一、我有10万投资，想自己创业，不知道有什么合适的项目？
我的故事愿意和大家分享创业之路 。从来不七点起床，七点半开店，八点半收拾店一个小时正式迎客 。熟练的与顾客交谈，成功的策划每一家店铺的营销活动，看着店铺的销售额稳步上升 。作为一个80后，创业一年现在日均盈利1500多元 。然而，半年前，我还在守着那些天天赔钱的店铺 。半年时间，实现了店铺的全面革新 。今天给大家讲一下我这半年的经历，希望能帮助到更多的创业者 。文章有点长，可能不太符合现代人的口味，但我只想写这篇文章，告诉想加入我的朋友们，我在创业路上的经历和感受 。我不希望每个人都像我一样走弯路 。喜欢的朋友可以继续看下去，不喜欢的朋友可以继续睡 。2009年大学毕业的时候，我和大多数同学一样，走出了象牙塔，踏入了纷繁复杂的社会 。我总是有一种奇怪而迫切的冲动 。学生时代的梦想，要在社会的打磨中实现，想想就觉得激情满满！上大学的时候，因为家里穷，一直梦想毕业后有一家属于自己的店，努力做好，改变家庭条件 。我大学学的是市场营销专业，这也和我的开店梦想有关 。本来想毕业后用所学尽快实现自己的创业梦想，可是出来了才知道自己有多幼稚 。没有资本，没有经验，没有对社会的深刻理解，创业是很难甚至不可能的 。在家呆了两天，就在梦想和现实之间被送了回来 。好像找不到前进的方向了 。看着已经白发苍苍的父母，我真的很心疼 。我连给父母舒适生活的能力都没有 。我狠狠地撞了一下头，恨自己白活了 。但是，人总是要面对现实的，现实不允许我一直这么消沉下去 。我决定暂时放下梦想去工作，去积累，去磨练 。一周，我找到了一份销售的工作 。我不是一个迟钝的人 。再加上在学校学到的知识，我很轻松的就做了这份工作 。与客户交谈，推杯换盏，很好很熟练地回答客户的问题，让客户下单 。工作两年，我的业务量达到了1000万，我自己也有10多万 。在很多人眼里，我已经成功了 。有时候连我自己都觉得这样就够了 。工作稳定，收入高，老板也喜欢 。这不正是大多数人所追求的吗？但是想想我和客户在一起时那些虚伪的嘴脸，真的很可怕 。我知道不是我 。长此以往，虚伪的面孔也许会成为真实的自己 。有句话叫“有多少人在社会的打磨中还记得自己的梦想？”耶！我不能被现实击垮 。我想创业，有自己的店 。2011年11月8日，我辞职了，不顾别人的惊讶和奇怪的严格管控，不像刚毕业上班那么痛苦 。我清楚的记得那一天，因为那是我创业的日子，我要向梦想冲刺！工作的两年时间里，我明白了创业一定要选择好的行业，也感谢社会给了我这样的经历和独特的市场分析能力，让我的第一次创业不会以失败告终 。通过市场和网上的调查，我发现老北京布鞋是一个新产品，布鞋行业也是一个历史很短的行业 。投资布鞋行业成本低，利润高，投资回报快，就像当初的运动鞋，刚上市的时候，第一批加入的就赚到了钱 。此外，布鞋舒适、环保、透气，迎合了人们环保低碳的休闲生活需求 。未来取代运动休闲鞋和皮鞋也是必然趋势 。此外，布鞋价格适中，零售价大多在200元以下，容易被消费者接受 。
很快，我决定加入老北京布鞋行业的创业大军 。在做市场调研的时候，发现散装和批发都没有出路 。大宗的最终结果就是“价格战”的泥潭 。希望想创业的朋友一定要清楚这一点，因为这是基于大量的市场调研和店铺的成功得出的结论 。现在的市场是一个培育品牌的市场，品牌的知名度会大大降低创业的难度 。2012年初，我选择了一个叫和记的老北京布鞋品牌，因为当时这个品牌在市场上已经很成熟了，在产品同质化严重的市场上，他们有自己的特色，做了自己的系列养生磁疗，其他品牌都没有 。相信这也是品牌实力的见证 。他们加入我们的时候，总部告诉我，他们的优势是营销、品牌运营和“一站式保姆服务” 。我听了笑了 。我学的是市场营销，做了两年市场营销 。我相信，没有任何所谓的指导，我也能把店做好 。我的目的只是把品牌作为自己的创业平台和跳板！经过店面选址、店面装修、展柜制作、产品选择、配送，我的店开业了 。看着门上古色古香的“和记老北京布鞋”招牌和店里古色古香的装修风格，我真的很激动 。因为这是我理想开始的见证，我没有成为大多数 。我还在为我的理想奋斗，并把它变成现实 。我想让大家知道我能行！我把开店前一周定为试运营阶段，总部打电话说有营销方案，我拒绝了 。我想用自己的能力把店做好，证明自己有独自实现梦想的能力 。我开业了，我根据自己的经历做了一个打折活动 。我觉得活动一定会吸引大量顾客，因为我定的折扣很低，街上的店铺几乎没有人打过这样的折扣 。但是开业鞭炮过后，店里的顾客寥寥无几，虽然我在店外拼命的喊话宣传，用尽自己在工作中积累的所有经验来吸引顾客 。终于有一个顾客进店了，我尽力给顾客讲解产品知识，却发现自己不知道自己的产品有什么好的 。除了几个简单的特征词，如“舒适、通风、健康”，我说不出任何可以描述产品优点的词 。现在才真正明白什么叫隔行如隔山 。以前在之前的工作中我是如鱼得水，现在我是一无是处 。在顾客面前，在展示柜上的布鞋面前，我绞尽脑汁用所有的赞美来赞美我的产品，得到的却是顾客的“再看一眼”，然后转身走开，留下我站在精美的产品中 。一个月后，店内销售依然不见起色，日销售额只有三四百元 。除了房租水电，店面其实也是亏本的 。但我仍然坚信这只是暂时的，我自己也坚信这一点
的所学和经验一定能让店面走上正规，我只需要更多的努力 。每天回家后，我总是胡乱的扒几口饭便走进卧室开始学习产品知识，分析产品特性、定位产品消费群体，查阅各种可以用到的资料，每晚都折腾到凌晨一两点，我只希望梦想早些实现、爸妈早些安心 。时间过得很快转眼就到了5月份，我对老北京布鞋产品的性能已经了如指掌，在面对顾客的时候也显得更从容，店铺的销量也慢慢好转起来，每日的销量也慢慢有所提升 。但是，店面还是无法摆脱亏损的阴影 。我感觉自己的努力没有收到任何的回报，开始迷茫、开始没有方向 。我不知道自己下一步该做什么，才能改变眼前的一切，晚上回家倒头便睡没有丝毫的力气去想店铺的事情，感觉自己就像走进了无底洞恐惧而无助的慢慢往下坠落，直到摔得粉身碎骨 。曾经我都在想，自己是不是注定要平庸，理想是不是太过不靠谱，好几次都萌生了要放弃的念头 。但是看着银行卡上的存款日益减少和身体日渐佝偻的父母，我告诉自己不能放弃，只要人生还在继续奋斗就不能终止 。躺在床上我忽然想起来开店的时候，他们合记品牌总部说过有什么什么服务，有营销支持，有“一站式保姆服务”，以前由于过分的自信甚至是自负没有采用他们给的服务和方案 。现在，现实将我的自负打击的体无完肤，我想事到如今就不要谈什么脸面了吧，放下所谓的经验和自信来去他们那里看看或者学习一下然后再全身心的投入到店铺的改善中来吧，也希望这个合记的总部不会让我失望 。第二天我拨通了那边的电话，电话里我将我这一段时间所有的烦恼与无助一股脑的倾诉给了电话那头的人，不管他是不是真的听懂了是不是真的理解了，我说出来就舒服了 。那话那头让我等两天，他们会根据我的情况为我做出完整的策划方案 。呵！随便吧，是死是活就看这一回了 。在不安与无助中我渡过了自认为是人生中最长的两天，也尝到了等待的煎熬 。第三天，我终于接到了合记总部传来的促销方案 。打开方案的那一刻我惊了，满满的十几页纸，从宣传单的发放技巧到与顾客的交谈技巧，从产品的陈列技巧到各种营销手段的配合，从如何避免价格战到如何真正的把店铺做成品牌……看到这些我真的为自己以前的无知所悔恨，自己只知道打折就敢大言不惭的说要把店铺做好做大，真的是滑天下之大稽 。我决定先暂时关店几天，这样即省下了店面的水电费用也可以专心的来研究策划方案 。面对这份策划案，真的感觉到了久违的对知识的如饥似渴，不敢落下一个字甚至一个标点符号，遇到不懂的问题就给合记总部打电话，还好他们也很热情很乐意回答我的问题，并对我进行积极的引导 。这个过程中我真实的感受到了什么才是品牌的力量，明白了什么才是真正的店面营销策划，我也明白了创业和理想绝不是有资金和所谓的个人经验就可以实现的 。创业需要一个有真实能力的团队来支持，对于那些单打独斗的成功创业者我只能说他们很幸运！五天的废寝忘食我初步学会和理解了策划案的内涵，迫不及待的想要将这些知识运用到店铺的运作当中 。我先找了几个做假期工的学生告诉他们发传单的技巧，第一天他们帮我发出去了三百张传单，数量虽然不多但是来的客户量却不少，整整有132个！！这个成绩对一个老店也是无法想象的，并且我当日的销量达到了2000元，纯利达到了将近800元！我的老北京布鞋专卖店第一次实现了盈利，晚上躺在床上回想起这一天的成绩我还是激动不已，兴奋的一晚上没睡好 。以后的几天，我在坚持散发传单的同时，在店里搞起了“试穿”、“会员营销”、“关联营销”等等这些我以前虽然有听过却不知何物、不知如何操作的营销活动，在为期一个星期的营销中我的专卖店发生了翻天覆地的变化，日利润达到了1000元，会员达到了156人而这些会员就是我以后的忠实顾客！在这次活动过后我的老北京布鞋专卖店已经成了我们这里比较知名的布鞋专卖店，接下来的几个月中我的专卖店也同样保持住了良好的销售业绩，现在的日平均营业额已经达到了1500元左右，初次创业的我也终于从失败的阴影中走出来，走上了真正的品牌创业之路！最实在的还是我银行卡上的存款日益增多，父母的脸上也慢慢有了笑容 。昨天当我跪在爸妈面前说：“爸妈，我有能力让你们过上舒适的生活，我有能力报答你们的养育之恩！”时，我们一家人幸福的抱在一起，任由泪水冲刷着这些年的挫折和煎熬，尽情发泄着创业成功的喜悦和对未来的憧憬！在这里我的创业故事就讲完了，也许有的朋友会说我矫情，啰啰嗦嗦说了这么多 。不过我还是要说，从我的创业中我明白了，不管是做人还是做事不能太自负不能过于自信，要善于接受别人的意见、善于在品牌的庇佑下成长 。做生意不是开玩笑，只有学会了真正的营销才能把生意做好 。就像合记北京布鞋总部告诉我的那句话：产品只是营销的载体，营销才是店铺赚钱的利器！是啊，现在真正懂得品牌营销的人有几个呢？真正在创业中不自负的人有几个呢？我很幸运我没有在错误的道路上走的太远，终于把理想牢牢的掌握在了手中！
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【溢美造句 什么叫溢美电商，张溢美】
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