快手直播电商电商直播间装修用什么灯，如何做电商主播 _睿知

一、直播间搭建有什么好的设备推荐？
直播机推荐三款：云熙MIX、云熙Max、云熙BOX4.0，无论是想要场景直播、大屏直播还是其他直播需求。

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【快手直播电商电商直播间装修用什么灯，如何做电商主播】二、电商摄影可以用主播专用闪光灯来代替影楼闪光灯吗？
不可以，不能更换，因为主播用的那种石英灯瓦数根本比不上专业影楼的四角灯箱和八角软灯箱。但大多数数码相机都配有闪光灯，只能勉强解决部分问题。主要看你拍的是什么。如果只是静物，问题不大。如果是人像的话，后面可能要补一下，因为真的离专业很远。摄影就是摆弄器材。如果你技术足够好，可以用后期ps什么的来弥补。
三、淘宝智能主播怎么设置？
编辑：昨天的双十一预售你参加了吗？现在很多人喜欢直接从直播间网购，大量消费者的涌入对平台和主播都是很大的挑战。于是，淘宝直播间推出了虚拟主播直播发货。这条路行得通吗？笔者对此进行分析，希望对你有所帮助。一、淘宝智能直播间是一款怎样的产品？不知道大家有没有找到。半夜打开淘宝，你会发现越来越多的商家在用虚拟主播直播带货。虚拟主播不仅可以介绍产品，还可以回答问题，在直播间欢迎新观众，甚至可以和他们一起玩互动游戏。这个2020年夏天上线测试的功能，已经正式支持淘宝商家申请使用。根据官方介绍，这个功能模块名为“智能直播间”，是一款由智能技术驱动的智能产品，用于虚拟影像的自动播放和个性化推荐。捏脸、换衣服、选择合适的声音、一键生成脚本，即可实现7*24无人直播。二、为什么会有智能直播间？去除浮华的直播和投递行业越来越规范和成熟，但竞争依然激烈。对于平台而言，随着直播投放模式的逐渐推广和深入，流量竞争成为所有平台都需要面对的重要考验。在提高直播吸引力的同时，还能在无人时拥有引流能力，是各个平台的重要堡垒。对于用户来说，随着观看直播购物已经成为一种常态行为和“刚需”，直播秒杀等优惠活动带来的价格优势逐渐减弱，用户在价格之外更看重直播体验。是否能马上看到直播介绍，介绍内容是否专业，直播画面是否美观等。都成为影响用户决策的重要因素。对于商家来说，从2020年开始，商家从自播中获得了更多的流量支持。但是，对抗主播名人的流量优势依然困难重重。缺乏运营经验的商家大多需要长时间的直播和频繁的直播才能获得流量倾斜，而直播带来的注意力转化和销量转化不一定能覆盖直播成本。随着商品价格优势的下降，直播内容的质量和直播时长开始成为赢得转型的重要突破口。目前直播内容质量主要有以下几个演进方向：直播间硬件升级：包括直播间装修、拍摄设备、灯具灯光等硬件。试图突出产品的真实面貌；视觉效果升级：目前市面上有很多支持虚拟场景展示的服务商，通过虚拟背景叠加现实生活中的绿屏抠图来实现，可以任意改变不同虚拟场景的现场互动；除此之外，很多品牌还大大提高了直播间贴片图的美观度，充分利用屏幕空间进行品牌推广；主播能力的进化：一方面，直播主播端有很多专职主播，由于网络名人属性的弱化，他们更专业，更有利于店铺流量沉淀；另一方面，虚拟主播也开始在带货直播领域占得先机。第一批虚拟主播由佩戴动作捕捉设备的真人扮演，主要是为了提高直播的趣味性，方便IP变现，但动作捕捉设备高昂的购买成本和使用成本仍然阻挡了大量业务。现在淘宝已经开始推出智能虚拟主播，可以实现24小时无人值守自动直播。目的是通过拉长直播时长，争夺无人时段的流量来实现转型。虽然“机器感”较重，但也在一定程度上弥补了直播主播成本和工时的劣势。三。淘宝智能直播间产品分析对于目前淘宝智能直播间的表现，可以从虚拟内容生成、虚拟内容展示、直播互动等角度进行解读和分析。1.虚拟内容
在淘宝智能直播间，商品介绍文字是通过抓取商品详情页的图文信息智能生成的，不需要用户手动输入(当然这些文字支持用户修改)，对于不擅长直播运营和撰写介绍文字的中小商家来说非常友好。生成的介绍文字进一步转化为语音，驱动虚拟主播的表情和动作，从而生成一个可以介绍商品的生动的虚拟主播。图片：虚拟主播模式支持自由配置和着装，卡通形象风格与淘宝生活一致。不知道技术上是否已经完成。语音：不同于一般温和的人工智能语音，这些虚拟主播参考的是直播主播的发音和语气，更感性，更适合带货的直播场景。而且支持语音定制。商家只需要提供半个小时的录音。TTS技术不仅可以用主播的声音播报，还可以用主播的声音说外语。文字分析与表达：虚拟主播的声音、表情、动作尽量模拟直播主播，贴近文字内容有重点地表达。比如在强调产品卖点、催促购买时，会放大虚拟主播的表情、音量、动作，加强信息传递。2.虚拟内容展示与主播和要介绍的内容，如何有效沟通是智能直播面临的一大难题。因为直播主播的表现力更强，产品也可以在实践中演示，做到所见即所得。虚拟主播很难再次拟人化达到真实主播的表现力，更不可能在没有辅助的情况下演示真实商品。虚拟内容在展示上有哪些优势，如何趋利避害？我们可以从虚拟场景和信息传递两个部分来看。虚拟场景：直播间会使用有立体感的虚拟背景，多为室内场景。并跟随讲解背景。
会有变化，一种变化是随着虚拟主播的讲解会有一个横向的运镜变化，展示全景的虚拟空间；另一种是现在看到的比较多的，讲解商品时背景显示蓝幕，蓝幕上展示商品图片，讲解完商品后切换回虚拟室内场景。场景化的虚拟背景更有空间感，不受真实场景约束有更大的想象空间；同时加入景别变化使得画面更丰富，降低了用户长时间观看的沉闷感。信息传达方面：淘宝智能直播间目前主要借助了三类载体进行传达商品相关信息，弥补无法实操演示的短板：商品卡片：早期版本画面右侧的商品卡片会动态展示商品相关图片/视频，商品名称和价格也会一并显示，用户可以直接点击这个链接进入详情页；目前版本则多采用蓝幕背景，在画面中上位置展示商品相关图片/视频，商品名称和价格会根据图片/视频素材的比例进行动态布局。这其实是将原先的视频卡片拆分掉，将图文部分拎出来，放在用户视觉中心区着重展示。剩下的链接跳转功能，只突出“价格”信息和“下单点我”的引导信息，减小卡片面积放到画面左侧位置。整体来看，虽然无法实际演示产品，但是图片/视频信息动态展示也能起到一定作用，并且名称、价格甚至原价等核心信息很齐全，此外商品卡片链接也具有较强的引导性，缩短了用户的购买路径。文字字幕：在虚拟主播旁边会有一个文字字幕显示出来，内容就是显示虚拟主播当前播报的文字内容。主播已经在说话了为什么还要支持字幕呢？在笔者看来多一路信息传播渠道，方便信息更好的接收，既听得到也看得到，这是正常直播无法做到的，有效支持了不方便开语音的直播观看环境。关键词特效：当主播说道商品的一些卖点时，画面中会弹出卖点的关键词文字特效，如“特别实惠”“买一送一”等，此举进一步强化了核心信息的传达，加深了用户感知。商品讲解已经是视听结合的环境下，到了关键地方还刺激用户一下，帮助用户接收更多“有效”的商品信息。3. 直播互动如果只是智能生成虚拟内容进行讲解的话那和录播也没什么区别，直播最重要的就是互动，及时获知观众需求进行有效反馈，智能直播间能有什么互动能力呢？从现有案例来看，进行互动的主体是虚拟主播，其次是智能直播间的一些系统反馈。虚拟主播目前有以下几个互动能力：问答互动：这是其最重要的能力，系统可以识别出评论区的问题，匹配答案，再通过虚拟主播插播答案。测试下来目前的回复能力比较有限，主要是对红包优惠、介绍某号商品、询问主播身份等常规问题进行有效回答。进行回复时，会中断当前直播内容，插播答案，插播完再从之前的位置继续讲解，体验欠佳。进场互动：系统可以识别出新进入直播间的观众昵称，虚拟主播会插播说“欢迎XX进入直播间”等相似内容，对于用户的关注和分享行为也会进行类似反馈。我们可以把这两种互动理解为针对用户提问和直播行为的实时互动能力。3引导话术：虚拟主播会间隔一定时间说一些邀请关注、分享、下单等常规互动话术引导观众进行相关转化。才艺表演：还可以间隔一定时间表演才艺（讲笑话和跳舞）来活跃直播间氛围。游戏互动：虚拟主播甚至能够与直播间观众玩互动游戏，主要有猜拳游戏和帮助主播换装游戏等选择类游戏，游戏时画面里会出现小弹窗，用户点击相关选项即可参与游戏，这大大提升了与观众的互动能力，让观众有兴趣有期待，从而提升留存和转化。我们可以把这三种互动理解为活跃直播间气氛的定时互动能力。系统也会进行一些反馈，系统可以根据脚本设定定时推送优惠券和关注弹窗，提示用户点击形成转化。由于直播少了很多真实性和互动性，推送优惠券这种利益因素对于用户停留和转化非常重要。而推送关注弹窗引导用户产生即时的关注行为，则将流量沉淀建立客户关系；此外，系统还可以反馈用户文字提示，比如评论区要求介绍x号上商品，主播不会立即插播，这时系统会反馈文字提示“稍后将为您讲解x号商品”，避免中断当前内容并缓解观众的等待焦虑。小结：我们从虚拟内容生成、虚拟内容展示、直播互动等三个方面分析可以看到淘宝智能直播系统依然是紧扣人（人物表现）、货（货品展现）、场（场景互动）来进行构建的，是现实内容现实场景到虚拟内容虚拟内容的映射，更借助平台的数据能力实现直播内容智能生成、智能互动。通过诸多功能模块的设计向用户提供直播内容价值、体验价值、互动价值，进而推动商家的销售转化和关注转化。智能直播在很长一段时间应该都不会是直播主流，但却为更广阔范围的的虚拟内容制作和传播提供了实践意义和方向指引。四、对于智能直播间各方态度如何？对于这样一款智能直播产品各方的态度又是如何呢？1. 商家态度对商家来说，最重要的还是转化，首先是销售转化，其次是关注转化，只要能带来转化的合规产品都值得尝试。智能直播能够降低直播运营成本（主播人力、运营人力、直播技术成本），有效避免直播事故和真人主播失误等隐患，尤其是对于医药和保健品等对主播专业要求和直播规范较高的品类，虚拟主播更有其应用意义。商家们可以充分利用真人直播空闲时间，提升24小时商品售卖能力和品牌宣传力。尤其对于刚开始做直播的中小商家，利用虚拟主播长时直播进行产品宣传推广提升浮现权和沉淀流量来说，还是非常值得一用的。对于大品牌商家，如果拥有自己的ip形象，将其放到电商场景为自家代言带货何乐而不为。不过在转化能力上，虚拟主播距离真人专业主播还差很多，而且机械感互动弱也有造成用户流失的风险，这也是很多商家顾虑的地方。2. 平台态度目前只有淘宝平台力推自己的智能直播间产品，而京东、抖音等其他电商直播平台对这种智虚拟主播直播态度较为消极，京东甚至明文规定“不得机器人直播” 。确实，虚拟主播一定程度会干扰直播带货环境，它无法达到真人直播的效果却以极低成本与真人主播争夺流量，如果平台中虚拟主播占据大头那会很影响用户观看体验，削弱用户活跃度降低平台吸引力。所以对平台来说，优质专业的真人主播依旧是直播带货的主力，而虚拟主播在很长时间里依旧会是真人主播的“替代品”，虽然成为不了流量收割机，但也是重要的闲散流量收集器。3. C 端用户态度对于日益增多的虚拟主播，大多数用户还是感觉比较新鲜的，会短暂停留和提问，如果不能获得反馈和互动则会退出直播间。也有部分用户对虚拟主播较为反感，评论区中偶尔会看到用户发表不满的意见。进入直播间的用户基本上是有一定的购买意向的，一方面想清晰直观的了解产品细节解答疑问，一方面为了获取直播优惠。所以如果虚拟主播只单纯播报而缺乏互动，是非常影响用户体验和用户留存的。五、智能直播间产品设计思考对于智能直播间产品，我们依然可以围绕人、货、场的角度来思考产品应当提供什么样的能力和价值来服务用户。1. 人物表现智能直播间的一大痛点是虚拟主播真实性。样貌的真实只是皮毛，最重要的是语言、动作、情感的真实。为什么那么多人喜欢撩siri等语音助手？尽管它没有具体形态，但是它的语言表达和互动是十分接近真人的，甚至具备“人格”，会抖机灵会卖萌。对于虚拟主播来说，接近真实是更困难的，因为用户既可以听到还可以看到，语言、表情、动作需要精准协调才能生动自然，处理不好的话甚至会让人觉得诡异和机械。所以虚拟主播说什么话对应什么表情和动作都是需要算法大量训练的，尤其是直播场景主播表现力非常重要，比如真人主播强调卖点的时候声音动作都会放大夸张，那对应虚拟主播也需要能够识别出表示卖点的语句进行夸张表现。直播最大的特点是实时性互动性。真人主播可以做到有问必答、针对性回答，对于不好的反馈可以巧妙规避，甚至利用提问再次强调卖点。这个对于虚拟主播是更难的，它要求虚拟主播拥有像人一样的思维，能够进行判断能够趋利避害会讨好、服务用户。而且直播是一对多的互动，如何做到让所有人都满意呢？目前问答互动这块，虚拟主播还是很难有问必答精准响应，所以出现了一些替代方案，比如主播会说“你可以这样【问题内容】问我”，让用户按照规定的方式提问，提升回复率；以及回答不了问题时，会说“我还在学习中”此类话术安抚用户；来不及回答的问题或者重要性较低的问题，以字幕形式反馈等等。对于问答互动的模式和精度我们需要有更多探索，此刻开个脑洞，不知未来虚拟主播能不能千人千面一对一回答呢？2. 货品展现智能直播间另一大痛点是货品真实性。真人主播可以全方位展示商品细节和使用效果，但是虚拟主播不能，它无法穿戴真实商品也无法把玩测评。目前的方案基本都是整合商品相关的图片、视频信息辅助讲解，但是这些信息没有和介绍内容对应起来，而且信息依然是扁平的就像我们看广告一样。所以商品图片/视频信息在展示节奏上需与介绍内容对应上，让信息传达更直观，比如讲解到某局部，就应该出现该产品局部的图片，并且对关键信息运用视觉手段着重表现；在展示布局上，需要放置于直播间视觉中心位突出商品信息，并恰当的融合进直播间环境；此外还可以考虑融合多种展现方式，比如可以放置一个虚拟展台借助环物摄影技术，360度还原展示商品原貌和细节，让用户尽量多的了解商品细节甚至可以放大查看。3. 场景互动如果说相对真人直播，虚拟直播有什么优势的话，虚拟直播间场景的低成本、丰富性可以算一种。纯虚拟场景没有直播间搭建的成本，虚拟主播和多样的场景可以完美融合，提供更丰富奇特的视觉体验。再开个脑洞，能不能把三维的产品作为背景，虚拟主播在产品内外游走，进行针对性介绍。场景能力不仅仅是视觉展现，更重要的是互动性。活跃的直播间气氛对用户有着较强的吸引力，将直播间从带货场景升级为娱乐、社交场景或许是一条值得深挖的道路，形成虚拟主播的差异化优势。现有的诸如间隔固定时间的表演才艺、游戏互动、换装互动等定时互动内容都是活跃直播间氛围丰富互动体验的较好案例。或许未来可以借助VR设备，身临其境地了解产品与虚拟主播互动。4. 小结笔者借由人、货、场的关系将产品能力和价值进行梳理，除了前文提到的虚拟内容生成能力、虚拟内容展示能力、直播互动能力，又新增了内容分发能力，以满足直播和视频分发等更为广大的传播场景。在产品能力与价值矩阵中，所有的产品能力都是为了传递产品价值，并最终转化为商业价值。进行产品设计时应当站在直播间用户需求进行设计考量并平衡商家的转化需求。六、智能直播间产品未来发展虚拟内容创作工具，支持全链路全场景。智能直播间面向直播带货场景，但是纵观直播链路，最终的直播展现只是环节之一。直播前选品、准备、预热、直播后亮点集锦、数据分析等也都是非常重要的环节。虚拟主播作为与用户的沟通媒介，如果能做好播前宣传预热，播后客户维护回访，那就有可能成为真正的产品代言人用户服务者；智能直播间产品如果能够贯穿全场景成为虚拟内容制作工具，为用户打造虚拟空间，制作分发各类虚拟内容，让虚拟带货“活”起来，那将是非常值得期待的。从带货场景出发走向元宇宙广阔天地。智能直播间融合了虚拟形象、声音、语言、文字、图片、动画、商品等多种要素，并且可以实时识别、理解、生成、反馈，多种AI技术在直播场景的落地应用，不仅是满足了业务层面的需求更是元宇宙探索的一个试验场。近期被热炒的元宇宙概念，其实就是将真实世界在数字世界里的映射、复刻。而直播带货这一商业价值巨大，普遍、复杂且重要的场景如果最终能转化成真正的智能直播间，那其技术和产品的拓展应用潜力是巨大的，可以为元宇宙等诸多领域应用提供参考。对于虚拟主播直播带货领域，笔者前期也有相关探索思考，可以进行比较参考：http://www.woshipm.com/marketing/4224804.htmlhttp://www.woshipm.com/it/4265457.html本文由 @大王叫我去巡山原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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四、淘宝直播被封号1、达人号换主播直播–封号直播过程中换主播封号的原则是个人账号封号，店铺账号不封号（包括淘宝店，企业店，天猫店），目前很多商家都想开个人账号我们都是不建议的，首先主播辞职账号就只能给主播带走，换主播需要重新申请，现在非机构主播申请审核通过率在千分之几，审核时间亢长；2、直播期间直播间空播——降权、7-30天停播有的商家由于没有招到主播又想直播就采用了开播挂机，直播间里放几个优惠黑板，轮换放歌，长时间没有主播在线，这种情况最严重在多次处罚后直接封号，或者是被拉小黑屋，浮现权想再开通遥遥无期（浮现权目前基本是小二人工干预，所以不给你开就就只能播到系统接管的时候，和封号区别不大了）3、直播间装修质量太低——降权如果直播间灯光太暗，甚至在工厂、户外不整洁的场所直播，理论上是会被降权的，特别是有的商家自己本来就有工厂，觉得在车间直播会更好，其实一两次关系不大，但是长期在嘈杂的地方直播也会被降权(刚开始我也不信，直到看到小二解说… …）；4、直播间出现任何QQ、wx、手机号码、二维码（包括淘宝系任何二维码）——7-30天停播、封号在直播过程中不能出现，甚至连口播（严重怀疑系统自带语音识别）都不能触碰的底线，有的主播把手机号或者wx号用计算器打出来都被查，另外就是二维码，不管是淘内的还是淘外的都是一律不让使用的；二维码就是全直播间不得出现，有的商家把自己店铺的二维码放到背景也不行（总之小二懒得扫码一个个查，见到就拉小黑屋）5、主播穿着低俗——封号可以性感不可以低俗，淘宝直播不是秀场直播，电商直播不需要666；6、主播在直播过程中玩手机、不说话——降权很多商家直播间没有人气主播就拿着手机在玩，长时间低头不说话，这样的情况一般抽查过后就是降权；7、在淘宝直播上直播玩游戏的——封号曾经有商家本身就在卖游戏周边，最早期的16年还可以在淘宝直播上玩游戏积累粉丝，17年后新规封杀游戏直播后，这个规则就一直没变过了；8、主播直播过程中谈论政治话题——封号常识… …9、直播过程中出现抽烟、吸毒等——封号常识… …10、直播过程中主播离开镜头10分钟以上——降权17年底新规，离开镜头你必须要助理在旁边顶替，超过10分钟镜头没有人的，系统自动会识别？总之小二就是这么规定的；11、直播间播放企业宣传片，广告，电视新闻等——封号土豪企业死法，本人最少见过5家播放公司宣传片莫名其妙就不能创建直播间的天猫店铺，播放几十万拍的公司短片毫不手软，花钱招个美女主播——没门；至于直播电视台新闻的，emmmmm，其实我家现在还有电视；12、多直播平台同时开播的——封号这里分成两种情况，一种是多平台直播，一种是多店铺用同个直播间都是会被封号的，所以不管你有多少个店铺在直播，或者想同时在多个平台直播，最好不要被发现，一经发现，小二是不会手软的；13、引导流量到淘外成交的——封号常识… …14、引导任何不在店铺下订单的交易方式——封号有的商家为了某种不可描述的原因引导客户通过支付宝转账被小二警告封号，所以连用支付宝转账都不行，其他的就更加严控了，所以乖乖在淘宝店铺下单才是正道；15、直播时间太短——降权或者不浮现这个就有点奇葩了，昨天看了唯品会的直播时长要求是1-2小时，那在淘宝直播时长要多少呢？小二建议8小时以上，官方建议最佳时长是5小时，最少2小时，低于2小时的基本上不浮现;（这是2018年的规定）16、直播间宝贝出现专属链接——降权、7-30天封停2017年最爆的就是1元秒杀，玉器珠宝类的店铺直播基本上都是1元专属链接赚得钵满盆满，现在做直播你敢这样放，那就是降权等着你；17、直播间上架产品过少——降权建议20个产品以上，最低10个，本规则不是官方公布的，基于新规和实际直播测试的结果；18、Emmmm，主播太丑。。。是的，小二也是看颜值的！经典案例就是某大型上市公司天猫店，从每场直播2万多观看数播到每场直播几百观看数
五、电商摄影一般要用到多少盏摄影灯？我自己用U2，1个300W，2个400W，还有个1000W 。这个要说明一下，你的工作要很大，拍的东西很大，才能用到1000W，要不绝对过曝。30-40平面，400W足够了。你的话加背景架，轴，灯架，布，蜂巢全部5000元左右。