自学电商还是去培训机构微电商培训班为什么越来越少了，奶越来越少怎么补回来 _睿知

一、想学个抖音线下实操课，看了好学微客的，价格有点高，就是不知道质量怎么样？
带货直播的门槛被低估了。采写/孟慧媛编辑/文随着双12的临近，李佳琪、维雅等头部主播的直播预测榜单何时出现，成为了消费者的头等大事。而在这背后，拥有海量资源的商家在主播和直播的帮助下，不断创造着“几秒钟卖出上千斤水果”、“一分钟卖出上万支护手霜”等销售神话。而主播能从中得到多少坑费和利润分成，是人们乐此不疲的话题。一个又一个亮眼的带货成绩，主播们获得的高额收入，不断刷新着人们对这个职业的认知：原来做一个带货主播也能赚这么多钱。专业的“钱景”带动了一部分愿意投身于此的人，但如何从一个不会带货的新手变成一个可变现的主播，成了一个难题。这些自以为抓住了商机的用户，绝不会想到自己在别人眼里其实已经成为了新的商机。——大量声称可以提供0基础主播带货培训的机构或个体商家，正计划通过演讲资料、线上课程、线下实践等方式，将业余学员变成专业主播。其中花费最多的是价值几千块钱的线下培训，花费最少的只有几毛钱买一些演讲资料。稍微关注一下直播外卖行业，就能知道最近陆续出现了“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”等新的直播方式。夸张的噱头掩盖不了的是，深陷内卷的直播外卖从业者，只能通过这些华而不实的方式博取眼球，脱离阵地。如果新主播想在这个时候进场，无异于想方设法从中寻找出路。仅凭这些直播培训机构的手段，他们真的能把自己的学生“出道”成功吗？“主播热”带动新人培训“开荒潮”，“课后分享的内容，六个非常实用的步骤，帮你一步步提炼优秀直播间的售卖技巧。”“你好，我们今天要学习的课程是如何从零开始做直播。这三件事，从新手到直播运营都需要做。不知道就做不了货主播，所以这是三个非常重要的知识点。”“这是服装类直播间人数从几十人到3000人的经典案例。值得所有主播学习。录像已经绝版了。记得保存。”如今，每当你在短视频平台上搜索“带货直播”，结果不仅是上面提到的关于“经验总结”的教学指导视频，关于“演讲直播”的产品链接也会直接跳出来。锌秤发现，随着带货直播的流行，做主播培训成为新的消费热点。不可否认，随着直播电商渗透率的显著提升，在直播间购物已经成为越来越多用户的日常，也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。来自网络的相关数据显示，对比近两年有货主播的岗位数量，2021年7月，有895个岗位，较去年同期增长106%；2021年8月，有1.4k个工作岗位，较去年同期增长163% 。2021年9月有843个岗位，与去年同期相比增长了74% 。最新统计显示，各大一线城市的货主播薪资也十分可观：杭州货主播薪资最高，平均12.3k；其次是上海，11.3k；深圳广州都是10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。带货主播可观的薪酬，不仅是放大的岗位缺口和亮眼的薪酬收入，更是带货主播的一份光彩。此前，2020年，人社部等部门发布互联网营销人员新增岗位信息，指出在“互联网营销人员”岗位下增加“直播业务员”岗位，也使得有货主播成为正式岗位。一个冉冉升起的朝阳职业，自然吸引了很多想入行的人。因此，针对
第一，卖字的信息。比如《平台规则脚本设计、全行业主播直播、带货话全集》、《带货直播、新干货、电商脚本、文案、主播互动教程电子版》、《新带货直播、带货话、2021新禁词、新手防雷总书、六大雷区》等等。这种汇总信息的价格一般不高，大多在几毛钱到几块或者十几块之间。二是卖线上课程。包括“绿屏直播工作室课程教学”、“短视频超级运营课程”、“带货主播入门课程”等。课程内容涵盖了编辑软件的基本操作，如何选择产品，如何打开商店橱窗，查账和自洁粉等。其中，有的低价几十元，有的一般在三四百元左右，少数价格上千元。三是卖线下培训。与上述两种方式不同的是，几乎所有个体商家都参与其中。这类供应商似乎更专业。巨人学习、学习微博等机构在线下直播基地为其用户提供现场培训课程。所以这种价格比前两种高很多，达到几千块钱。价格区间的全覆盖，让这些个体商家和机构可以覆盖不同消费阶层的用户，其产品链接下不断增加的订单也说明这项业务确实有利可图。但是，对于学员来说，这些付费直播授课方式真的靠谱吗？他们卖的是什么，从10美分的演讲资料到几千美元的线下培训？锌秤随机打开一个已售出5032单的“现场发货”商品链接，看到其评论区有用户评论实际质量并不好：比如“发货前必须有别人过来赞，都是垃圾，别信，都是骗人的！”“我不建议大家买，没用的，图中没有描述的东西，基本上都是一些课程营销的话”等等。但是这些差评都被商家以“1分钱的活动价反悔了，给你几百块只能买的大主播词，你还觉得不值。真是一个身无分文的铁公鸡” 。看到这里，好奇的锌秤也跟风买了一份。商家打包发送的资料中，有《直播间搭建教程》、《直播带货电话新人干货电商剧本在线名人资料桌面主播互动百科》。前者其实是一些直播间的截屏和录制，用于演示，后者汇集了一些常见的语音套路，比如播报时的自我介绍，以及如何提号、提粉、设置等基础知识点。打包出售的直播演讲素材都是零散的总结素材，看似量大却没有什么干货，对于没有从事过直播行业的人来说是新的。
手来说，也不太容易找到其中的重点。而更神奇的是，当锌刻度在两三天后再次打开该商家提供的网盘链接时，却发现这些资料已经被网盘平台以“分享链接中有违规或违法内容无法继续查看”为由处理掉了。那么，价格档位更高一阶的在线课程总该实用一点吧？确实，锌刻度翻看了不少在线课程商品链接后发现，其课程大纲比单纯的资料搜集做得更具条理和逻辑一些。比如其中一个“带货主播入门课”，就包含“直播前中后流程与注意事项”、“新号开播如何排品才能好卖”、“引流短视频如何拍摄”、“直播间如何布景”、“直播团队架构与职责安排”等，这些视频时长在几分钟到几十分钟不等，学员可按图索骥获取相应的知识。至于这一类课程的使用体验，有少量用户真情实感在评论区表示了称赞，“系统学习之后全面提高了认知，知道起号要注意哪些细节了”、“讲得很详细，觉得很有用”、“助教很耐心，对新手很有帮助” 。不过看其下单量却远逊于第一类，只在几十到一百单左右。锌刻度还看到，不少开直播卖直播带货线上培训课的商家，在卖课之外会上架一些其他品类的商品，还有商家挂羊头卖狗肉直接打着教人做主播的旗号，小黄车里不卖课只卖货。一时之间，竟让人分不清到底是通过卖课为卖货导流，还是在卖课时顺带卖一下货。相比个人商家的混乱定位，专门的培训机构则明确向用户展示了他们的服务，即可提供线下基地进行实战培训。咨询过巨量学、好学微客等机构的相关工作人员之后，锌刻度了解到此类培训机构的收费标准都在几千元上下，几天的基地培训课程内容包括相关直播理论教学、直播间实操、视频剪辑等，可谓是手把手实地教会学员如何进入直播带货行业做主播。线下直播带货培训班相关情况而且，根据好学微客工作人员发给锌刻度的资料，其承诺的学习保障还有“付费后签订入学合同”、“毕业后有从业资格证（国家级新媒体主播岗位培训证书）”、“可免费复训学会为止”、“多对一服务陪跑一年”等，“学完就能变现，而且如果你没有自己的产品，我们是给你推荐工作的，底薪8000元起。”听起来诱惑力十足。实际上，“国家级新媒体主播岗位培训证书”这个说法并不准确，在直播带货行业对主播有一个专门的称呼，即互联网营销师。它也并非全无标准，随便上个培训班就能拿到手。其职业标准要求初中毕业(或相当文化程度)，共设五个等级，分为选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员四个工种，需要考级才能获得。众所周知的李佳琦和薇娅通过评级也就是中级工。另外，该机构包推荐的工作也有地域局限，工作地点被限定在浙江、广东等城市，对其他城市的用户来说，这一点承诺在学完之后还能否见效可想而知。内卷之下，培训速成班给不了“一夜暴富”事实上，这些准备入行的用户，以及瞄准了他们的培训机构和商家都没有留意到，直播带货行业内卷已经越来越严重了——纵观当下的直播间，除了已经成名的大主播、人气本就比较高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播间在线观看人数长期徘徊在两三位数。现实是残酷的，于是通过“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景连续剧带货”等方式，主播们不得不费尽心思尝试各种直播风格，以夸张的噱头来博眼球、抢出位。越来越多的直播商家意识到，要给观众新鲜感、要吸引更多流量，就得搞点新花样出来。所以近期大家可以看到，不仅中小商家开发出了各种奇葩的带货方式，那些知名商家直播间也有大动作。开心麻花携手天猫超市推出的国内首档喜剧直播秀《请您笑纳》，首创了在创意喜剧表演中植入直播带货的新形式，节目自登录淘宝直播，第一期就取得200万观看人数和带动销售额近百万，第四期同时段互动量超过薇娅直播间。冰希黎联合戚薇、抖音平台打造的微综艺《“喜欢喜欢”戚薇的化妆间》也是品效合一的营销范例之一。在6个多小时直播中，冰希黎系列产品成交额突破221.8万+，品牌店铺搜索量提升60%，品牌抖音号增粉37万+ 。同样和开心麻花团队合作的京东，他们推出的微综艺《好物喜剧秀》中，话剧演员以日常生活中发生的糗事为创作素材，将电热干发帽、可压缩电热水壶、眼部按摩仪等产品巧妙地应用在表演情境中。搜狐的微综艺《姐姐的好物分享》首组“Boss+姐姐”的新鲜带货组合，搜狐CEO张朝阳与浪姐们一起向网友推荐好物，节目打破了原来的“冰冷”价格战模式，将明星的生活感悟和情感理念植入其中，以寻求用户的情感认同。张朝阳与浪姐黄龄一起带货脱离了传统的“纯靠嘴说”的直播带货，这些带有新元素的直播案例正变得越来越多。而作为一个新人主播，想在这些新式直播间的包围下占得一席之地，难度之大不言而喻。翻看电商直播培训班相关工作人员的朋友圈，锌刻度看到其晒出的学员培训内容，大都还停留在教话术、学理论上，换句话来说依然是靠主播一张嘴带货。这样的直播带货培训课程，又怎么帮助新手主播从已经蜕变成要拼内容创意的直播间中杀出重围呢？固然可以说，这是在打造主播的个人IP，就像李佳琦、薇娅等主播的成名之路，也是靠个人影响力带动了商品的销售额。但要知道，这需要系统化的运营账号，从账号定位、风格、主播类型等都需要做到精细化运营，必须要熟悉平台的推荐机制，带货最重要的就是价格和质量，选品还需要格外注意。方方面面都需要小心经营、长期行事，走不了捷径。由此可见，直播带货培训班并不是一条主播速成之路。

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二、微信小程序开发越来越多新能力，对微电商有什么影响?微信小程序对于微电商的影响主要有以下方面：1、拓展流量入口。通过微信小程序，企业能够获得更多的互联网流量，并且还是高质量、低成本的用户流量，越早做小程序，能够为企业带来的流量越多，忠诚度越高;2、为企业带来潜在客户。微信有着这么大用户群体，小程序作为一种新的营销模式，利用微信本身具备的优势，增加企业曝光度，有助于企业产品和品牌的传播;3、数据互通，促进消费。小程序连接用户和商家，方便用户快速查询想要的信息，不用下载APP，促进用户消费，帮助企业获得更多的用户和订单;4，降低企业网销成本。众所周知APP开发要考虑其兼容性，而微信小程序的出台，正好可以解决这一难题，企业既可以解决开发成本问题，又可以缩短开发周期，并且还可以利用微信已存在的营销趋势，用户可以通过扫描二维码进入;总结，微信小程序一种新型营销模式，并且更多的应用在完善，对于企业来说，这又是一次抓住互联网质变的一次机会，小程序不需要开发APP，即用即走特点，帮助企业节省开发成与营销推广成本，同时利用微信本身庞大的用户群体，进一步提升客户的黏性，为企业创造更多的价值，所以没有微信小程序的企业赶紧动起来，别错过这次为企业增收的机遇。
三、四、开了个淘宝店铺，还是好多不懂，想去报个淘宝培训班，不知有没用一如何把自己打造成网店运营高手不要总是抱怨自己的店铺生意差，或者没有流量，好像天下就你很委屈似的，好像世界上就你倒霉似的，当我们这样思考的时候，那你们为什么不想想，同样是玩网店，为什么人家有的人生意就不错呢？不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰，那样做的话没什么意义，有句话说的好，临渊羡鱼，不如退而结网，抱怨害怕是解决不了问题的，要想这个问题怎么解决。首先网店的生意差，和两方面的原因有关系，一方面是你的能力差，无法让有价值的流量进入你的店铺，你要知道这是一个主动出击的时代，不是一个被动的等待的时代，另一个原因，就是你没有一些资源，有的人是通过自己的资源的积累，让自己做起来的，资源的问题我们先不谈，我们谈能力的问题，或许你会说，你能力很强啊，每天也在学习啊，但是其实很多人学的知识都很凌乱，没有一个像样的系统，所以无法建立起一个合理的运营思维，很多人是靠感觉来经营自己的店铺的，所以还是希望大家能够静下心来，系统化的学习一下，如果你想学的话，可以来这个群，这里每天晚上都有课的，首先开始的几位数字是：二87，中间的几位数字是：597，最后的三位是：7零9，如果你想学的话，可以按照顺序组合起来，来给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。三网店：以柔制胜1丶有许多神级别的C店，他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质，其实也是说得通的。深究其原因：1）这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长，在草莽阶段的姿态相对较高，当时属于是有竞争力的店铺，从而沉淀了大量的老客户。这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持；2）其有很强的供应链渠道和经验，这可以算是技术壁垒了，货品选择和品控是一个坎；3）新店去复制模仿基本都比较艰难，熬上5年也未必能够出头；4）就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫，一样比较艰难；2丶知“道”，才能做“到”：1）虽说听过许多道理，依旧过不好这一生，但，不知道基本的道理，休想过好这一生；2）如今这个年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人。绝无意外；3）凡事预则立，不预则废。怕的是，预的时候已经错了；4）电商的失败，在旁观者眼里或是早就下了结论的，而当局者失败了，仍旧是不明不白。3丶在内心里，没有给“不能当饭吃的东西（纯粹的文化和艺术）”留够空间，这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的。冥想过这个世界，或能理解这句话。4丶电商是一个系统工程，梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势，将不可能获得流量的亲睐。回过头去弄免费流量是事倍功半，弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化，岂是卖家去钻漏洞能够抵消的？5丶消费者购买行为本身是最强大的广告，结果怎么样取决于消费者能否感觉到你比别人更好。这个更好的标准很微妙，很多时候完全就是一种感觉。支撑这种“更好”需要许多的细节支撑：品质丶外观丶设计丶包装丶材料丶品牌名称丶品牌LOGO丶色调丶气质丶文化味道丶工匠精神丶细腻度丶友好丶温和丶聪慧……6丶如果你真的会看，如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响，你会发现：两个网店比一比首页，就已经分出高下了。且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应。你的竞争LEVEL，其实是处在和你的首页水准丶基调丶做工丶气质都差不多的卖家群里。地摊和商场是两个宇宙。别以为观感是一个肤浅的东西，这东西太深刻了。7丶开店时间不超过1年，单月销售超过500万并且能够保持的C店，你见过几个？天猫有一大把。如果你有足够的理想，你的资源和能力要去匹配这个理想。8丶许多资源未必要花钱，也未必要等，能够把已有的资源发挥到极致，这才是能人。不等丶不靠丶不幻想。9丶流量这东西：1）看见没有点击你，也是流量，但是浪费了而已，完全无感的过滤掉了，你还统计不到；2）点了没有买，说明不喜欢你，或者你不如人；3）买了也就那样，没啥感觉，难有常情。10丶做网店有许多设计细节功夫要做：店铺设计丶产品设计丶包装设计，还有好多。11丶大店可以花大精力去找流量，小店恰恰不应该花大精力去找流量。但实际情况是，开网店的人都非常焦急的要去找流量，免费的流量求不到，付费的流量无底洞。这就是整体电商的环境。太多人缺乏观察和体悟大店铺之所以成功的耐心和智慧。不见人所长，不见己所短，徒徒剩下抱怨环境的一腔怀才不遇。12丶开放零售商业一定有极为细腻的丶不可言说的丶感性的决定性因素存在，这些因素经常性和品牌名称丶品牌主色调丶品牌文案丶代言人形象丶海报图丶包装丶产品外观丶气质丶态度丶装修丶选址丶店招丶字体丶LOGO丶商业姿态等等密切相关，其功其过无法衡量，也说不清楚，你只能去悟。这个没其实有标准，比如你说王铁柱这名字土，怎么个土法呢？其实说不清楚。13丶绝大多数条件下，网店比的就是脸，基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅，等你真的闹明白了，太深刻。你要是还在纠结“没有流量怎么会有转化”之类无解的话题，逆袭也是比较难的。14丶别去比价格，去比产品专注度丶SKU深度丶文案调性丶色彩品质丶店铺气质。真正牛B的店，普遍是客单价高于同行，更专注，SKU也更有深度，也更漂亮。喜欢人家丶妒忌人家你就去拍一单。多数情况下，他们的包装也很好。15丶刚，可以被复制；柔，很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价亏本丶推广，这些都不是重点。你买了条裙子，小丽也能！你换个发型，小丽也能！你买个LV，小丽也能！你去整容，小丽也能！你满腹诗书气自华，小丽就傻了！刚不输人，以柔制胜！三九大电商新思维1.流量为王现实：消费者在鼠标移动见可以看多种产品，消费者为什么买你缺陷：只解决把产品摆到消费者面前的简单问题，没解决核心问题：如何铺到心中，让消费者在众多同类产品种选我改进：这种情况一般是领导者思维高度不够造成的，没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商，他们的存在就有他们自己的生存之道，永远不可能像你一样2.数据第一现实：数据，无论是销售还是平台，都属于历史，而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识，却无法给你决定的智慧缺陷：数据是科学的，理智的，而人却是带有感觉的的，至少在消费上就是改进：别太在意数据商、服务商的说辞，除非你想知道一些常识的东西，或者，你也想转行加入他们3.电商太乱现实：现在的电商太乱，各种商业模式、营销手段让人晕眩，电商人追累了……缺陷：心在哪里，你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去，不满这个世界，只会苦了你自己，发展才是王道改进：如果不乱的话，电商哪里有你玩的地儿？乱是机会，乱才有作为！4.凡事讲对错现实：电商转型期，大平台举措不断，电商人开始慌了，骂了，甚至是开始反抗了……缺陷：缺少对市场规律的必然把握，遇事不想解决却讲对错，却不知讲对错本身就是错！改进：提高自身境界、格局，实事求是，在商场中，风险始终都在，谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上，包括所谓的信任（说给中小卖家和马云）5.寻求蓝海现实：想在电商创业的或者做分销的人，一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦缺陷：长远意义上讲，没有所谓的蓝海，你所求的只是先机而已，商场无捷径，莫把人性弱点带进来，因为这会影响到你的工作激情和思考方向改进：无论哪个行业，蛋糕都不会是无限大，要认识到，要生存下去必须竞争6.稳步发展现实：很多行业老大都说自己现在稳步发展，现在的中小电商们也在说自己稳步发展，还未达到九五之尊呢，就开始亢龙有悔了……缺陷：稳步是对于那些大鳄们说的，他们的稳步发展的数字是一年百亿、千亿利润，我们电商凑什么热闹，在中国，据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说，他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中，要么大生要么大死，没有中庸改进：新行业，几十年内谈稳步都是扯淡。速度！只有速度！未来市场如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人7.团队文化现实：现在很多的电商，由于员工的年轻化，动不动就拿团队文化说事儿缺陷：有些话是必须说的，但与商业本质相违背的，别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西，有些东西是累计了几千年的，一般人玩不起……改进：员工既然是员工，本来就是商业一部分，逐利是本分。对他们来说，工资没有多，只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想，还不如给钱来的实在~~8.人才难找现实：现在电商人才需求大，从技术到服务，都需要很多。简直闹饥荒缺陷：你不能靠优秀的人才取胜，必须靠优秀的方法取胜……改进：现在的电商领导人，有时候缺乏一种化繁为简的能力，从现在对运营人才的渴望便知，无论是庸才、人才还是天才，只要他是个人，是你的员工，就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足，喜欢一肩挑，你敢给予全责吗？9.公平的市场生态环境现实：随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念，电商人和媒体人便一哄而上，呼声越来越高，但不公平体现却越来越多缺陷：缺少对商业本质的认识，有了电商基因，失去了商业天分。市场本来就没有主人，谁抢到就是谁的改进：作为一个商人，在这个世界上，必须明白一点：商业之所以是商业，本质就是不公平。如果公平，就不该有利润！
【自学电商还是去培训机构微电商培训班为什么越来越少了，奶越来越少怎么补回来】五、现在做淘宝还有前景吗

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六、教育机构如何玩转微信朋友圈招生？利用网络的便捷，掌握好时机！首先，明确微信定位。当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。这样做了以后，来让我们看看，微信招生的威力。微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。1、利用朋友圈相册精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。2、利用朋友圈做转介绍利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。下面学伴君用上述机构的三个例子来具体延伸。实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“艺雅轩”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。以上活动，只有续费春季班的学员才可以参加。汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？实例二、100元招募小模特，即老带新活动设计一个7课时的模特课程，定价100元。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格100元抢购模特课程。这个活动只花了50元设计了一个电子版宣传单页，整个过程都是通过微信完成的，因为100元很便宜，在朋友圈发出3个小时以后，立刻报满了两个班40人。活动最终收到65人，其中新生33人。在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发宣传单页，这又会促使很多精准客户加我微信。每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。实例三、投票活动老带新一周课程结束以后，最后一节表演课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做互动吧投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺春季开学对投票产生的“网络明星”进行颁奖。不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。比如最佳人气小歌星评比活动，在期末展课中，做了投票活动。它的浏览量达到40616，转发量是1471 。活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。3、软文招生在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。当然有了以上几点活动及技巧还不够，朋友圈怎么发布也是要技巧的。1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；不发自己的情绪或者私人的东西；可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。通过微信做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。