怎么做跨境电商? 为什么做跨境电商有人拼命，跨境电商好做吗现在 _睿知

一、为什么要做跨境电商分销
做跨境电商配送，其实目前大卖的供应商或者经销商的优势有以下几点：1 。卖家可以在不积压的情况下开店，节省备货成本，降低积压风险。2.网上的价格非常透明，卖家可以货比三家，不摔断腿，选择最合适的、价格和质量都最好的进货渠道，直接在网上运输购买的商品。3.避免批发模式，不要为了降低零售价而试图增加采购量。4.操作简单。想开店，注册账号，复制厂家供货信息，就可以开始卖货了。5，有了厂家的图片，介绍，懒卖家就可以直接开始卖货了，不用在前期为产品摆姿势，琢磨怎么介绍产品的优点，吸引买家的注意力。供应商的优势如下：1 。厂商可以专注于产品的质量和提升，而不是专注于销量，所有的销量都集中在分销平台上，这样压力单一，容易做出爆款产品。2.经销商不需要考虑产品的销售，只需要专注于产品的选择和销售技巧以及推广。3.分销可以有效控制成本，不需要购买大量产品，投资少。4.没有库存压力，货物直接存放在厂家这边。5.对于制造商和经销商来说，他们可以提高经营活动的效率，只关注自己最重要的环节。

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二、现在做跨境电商还好做吗？
跨境电商属于外贸和互联网的结合，本质还是属于外贸。但是插上了互联网的翅膀，变得不仅不适合从事传统外贸的人，对于从事互联网的人来说也更加陌生。总的来说，跨境电商还是比较难做的，或者说，无论哪个行业发展到相对完善的阶段，都会进入红海期，不可能太容易。2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金时代；2014年后，跨境电商进入平台卖家时代，ebay、亚马逊、wish、全球速卖通等平台开始崛起。2017、2018年，各大跨境电商平台逐渐正规化；尤其是2018年以来，平台的规则审核越来越正规，跨境电商也在蓬勃发展。总的来说，个人觉得这两年还是适合做跨境电商的。中国商品产能过剩，需要更广阔的市场；但中国的产品因为成本低，还是比较有竞争力的。与此同时，跨境电商平台仍处于上升期，远未达到饱和状态。所以2019年，跨境电商还是朝阳行业，还是挺有价值的，但是能不能赚钱，还是要看个人能力。
三、现在做跨境电商还可以吗？
转眼间，入行五年了，跨境电商发展至今。个人觉得好像早就杀入红海了。其实整个行业还不是很成熟，还有大量的机会，但是过了那个红利期，就有一些门槛了。个人还是觉得把握好几个核心点，根据自身情况找到最适合自己的路才是王道。1.供应跨境电子商务是一家在线贸易公司。买卖，怎么买怎么卖才是核心。供应就是解决怎么买的问题。货源分布：80%的小商品在义乌附近生产，广州是箱包服装，深圳是3C 。买货区别：1688代购肯定比线下货贵，和供应商吃个饭总比对着电脑屏幕聊2年有效。成本计算：价格一定是很重要的优势。要知道别人是不会赚钱的，除了引流资金。因此，2 。队伍有一个围栏，三个桩，一个英雄，三个帮派。团队很重要，非常重要。因为如果要做跨境电商，平台、物流、供应、采购、运营、客服、发货等。你需要全部打通，一单或者一万单，都需要打通，你个人的精力和学习速度应付不来。一开始可以一个人开始，但不能一直一个人，否则最终会一个人离开。3.工具跨境电商和盖房子很像。有了想法，很多工作都是重复的。所以这个时候要善于利用工具的力量来解放人力，才能做到规范化管理。个人建议10000以下的订单可以用店铺秘笈，20000以上的订单可以用易仓。4.圈子任何行业都要有自己的圈子。一个人的思维比不上一群人的思维。永远相信别人会遇到你遇到的问题。所以，多交圈内朋友，进入新的圈子。也许别人的一句话会带来几十万的商机或者避免几十万的损失。任何行业都是如此。从开始的红利期，到大量的人进来拼命打价格战，到现在，要整合资源，相对有竞争力，最后成为一个专业的东西。目前跨境电商已经发展到第三阶段，正在慢慢走向第四阶段。

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四、有背景的人为什么容易成功
首先，生长环境不同；在接触不同的环境，不同的人，不同的信息，不同的教育方式中长大，会产生不同的思维方式和见识。也就是说，在普通的事物中也能发现商机，但普通人即使遇到，也根本不会发现，被忽视的可能性更大！其次，接触信息的机会不同。对于普通人来说，收到同样的信息，早几年甚至更早就已经知道了，就像一线城市收到外界的信息总是比二线城市和三线城市早很多！最后，当事情在决心上有所不同的时候，他们会很快做出决定，从不拖延或犹豫，对自己有清晰的认识，知道自己想要什么，做什么，怎么做才能达到目的，并且非常自律，在正确的时间做正确的事情！在我的业余时间，我会尽力吸收新的东西和知识！可怕的是比你优秀的人一直在努力！这个世界本来就不公平。我们草根要想有所成就，首先要改变自己，改变思维方式，绝不能固步自封。其次，在自己能力不足以抓住机会的时候，要借力。
力，借助有能力有经验的人，才更容易成事！跨境电商机会均等，所有人都可以做，但不是所有人都适合，如果靠自己一个人摸索，花费时间不说，成功的概率太小，碰的头破血流那是在平常不过！！
五、跨境电商的前景在哪？叮叮网真的能赚钱？？传统代购大多为空姐、导游和留学生，他们将不同国家的商品带入海关回到本国，中间存在许多不确定因素，如：商品断货、限购，返程时间长等。相较之下，叮叮网全球购的优势不言而喻。目前叮叮网产品主要来源于美国、加拿大、奥州、巴西及欧州多个国家，在各地设有供应链仓库，产地发货保证正品

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六、传统外贸B2B如何转行跨境电商？传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：1. 为什么转型？2. 转型过程中的阵痛！为什么转型？我们先来看一个简单的图：以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。大家都知道整个外贸流程里，利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润，和尚摸得，我们就摸不得？！肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商” 。目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。但，这条路注定不会平坦，须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。1 。拥抱变化，主动选择实为上策！我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意，这是玩玩要不得的。不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉，不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？2 。知识产权是无可回避的痛疼在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。3 。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样，以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）贪多求全，却不精细运营。（你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略（表现：提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）重电轻伤（表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。零售的生意，产品和供应永远是第一位的。皮不在，毛何附？）供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产，稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售，这需要时间和磨合）以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
【怎么做跨境电商? 为什么做跨境电商有人拼命，跨境电商好做吗现在】