投稿|短视频不信“算命”
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图片来源@视觉中国
文 | 娱乐资本论 , 作者 | 茶小白你无法预测未来 , 但有些人“似乎”可以 。
不管是中国本土的周易八卦 , 还是国外舶来的塔罗占卜 , 都长期占据着庞大的受众群体 。星座博主陶白白一夜走红 , “一周运势”内容此后成为人们的周一“必读”;短视频直播间里 , 挂着神秘图案背景、放置的神秘塔罗牌 , 配合博主温柔暖心的嗓音 , 塔罗占卜更是风生水起 。
这些内容 , 在算法随机推送的机制加持下 , 曾经狂热地催促过无数人在短短几分钟的占卜中 , 找到决定人生方向的答案 。短视频内关于#塔罗测试# #塔罗牌测试# 的话题热度一度居高不下 , 播放量均高达几十亿次 。
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这些算命博主则大多遵循着相同的一套“短视频运营”独特经验 , 即通过低门槛吸引公域流量 , 进行私域积累转化 , 最终完成售卖转运产品、一对一私测、教学等内容的产业闭环 。
然而今年以来 , 这门长红的好生意 , 似乎正在失灵 。
不可否认 , 如今疫情 , 裁员 , 失业 , 内卷的生活依旧裹挟着每个人 , 困顿中每个决定都变得对“未来万分重要” , 似乎给予了这门生意野蛮生长的土壤 , 但与想象背道而驰的是 , 现实中更多短视频塔罗博主的命运 , 走向了衰败、转型的另一个极端 。
近期据小娱观察 , 平台进一步缩紧了对“封建迷信 , 命理占卜”类内容的审核力度 。监管重压之下 , ID、头像被核查消失 , 直播、视频被限流 , 违禁词愈发严苛 , 都令塔罗算命这门生意 , 愈发的步履维艰 。
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短视频算命人 , 算不出自己的命了 。
算命是副业 , 教短视频运营才是主业?“认真地想这个问题 , 1-78给我三个数字” 。
直播是抖音算命人最主要、最传统的变现途径之一 , 大小博主长期以来一直维持着最原始的标准流程:首先大多数博主都以“卦不走空”为基本准则 , 意思是测算人想要“窥测天机”必须付出一定的金钱使得失能量平衡 , 否则测算者和被测算者都会遭到反噬 。
对于一些小直播间 , 只需“1个抖币 , 加入粉丝团”即可体验一次测算 , 而对于一些相对成熟的博主来说 , 礼物则通常设有不同的测算等级 , 规定支付的礼物一般为“墨镜”“热气球”或者“跑车” 。根据抖音礼物的官方价格 , 墨镜为99抖币 , 热气球为520抖币 , 跑车为1200抖币 。
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不同的抖音直播间 , 不同等级的礼物可测的维度并不一致 。有些博主礼物设置不同的价格 , 在于可测三个月、半年、一年的时间长度不同 , 而有些博主 , 价格不同则代表三张、五张等牌的数量不同 。“牌数越多 , 可以问题也越多 , 看的也越详细 。”
市面上 , 私测塔罗师的价格通常在百元左右 , 高阶占卜则可能要花费上百甚至上千 , 而抖音直播间两位数甚至个位数的价格 , 显然低于行业标准 。
价格之所以较低 , 是因为直播间的价值 , 真正在于引流 , 完成后续潜在价值转化 。塔罗师通过公域流量吸引受众 , 拥有一定私域流量后 , 可扩展一对一咨询、售卖水晶、开运手链等周边产品等相关增值服务 。
但是 , 目前仅仅是这些 , 已经不足以支撑起命理这一赛道的变现路径 。比如普通“旺财运”或者“桃花”的转运符及转运水晶等产品 , 普遍价格都集中于300到800不等 。但即使是头部的博主 , 通常转运产品的月销量也并不理想 。
了解到目标群体希望将“命运掌握在自己手里”的诉求后 , 开设教学成为了塔罗师们真正的主业 。
课程售卖的业务其实并不新鲜 , 但如今这一商业模式经历了由小博主自发组局到系统化运作的过程 。
小娱咨询了多个开设教学内容的塔罗工作室了解到 , 目前市场上 , 塔罗教学的普遍价格集中于2800-3000不等 。课程内容通常是牌阵基础、牌意解读等内容 , 根据不同博主设置 , 课程体量通常在十节课左右 , 一节课的时间在十几分钟到四五十分钟不等 。
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但这并非这套课程的全部 , 其“附赠”的内容才是关键 。在所有小娱咨询的课程中 , 无一例外地都有专门的一节课讲述如何打造短视频塔罗IP , 运营塔罗占卜类短视频账号 。而在这些课程所附赠的资源中 , 也包括“推荐专业的塔罗IP孵化团队 , 三个月30万粉 , 包含系统的账号运营、引流到交付流程 。”
一位塔罗师向小娱介绍道 , 学完这十节课程之后 , “可以自己接单 , 优秀的话学费没几天就能挣回来 。”
而在其他此类课程中 , 塔罗师往往都遵循着同样的话术 。首先他们会宣扬塔罗师这门副业收入可观 , “大四就能年入10万” , “淘宝上30元测三张牌这种 , 都是月销上万的 。”“一个塔罗领域有着21万粉丝的视频博主 , 从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万 。”
接下来他们会直击痛点 , 告诉你“现在国内塔罗牌的自学环境非常有限 , 只能购买几本畅销书 , 如《经典塔罗》《你已经很塔罗了》等 。可是 , 只要稍微懂点塔罗的人都知道 , 同一张牌的牌意相差很大 , 如果没人指导 , 是很难自行分辨和理解的 。”
并且 , 通常这些讲师都会被挂上美国催眠师协会NGH认证催眠师、ICF国际认证生命教练、CTRA华人塔罗协会认证塔罗师等一系列头衔 。
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他们会在朋友圈内出示成功的用户案例 , 先是抛出用户问题截图 , 继而是自己的解疑答惑 , 最后则是来自用户的正向反馈 , 以此搭建起个人流量池 。一系列“太准了”“姐姐好准”的正向反馈持续为IP赋能后 , 吸引受众为其心甘情愿买单 。
一推一拉之间 , 命理的商业价值 , 便被无限放大 。
抖音算命人 , 被命运扼住了咽喉然而 , “如今想要靠在抖音赚钱 , 哪有他们说的那么容易啊 , 真正的大师都不会在抖音的” 。
且不说塔罗牌没那么好学 , 更重要的是 , 大部分受众对于抖音算命直播大部分受众可接受的费用额度并不高 。对于比较有声望的博主 , 受众愿意花费百元以上 , 但像普通的小博主 , 受众普遍可接受的价格很低 。想要实现这些讲师口中所说的月收入 , 则需要巨大的流量接入 。
但事实上 , 如今整个抖音命理赛道的流量生态对“大师”们并不友好 。“虽然此前抖音塔罗直播间的受众体量也不大 , 但同时在线人数一般也能达到几十人上百 , 而如今直播间有人已经算好的了 , 更多的直播间只有博主一个人的沉默” , 在抖音兼职的塔罗博主小A告诉娱子酱 。
归根结底 , 这种情况其很大一部分原因在于 , “抖音如今对这类内容限流很严重 。”
今年年初 , 抖音直播发布公告 , 启动了“迷信伪科学”专项治理计划 。
【投稿|短视频不信“算命”】公告中 , 抖音将直播间内通过夸张迷惑性迷信仪式、或刻意营造神秘虚幻气氛 , 比如“跳大神、请神降仙、驱鬼治病、测字算命、占卜吉凶”等言行进行不良诱导、借以伪科学内容或形式 , 对他人进行言语暗示、刻意诱导、虚假营销等违规行为、利用“星座、塔罗牌、心理测试”等名义诱导用户打赏、线上礼物交易或私下金钱交易 , 均纳入了管控范围 。
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该公告下达之后 , 算命博主们立即感受到了凛冬将至的寒意 。
小文从小便对玄学感兴趣非常感兴趣 , 自学无果后 , 拜了一位道家的师傅专门研究道家命理哲学 。去年 , 她清空了自己抖音账号全部内容 , 改做了玄学知识科普内容 。然而 , 即便是有几万粉丝的流量基础 , 其视频限流依旧非常严重 , 点赞数仅个位数 。
而抖音更为出名的另一塔罗博主@慧慧子慧慧 , 在抖音博主的测算领域一直口碑很好 , 积累了64w粉丝 , 其短视频内容主要以大众测试为主 。但如今 , 即便是这个粉丝体量的博主 , 其视频点赞数通常只有几百 , 甚至许多视频需要多次发布 , 不断调整画幅保证塔罗牌不被露出 , 才会获得少量推流 。
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同时 , 除了限流 , 抖音直播间中的塔罗博主更需要提防的是猝不及防的被强制下播 。“在直播间中 , 很多牌面都没有办法展示 , 只能打局部的马赛克 , 或者调整镜头不把牌露出来 。”
并且博主们还需要不断提醒受众 , “不要在直播间说算命、塔罗等违禁词” , 而想要测算的问题也“需要用拼音打出来” , 才能降低被抖音审核机制追捕的可能 。
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如今虽然不少算命博主的抖音账号仍在艰难运作 , 但一些博主头像和ID已经分别变成了抖音原始头像及一串数字 。小娱为此询问了一位博主 , 该博主给出的答案是“抖音政策的原因 , 等过一段时间就好啦 。”
并且 , 不论是否出于真情实感 , 他对于小娱的问询 , 仍抱持了积极乐观的心态 , “以后应该会好吧 , 要不我们这个行业也做不了这么久 。”
但与他相比 , 更多博主选择了纷纷逃离 。@墨墨塔罗 是抖音塔罗直播的博主之一 , 其一场直播的人数曾一度达上百人 , 而今年十二月 , 其账号已经停止了更新 , 像他一样的博主不在少数 。
除了转行外 , 很多博主也开始转战“情感咨询” 。过去为了吸引用户 , 塔罗师们往往会在账号中增加“塔罗”“神准”“预测”等关键词 , 但如今 , 吸引受众的噱头 , 已经变成了“他还爱我吗”“他想我吗”等情感类问题 。
大浪淘沙过后 , 抖音的算命博主 , 反而被命运紧紧扼住了咽喉 。
短视频玄学 , 为何乘风而起?其实 , 玄学内容遍布抖音 , 背后不仅是流量的猎奇 , 也是用户情绪和短视频算法机制的作用综合下的结果 。
一直以来 , 玄学求平安类的图文、视频内容便在互联网上很有市场 。微博上 , 大量许愿锦鲤和好运相关内容 , 便动辄转发上万 , 一片传递运气的期待 。毕竟对于用户而言 , 转发评论并无成本 , 心理安慰作用极大 。
同样 , 短视频用户便热衷于在相关的好运视频评论区狂刷“厄运退散”等评论 。点开佛寺、许愿池、流星类等相关内容的评论区 , 许愿留言也出奇一致 , “希望今年一切顺利”、“祝我和家人健健康康 , 平平安安” 。
而算法的随机推送机制是玄学天然的土壤 。在其加持下 , 这样的“许愿内容”也在不断刷新形式 。不久前一段“这个音乐可以转运”刷屏抖音 , 很多用户纷纷拍摄 , 分享自己听到这段音乐后转运的经历 , 如今参与该音乐拍摄人数已达30w 。
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随后 , “当你刷到这个视频 , 你的好运就来了”等视频层出不穷 , 这类视频不但创作门槛低 , 并且在推送机制的随机性下 , 用户更愿意接受“这是天意的安排” , 进而点赞评论 , 在很大程度上 , 也是一种双向赋能 , 丰富着相关内容生态 。
毕竟 , 与其说是玄学 , 如今平台的命理内容都更偏向于娱乐化 。
只要不涉及割韭菜、智商税 , 双向的内容付费模式 , 也未尝不能开创更积极长远的发展模式 。毕竟 , 对于当下年轻人 , 与其说是真切相信玄学 , 倒不如说是将星座、塔罗等话题作为放松心情、轻松娱乐的社交需求 , 填充着互联网冲浪生活的一角 。
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