电商卖什么好卖二类电商为什么亏本，电商好做吗 _睿知

一、二类电商做推广一直亏本怎么办啊
推广涉及很多问题。但不管怎么说，既然我们在亏损，就说明签约率/转化率/点击率不够，需要优化。那么我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验。投放渠道各平台的用户画像总会有差异。大平台虽然好，但相应的竞争也很大，需要进一步降低利润空间，增加广告竞价才能有高的展量。分析各平台用户属性的目的是，虽然某些垂直领域用户数量少，但平台优于用户的精准性，将精准用户与产品目标人群匹配起来，最终推广也能有很好的效果。2.广告创意现在，许多企业倾向于在TikTok上投放材料，只是因为短视频很热门。TikTok水道本身的流量就很大。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等。).预算低，效果好。对于广告主来说，短视频广告是一个非常好的选择。另外，无论是做视频广告还是平面广告，都需要一定的创意。创意就是包含自己的理解和想法。了解主要是对自己产品和竞品的了解。产品本身的优势在哪里？要想体现出来，需要有足够的认识。想法，主要是对用户需求的一些猜测。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计才能激起用户对产品的需求。这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴) 。3.选择一些成本低但利润高的产品。如茶叶、内衣等。商品成本相对较低，在广告竞价方面可以适当提高，增加展示量和相应的转化率，前提是落地页和文案设计到位。最近畅销的品类挺杂的，包括销量不错的内衣和茶品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，我们可以看到，消费者对内衣的质感和材质更感兴趣，内衣的文案也更倾向于这方面，用材质和质感吸引消费者购买。茶叶主要利用茶叶产地和茶名作为广告文案。除此之外，还有一种跟踪爆炸物的方法。不管商品贵还是便宜，先看它的市场销量。然后选一个最近比较火的产品，跟风卖，也就是跟风爆款。像【多方云】这样的二类电商数据平台，每天都能看到热销产品，如下图。多方热销商品排名

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二、小白想做二类电商，但据说成本高运营难怎么办？前期有没有什么需要特别注意的？
个人不建议新手去做个人的二类电商运营，因为前期你不仅投入了大量的成本还花费了大量的精力去学习，而且二类电商更新迭代极快，学的东西很快就过时了。建议直接找二类电商运营公司，省心省力。前期还是要把有限的经验放在产品选择和售后上。这样在后期就可以避免高回报率。业内比较知名的二类电商，比如我们3354中企互动可以考虑一下，哈哈！
三、现在做二类电商怎么样？一般成交成本多少钱？
由于今年疫情的影响，越来越多的人加入到二类电商行业。人多了，竞争会很激烈，两极的差距会越来越大。做得好的日出万单，做得不好的投入大量广告费也拿不到多少单。但是，一级电商已经饱和。相比淘宝天猫，我还是推荐二类电商，因为前期投入比较少，回报快，即使做不好也能马上止损。多方云热销产品一般排名第二，产品成本相对较低。因为产品的定价要考虑一定的广告消费50元，快递费6元，人工成本a1元，一定的签约率(一般60%-80%) 。因此，可以看出客户单位价格
四、二类电商现在怎么样？有什么要注意的坑吗？
说实话，这并不容易做到。虽然电商的市场还是很大的，但是问题和坑真的很多。老玩家不与时俱进就容易被淘汰，新玩家不学习也进不去。比如我做了这么多年的二流电商，真的没见过几个能赚钱的。现在的电商游戏太多了，平台赔钱对一些高端玩家来说不算什么。我经手过很多爆款，但真正能带来丰厚利润的并不多，而且随着越来越多的人去做电商，广告费用也越来越高。可能几块钱不到的商品，广告费十几。越受欢迎，成本越高。很多遇到瓶颈的老电商的出路在于私域。通过其他平台引流到直播间，引流到淘宝店铺，引流到微信社区等。并建立自己的私有域流量池。与用户直接接触，几乎没有成本。但难点在于，人家在私域干了几年，掌握了不少资源，甚至抱团抵制新人入行，同类产品，别人9.9，你99，你怎么跟这些老家伙抢流量？除非你能把优质的供应链连接起来，找到好的产品，或者有团队，有人才，甚至结合多重优势。不然真的很难做。但是很多新手不了解自己，不学习，不思考，不主动接触，以为自己几年前就是电商。是的，你可以做到，但这并不容易。门槛没那么低。想入行，可以努力，可以流汗。
五、二类电商是跟品还是自己打造爆品？这是一个问题？
关于选择。两个主要方向是思考。一个方向是跟踪爆炸物。第二个方向是爆选。选择和跟随是两个概念。选择，就是自己选择一个产品，然后把它做成爆款。但是用现有的，现有的。
的爆款。难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。跟品首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1 。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。像早几周的航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技”属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的欲望，而产品本身的性能则是放大这一欲望。另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可操作空间就越小，难度也越高。所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件发绳，6小时内销量三万+，选这类商品跟是比较不错，比较有潜力的。也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。打造爆品和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。那么数据要用来做什么呢？主要用来分析。分析消费者。很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。但并非说笼统的，大的就无用。就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？图1图2除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大，相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。现在我们选品就有了方向了。目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。把握消费者需求，亦是细分市场的过程：细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

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六、大家谁能说说，二类电商赚钱么？首先搞清楚什么是二类？直白的说就是通过直营电商模式，但是从我的理解来看就是通过各种方式（主要是广告投放）快速制造爆品来谋取利润的电商运营模式。那在如今，一类电商诸如淘宝，天猫，京东等平台的服务越来越完善的情形下，电商市场接近饱和的情况下，大多数人习惯了在线支付，付了钱就等着商品到家就行了，原本【货到付款】的服务模式的优势也不存在了，客户觉得麻烦。咋一看，二类肯定是没得搞了，盲目进去十有八九是要亏钱的。电脑面前看到此贴的你肯定也是这么想的，那么我想说的是，二类还是可以赚到钱的！为什么？举个例子，在大家都以为一类电商市场已经饱和的情况下，突然杀出了一个拼多多，去年2018那真是火的很，现在特么还上市了，那产品质量啥的我们就不多说了，在价格那么低的情况下还能赚钱，靠的是什么？低消费人群！中国千千万万个农村里，有多少喜欢便宜产品的人，这个市场是巨大的，所有人都忽略了，为什么？我大中国13亿人口的市场是难以想象的，你不买的东西有人买！你觉得不好的产品有人喜欢！【二类】就是这样的一个存在，客户点击一个广告，看到一个产品，喜欢，觉得有用，没想太多就下单了，省去了登录淘宝京东，【到付】模式又变得那么贴心，快递员亲自把产品送到家。为什么会有这种反差？因为，每个人的想法都有局限性，都是站在自己角度去想问题，自然就会忽略掉一大部分用户，而那些人恰好又是二类的潜在客户，所以说，不是市场饱和了，而是你选的产品没有吸引力！喜欢加关注哦。
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