锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

现在很多跨境电商是怎么回事 跨境电商为什么那么粗暴，跨境电商平台有哪些

电商知识

亚马逊跨境电商平台怎么样，还能不能做？
作为亚马逊电商平台的“老大哥”，具有流量大、平台规则健全、服务产业链完善等特点 。比如你去亚马逊，遇到一个问题，在网上一搜索就会发现有人遇到了，分享解决方案 。或者有服务商提供某种解决方案，可以减轻你的运营负担 。至于收款，对于一个非常小的电商平台来说，可能需要通过银行进行外币结算，每年5万元的限额，对于卖家来说无疑是非常不方便的 。但是现在有很多第三方支付平台可以直接帮你把钱拿回来 。比如重复跨境支付，接受境内外监管，可以帮你又快又好的拿回钱 。在跨境电商行业，跨境电商的发展在一定程度上可以说是大势所趋 。“跨境电子商务”的概念是指属于不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付和结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的国际商务活动 。具体可以分为“进口跨境电商”和“出口跨境电商”两个方向 。“进口跨境电商”是指销售国外产品的国内电商平台，如“考拉、天猫国际、洋码头”等以“进口跨境”为主的电商平台 。而“出口跨境电商”是指中国卖家在亚马逊、易贝、Shopee等国外电商平台上销售中国产品 。商务部报告显示，2019年我国跨境电商零售进出口总额1862.1亿元，年均增长49.5% 。可见，无论是出口还是进口，跨境电商都是一个火热的趋势 。国内产品种类多，价格优势大，能有效占领海外市场 。据中国商业情报网消息：随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电子商务成为时代的主题 。消费者足不出户就能轻松“全球购”，享受世界各地的优质产品 。随着中国的大门越开越大，相关部门陆续出台实质性利好政策，在《电商法》的保驾护航下，中国跨境电商行业发展迅猛 。中国工商学院整理的最新跨境电商行业政策汇总如下图所示：可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也可以看出跨境电商行业是当前的热门行业 。
出口电商如何走出传统外贸的困境
[转载]出口电商如何走出传统外贸的困境？低价取胜模式已经不流行了 。新一代中国出口电商长什么样？当我们习惯了满世界买的时候，海淘已经深刻影响了我们的生活 。但是，我们选择关注另一个大方向：如何让外国人方便地购买来自中国的商品 。相比已经杀了眼的海淘，出口电商吸引的关注度显得微不足道，以至于每次和投资圈的同行以及关注电商的朋友聊起这个话题，都被频繁问到五个问题：外贸行业发展了20多年，目前出现了哪些结构性机会？不摘掉“假冒伪劣”帽子的中国制造在国外真的那么受欢迎吗？除了价格战，中国电商还有什么胜算？如何玩Google、FB、Instagram、Youtube等不熟悉的国外平台来获客？出口电商有什么新变化，导致比兰亭集势的机会更大？希望下面的思考和分析能帮助你更好的了解出口电商的潜力和机会 。1.为什么出口电商的宏观趋势下会出现结构性机会？首先，外贸是中国第一大产业，产业规模超过20万亿元 。这个行业，大概80%是线下外贸，剩下的是线上外贸 。网上外贸90%左右是B2B网上交易，剩下的直接面向国外消费者，也就是我们比较关注的所谓出口电商(点击链接阅读峰瑞资本出品的跨境电商报告) 。不要因为出口电商是几十亿市场中的一小部分，就小看了面向全球消费者的出口电商 。这个部门发展迅速，天花板很高 。增长的原因很多，经济结构转型升级带来的制造业升级是其中之一 。其次，中国的电子商务普及率领先全球，有机会向世界输出自己的模式 。中国电子商务零售渗透率约为12%，已达到全球电子商务零售总渗透率的领先水平，与美国相当 。俄罗斯约为1.5% 。其他发展中国家如东南亚、巴西约为1% 。所以我们发现，中国电商完全有可能把过去十年在供应链和获客方面积累的“奋斗经验”，也就是在竞争激烈的红海中锻炼出来的“高级打法”输出到其他国家 。这是一件有意义、有潜力的事情 。最后，从生产的角度来看，经过改革开放30多年的积累以及近年来外贸发展和传统外贸的困境，大量工厂产能过剩，直接销售给消费者的能力较弱，这就给了互联网公司渠道机会 。我们对中国制造商做了大量的研究和采访 。我们发现，如果有好的对接整合渠道，很多厂商都愿意合作，这里有大量的电商机会 。2.为什么国外消费者愿意从中国电商购物？很多业内人士会问，Made in China自然带着一个标签——，廉价低质 。如果面对欧美市场，欧美市场的消费者如何消除购买中国跨境电商产品的心理冲突和障碍？首先，中国商品质量普遍较差 。这个结论太绝对了 。单从生产的角度来看，这个结论是站不住脚的 。大部分奢侈品牌都是在中国生产的，中国的产能可以满足世界上任何一个标准的生产要求 。不同的产品质量来源于外贸和内贸不同的生产要求和质量管理 。大多数低价低质的产品，都是因为厂商基于不同的标准或要求，选择性地不把产品做得更好 。未来生产资源会经历一个优胜劣汰的过程 。好的资源会更容易吸引投资，或者被市场上各种互联网公司整合、引导、提升 。在整个转型中，有外贸资源的公司会更有优势 。其次，中国的供应链已经
中国的中小生产模式，比如长三角、珠三角的中小工厂生产资源丰富，专营一些低门槛的商品，包括服装、饰品、家居用品、汽车配件等等 。这些商品有一个——的共性，就是对应的消费需求是多样的，每个消费者的偏好也是不同的 。有一次我做采访，一个做窗帘生意的卖家告诉我，他们的产品在国外卖的很好，不仅仅是因为价格低，更重要的是他们卖的窗帘款式是国外卖家没有的 。正是因为中国有那么多分散而丰富的生产资源，并且相互之间充分竞争，再加上中国自身巨大的市场，这样的环境才能生产出满足全世界不同国家消费者不同偏好的产品 。由此得出结论，基于中国的国情和供应链资源，中国产品在款式上具有多样性和丰富性，这是我们在国际销售时的独特优势 。美国有亚马逊和易贝，但没有淘宝这样的平台 。为什么？以易贝为例 。上面的卖家大多来自国外，美国国内卖家很少 。原因是淘宝拥有极其丰富的商品和非常活跃的生态 。但是，美国没有这样的基础设施和供应链资源，可以承载如此多样的风格 。最后，跨境电商可以采取本土化的运营模式，让美国或欧洲的消费者认为是性价比非常高的渠道和品牌(戳链接，跟成功把中国商品卖给美国辣妈的中国出口电商平台拍拍学习品牌建设) 。完全可以让消费者觉得自己买的是中国产品，不需要知道 。3.除了价格低，中国企业在国外还有什么优势吗？这是大家共同的困惑：多年来，中国商品一直以低廉的价格畅销全球 。除了价格低，中国企业还有其他优势吗？首先，单纯的低价优势本身是不可持续的 。因为中国的劳动力成本在上升，比东南亚国家高很多 。其次，中国电商新生代有能力打造渠道品牌，性价比优势可持续 。作为投资者，我们相信每一波机会都会产生一个独一无二的模式，一个应运而生的模式不可能持续超过七八年 。每个新的伟大的公司都有不同的外观 。尤其对于发达国家的市场，以低价取胜的出口电商模式属于最后一波 。那么新一代的中国出口电商是什么样子的呢？不是价格低，而是性价比高 。性价比是可持续的优势 。为什么中国企业有性价比优势？原因很简单 。我们离供应链上的产品很近，可以更灵活或高效地管理整个商品的质量和交付流程 。以大型跨国连锁超市沃尔玛为例 。作为跨境渠道，很容易采购到像可乐这样的标准产品 。但是如果它要卖衣服，会经历复杂得多的流程，包括进货、备货、销售 。效率较低的环节之一是——的库存 。沃尔玛不知道多久能卖出多少衣服 。如果消费者从电商平台购买，中国电商可以直接从生产商和供应商那里拿货，然后送到美国 。库存损耗比沃尔玛低得多，效率也高得多，这是电子商务灵活的特点决定的 。在这一点上，中国的电商，尤其是那些非标产品，享有性价比优势 。最后是供应链的质量(稳定性、价格、质量控制、物流等 。)是具体操作过程中的关键 。在供应链质量中，稳定性是最重要的，关系到整个中国出口电商在国外的竞争力 。很多卖家都是先等C端消费者下单，然后自己找货 。这种方式的缺点是消费者无法保证送货时间，有时甚至要等上一至三个月 。但如果海外仓够重，满足了消费者下单后发货的需求，但所有的货都压在海外，那么卖家需要垫付资金，风险很大 。
如何在不提前支付大量现金流的情况下及时应对，是出口电商成败的关键点 。而中国出口电商在做具体运营管理和供应链管理时，比国外同行更有优势 。因为我们更熟悉商品和供应链，我们更接近供应链，可以更好地管理它 。4.出口电商如何在国外获得客户？这是一个有趣的问题 。中国的团队面对海外市场在获取用户方面有竞争力吗？如何打动海外消费者？是的，相比国外同行，我们在前端会更加被动 。但是，没有出路，我们还有优势 。首先，在数字营销领域，如何通过谷歌和脸书等平台以及在线广告获得客户？这种打法不比国外同行弱，只会更强 。中国电子商务一路走来 。如何做好针对国内市场的数字营销，如何不断优化投入产出，都得到了锤炼 。这些经验可以嫁接到国外平台 。广告是一个不断优化的游戏，需要专门的人投入，没有本地生活经验 。其次，有国外生活经历的创始人可以更好地掌控当地的营销团队 。除了广告营销，如果你想在目前的海外电子商务环境下获得客户，你需要巧妙地使用社交媒体相关和内容驱动的战术 。换句话说，营销变得更加注重内容和传播 。所以，这就需要一个更了解当地文化和社会的团队，甚至是一个外国人组成的当地团队 。最好是部分创始人有丰富的国外生活经验，熟悉当地营销资源，管理当地团队 。最后，从宏观角度来看，国外流量相对比国内流量更容易获得 。首先，国外流量比国内流量更分散 。想象一下，如果你是一个在中国做衣服的卖家，你能做什么？只能通过微信微信官方账号、ASO应用商店等支付渠道的优化来获客 。美国有很强的博主文化，这些博主联盟的渠道非常分散，它的社交媒体渠道更丰富，从Instagram到Youtube，从脸书到Pinterest等等 。更重要的是，这些流量渠道还没有和某个电商平台形成连接，没有形成闭环 。在中国，这样的连接和闭环早已形成，比如微博、淘宝 。简单来说，微信平台的广告一定不能接入淘宝，因为两者是相互封闭的 。在国外，脸书流量可以导入任何平台和网站，在国外更容易获客 。5.出口电商不是什么新鲜事 。兰亭集势等一批早期跑出来的出口电商表现正常 。为什么说还有很大的机会？很多人心里都会有这样一个疑问 。出口电商发生了哪些新变化，导致比兰亭集势的机会更大 。首先，早期的跨境电商多为前端流量运营角色，平台化后供应链容易失控 。一旦SKU多了，用户体验就会失控 。早期的外贸电商可以分为两部分：一部分是平台卖家，即依靠平台获取流量的电商；二是自营平台 。但无论是自建平台还是依附于大平台，这些早期外贸电商做的都是流量获取和流量运营 。这些卖家做好前端的图片和展示，吸引用户，下单，最重要的部分工作就完成了 。接下来他们会和供应链沟通下单，但不会深入到供应链整合阶段 。整个模型看起来是一个偏流的操作角色 。比如即使是兰亭集势这样的上市公司，在流量运营上也是有实力的 。他们团队有谷歌基因，广告能力很强 。有一次和在兰亭集势工作的朋友聊天 。他开玩笑说，如果兰亭集势当年不做平台，专注一个大市场的强势品类(比如婚纱)，专心把供应链做完整，可能比现在做平台(但没做好)的估值还要高 。
这句话虽然无法证实或证伪，但它能带给我们什么思考？如果做平台，必然要求平台方自身的供应链整合能力必须非常高 。3354因为当SKU多的时候，如果供应链整合能力达不到一个水平，用户体验很容易失控 。兰亭集势选择做平台，是一条艰难的路 。在那个年代，如果它选择了相对容易的方式专注于某个品类，对卖方供应链的要求就没有那么高 。那么，公司就更有机会成为垂直领域的领导者 。也就是说，新一代的出口电商(看厌了正文，点开这个链接，让你的耳朵感受一下出口电商的发展史)如果能把供应链整合做得更好，会有更大的机会 。其次，从PC端转移到移动端，从根本上改变了客户获取和运营的方式 。PC端很直接 。看到关键词，直接点击，下单购买 。在移动端再多一步，用户需要先下载APP，然后用户进入APP，对内容进行一段时间的消费和投入，再决定买不买 。消费者的整个购物不再像以前那样简单、直接、粗暴 。在移动端，每个人都会浏览和体验一段时间 。从这个维度来说，能做好内容的出口电商机会更大 。最后，在国外没有淘宝的情况下，非标品类有垂直人群的平台机会 。在中国，几乎任何东西都可以在淘宝上买到，因此用户没有太多动力去垂直平台 。对于国外成熟的消费群体来说，人的需求更加个性化，对垂直品牌和渠道的需求会高于国内 。如果出口电商卖家能做到人群忠诚度和复购率，那么这种模式一定比之前的跨境电商更优化，更可持续 。
有哪些小生意比较暴利？

现在很多跨境电商是怎么回事 跨境电商为什么那么粗暴，跨境电商平台有哪些

文章插图
新媒体运营到底做什么？
要做好新媒体的运营，首先要了解产品，也就是知己知彼 。老话说，知己知彼，百战不殆 。只有对自己的新媒体产品足够了解，才能挖掘出它的适销点，进行有针对性的宣传营销 。我们以罗辑的思维为例 。罗胖的产品是“卖知识”，帮助现代社会忙碌的职场人士整理大量书本知识，用通俗易懂的方式传达 。所以在罗胖的微信官方账号里，你可以看到他每天早上60秒的固定知识推送，针对专业人士的技能知识分享，自己主推的书籍和课程介绍，都是结合自己的产品特点编写文案，推送分享内容 。正是因为这种准确的定位，他们在这个产品领域精耕细作，最终成为知识付费的领跑者 。第二，了解用户 。用户是所有新媒体运营的基础 。用户能给你带来的不仅仅是用户流量，还有经济效益，这是一个巨大的窗口 。所以，只有了解用户，才能抓住用户的心，让他们与我们建立更紧密的联系 。如果学英语，你的用户会是学生、白领、对英语感兴趣的群体或者有这方面社交需求的人 。对于这类人，你可以先分析一下他们的共性：他们想学习和理解英语；时间是碎片化的；有技巧或捷径者优先；在青年和中年之间 。有了这些基本信息，你的内容就需要基于它们的共性 。“这样记单词，怕自己记不住？”“把英语大神们偷偷看的小视频拿走，谢谢 。”像这样能抓住用户眼球，满足客户需求的文章，才能很好的吸引你的用户，形成用户粘性 。第三，不要“新” 。切割新媒体的关键词在于“新”，即新奇、独特、与众不同 。作为一个新媒体运营者，要有敏锐的嗅觉，能够快速捕捉新闻和热点，并形成自己独特的见解，有自己的态度和看法，可以理解为“狗仔队” 。你能在第一时间获得第一手信息，抓住机会披露，那么你就能成为新媒体的热点 。第四，学习能力就像互联网的快速发展一样，新媒体的发展也是如此 。这就要求新媒体运营者有很强的学习能力，能够不断学习新的知识和技能 。如果Tik Tok受欢迎，你一定知道，如果H5受欢迎，等等 。把这些不断更新迭代的知识技能变成你的，利用这些渠道吸引用户，创造爆点 。只有这样，我们才能与时俱进，大步向前 。其实新媒体行业确实是一个痛并快乐着的行业，运营者每天都在抱怨，疲惫迷茫，看似看不到未来 。但是他们每天都在接受新知识新思想的冲击，每天都在创造自己的大脑，久而久之也让很多人感到快乐和满足 。不要气馁，前途是光明的，道路是曲折的！
电商新手，为什么都不建议去一个小公司？
【现在很多跨境电商是怎么回事 跨境电商为什么那么粗暴，跨境电商平台有哪些】“电商之路，我陪你一起成长！”什么？大公司好还是小公司好？只有孩子做选择题，我们俩都要！好吧，开个玩笑 。选择公司真的是一件很重要的事情，尤其是对于一个职场新人的第一份工作 。选择合适的平台比努力更重要 。大公司和小公司哪个好？今天就和大家聊聊这个话题 。大公司PK小公司和大公司的优势1 。已经有了比较完整的公司架构2 。行业知识相对成熟3 。系统的培训和晋升流程 。福利好，相对稳定(疫情期间更重要)5 。更广阔的行业视野 。能够接触到很多优秀的NPC公司的缺点(1)思维固化和误解把平台的力量误认为是自己的能力，喜欢把简单的事情复杂化 。我觉得专业做事情比较容易，但是没钱没资源不知道从何下手 。我觉得个子高是最好的 。(2)大公司螺丝钉大公司分工明确，做事比较细致，很难看到全貌 。文案由专人撰写，图片由设计师团队撰写，运营分为基础运营、推广运营，品牌部可能负责站外引流 。所以你在某个板块的能力会被锻炼的很彻底，发挥到极致，但是其他板块的能力会有所欠缺，导致全局观很差 。(3)晋升之路很长 。人多坑少 。优秀的人很多，竞争也很激烈 。很多时候根本不坑 。除非公司准备了新的项目，否则可能会有更好的晋升机会 。有时候升职真的很遥远，让人受不了 。(4)进入门槛高(5)做事有自主权的小公司的优势(1)小公司是顶天立地的顶梁柱，各个板块的业务都得涉及，这样才能锻炼你的全方位能力(2)工作灵活快捷，更愿意尝试新鲜事物，晋升机会更大(3)公司业务脉络更清晰，对以后如何做生意创业更有帮助 。(1)小公司的弊端比较复杂 。简单粗暴的话！大公司镀金，小公司加薪！对于新手和毕业生，建议大公司起步 。对于你抗风险能力差，比如家境一般，业务能力不是特别突出，自己收入和存款不多.请不要犹豫麻烦大公司开始！我以前去过小公司，也吃过这样的亏 。小公司项目不稳定，可能半年后就结束了，还要重新找工作，中间浪费了很多时间和金钱 。况且原来的福利待遇比较差，很难攒到钱 。事情特别复杂，但不精炼 。工作一两年，换了两三家公司，简历很难看 。以后换工作会遇到大问题 。先去大公司，再去小公司！从职业发展的角度来说，大公司可以带给你：清晰的行业知识、团队合作管理能力、广阔的行业视野、扎实的技术、公司背书、人脉资源.最重要的是你可以和更好的人在一起，你会慢慢变得更好 。他们的行为，思维方式，工作技巧，工作能力等等都会影响到你 。羽翼丰满的时候可以跳槽去小公司做骨干，升职加薪，捆绑公司的股份分红，成长为公司的核心人物，也适合以后想创业的人 。大公司就一定可靠吗？不，大哥，等等！我们只是说大部分人一开始在大公司工作比较好，并不是说大公司一定可靠 。大公司很多，岗位也不一样，还是要选 。
在这里，我来告诉你一些选择公司的基本逻辑：1 。你有面试的能力；2.公司发展前景良好；3.与你的职业规划方向一致；4.可以学到东西；5.看老板和创始团队的业务水平(小公司尤其重要) 。单从电商行业来看：想做电商，就要去运营岗位 。你是新手，大公司让你从最底层做起 。电商也分很多类型，有小程序自建商城、JD.COM天猫拼多多、新媒体、网络名人送、跨境电商、社区等……………有什么看法请分享给我们~最后希望大家都能找到合适的公司~奋斗！“电商之路，我们一起披荆斩棘吧！”

    推荐阅读


    上一篇：亚马逊跨境电商优势 亚马逊跨境电商有什么过人之处，亚马逊跨境电商好做吗

    下一篇：淘宝上做高仿要怎么运营 电商什么都能仿制，跨境电商个人能做吗