美妆公司电商模式美妆产品上电商需要什么，美妆电商孵化园 _睿知

一、当下美妆电商好做吗？前景如何？
【美妆公司电商模式美妆产品上电商需要什么，美妆电商孵化园】互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代生活不可或缺的一部分。近年来，电子商务在中国发展迅速。一开始，各大综合电商平台都为消费者解决了“去哪里买”的难题。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商，开始解决美妆行业消费者“买什么”的难题。博主们亲身体验了各种品牌产品，为观众种草。电商们使出浑身解数吸引大量忠实用户，无论是在TikTok卖货直播、Aauto快消和淘宝，还是在小红书分享种草。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入会让美妆电商的发展潜力更大。美容行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010)本文核心数据：中国美容电商渗透率、中国美容电商贸易规模、中国美容电商投融资上游市场：中国美容行业发展迅速，电商渗透率持续提升。随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳步增长。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济行业市场规模不断扩大，显示出颜值经济强劲的增长潜力。中国美容行业经过几十年的发展，已经形成了上千亿的产业链。除了国际品牌不断进入中国市场，国内美妆产品也在大量涌现。2020年，国产品牌增速远高于外资品牌。近年来，美妆电商服务商这条赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台在内的营销场景的日益丰富，品牌可以面对的消费市场变得更加广阔。一方面， 2012-2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移；另一方面， Z世代正迅速成长为美容产品的核心消费群体。作为伴随着移动互联网成长起来的土生土长的网民，网购化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上目前国内蓬勃发展的电商行业，美妆电商已经成为电商发展的领头羊。行业发展现状——美妆电商的多元化形式转型到目前为止，国内美妆电商的发展可以分为三个阶段：萌芽阶段、上升阶段、变革时代的爆发阶段。随着互联网的发展， “线上”逐渐渗透到日常生活中，美妆电商的兴起带来了很多便利，为消费者提供了更直接的购买方式，一键下单，送货上门；也解决了可能去门店的商家缺货的问题。中国的美妆零售已经开始探索线上模式：2004年，相宜本草建立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通中文网购平台， 2007年淘宝平台美妆产品销售额达到26亿人民币。2008年后，以阿里、JD.COM为代表的综合电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、美妆连锁都形成了线上线下协同发展的模式。2009年以来，随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起。到2013年底， 4G网络已经崛起，移动互联网进入快速发展阶段。此时，国际品牌正不断涌入中国，席卷内地美妆零售市场，并与各大电商平台合作推出线上渠道。直播送自2016年在淘宝平台创立以来，现已成为各平台最火的销售方式之一。得益于消费需求和流媒体形式的改变，直播在时代中迅速成长，成为一种年轻却备受关注的业态。从品类上看，化妆品是直播重要的销售品类。认为直播可以帮助化妆品品类持续快速增长。
2020年，双十一天猫平台上各大化妆品品牌销售额在开场两小时后轻松进入“亿元俱乐部”；JD 。COM的美妆品类也表现亮眼，前十分钟成交额增长4倍。3354电商渗透率持续提升美妆因为品牌溢价高，电商渗透率提升快，成为代运营的核心品类。美妆行业的快速增长，带动了美妆代运营的需求持续增加。根据欧睿发布的数据，中国电商渠道渗透率也从2012年的10.0%稳步提升至2019年的31.5% 。根据TikTok的监测数据， TikTok时尚达人的直播关注度最高，传播力最强。时尚直播的核心行业主要是穿搭和美妆。特殊疫情时期的生活方式，使得时尚产业受到了非正常的冲击，人们的生活方式也受到了影响。疫情期间，直播成为最热门的话题之一。2020年5月，海量算术公布了TikTok美女直播的各项数据。结果发现， 2020年1-5月，短短5个月，美播观看用户数增长122% ，观看时长增长257% ，万粉丝主播数也增长120% ，直播次数增长187% 。随着社交媒体电商和美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商化提供了更加便捷和广泛的选择，中国消费者纷纷转向电商平台。据NEWSSD数据显示， 2019年，中国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。据国内最大的网购平台阿里第三方数据披露，受疫情影响， 2020年美妆产品GMV同比增长31.17% 。基于此，预计2020年中国美妆电商行业交易规模将达到198.8亿元，增速低于2019年。行业投融资情况—— 2020年，美妆电商融资超过19.5亿元。近年来，美妆电商服务商这条赛道异常火爆，并从这条赛道上诞生了艺创、若雨辰、妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄” ，成功打开了资本市场的大门，获得了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。2020年，资本依然会全力关注在线美妆市场。据电商数据库“电舒宝”(DATA.100EC.CN)显示， 2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生26起投融资事件，融资总额超过31.6亿元。涉及的公司有：MayBeauty、UP、MOODY、4INLOOK、喜木源等。竞争格局——多方参与市场竞争目前，国内美妆电商的创新模式多种多样，大致可以分为三种：综合电商平台、垂直电商平台、内容电商平台。综合电商平台
台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。——三大模式均占有一席之地综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。——综合性美妆电商位于第一梯队尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。星图数据显示， 2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示， 2020年双11 ，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外， Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。发展前景——市场规模有望突破千亿元近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据， 2019年我国美妆电商行业交易规模达151.6亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达198.8亿元;未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为40.3%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

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二、想做跨境电商,什么产品比较合适？做跨境电商推荐的产品：1、孕妇服装。孕妇服装将是网上销售的好选择。制作孕妇装品牌的优势在于可以很容易地将产品范围扩展到其他相关产品，如婴儿服装、孕期保健用品等。甚至一些海外的马宝人也会在孩子出生后通过出售二手孕妇服装来打开他们的孕妇服装网上商店。2、手机配件。智能手机用户使用的手机保护套，手机配件是网上销售的精品。这种产品不仅越来越受欢迎，而且重量轻、体积小、成本低。3、塑体服装。塑体服装产品的普及程度不断提高，几乎成为网上销售的神话。女人和男人都需要一套健美的衣服和一个自信的身材。箱包：各种箱包绝对是多元化实用的时尚产品。如果你想在网上成功销售包裹，你必须首先与批发商建立关系，当然你也可以自己设计。4、美妆产品。女生爱美的天性，消费水平高一点的地方，美妆都卖的很好，其中的眉笔、面膜、口红、精华液是销售最高的，美妆的利润很大，但同时竞争力度也很激烈，做的人很多。跨境电商选品注意：1、适合国际物流，产品质量体积比较小、重量轻、不容易破碎；运输成本是所有成本中占比较大的部分，有时运输成本比产品的成本还要高。2、优质的货源供应链；要一些产品自己有好的进货渠道的，现在的跨境电商竞争大家都很了解的，如果没有一个好的供应链，很难在竞争中取得好销量的。3、不要违反平台和目的国的法律法规，避免侵权售卖违禁品；这些产品最大的体现在仿冒产品上，也许能卖得快，但也有很大的风险。4、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等；国际市场比较注重的知识产权，这一点在像亚马逊平台上也尤其重要的。
三、什么产品适合做跨境电商？目前跨境电商的产品大致可以分为两类，即定制类和标准类，什么产品适合做跨境电商主要有：定制类包括服饰（婚纱）饰品等，比如3C ，家居，饰品，服装，母婴，体育用品等，适合入门卖家；标准类包括美妆，电子产品等合适跨境电商。

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四、电商做美妆最关键的因素是什么？五、现在做电商在哪个平台好做，应该卖什么好卖！其实做电商要做有量又有利润的产品，一个产品赚5毛钱，做一千单，那不赚钱，也累死人，一般来代理合理的产品是做电商的最好的方式，要不然没有重点，也没有相关资质，很多平台入驻过不了关，代理大品牌，产品销量会不错，但门槛高，无非找一个跟自己对等合符自己发产品来代理，一件代发等配套服务支持，其实我们的鞋子很多人代理，一双也有几十块利润，品牌也可以，好的时候也可以卖上千双，差的时候也有几十双

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六、现在做电商卖什么比较好？从去年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。多多了解各个平台（淘宝、快手、抖音）的直播，找到适合自己的直播平台想做快手直播的话可以看看奇迹电商团的带货技巧，平台的话到有赞微商城上架产品，挺方便的，可以直接转到快手小店里，都是打通的，直接上架小黄车快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：1、做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。2、去库存，甩尾货的商家。3、快手上的主播自己创建的品牌；如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工工资。