电子商务网上的目标人群
电商网的目标群体当然是愿意使用电商的人和企业 。呵呵 ， 这个问题真的很难回答 。就电子商务网站而言 ， 可以分为以下几类：1 。C2C就像淘宝 ， 但淘宝商城出来后严格来说不能算是C2C电子商务网站 。2.B2C包括企业的直销电子商务网站 ， 如JD.COM商城和柯凡 。3.B2B ， 如阿里巴巴、慧聪、微酷 。这里重点介绍Xiaweiku.com ， 它不仅拥有阿里巴巴和慧聪网的B2B电子商务平台功能 ， 还为企业提供全程电子商务服务 。所谓全流程电子商务服务 ， 就是全流程商务的“电子化” ， 即基于互联网、移动网络等网络平台和终端 ， 将企业的前端电子商务和企业的后端业务管理完全融为一体 ， 帮助企业构建以客户为中心的、完整的新型电子商务模式和体系 。换句话说 ， 威酷 。com不仅为企业提供B2B电子商务网站平台 ， 还包含一整套企业电子商务解决方案 。我会发一张图来说明 。综上所述 ， C2C和B2C电子商务网站的目标群体是个人消费者 ， 而B2B电子商务网站是企业 。但不管是什么样的网站 ， 如果决定做电商 ， 首先要考察自己产品的目标群体 。马云曾经说过 ， 未来五年不做电商你会后悔的 ， 微酷的推出 。com的整个电子商务解决方案表明 ， 未来他们都将涉足电子商务 。这是大趋势 ， 也是消费群体决定的 。目前的主要消费群体之一 ， 80后和未来的90后都是网民 ， 他们的电商需求决定了电商的发展方向 。
二类电商针对的主要客户人群是哪些
所谓二类电商 ， 广义上是指货到付款的单品促销形式 。一般来说 ， 二级电商是一级电商的补充 。第一种电子商务是网上支付 ， 第二种电子商务是货到付款 。其实这个也很清楚 。二级电商针对的客户群体一般不是一级电商的客户群体 。主要是在用移动互联网但是不会网购的人 。这群人听起来熟悉吗？你的父母、祖父母可能是购物人群中的一员 。他们具有早期互联网用户的典型特征 ， 购物欲望强烈 ， 但不信任网上支付 ， 通过货到付款进行电商消费 。2000年刚接触淘宝的时候 ， 我也是不信任的 。我想要货到付款 。这些用户是二级电商的目标客户 ， 他们还没有被一级电商覆盖 ， 但这些人很多都被拼多多等社交电商瓜分了.
文章插图
电子商务适合哪些人群从事？
中国网库的王海波老师曾经总结过：敢做敢当的人 ， 想有所作为的人 ， 头脑灵活的人 ， 应该具备以下优点：1 。稳定压倒一切 ， 一点也不夸张 。某企业网站建成不到一个月 ， 公司通过网络营销接到了一个大订单 。后来因为公司的生产已经排到了第二年的2月份 ， 所以安排不了 。但是对于一个企业来说 ， 应该说网站在不到一个月的时间里取得了这么好的效果 ， 是一件值得庆祝的事情 。过了一段时间 ， 做这个网站的工程师去了另一家企业做开发 ， 结果这家公司的网络营销人员就空缺了 。我们的网站只是一个平台 ， 只有利用好这个平台 ， 才能产生好的效果 。后来这家公司抱怨网站建好之后效果不好 ， 真是让人哭笑不得 。再好的武器 ， 也得有人用 。只有有人会用！2.耐心和毅力企业网络营销是由许多琐碎重复的环节组成的 。缺乏耐心和毅力的人很难长期坚持 ， 企业网络营销的效果大打折扣 。3.思想要开放 。现在很多企业的网络营销人员 ， 很多都是刚从电子商务相关专业毕业 ， 有的对网络营销略知一二 ， 难免有些目空一切 。在培训班里 ， 有时候你会有点不耐烦 。难怪他们以为一个优秀的网络营销策略一定是一个前无古人的伟大创意 ， 却以为这一切都是由一些不起眼的小细节组成的 。也许他们忘了 ， 再好的仪器也是由精密的小螺丝和小零件组成的 。至于邮件营销 ， 笔者一提 ， 很多人都会不以为然 ， 认为无非就是发邮件而已 。有什么好谈的？很多人甚至把它理解为群发邮件 。你知道如何通过邮件开拓新客户吗？你知道如何使用电子邮件来维护客户关系吗？你知道如何通过邮件推销新产品吗？你知道如何使用电子邮件来维护员工的感情和忠诚度吗？以此类推 ， 即使这么小的学科也能产生广泛的知识和见识 ， 谁敢说自己对网络营销很熟悉？很多和我一样的网络传播研究者 ， 十年如一日的学习研究 ， 丝毫不敢懈怠 。4.韧性目前网络营销的竞争非常激烈 ， 在网络营销中很容易被对手打个措手不及 。所以做网络营销 ， 一定要有一定的韧性 ， 面对失败也能鼓起勇气从头再来！最后 ， 我觉得不管什么样的人做电商 ， 执行力是最重要的 。
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