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跨境电商童装市场分析 做跨境电商服装尺码注意什么，什么是跨境电商

电商知识

刚开始做跨境电商需要注意些什么？
在跨境电商中 ， 不管是新手还是小白 ， 真的很容易踩坑 。一旦不调整 ， 就是大量的金钱损失和时间损失 。第一个大坑是供应商不靠谱 ， 因为亚马逊是根据销量、库存等因素来排名的 ， 但是一个产品却被苦心经营做成爆款产品 。但供应商可能会出现无法供货、无法保证质量等问题 。一旦货源不能保证 ， 你的排名就一去不复返了；一旦尺寸、颜色、包装稍有改动 ， 估计你的投诉和退货会满天飞 ， 还要支付亚马逊平台费用 ， 赔钱肯定是应该的 。第二个应该是侵权 。选择品类后 ， 如果注册的品牌对现有品牌比较熟悉 ， 那么品牌方就会认为 ， 如果你再借用品牌知名度 ， 那么它就会举报你 。如果亚马逊也认可这个说法 ， 那你就倒闭了 。例如 ， 如果你是一个服装品牌 ， 你在CKC注册 ， 那么CK会认为你涉嫌侵权并举报你 。第三 ， 可靠的投资经理非常重要 。许多新的投资经理对亚马逊的投资规则和条款知之甚少 。如果遇到这样的投资经理 ， 应该对条款有一定的了解 。比如关注亚马逊官网 ， 关注一些业内人士(比如我)的账号 ， 或者参加一些行业展会 ， 与大卖家或者同行交流 。那么就不会因为双方认知或沟通上的差异而造成损失 。第四 ， 是物流商能写一首历史的歌 。物流真的有很多坑 ， 无论是前期的贸易 ， 还是后期的跨境 。比如不断上涨的价格 ， 比如永远不确定的船期 ， 比如不确定的发货时间 ， 这些都让跨境电商吃足了苦头 。那么一个稳定、高效、性价比高的船公司就很重要了 。第五 ， 通关 。一般来说 ， 只要不是违禁物品 ， 物流供应商都会提醒你提前准备好各种物资 。但是 ， 其实国外海关的信息 ， 包括要求 ， 也会发生变化 。如果有新的关员进入海关系统 ， 比如特殊情况下是严禁的 ， 可能会因为海关原因耽误 。所以一定要找有专线的运输公司 。熟悉这些流程的物流公司一定会让你事半功倍 。第六 ， 交通方案单一 ， 一定要根据自身情况设计自己的交通组合方案 。根据亚马逊的大数据分析 ， 一般来说 ， 能在两周内清空亚马逊库存的卖家利润最高 。一方面 ， 它们不会造成货物的积压；另一方面 ， 亚马逊的仓储费可以降到最低 。而且他们可以根据自己的销售数据 ， 制定海运和航空快递的多种政策 ， 保证自己商品的畅销程度 ， 尽量降低自己的运输成本 。
亚马逊该如何选品？
【跨境电商童装市场分析 做跨境电商服装尺码注意什么，什么是跨境电商】“七分整理产品 ， 三分运营”是亚马逊卖家中的一句俗语 。近年来 ， 面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化的差异性 ， 亚马逊卖家的选择成为重中之重 。在产品选择的过程中 ， 不要只凭个人主观判断 。有时候听了厂家对产品的介绍 ， 觉得很不错 ， 觉得是个好产品 。这个产品很好 。但是 ， 请不要忘记应有的市场调查和数据分析 。主客观选择相结合 。一、产品选择原则1 。产品的潜在市场大不大 ， 产品未来有没有发展空间 ， 未来有没有增长 ， 消费者对产品的需求有多大等等 ， 都是我们需要调查分析的问题 。比如 ， 如今的宠物产品已经成为我们家庭生活的重要组成部分 ， 国外消费者对宠物产品的需求只增不减 。2.判断消费者的需求 。世界不同地区的消费者有不同的生活习惯、需求偏好和文化背景 ， 同一款产品不可能适合所有地区的买家 。这时候就要判断国外买家对产品的需求了 。比如欧美 ， 服装尺码基本上都比亚洲大几号 。3.产品利润制造产品是为了卖出去赚钱 。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下 ， 如果没有足够的产品利润 ， 最终会消亡 。4.产品专利产权有些产品市场好 ， 销量好 ， 前景光明 ， 利润可观 。但是不能上架销售 ， 原因是产品的专利问题 。也许你偷偷上架卖了大赚了一笔 ， 还没投诉就掉了 ， 但可能还是会拖垮你的店 。专利问题在跨境电商中是非常明显和无奈的 。边肖建议卖家不要上传有专利保护的产品 。当然 ， 如果允许你把它们放在货架上出售 ， 好好赚一笔 。5.货源优势 。对于刚开始做跨境电商的卖家 ， 如果所在地区有大型产业带或者批发市场 ， 可以考虑直接在市场上找货源；如果没有货源 ， 就在网上找 。对于有一定销量和销售经验的卖家 ， 可以寻找有信心的产品的工厂资源 。对于有经济实力的卖家 ， 可以预测市场 ， 先预售产品 ， 看产品的市场接受度 ， 确认市场接受度后再下单生产销售 。6.无论竞争对手是国内电商还是跨境电商 ， 价格战都不可避免 。网上搜索同一款产品 ， 不同卖家的产品价格一目了然 。分析竞争对手的数据 ， 分析自己的优势 ， 用自己的优势进行差异化 。7.物流运输方式由于货物在国外运输 ， 运输时间长 ， 海关滞留 ， 不确定因素多 ， 成为跨境电商物流的特点 。不同地区发货时间会不一样 ， 最快1-3天 ， 最慢1-2个月 。在运输过程中 ， 货物不可避免地会受到挤压 。所以在挑选商品时 ， 要考虑商品的抗挤压程度和体积 。产品那么多 ， 怎么选 ， 选什么类型 ， 就看卖家的朋友怎么选了 ， 有些产品 ， 边肖建议卖家直接放弃 。2.可丢弃的商品类别1 。食品关系到人体安全和产品保质期 。产品认证手续不合格 ， 海关绝不放行 。食品将很难制造 。2.粉末、液体粉末、液体产品是海关检查的重点对象 ， 通关会比较严格 ， 所以不能保证运输途中没有泄漏 。比如化妆品之类的产品 ， 不推荐给卖家 。3.活产品活产品不是不能做 ， 但是对于早期卖家朋友来说会比较麻烦 。活的产品也属于海关检查的重点 ， 售后问题会比较多 。
4、危险品类别易燃易爆液体、气体、固体；有放射性的；腐蚀性；有毒 ， 有传染性；以及氧化剂和有机过氧化物 。如酒精糊、硫酸、化学品等 。
做亚马逊 ， 该怎么选品
1.首先 ， 建议产品以高端产品为主 。当然 ， 岑哥所说的高端产品并不是说越贵越好 。据了解 ， 亚马逊欧美站点上畅销产品的价格区间为60~150美元 。基于以上两点 ， 结合自己的产品资源和供应商优势 ， 可以初步建立自己的主产品线 。产品线初步确定后 ， 如何确定这款产品是否有爆炸的可能？一个相对简单的方法是：用谷歌的产品图片搜索 ， 看看有多少家店卖同一款产品 。如果你是寄售 ， 那么大多数商店应该有相同的形象 。找到你的竞争对手 ， 检查他们的价格策略 ， 流量和营销渠道 。划掉那些很有竞争力的产品 。2.选择小众产品 ， 专注一个产品和服务 ， 打造产品和服务优势 。什么是“小众”产品？简单来说 ， 就是那些市场上有需求 ， 有利润 ， 但服务不好的产品 。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场 。通过专注于这样一个特定的目标市场 ， 专注于一种产品和服务 ， 企业可以更好地创造产品和服务的优势 。比如服装、珠宝、书籍已经是非常成熟的市场 。统计显示 ， 最近三个月 ， 80%的美国人在网上购买了这三类产品 。言下之意 ， 他们在网上已经有了一个相对熟悉和信任的卖家 。作为一个新卖家 ， 你进入的机会相对较少 ， 这是一个我们应该谨慎对待的领域 。岑哥曾经有个朋友 ， 从一个投影仪厂商出来后 ， 想做亚马逊 。当时我们都以为他会利用自己的供货优势 ， 把投影仪作为主要产品 。结果后来人家自己开发了一个投影仪多功能支架 ， 其实卖的很好 。这个多功能支架是小众产品 。当然 ， 找到小众产品是很考验卖家眼光的 ， 不一定能得到你想要的 。但对于中小卖家来说 ， 找到小众产品就意味着找到了竞争相对较少的蓝海 。3.在产品已经定型 ， 没有更好选择的前提下 ， 不妨做一些创新 。如果找不到小众产品 ， 或者有童鞋 ， 就会说“我要做工厂里的亚马逊 ， 产品没得选 。”？岑哥的建议是做一些微创新 。亚马逊上卖的产品可以用更好的材料吗？可以单独开一个新模具吗？避开市面上的那些男模产品 ， 不再和他们同战壕竞争；能不能把外观做的精致一点？尤其是消费电子产品 ， 在大部分卖家都用UV或者清漆的时候 ， 我有没有可能用橡胶漆或者其他工艺？如果这些都做不到 ， 那么产品配色是否可以有一些创新？比如很多人都知道 ， 欧美人普遍喜欢黑色和方形 。当黑色或方形主导市场时 ， 我有可能使用更个性化的配色方案吗？或者包装和说明书的设计和风格 ， 总可以做到有档次吧？配饰可以做有质感的吗？这些方面尽量照顾到 ， 不要觉得都差不多 。因为这些都直接影响客户体验 。您在这些方面的改进和努力将会被客户记住 。岑哥有个朋友是浙江嘉兴做服装的 。类似款式的衣服 ， 别人卖50多块钱 。他在亚马逊上可以卖到近90美元 ， 销量比别人卖40多美元的好多了 。有一次我问他诀窍是什么 。他说 ， 他更注重细节 ， 他的每件成本会比竞争对手多6美元左右 。面料成本只比其他的高1美元左右 ， 但是5美元花在工艺细节和包装上 。比如他的产品要求布线要均匀整齐 ， 不能有肉眼可见的偏差 ， 甚至包括每个扣子要缝多少针 。包装方面 ， 做到极致 ， 包装运输成本会比竞争对手高出近一倍 。比如他用的是挂衣服 ， 顾客收到衣服可以保证不会有褶皱 。这些带来的是客户体验的提升 。
所以 ， 只要有心 ， 创新并不难 。4.友情提醒：选择好自己的产品后 ， 最好注册自己的商标 。与某宝的大规模山寨不同 ， 亚马逊是一个特别注重品牌的网购网站 。这可能也是因为美国特别重视知识产权 。如果还用淘宝的思路 ， 抄袭别人产品的图片和关键词 ， 只能下架 。它意味着品牌 ， 也意味着知识产权保护 。如果你拥有商标 ， 你可以去亚马逊申请 。备案成功后 ， 从此可以拥有亚马逊的品牌保护 。顺便说一句 ， 你还节省了购买正版UPC的价格(亚马逊要求每件商品都有UPC码) ， 因为你有一个唯一的GCID码 。备案后 ， 还可以自建房源 。一旦有人和你一起卖你的货 ， 你就有了用试买举报这些卖家的依据 。基本上在这样的情况下 ， 和你在一起的卖家的产品都会被强制下架 ， 哪怕对方是大卖家 。而这一切的前提是你必须先有商标！在选择产品的时候 ， 有一个因素是不可忽视的 ， 那就是重量 。这里所说的重量是指包括包装和装运箱在内的运输重量 。因为产品的重量对你的利润率起着重要的作用 。从中国运输产品到亚马逊仓库 ， 运输成本起着重要作用 。亚马逊配送的不同重量的产品收费也有很大差异 。

跨境电商童装市场分析 做跨境电商服装尺码注意什么，什么是跨境电商

文章插图
服装跨境电商怎么做比较好？
跨境电商分三步走：第一步选择 ， 第二步结算 ， 第三步先运营 ， 选择产品 ， 有了货再选择产品 。有不同的意见 ， 很难形成一个 。给大家分享几个炸药选择的雷区 ， 避开它：1 。很多朋友在根据自己的主观喜好选择产品时 ， 过于相信自己的感觉 ， 这是不合理的 。我们要用大数据来选择产品 ， 这样得到的信息是最完美的 。2.在不参考数据分析软件的情况下 ， 有些选择平台数据是根据你自己的主观喜好滞后的 。现在正在卖的火 ， 你去卖的时候可能不热 。我们需要有提前预测的能力 ， 以免入市后成为接盘者 。3.不侵权侵权是一条红线 ， 不能碰 ， 尤其是做大做强之后 ， 被起诉 ， 被罚的很惨 。涉及外观专利等侵权产品 ， 如果不能获得授权 ， 那就不要卖 。4.不要用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好和审美差异 。
亚马逊选品的几个步骤
产品开发日常工作说明：每月按规定开发新品 ， 保证每月至少能上架xx款产品(需要根据自己公司的实际情况和产品布局进行调整) 。配合仓库管理定期组织盘点 ， 特别是滞销库存 ， 与供应商保持良好关系 ， 优化产品采购价格 ， 争取利润最大化 ， 协调运作 ， 做好备货计划运作的产品质量反馈 ， 及时反馈给供应商改善滞销产品下架 ， 及时分析原因 ， 协助自己要开发的产品的调研和运营 ， 以及其他突发事件的处理 。其次 ， 知道自己公司对产品的定位尤为重要 ， 可以告诉开发 。很大程度上 ， 我认为公司需要哪些产品 ， 哪些产品符合自己的打法是很重要的 。否则会导致开发出来的产品往往与决策者的预期相差甚远的情况 。一来浪费开发时间 ， 二来会让开发人员觉得公司不会采用他们选择的任何产品 ， 大大挫伤了开发的积极性 。产品选择方向——这个必须根据公司的定位来调整 。首先我们如何定义毛利率：销售利润率核算公式：毛利率=店铺月销售总额-1-2-3-4除以销售总额物流成本=FBA运费FBA仓储费首趟运费亚马逊运营成本=平台佣金平台费平台广告评估费产生的其他费用(仓储费、废弃品固定成本=产品生产成本(产品采购和运输相关的成本之和)、包装耗材成本、运营相关的其他费用(如增值税) 。毛利率要求：美国空运(专线)不低于25% ， 海运费不低于35%；欧洲站不得低于17%(税后必须扣除17%(19%) 。很多公司会在欧洲站避税 ， 或者卖小卖大避税 ， 所以欧洲站毛利率如何确定需要自己分析 。方向：暂时不做淡季明显、生命周期小于2个月、发货时间长的海产品(涉及新店产品线的布局 ， 后面再谈) 。类别：3C ， 服装和超过5个尺寸或变种的产品暂不考虑 。客单价：10-30美元比较合适 ， 英国10-25美元比较合适 ， 德国10-25美元比较合适 。我们寻找的是：销量适中、竞争相对较小、有一定数量、利润达标的产品 。问题一：为什么要把毛利率定死？答：很多公司对毛利率没有明确要求 ， 可能是销售还可以 ， 但利润不高 。这里一定要把毛利率放在第一位 。很多公司会选择体量大但毛利率低的产品线 。但考虑到组合、促销、退货、仓储成本 ， 包括产品的后期生命周期 ， 毛利率低的产品对资金周转和资金利用率都是不利的 。比如你觉得3个月后链接可以开始赚钱了 ， 但是现在哪个品类不是在做 ， 而是开始恶意竞争了？打价格战是一种很良心的方式 。问题二：为什么新店不适合淡季出货或者发货时间长的产品？答：这里其实是在思考如何布局一家新店 。比如面试的时候 ， 老板一般会问你 ， 如果给你一个新店 ， 你会怎么做？这里要考虑的点是如何在短时间内合理利用资金 ， 让店铺快速有收益 。问题三：如何布局新店的产品线？答：对于一个店铺的前期来说 ， 发货时间长 ， 海运过来的产品很难在短时间内出成果 。所以前期原则是更新快 ， 更新的节奏稍微快一点 。假设一个月空运两个新产品 ， 第三个月你就已经有六个产品了 。如果一切顺利 ， 按照40%的推广成功率 ， 至少会有两款产品开始盈利 。
比如说 ， 如果是给新人做这个店 ， 也会减少整体的验货流程 。总结：1 。竞争力2 。利润3 。物流模式4 。关于投入产出比的思考 。5.单量不是最重要的指标 。接下来我们从三个方向思考 ， 对一个产品做一个完整的分析 。市场分析的具体思路是确定产品类别：通过几个列表来看 。根据亚马逊后台品牌的分析 ， 一般来说我是以8000的搜索频率为界 ， 8000这个数字之前比较大 ， 其次是小蓝海 。不过还是要看整体行情来判断 。另外还要看前三个关键词的总和 。如果超过60% ， 那么我会认为这个品类几乎被垄断了 。不建议做 。品牌分析是我用的最多的 ， 很好用 。每个人都必须使用它 。毕竟里面的数据都是亚马逊官方的 ， 可信度最高 。敲黑板 ， 一定要用 。店铺自己做好产品 ， 做垂直 。我用的很多都是竞争对手店里的产品 ， 很多产品都是通过这个挑选的 。按照某个阶段来思考产品 。比如开学季 ， 去相应的市场 。找到符合自己定位的产品后 ， 分析以下几点：竞争和容量(通过几个核心关键词和一般订单下的搜索量做一个基本判断 ， 一定要多找关键词 ， 不要盲目的认为你找的词最大或者最准 。)相关性(通过核心词搜索发现 ， 比如主图相似 ， 各种搭配相似 。很难插话 。直接点就是买家买的是缘分 。)Google Trends判断产品的旺季 ， 其实keepa也可以用来分析旺季 ， 更准确 。Keepa的分析(包括上架时间和评论增长速度的综合分析) ， keepa还有一个好处 ， 就是可以分析别人的推广节奏 ， 然后结合自己的情况判断是否符合自己的 。)结合前面的1234综合思考 ， 在符合自己的定位后 ， 做毛利的初步计算(去16初步了解一下这个东西的价格区间 。如果你能在短时间内找到同款最好的 ， 你需要知道亚马逊配送费和第一程的计算方法(配送费有计算器 ， 可以很快算出来 ， 但是掌握这个技巧并不难 。有的产品故意填小尺寸 ， 你也分不清楚是不是不止一个 。)侵权：一般我会在确定这个产品的市场定位和毛利符合自己的要求后 ， 再去查有没有专利 。合适的话 ， 根据自己的市场调查填写数据即可 。不合适的话再找找 。这个过程很快 ， 不会花太多时间 。熟悉的话 ， 差不多能记住看过的产品的基本属性 ， 然后对下一步要做的产品有个定位 。注意：时刻清楚自己需要什么样的产品 ， 几个指标一定要明确 。关于开发 ， 市场上有很多选择工具 。每个人对工具的看法都不一样 。就我个人而言 ， 我不怎么使用这些工具 。我一直抱着一种态度 ， 如果不能理解这个软件的原理 ， 不一定能给你带来积极的帮助 ， 反而会影响自己的判断 。我用过卖家向导、js等软件 。之前 ， 但是我发现我不能选择任何产品 。这里有几个我在日常产品选择中会用到的工具：js网络版 。这个是针对不熟悉的品类 ， 大概估计一下销量 。大家都觉得这个比较准确 。一般在it的基础上 ， 20%左右 。主要是免费的 ， https://www.junglescout.com/estimator/Keepa.就不用说了 ， 付钱也不贵 ， 找人拼或者自己买一个 。品牌分析 ， 亚马逊后台的工具 。这是我自己找数据的时候不得不用的 。毕竟是亚马逊官方出版的 。敲黑板 ， 很重要 ， 很好用！前台显示销售排名的插件DS Amazon Quick View ， 随处可下载 。亚马逊fb计算器：3359 sellercentral 。亚马逊网站.en _ us专利查询：1.http://www.innojoy.com/search/index.html.两个可以合起来看 。
我个人比较喜欢用大号的 。rel=” no follow ” target=” _ blank ” http://tmsearch . USPTO . gov/ ， 2.http://www.innojoy.com/search/index.html 。两个可以结合起来看 。就我个人而言 ， 我更喜欢用大一点的 。rel=” no follow ” target=” _ blank ” http://www . inno joy . com/search/index . html .两者可以结合起来看 。我个人比较喜欢用大号的 。市场调研-产品市场数据收集 。找10个左右同类型的产品 ， 记录下详细数据 。挖掘用户的真实需求：通过问答、评论 ， 梳理客户对这款产品优缺点的描述 ， 明确了解客户真正关心的是什么功能和品质 。收集客户对参数的要求：尺寸/容量、颜色、包装数量 。收集客户真实的使用场景 ， 有助于你做差异化时的思考 。理清市场的价格区间 ， 有利于你对自己产品的定位 。购买需求：价格购买范围、质量、功能、尺寸/容量、颜色、包装数量等 。产品的利润是根据毛利率计算的 。产品切入点分析如何分析竞品才能得到产品的切入点？竞品本身——根据竞品的客户评论和问答 ， 了解竞品在款式、功能、质量上的优劣；价格——竞品在售价、终端行程、仓储、利润率等方面是否有优势 ， 亚马逊能否切入 。链接质量——图片、文案、评论的质量和数量 ， 是否能切入 。如何区分产品？产品本身——是否能直接找到更好的供应商 ， 产品质量更好 ， 价格更低 。如果已经有合作好的供应商 ， 可以联系工厂改进 ， 无非就是重新打样 ， 修改模具等 。一定要通过评论和问答清楚地知道客户真正的需求在哪里 ， 不要自己随意更改 。很多时候 ， 你觉得好的 ， 并不是客户真正在意的 。包装方法-调整你的包装方法 ， 改变产品的摆放方式 ， 或者改变包装材料 。熟悉亚马逊配送费的计算方法 ， 让你的配送费最低 ， 这样你的利润可以更高 ， 或者你可以有更高的定价权 。敲黑板 ， 极其重要！性价比——最常用的方法就是添加配件或者增加产品数量 ， 让你的产品看起来更有特色 ， 性价比更高 。链接质量——图片和文案是否能做得比别人好 。评论的质量和数量是否能比别人好 。相比较而言 ， 图片和文案比较好做 ， 运营的时候一定要保持一个态度 。你的图片和文案一定是最好的 。多动脑筋 ， 不难做到 。

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