为什么有的电商反过来大量开实体店？
你好，电商布局实体店，成败在此一举 。你要懂得看本质 。第一，房租是流量成本 。其实实体租金成本和任何线上价格更高的商家都不一样 。在买卖的时候，我们会尽力降低成本，但在销售的时候，我们会尽力抬高价格 。差价越大，利润越大 。以前大家一窝蜂涌入电商，是因为当时电商的总成本比较低 。当然很多人会说实体店有租金，电商没有，不如做电商 。其实房租是多少？房租就是交通成本 。关注实体店的市场 。市场越好，租金越高 。说白了，市场就是人的流动 。比如在步行街开店，一年租金5万 。如果一年有5万人路过门口，其中5000人会进入店铺，500人会成交 。那么你算一下，相当于1元，10元，100元 。再说说电商 。看似没有房租成本，但不代表没有流量成本 。早期很少有人做电商，有很多免费流量，所以早年做淘宝店的第一批人赚钱真的很容易 。现在10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量越来越少，付费广告只能越来越多的投入 。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高 。目前很多独立电商都是因为流量成本高，越来越贵而死掉的 。再来说说实体店的租金 。虽然也会涨，但不会逐月涨 。至少每年都会涨 。谈得好的话，有可能三五年不涨或者微涨 。但是现在的电商不一样了，每个月都有可能涨，而且涨幅早就超过实体店了 。尤其是到了重要的电商节日，比如618中秋或者双11，出现35倍的增长很正常 。此外，电商的人员成本，以及退货成本、库存成本也在快速上升 。有机会可以问问电商行业的人 。一年几千万甚至几千万的销售额不赚钱甚至赔钱的人不在少数 。可以说实体店租金上涨缓慢，但如今的电商流量成本上涨很快 。最后，线上电商算了一笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高 。第二，做电商，必须一直提供高性价比的产品 。你说你开了个淘宝店，有几百万粉丝，每个月卖几万单 。感觉这家店真的不错，很多顾客都很赚钱 。不过我接触过很多网店品牌主，他们确实非常重视粉丝的打造 。感觉拥有百万粉丝就相当于拥有百万客户，以后赚钱的点会更多 。其实平台上的客户永远都在平台上 。严格来说，无论在淘宝、JD.COM等电商平台上，大家都是性价比的粉丝 。比如目前同样款式的夏装，如果你的价格比别人高20%，你觉得会有多少粉丝愿意给你下单？或者这个粉丝对之前五季在你这里买衣服很满意 。如果这一季你的产品做得不好，老客户来过一次不喜欢，下一季，他可能就把你忘了 。电商，要想做大，甚至继续做大，就得源源不断的给客户带来高性价比的产品 。说真的，你一刻都停不下来 。即使你能做到这一点，你的粉丝客户也不可能一到达你的店铺就直接下单 。他肯定要反复比价，毫无疑问他能下单 。实体店的区别在于，就算没消费过几次，下次路过门口还会走进去吗？第三，真正懂商业的人都知道，长期在网上做电子商务的人都有一个错觉，就是中国绝大多数人都在网上购物 。电商性价比高，购买方便 。想一想，除非你很傻
看，总有一波又一波的网络品牌，一茬又一茬的网络名人成了热搜 。你甚至觉得电商已经垄断了市场 。但是，我们都知道，小米致力于做线上店，但相比华为和OV手机，它一直在建设线下店 。销量差距摆在那里，小米还要开线下店 。如果是电商平台，你在里面开店，一年卖几个亿，就可以一直在平台上排名 。说到线下实体店消费，没有几十亿的营业额很难称之为大事，因为未来还会有几十亿年没说话 。其实对比一下你就知道，电商是不可能干掉实体店的 。电子商务发展10多年来，年年高速增长 。目前，电子商务的销售额占社会零售总消费的比例刚刚超过20% 。也就是说，80%的消费总额是在线上和线下门店实现的 。如果电商站稳了，线下肯定抢一波地盘是必然的 。所以，电商依次开实体店，我们不必好奇 。这是市场发展的规律，越发展变化越大 。无论如何，线下实体消费依然是主流市场 。谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢 。
电商想转战实体店有什么优势吗？为什么？
去年11月初，美国亚马逊在西雅图开设了实体书店 。不到一个月，中国当当网宣布未来将开设1000家书店，第一家将于12月在长沙开业 。1月，JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业 。这些新闻不禁让人发问：电商毁了那些实体店赢得市场，最后做大做强 。他们为什么又开实体店？那么电商搬到实体店的套路是什么呢？一、品牌推广，突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号 。虽然现在的技术越来越先进，但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑 。尤其是涉及到大额消费的时候，更是小心翼翼 。因此，线下门店的建立，可以在一定程度上给消费者一种实体的印象，为品牌背书，颠覆传统印象 。同时，开线下店就像是实体广告 。在人流量大的最繁华的地方开店，即使不盈利，也是最好的广告 。相比那些每年花大价钱打广告的公司，它可以用接近甚至更低的价格打广告，一举两得 。2013年12月，聚美优品第一家实体店在前门开业 。这条积淀了老北京韵味的街道，每天都吸引着无数游客前来参观和路过，人流量可想而知 。不过聚美在这里的实体店肯定会承担很大的线下实体成本，但想必聚美并没有想借此盈利，而是在北京最繁华的地段做了实体广告 。第二，改善用户体验，提高转化率 。就线上而言，有利有弊 。网购虽然便宜方便，但网购最致命的无疑是购物体验差 。信心满满的在网上下单，期待宝宝漂洋过海来到我身边 。打开一看，原来是假货，次品，不一致 。决定退货后，会有退货、协商、退款等一大堆麻烦.同时，网购可以看但不一定看得详细或摸得着 。为了弥补这个短板，阿里也在大力发展Buy，利用VR技术模拟购物场景，提升真实购物体验 。网购体验差也导致转化率低的问题 。转化率低迫使电商转向 。电子商务经过近几年的快速发展，市场已经越来越成熟 。如今线上客户增长遇到瓶颈，线上产品同质化越来越严重 。在网上开实体店可以提升顾客的购物体验，是线上引流，提高转化率的好方法 。JD.COM家电下乡项目—— JD.COM县服务中心承诺承担配送、客户体验、农村促销员培训、宣传、产品实物展示等业务功能 。JD.COM的渠道下沉策略可以提升购物体验，促进农村电商发展，实现线上引流 。三 。中产阶级的崛起阿里巴巴大数据显示，截至去年10月，排名最高的天猫T4会员数量已经超过800万，是去年同期的两倍 。他们在淘宝和天猫上的月均消费超过4000元 。在去年天猫T4会员成交额最大的20个品牌中，苹果排名第一，佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列知名品牌提倡高质量生活方式的 。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱akg、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费和生活的粗略画像 。天猫T4会员，消费能力高，注重品质生活，是“互联网”背景下中国新生代中产阶级的典型样本 。从他们身上可以看到DT时代中国中产阶级的发展和消费趋势 。中产阶级是一个国家整体水平的代表，中国的中产阶级正在崛起 。的稳步增长
六年前，优衣库入驻天猫，开启了天猫全球化的新篇章 。但是，入驻天猫只是优衣库营销策略的第一步 。优衣库需要抓住中国的主流消费群体，实现线上线下的融合 。得益于大中华区CEO潘宁的“中产阶级”战略，优衣库成功俘获了这群快速增长的人群，将中国打造成优衣库的第二大市场 。截至2015年，798家优衣库海外门店中，有374家开在大中华区 。与之互补的是，优衣库也向中国倾斜了很多资源 。——鉴于上海迪士尼开园，优衣库与迪士尼合作打造的首家Magic For All概念店选址上海 。四 。O2O是新经济发展的必然方向 。O2O是新经济发展的必然方向，但对于很多线上企业来说，线下实体店才能真正实现O2O中的物流自接入闭环 。消费者甚至可以在自我获取的过程中提供增值服务，既满足了消费者，也为培养“老客户”提供了可行的空间 。企业线上线下融合也是必然趋势，全渠道将成为未来企业的标配和常态 。4月底，市场研究机构IDC发布了《Q1 2016年全球手机市场数据报告》 。三星、苹果、华为依然占据前三的位置，小米、联想没有出现在前五的榜单中 。最大的赢家是OPPO和vivo，这两家被嘲讽为广告、被漫天点名的“土鳖”公司，双双进入前排，分列第四和第五 。除了产品自身的原因，OPPO击败小米主要是依靠线下渠道的大力支持来赢得销量 。公开数据显示，OPPO零售终端(门店)数量从2013年上半年的5万家左右，扩大到现在的20万家左右，翻了两番多 。数据证明，依靠线上销售模式不如全渠道有优势，线上线下融合是必然趋势 。提升用户体验是企业发展的重要任务 。大篷车ERP从产品开发到实施都非常注重用户体验 。马ERP的仓储管理系统可以解决卖家在仓储管理方面的问题，提高效率，降低库存周转率，缓解卖家的资金压力；帮助马ERP的押运机构为跨境卖家定制贴心的物流管家，轻松管理订单，节省物流成本，让你不再纠结选择哪种物流方式；帮马ERP携手VOTOBO爆款开发工具，帮助卖家实现一键开发，一键发布，让你轻松实现爆款开发 。无论是电商开实体店的趋势，还是线上线下融合，是创新还是后退都不确定，但提升用户体验才是企业发展的长久之道 。
如何看待 2013 年 12 月发生的 4000 名小卖家围攻韩都衣舍事件？
文章插图
电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场 。市场越好，租金越贵 。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万 。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意 。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元 。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量 。所以早期很容易赚钱 。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多 。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本 。平台电商公司比较好 。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本 。99%的独立电商死于高流量成本 。而且越来越贵了 。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次 。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的 。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的 。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱 。其实平台的客户永远是平台 。你不花钱平台是不会给你流量的 。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了 。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝 。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单 。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒 。你甚至不需要卖任何昂贵的东西 。以服装为例 。即使我买了五次，我也很满意 。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服 。下一季，你会被彻底遗忘 。我都不记得了 。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示 。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品 。永不停息！
韩都衣舍在淘宝（是最开始的时候，不是后来搬到天猫上的时间），京东，唯品会等平台上成立网店的时间？
【电商害死实体店 淘宝电商为什么进军实体店铺 例韩都衣舍.，电商与实体销售】我告诉你吧，淘宝就像一个大市场大杂烩 。真假产品很多，天猫就像一个大超市 。还有很多品牌，正品天猫认证 。是JD.COM最大最好的正版电子产品，质量和售后服务都很好(购买电子产品的首选) 。至于唯品会，我真的不敢恭维 。望采纳！
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