电商怎么做引流电商先做什么引流，电商引流的方法与途径 _睿知

一、跨境电商应该要怎么做要怎么引流
很多个人和企业都想做跨境电商，但是如何做好跨境电商是很多人没有头绪的问题。以出口电商为例，本文站在最高点，提炼出7个核心步骤，供大家参考！一、人才：打造团队，首先考虑自己。首先，不要指望一个人替你打理一切。不懂电商，永远抓不住人才。如果是第三方平台，需要花一些时间去了解平台规则。对于商家来说，你需要知道要遵循哪些规则，只有在你雇人面试的时候，你才能知道他们靠不靠谱。很多成功的传统企业，老板自己都很清楚，他们的成功都是从基础开始的。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，以后缺哪一个都要补上。创业初期，没有人没钱，没有宽敞的办公室。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的办公室，可能都不敢来上班。是时候“找对象”了。找对象之前，首先要知道找谁。一般来说，因事设岗，因岗招人。外贸电商和国内电商在岗位上没有区别。它需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购和物流。人事行政和财务呢？赚钱之前，自己动手。二、产品选择：永远是平台运营营销的第一步。产品选择一直是人们谈论最多的话题，也是跨境电商的核心话题。对于不同的平台，最重要的是了解平台后选择产品。同一个产品可以有不同的平台营销方式互相借鉴。1.Amaon的选择提到了亚马逊。首先想到的就是适合做品牌，毛利高之类的话题！但是对于很多中国式卖家来说，亚马逊给我们留下了销售产品的唯一路线，即“跟随上市”和“自建上市” 。自建上市的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌战略。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。那么，在这种环境下，如何选择产品呢？其实要卖的大部分都是标准化产品，选择思路都是中国式的采购思维，电子、汽车配件、家居和运动器材等等。目前亚马逊的很多规则已经是FBA的分配了。所以在选择这个品类的时候，要根据要跟随的母列表是否是品牌(或者假品牌保护)来确认是否存在侵权。剩下的主要精力可以放在采购成本分析和国内物流第一阶段的计算上，也需要围绕市场的销售价格区间不断测试这类产品。在TITEL、关键词、页面、图片、本地投放都一样的条件下，你唯一能做的就是看谁的运营成本低，谁对BUYBOX的竞争力强。我们选择的目的是为了能够销售，这其实是选择的根本核心。有很多自建的产品。品牌选择(或公认的伪品牌)的核心是该类产品市场的销售能力。这类产品往往是非标准化、主观化的产品，是高毛利竞争对手相对较少的小众产品。只有这样，才能在非中国代购思维的基础上，在竞争小、用户群体特定的市场缝隙中发展。同样，挑选的核心也是销售！2.目前，全球速卖通对全球速卖通的选择主要以直发为主。本地化运营，只有卖家能提高时效和客户体验，平台本身对这些没有要求。然后，要区分产品的重量和价值。目前，有更多的品牌专注于全球速卖通，如时尚产品和配饰以及小型家居运动产品。因此，当卖家选择全球速卖通产品时，他们主要关注中国式的购买思维。标题、关键词、页面、图片等。一定要做好，性价比更突出。市场应主要放在除欧美以外的第三国市场，选择产品时应考虑主要销售目的地。
铺货的思路和虚拟样品库存的操作模式，可能会导致线上SKU(备货单位)数量与实际库存SKU数量相差较大，但中小卖家可以快速上手，在人力充足的情况下，不需要投入太多库存资金就能事半功倍。当然，有兴趣的卖家可以按照亚马逊自建上市的思路做垂直产品线，利用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路，重点利用全球速卖通的付费流量做自己的品牌店，但这要尽快完成(目前全球速卖通已经有很多大品牌在里面了) 。3.ebay的选择ebay将其放在第三点是因为其平台的复杂性。目前除了易趣卖的品牌和加盟店，其他的都可以区分易趣以“海外仓派”和“中国直发派”来选品的思路。“海外仓派”的思维可以直接用上面亚马逊“跟卖”的思维，但不同的是，标题、关键词、图片、描述、当地物流选项等等因卖家本身不同而不同。“中国直发派”的选品思维可以用上述“全球速卖通选品思维”来操作。可以说两个市场基本一致。唯一不同的是平台对卖家的考核以及平台在受众国家的宣传力度。4.Wish的选择如果Wish的卖家同时做以上三个平台，他会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性。SKU和匹配是按照全球速卖通模式完成的，但也缺乏灵活性。用户界面选择了和大部分移动终端一样的性别和爱好推荐，了解ebay的卖家立刻注意到这个界面其实是ebay的“收藏” 。当需要搜索产品的时候， Wish整体回归到每个平台的相同算法。所以用全球速卖通的选品思维做WISH基本可行，除了由于移动端的特殊视角导致的页面和整体物品展示的差异。但要注意WISH类似FBA的客服退款方式，以及目前暂停与PAYPAL的合作所带来的一些影响。萧艺有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和质量。但是，由于一些销售商对工厂没有很强的控制力，他们可以尝试M2C的供销模式。工厂提前备货到海外仓库，卖家可以一键上传商品描述等信息到上述所有平台。货物售出后，他们可以从海外仓库发货，并支付货款。对于卖家来说，有效控制产品质量风险，以0成本拓展品类，在0库存和付款的压力下拓展业务。仓储：注意海外仓的风险。在这里，存储空间包括货架空间、产品信息和流程。
设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。1、仓储空间既货架位规范货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。2、商品信息规范此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。3、流程设计这里的流程不是指4S也不是5S ，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。六、物流：选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。首先，看公司的历史。其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。
【电商怎么做引流电商先做什么引流，电商引流的方法与途径】

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二、电商如何做好引流？给店铺引流首先要明确什么是引流？引流顾名思义是给店铺引来流量，要有流量才会有成交转化销售等结果，引流不是目的但是是对店铺分析的步骤之一。1、分析定向定向分析——引流关键一步如何更好了解目标人群，圈定人群进行运营，是商家最重要的一步。营销不推崇大撒网的运营模式来抓取潜在用户，利用店铺商品去吸引意向客户和行动客户，最后成交才是应该在意的事情。利用特定客户的来源，将客户需求进行分析，按照客户爱好偏好进行营销。2、商品定位商品定位——引流步骤之一买家进店之后，商品的规范准确性就显得很重要，这时对于商品的定位也代表在引流前对于店铺商品有一个更确切的认识。对于宝贝需要真实描述，（标题、属性、类目、详情、图片等）描述清楚的商品会在搜索时获得更多流量。再者关键词的选择要慎重，关键词的选择代表了商品的定位方向。买家搜索宝贝，最主要是通过关键词来进行，当买家进行搜索时，店铺宝贝的关键词和买家的关键词一致，就有可能会使买家进店查看相关宝贝，这一动作就代表流量。以“男装”为例，搜“男装”和“男装新”出来的相关搜索词是不一样的，关键字的选择是决定买家是否会进入店铺的前提之一。最后一步就是详情，详情页的说明是否有创意，详情是对产品的一个准确说明，也是商品的定位展现。详情页里可以添加相关的视频或者结合流行元素完善，详情页新颖的情况下，客户可能会被吸引，从而就有成交的可能，并且会将产品推荐给客户的朋友，这样的情况下就会有更多的流量进入。3、推广在这个互联网时代，网络功能越来越强大全面，对于店铺引流，我们可以充分利用互联网的优势进行多方位宣传扩大引流渠道。店铺的流量来源哪里？——APP、PC端，或者是朋友推荐等，根据这些平台进行分析。——端主要是哪些app ，该应用是否有活动商家可以参加，一次扩大店铺的知名度。Pc端——来源是哪里，商品详情页里面的链接还是分享链接，如果是详情页链接，可以将详情页再进行优化，如果是分享链接，可以利用其他的一些聊天软件进行推广。大家好，我是“电商萌柒柒” ，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以私信我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可
三、什么是引流？电商网站如何做引流就是引来流量，电商网站首先要有流量，有流量才有后面的成交转化等一切。不知道你这个电商网站是独立的电商网站还是电商平台上的店铺，如果淘宝、京东上流量有分为站内流量和站外流量，要获得站内流量遵守这些平台的规则报名活动等等，站外获取流量的途径就比较多，软文推广、搜索引擎推广等等都可以引流，最主要还是内容要好。如果你是独立的电商网站，做的事情跟前面提到的站外推广差不多，不过现在新的电商网站并不好做，信任就是一个问题，二手交易都要走淘宝，你一个新网站想被人信任付款购物凭什么。

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四、求解一下电商化妆品引流精准客源是如何做到的呢？有什么好的方法？其实不管是化妆品也好，还是其他方式也好，都是一样的，比较好的一种就是长期能够给你带来客户的方法，比如说百度霸屏的方式。建议你看看下面说的有没有道理：百度霸屏的原理做为我们微商，发朋友圈是大部分人要做的事情（也有不发朋友圈一样能够挣钱的，还有机会给大伙儿讲下）当你的微信通讯录就没有好多个人，我想问一下你也是发朋友圈为自己看吗？你的收益很大水平上在于你的好友数量及转换工作能力，你的好友数量很大水平上在于你的引流工作能力。如今的客户不论是找产品还是了解信息内容都是先往百度搜索上搜索看一下，我们将你的商品信息都做上百度搜索引擎的首页。就是在首页上给你投放广告，让搜索的人到首页先寻找你，让更多的人来加你。进一步提高你的客户资源数量和品质。会在百度搜索上搜索的都是意向较强的顾客，你的信息内容可以上百度搜索引擎的首页表明你有实力。顾客也更非常容易信赖你。百度霸屏怎么做为何人们要去做百度这一流量，如今流量十分多是吧？各式各样的流量常有，但需不需要做百度，由于百度的流量是最精准的，如果你碰到难题的那时候，如果你想掌握一个产品或是一个新项目的那时候，你最先想起的一个地方就是百度是吧？去网页搜索一下，看一下有木有有关的一些信息内容。为何人们要去做百度这一流量，如今流量十分多是吧？各式各样的流量常有，但需不需要做百度，由于百度的流量是最精准的，如果你碰到难题的那时候，如果你想掌握一个产品或是一个新项目的那时候，你最先想起的一个地方就是百度是吧？去网页搜索一下，看一下有木有有关的一些信息内容。需不需要做霸屏？客户想要知道一个品牌，他想去百度搜索：例如：**防晒霜。这一那时候，假如百度搜索引擎的首页全是**防晒霜的信息内容，而且都把这一防晒霜夸的非常好，那客户内心会如何想？是不是一瞬间对品牌有好感？自身假如有要求，乃至还会产生选购的欲望？这样做的好处：像现在最重要的是，你如何才能够一天创造300篇能够收录的而且高度原创的文章，这个就是一个核心的地方。如果没有系统的学习过，不介意的话，你还是找这样一个老师系统的去学习，有本事有实操性的课程。你也可以看我昵**称
五、社交电商引流怎么做一、寻找自己的定位如果你是社交电商的新手，首先就要决定好自己的定位，是零售开始批发，是选择销售那种产品。如果你没有明确的目的，跟随别人亦步亦趋的发广告、开微店、加粉，这些都是无用功。首先对自己进行一个定位，自己要做什么，有什么特点。根据自己的定位进行分析能够吸引到什么粉丝，然后研究粉丝的需求。再研究要怎么把自己的产品销售出去。二、精准加粉社交电商可以通过微信来进行精准的引流，可以利用微信公众号来进行主要的引流，在微信公众号中发布自己的广告信息，然后留下自己的微信号或二维码，吸引用户添加你。还可以通过微信群来添加微信好友，搜索与你产品定位相似的微信群，然后添加对你产品感兴趣的微信好友。三、其他渠道引流社交电商还可以通过其他的方式来进行引流，在贴吧、论坛中发布一些软文广告信息，留下自己的微信公众号吸引用户添加;各大网站进行投稿;借助微博话题吸粉;借助QQ来搜索添加微信粉丝;购买广告等多种渠道可以进行引流。四、学会和好友互动添加了大量的粉丝之后，还需要和好友进行互动。如果不进行互动，可能你的粉丝都不知道你是谁，是干什么的。最好是慢慢的进行互动交流，让你的好友熟悉你，对你有一定的熟悉程度之后，再进行销售就会更好。

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六、电商平台如何引流？一、评论引流这是最简单最有效的引流方法，没有门槛，不需要技术，不论是小白还是老手都适合，而且也是目前最多人使用的引流方法之一，在前几天我就专门写了一篇文章，这一刻开始，让我们一起互相评论引流吧，正是这篇文章使我的流量翻了两倍以上，当然最庆幸的是得到了一些朋友的响应。如果你说这样的流量没用我也无话说，因为懂得把流量效益最大化的人自然懂，怀疑而不操作的人不必懂。二、QQ群聊天很多人用qq群引流的方法就是加群之后直接抛广告，但这样做的结果就是“作死” ，被踢不说还没效果，别人聊得好好的你上来就广告，换成谁都会反感。建议先把你的QQ昵称/群名片改成你的广告，然后每天活跃一点在群里聊聊天，让更多的人认识你。认识你之后，再找机会(没机会也要创造机会)让大家更深一步的知道你的广告。三、QQ群演双簧继上一个方法，现在你在群里已经和大家混熟了，大家也都知道你做什么的了，这时你可以再拉一个小号进来，如果你是卖产品的，你可以把小号伪装成在大号那里买过东西，然后抛各种话题引起大家的注意，把大家的注意力转到你的产品上，这种演双簧戏的方法是很多人都在用的。