SportsLine.com 掌握。八、Go.com (1998-2001) 迪士尼公司1998年将自己的在线业务与Infoseek整合，建立了这个门户网站，原定的竞争对手是Yahoo 。不过，这家网站有自己的特殊政策，比如，不涉及少儿不宜的内容。2001年1月，迪士尼关闭了这个网站，帐面损失为7.9亿美元。九、Kibu.com (1999-2000) 少女们的在线社区。其他网络泡沫的失败者不同，它没烧完筹到的2200万美元就关门了。2000年10月，虽然网站在吸引目标人群上大有起色，但公司经理们承认，这家网站生不逢时，所以决定关闭。它的关闭给互联网泡沫敲响了警钟。十、GovWorks.com (1999-2000) 1999年创办的该网站，旨在帮助市民与市政当局打交道，再清楚一些，就是帮助政府建立网上缴税、交纳罚款等系统。创办人有两位，一个是销售员，另一个是技术员，两人是儿时的玩伴。起初，两人都很高兴，不仅各自身家百万，而且经常与政客们打交道。可惜好景不长，先是另一名合伙人出走，后来技术被盗，公司的软件也从未达到过预计的要求。最终，两位儿时好友反目成仇，公司也被竞争对手接管。

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六、导致B2C 电商公司失败最常见的原因有哪些1，投资方退出—小创业公司很多。2，核心团队散伙 —原因多了，钱，权，利益很不平均等。3，资金链断裂 —钱的问题。4，商业模式行不通 —天时地利都有原因，或者想法过于美好，现实过于残酷。5，意外天灾人祸导致。6，供应链断裂。7，盘子大了，吃不下。8，政策风险。9，行业没有选对。10，行业发展自然淘汰—外贸一些，假ugg，lv类b2c 。11，运营不下去。YOYOYUN，从未让我失望。
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