产品打折的原因有哪些如何预防
在打折狂潮中，商家以打折的名义吸引顾客，看似“出血” 。其实盈利才是它的真正目的 。现在，商品折扣已经成为一种“商业氛围”，正在整个商业体系中迅速蔓延 。许多商店把折扣作为吸引顾客的重要手段 。无论大街小巷，你总会看到商店的门上贴着“放血”、“大甩卖”、“疯狂甩卖”的字样，店内还挂着“不议价”的牌子 。老板还在摇头叹气，一副失血过多的样子 。在商场里，“买一送一”、“买五送二”等广告随处可见 。很多商场都把一周年、三周年、八周年的店庆作为“感谢新老客户关照”的最佳时机 。“所有商品六折”、“200送80”的口号也很响亮 。而原本只有一天的“店庆”，却被他们开了好几个星期甚至一两个月 。就像有些小店每天都在喊“最后一天大甩卖”，不知道哪一天才是真正的最后期限 。总而言之，这种打折氛围让人觉得置身于一个充满“廉价”的世界，仿佛只要把口袋稍微打开一点，就能把无尽的廉价带回家 。但是面对如此疯狂的打折趋势，我们都应该清醒冷静的对待，不要因为小便宜而吃大亏 。商人做生意就是为了赚钱 。如果他们真的这样“流血”，整日整月地“流血”，那么，哪个商人的身体会这么“健壮”呢？虽然必须承认，有一些店铺是因为换季、转行、清库存、拆楼、急需资金等多种原因被迫降价的 。而且很多商品打折后价格确实比以前低了 。但以“薄利多销”来促进销售的商家还是占了绝大多数 。尤其是那些“回馈新老客户”之类的“店庆”，这个目的就更明显了 。他们以打折的名义吸引顾客来赚取利润 。那么，我们来看看打折的秘密 。众所周知，对于一定数量的产品，无论你生产一万件还是只生产一件，有些投资都是必须的，比如厂房和机器设备 。而这些投资是短时间内无法及时改变的 。我们把这种短时间内无法发生量的变化的投资成本称为“不成成本” 。其他的投入比如劳动力，如果你想生产一万件，就多雇几个工人，如果你只想生产一件，那就少用几个工人 。这是一种可以随时改变数量的投资，被称为“可变成本” 。非成本和可变成本的总和就是生产商品所需的总成本 。如果把一段时间内生产的产品看作一个整体，那么如果把生产这些产品的成本(包括非成本和可变成本)平均分配到每一个产品上，我们就可以大致知道每一个产品中包含了多少可变成本和非成本 。由此得出“平均可变成本”和“平均无成本”的概念，两者之和可称为“平均总成本” 。而如果我们把厂商销售商品的价格看作是每种商品的收入，那么我们就可以通过比较价格与上述各方面平均成本的关系来判断厂商愿意生产的最高商品数量和厂商愿意销售的最低价格 。在第一种情况下，商品价格高于平均总成本，表明制造商可以从每种商品中获得一定的利润 。这个利润就是除去显性成本和隐性成本后的超额利润 。因为生产是有利润的，而且不可能在短时间内预测商品价格的变化，所以厂商会继续生产，扩大商品的供应量，以赚取更多的利润 。但随着商品供给的不断扩大，商品价格会逐渐下降 。第二种情况，商品价格低于平均总成本，但仍高于平均可变成本(因为平均总成本大于平均可变成本，所以存在这种情况) 。
此时，厂商的销售收入并不能弥补所有的成本 。但总收入除了工人工资和自身劳动投入等可变成本外，还有一些盈余来弥补机器和工厂的不变折旧成本 。因为这些折旧成本是不可避免的，即使不生产商品，也会发生折旧 。所以对于厂商来说，这个时候生产总比根本不生产好 。因为生产，至少有一些收入弥补机器的折旧损失 。因此，他将继续扩大生产 。随着商品供给的进一步扩大，商品价格将继续下跌 。在第三种情况下，商品价格低于商品生产中的可变成本 。这时候商品的销售收入还不够工人的工资，更不用说弥补机器的折旧了 。至此，厂家不会再生产了 。因此，制造商出售产品的最低价格就是生产该产品的平均可变成本 。这也是其进一步生产的最低标准 。如果价格低于这个底线，厂家就会停产 。我们再来看看商场里的商品 。这并不难理解，因为商场在很多方面付出了更多的成本，比如从厂家进货、议价交易成本、运输成本、环境布置、员工工资、店铺租金等，所以一定会在一定程度上提价 。也就是说，商场出售商品的最低价格应该高于生产该商品所需的可变成本 。只有这样，商场才能获得利润 。所以我们也可以清楚的看到，商场里卖的商品是有底价的 。低于这个底价就亏了 。除非有上面提到的换季、清库存、拆楼、急需资金、转行等诸多原因，商场是绝对不会做亏本生意的 。所以“答谢新老客户”“放血”之类的话，一定不能盲目相信 。事实上，如上所述，因为各种特殊原因，商场被迫降价销售商品，价格往往低于实际成本，因此消费者会得到更大幅度的优惠 。但是，即使在一般的紧急情况下，这样的情况也是很少见的 。因为，在平时，商品销售的价格远高于实际成本，但在比较紧急的时候，只要把价格降到比可变成本高一点，消费者就会满意，商品就容易卖出去，销量也会比原来大 。这是最常见的打折现象的真相 。很多商场用这种方式来吸引消费者，以达到“薄利多销”的效果 。虽然单一商品上的利润减少了，但是销量增加了 。所以，只要商品的折扣程度合理，完全有可能获得比以前更多的销售收入 。
【电商降价恶意竞争 电商为什么降价，商品在买之后降价了】薇娅翻车后，直播间的东西不仅没贵反而还便宜了，这是为什么呢？
据媒体报道，仅2021年，维雅逃税就超过6亿元，这是一个令人震惊的数字 。最后，相关部门经过无数次的调查和协商，最终裁定维雅需支付总计13.41亿元的罚款 。然而，随着维雅的埋伏，人们发现了直播行业背后隐藏着许多不为人知的秘密 。直播间价格低只是骗人的！Viya被封杀后，很多Viya的粉丝也觉得从此买不到便宜的产品了 。但事实真的是这样吗？对比几款商品可以发现，维雅所谓的低价不过是一个添油加醋的谎言 。诚然，一些知名产品在Viya的直播间确实价格低廉，但对于绝大多数不知名的产品来说，有明显的溢价 。以一款M产品为例，在Viya店铺的价格高达239元，而在其他淘宝店铺的价格仅为89元 。类似的产品数不胜数，也揭穿了直播电商的遮羞布 。所谓的低价到头来只是骗人的 。为什么那么多人相信直播？事实上，像维娅和李佳琪这样的大主播手中掌握着巨大的流量，所以很多产品厂商都会选择主动联系这样的头部主播，通过他们的流量来推广自己的产品 。越来越多的人开始从直播间买东西，有两个重要原因 。第一个原因是你可以在购买之前看到产品的质量 。普通网购给我们带来的最大麻烦就是看不到实物，不知道产品是什么样的 。只有拿到手，才能看清产品的真面目 。这个时候，如果我们不满意，我们就要把产品按原路退回，然后退货 。这种购物方式效率低下 。所以很多人看中直播购物，这样做的好处是我们可以通过直播直观的看到产品的外观和大致功能，从而对这个产品是否适合自己有更直观的了解 。第二个原因是在直播间买东西可能比电商平台便宜 。这是因为，头部主播为了提高自己的知名度，会想着给“家人”带来利益，一般直播间的商品都会低于市场价 。虽然主播们会泪流满面的告诉观众差价自己补，但是没有哪个主播会傻到自己掏钱给别人带货 。一般来说，厂商找到主播，双方会就价格进行协商 。一般主播都会要求厂商在价格上多做让步 。甚至有些厂商不是为了赚钱，只是为了产品推广，会主动降价，用少量的利润换取更高的销量 。所以一开始很多头部主播的直播间确实能买到便宜又好的东西 。但是随着时代的发展，直播间的带货模式开始向极端的方向发展 。在Viya被处罚，所有平台被封后，人们发现了一个神奇的现象 。只是之前Viya在直播间带来的一些商品，这几天疯狂降价，甚至有些商品已经降价一半，不禁引起网友的质疑 。明明Viya在直播的时候已经向网友保证，直播的价格已经是全网最低了 。为什么现在这些商品还有降价空间？这样厂家不会倒闭吗？事实上，今天的现场交货与过去有很大不同 。以前主播靠发货赚取收入的方式是厂家的提成和销售 。那时候主播不需要考虑产品的价格，因为价格是厂家定的，厂家和主播只是雇佣关系 。现在，主播的收入来源发生了一些变化 。除了上述那部分收入，主播们还会从厂商那里拿到低价 。主播们可以在这个价格的基础上自由发挥，多出来的价格由主播和厂商分成 。这样，主播卖出的商品价格越高，主播的报酬就越丰厚 。
主播也不会再那么真实了 。表面上看，商品的价格不能再低了，但实际上，商品的价格还是很高的 。所以很多直播的低价可能都是骗人的，消费者想觉得自己赚了，只能靠卖惨和演戏来补偿 。这也是为什么Viya被禁后商品价格开始下降的原因 。还有一点就是商品本身还是有水分的，而且取决于Viya的人气，也有人为这个水分买单 。现在Viya倒了，自然就没人再掏钱了，商品价格自然也就降了 。看完总结你还“清醒”吗？如今，直播行业蓬勃发展，但遗憾的是，暴露出的问题越来越多 。维雅的这种现象不是个例，只是冰山一角 。产生这些想象最根本的原因是整个行业的管理制度还不够完善，管理制度之外还有很多灰色地带，让很多别有用心的人有机可乘 。Viya的偷税漏税终于撕下了有货直播的遮羞布 。所谓的电商新风口，不过是阿里在海量流量下制造的海市蜃楼，就像阳光下的泡沫，轻轻一戳就彻底破灭了 。现在，失去了Viya、Sydney等避税主播后，消费者也能买到物美价廉的商品，甚至因为没有主播佣金，价格更便宜 。这个行业慢慢规范了，整个行业才能稳步发展，才能越来越好，才能让人看到更多的希望 。
网上的商品价格非常的低，真的是因为少了中间商吗？
如今，网购已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分 。家具、家电、葱、姜、蒜等消费品都可以在网上购买 。很多大型电商平台经营的自营超市也是家庭主妇喜欢光顾的地方 。很多人发现，同样的商品，比如一箱牛奶、一瓶洗衣液、一袋大米或者睡衣，网上卖的往往比实体店便宜很多，甚至可能便宜一半 。这样的产品为什么这么便宜？质量会有保证吗？其实造成这种价格差异的原因有很多 。长期在超市工作的人都知道，网上比实体店便宜是完全正常的 。造成这种现象的原因主要包括以下几个方面 。首先是渠道 。相比传统的经过工厂到经销商再到消费者的模式，互联网省去了很多中间环节，尤其是对各级经销商而言 。因为少了这些层层加码的中间商，网上销售就能减少 。没有中间商赚取差价，自然有让利给消费者的空间 。各大电商的自营超市很多都是直接联系厂家拿货，然后放到电商平台上销售，这样就大大减少了商品从工厂到消费者的中间环节 。另外，影响商品售价的主要原因是成本 。电商仓库可以设在偏远的郊区，或者其他租金低的地方 。有些实体店甚至不需要仓库 。联系厂家发货就行了 。但是超市不是，尤其是人群集中的超市 。房租水电物业等等比电商承担的要高很多 。线下实体店不得不考虑这些硬成本 。况且网店一定程度上冲击了实体店，实体店更是难上加难，必然会影响实体店的商品价格 。那为什么有的产品能便宜一半以上，有的却便宜不了多少？其实道理很简单 。如果实体店的每件商品价格都比网店高很多，消费者就会热衷于网购，而没有人会在意实体店 。然后实体店的线下经销商就会联合起来 。毕竟从厂家到零售终端的利益相关方关系复杂，即使是线上销售业绩好的品牌，也需要实体店来方便消费者体验，从而达到宣传的目的 。对于一些知名品牌来说，要保持产品本身的调性，线上和线下的售价不能相差太多 。另外，因为有些商品对季节的轮换高度敏感，所以在季节里卖，过了季节就会被淘汰 。这种商品通过超市打折促销，可以大规模、大批量销售，厂家很快就可以回款 。这在电商平台的网店很难做到 。然后就是产品供应的问题 。相信很多人也发现了，网上卖的产品有时候和实体店卖的不一样 。有的是专供电商，专供线下实体店 。虽然商品的品牌和外观是一样的，但是里面的东西不一样，所以价格也不一样 。至于能打折一半的商品，还是很少的 。一般来说，线下实体店比网店便宜一半的商品有以下几个特点 。首先是保质期短的生鲜食品 。比如煮熟的蛋糕，即将过期的酸奶等 。商品一旦过期，就不能再卖了，所以商家在临近保质期的时候就会大幅度打折出售 。这就是为什么我们晚上去超市买肉或者蛋糕面包要比白天便宜很多 。还有就是网商批量低价销售可以降低物流成本 。因此，即使他们降价销售，他们所能赚取的利润也会因销售产品数量的增加而相对增加，即通过“拿量”来获利 。“走量”不仅可以通过降低售价，带动配套产品的销售来实现，还可以通过吸引消费者低价购买来实现 。
但是，并不是所有的商品在网店卖的都比实体店便宜 。相反，同一品牌的商品在实体店卖的会比网上便宜 。所以总的来说，我们在购物的时候，还是要根据不同的需求，从不同的渠道购买 。网购时要擦亮眼睛，多看买家评论、商品材质、销量等指标，不要为了便宜而盲目购买，以免掉进网购的坑里 。
文章插图
电商行业为什么会发生价格战，这种价格战是否对社会有利，政府是否应该限制？
打价格战的原因，其实是这个社会这个消费有更多的利润 。是不是还有很多韩国人还是很注重价格的，可能会买两个一模一样的牌子后面价格更低的那个 。它们很容易促进消费，但不能无限制地直接降价，所以还是应该给它们一定的控制 。
为什么淘宝上的东西会比京东上的便宜很多？
原因：1 。淘宝的平台是C2C，人对人；JD.COM的性质是B2C企业对个人，有纳税和开发票；2.JD.COM有质检 。淘宝没有质检，自然成本低，价格便宜 。3.JD.COM的物流成本很高，这些成本会在小商品城分摊 。天猫淘宝卖家成本很低；4.JD.COM有库存成本，淘宝卖家不存在或者很低 。JD.COM的仓储费和管理费最终都转嫁给了消费者，所以同样的商品，JD.COM的东西会比淘宝贵 。JD 。COM的产品比淘宝好：JD.COM从成立开始就一直走正品路线，加上快捷的京东物流，给用户带来了极佳的购物体验 。淘宝的产品质量比JD.COM差的主要原因是淘宝上的大多数商家都是中小型商家 。一些有实力的品牌商家都去了天猫，现在淘宝的中小商家其实也不好过 。于是，大部分都去了拼多多，让淘宝的生态更加老旧！
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