联通最便宜的流量卡为什么我的电商没有流量，正规纯流量卡 _睿知

一、我在亚马逊上做跨境电商，产品排名不好，基本没有流量怎么办？
实际流量推广方法一：亚马逊的站内SEO优化站内SEO是亚马逊流量推广最基本的方法，也从根本上决定了基于SEO的其他推广渠道的效果。可以说SEO虽然是基础，但是极其重要。令人惊讶的是，实际上所有接触过的卖家， 99.9%都没有做过站内SEO ，或者说做的是完全错误的。SEO做好之后，就比较容易了。你只需要在sellercentral或者vendorcentral中更新相应的信息就可以了。在这里，我想强调一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表现：1 。对于一个全新的账号，如果你在产品上架之初就做好了SEO ，那么你会很快看到效果(一般在5-10个工作日) ，因为原来的账号并没有掺杂更多的销售和评价数据，而这个时候正是SEO起来的最好时机。(销售和评价数据有了之后，往往会因为负面评分而影响SEO的效果。所以，商品上架初期是做SEO的最佳时机。2.对于已经卖出去的账号， SEO的结果会因为夹杂在其中的各种商业行为的数据而变得更加复杂。但是，如果你的销量稳定， review的差评不会突然增加，你的账号健康状况稳定，你没有做任何惩罚自己的事情，那么SEO还是可以提高你的会话的。这里强调一下，为了获得更好的SEO结果和更好的销量，你有几个关键指标——关键指标数据，需要在日常的亚马逊运营中牢记在心(这里只是几个比较重要的，当然还有一些其他指标需要注意，但可能没那么重要。)order——订单数量客户反馈——反馈是客户购物后对整体购物体验的评价，后台会有具体的评分。如果这个分数太低，会直接影响你的排名和销量。review——在复习中，我们需要日常关注的就是所谓的差评。也就是说，评3.5星以下的reviewaccounthealth——health ，指的是你的账户的日常健康状况。是对你的账号有没有被投诉，有没有违规记录等等的反应。如果你被投诉太多，或者恶意违反亚马逊的规则，这个分数就会变低，影响你的流量和销量，甚至可能被关闭。卖家评分——这是作为卖家对你的各项服务指标打分后的综合得分，代表你对买家的服务质量。投诉率——亚马逊在后台开通了卖家投诉功能，但最好不要频繁使用该功能。如果投诉太多，亚马逊会暂时认为这个卖家状态有问题，直到投诉解决后才会恢复。这也是影响流量和销量的一个因素。所以，如果你的这些数据变得非常难看，你的销售就很难走下去。这时候可以刷单，保存账号，但是也需要掌握刷单的技巧和时机。这一点以后我再详细说。实际流量提升方法二：ProctAds优化SEO的原因很重要，第二点体现在亚马逊独特的广告体系。目前亚马逊的Proctads(手动广告，非自动广告)为竞价展示推荐的关键词都是根据商品标题和搜索词分析推荐的。换句话说，你产品信息的SEO质量决定了你广告中关键词的质量和竞价关键词的价格，进而决定了这个广告能带来的流量和销量。(亚马逊的关键词数据对所有卖家来说都是一个黑匣子，因为亚马逊很清楚做电商的一个重要环节就是严格控制销售渠道。
(这和搜索引擎对关键词的开放程度完全不同。)拿到SEO信息后，如果你打算用Proct广告来提高你产品的销量和会话，那么你就需要做点什么了。1.开一个ProctAds账户，只要你是premium账户，就可以通过sellercentral中的广告选项轻松开一个ProctAds账户。2.打开账号后，点击活动管理器，然后创建一个活动，填写你的活动名称，一般用ASINID写(这个比较适合ASIN少的同学) 。然后填写你的每日总出价，选择手动建立广告，而不是使用自动广告。自动广告的关键词调整和竞价调整都是算法自动维护的，更新很慢，不如人工调整准确。毕竟算法目前还无法判断关键词的相关性。3.如果你的产品数量比较少(少于10个) ，最好不要把类似的产品放在同一个广告群里分享关键词。根据吴佳阳的测试，共享关键词广告的点击量小于独立广告群的总点击量。因此，每个产品最好使用独立的广告组。当然，如果你的产品比较多，用上面说的ASINID命名会有点麻烦。当然，这只是从目前行业内得到的测试数据。你可以测试你自己的结果。如果你的结果正好和这个结果相反，那就相信自己的结果。不同的行业可能有不同的数据。如果产品很多，混淆广告组的名称会导致混乱。这里有个小技巧可以弥补。通常你只需要用ASINID明确识别每个广告群，然后联系ctrlf的搜索功能就可以找到商品了。当然，这只是从目前行业内得到的测试数据。你可以测试你自己的结果。如果你的结果正好和这个相反，那就相信自己的结果。不同的行业可能有不同的数据。如果你有很多产品，就要按照Campaign-AdsGroup-ProctsGroup的正常三层结构来建立你的账户。4.设置完活动后点击继续下一步，填写您的广告组名称，并在广告组中选择相应的产品。点击确认设置广告群后，我们可以看到系统根据我们的titlle和搜索词解析出的关键词。五
.现在你需要的是分辨出哪些是相关性比较低的关键词，并且不要给这些关键词出价。（有同学反应一个ASIN对标题和其他信息进行SEO优化过之后，由于各项信息都有了变化，广告解析出来的关键词应该也有新的变化，但是广告的关键词却没有变化，这是不正常的，经测试只要删掉这个广告，重新建立一个就能看到新加入进来的关键词了）对于相关性比较高的关键词，可以采取偏低出价，不断测试，反复调价的策略。通常一个关键词的出价可以从0.1美元开始，慢慢往上调，观察点击消费和流量之间的关系。这样做唯一的目的就是找出一个流量与消费额之间的一个最佳点，用专业的词来说就是通过关键词的不断调价找出一个最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常这个反复测试和调价的过程过持续5个工作日的时间，基本上就会达到一个比较理想的点了。（和产品相关性过低，过于宽泛的关键词往往会大量消耗你的预算，却不会产生销售。如果你发现你花了大量的广告费销售状况却不好的时候，你需要重新审查你的广告关键词，看看是不是有大量的这种宽泛词）至此，广告优化基本上就完成了，但是你最好还是要每天对广告的数据保持关注，尤其是在一节重大节假日之前，你的广告可能也需要做相应的调整。实战流量提升方法4：“刷单”所谓刷单，无非就是找一些假的买家来帮你进行虚假购买，从而提高自己的一些关键的销售指标，例如 review ， feedback ， health ， rating等。刷单绝对是一种违反亚马逊销售政策的行为，被抓到的话封店，扣货，扣款，甚至惹上官司。这里同样需要声明一下，作者并不支持任何形式的“刷单” ，鼓励大家通过研发好的商品，进行细致的营销来快速打开市场，获得真实的销售数据。这里不会详细的写出如何“刷单” ，因为这会给大家错误的引导，但是如果你非要刷单的话，你可能需要大概注意一下几点：1.投诉，被投诉，被惩罚期间不要刷单2.新ASIN刷单需要控制数量实战流量提升方法3：“跟卖”“跟卖”这个由中国人发明的亚马逊专业营销术语是个含义模糊不清的概念。以至于几乎百分之百的卖家对这个概念都存在错误的理解。通常情况下，中国的卖家把跟卖理解为无论亚马逊上什么产品卖的火，就找同样的商品作为一个offer一起卖，更有甚者甚至直接挂到别人的Parent Asin ID下面作为一个子变体去跟着卖。那么这样做的后果往往是比较悲剧的，一开始赚钱很快，销售很不错，可是也往往一夜之间账号被封，产品被下架，所有货物和款项被亚马逊没收。这样悲剧的例子比比皆是，举不胜举。那么是什么原因导致了这种结果呢？只是单纯的也一起销售了同款热品就被封杀了吗？要了解这个问题还需要从亚马逊的“达尔文”产品竞争机制说起，做亚马逊的人都知道，亚马逊不是让每个卖家或者供货商都能自己创建一个详情页面，而是根据产品本身来确定是否多建一个详情页面。说的简单一点就是，亚马逊不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。并且通将卖家或者供货商的购买按钮（Buy Box）按照商品的数据计算后排序的方法向顾客展示产品的销售机会。这样做的目的一个是保证网站上不会形成大量的重复商品和页面。更重要的则是让同一款产品的不同卖家和供货商之间形成良性的竞争，通过给予优质的产品信息以更多的展示机会来促进其他供应商不断提高产品的信息质量，这样就保证了“良币驱逐劣币” ，让好的卖家或者供货商销售更好，而不遵守规则的卖家或者供应商有动力提升产品信息，或者被淘汰出局。在了解了这个“达尔文”逻辑之后，就会发现正是这种有利于提升产品信息质量的达尔文系统客观上造成了多卖家或者供货商并列offer的局面。也就是所谓“跟卖”的表面现象。但是，为什么一个致力于信息质量提升和改进的“跟卖”系统会带来封店，扣产品，扣款的恶果呢？这里其实有一个非常大的误解，并列offer本身并不带来什么不好的结果，而是违反美国的知识产权和相关法律带来了刚刚提到过的恶果！！！产品达尔文系统本身只是一个平台，提供并列offer的机会，而中国人在上传并列offer的时候往往是非常没有底线的，看到别家什么卖的好就直接仿一款一模一样的直接去并列offer ，这个和卖仿牌差别在哪里！！！说的更清楚一点如果单单是并列offer不一定是坏的，但是你侵犯人家的品牌和专利就一定会被亚马逊处罚甚至关店！！！这里分三种情况把“跟卖”所带来的后果再说的更清楚一点：1.如果你“跟卖”（一直不接受“跟卖”这个词，因为原本就是个模糊而又不清楚的概念，我宁愿说“并列offer”）的产品没有注册国际认可的品牌，商标，也没有申请美国和亚马逊认可的任何设计，功能等专利。那么，你去并列offer完全没有问题，不会导致任何的惩罚！！！2.如果你“跟卖”的产品申请了国际认可的品牌，商标，而你的并列offer正好侵犯了主产品的品牌，那么主产品的所有者可以通过测试购买，或者直接诉诸法律的途径轻则删除你的listing重则关掉你的店，封了你的货，扣了你的款，当然很多情况下品牌所有者一般不会和小卖家大动干戈，但是这时候你的生死就在别人手上了。除此之外，亚马逊会定期的更新自己的品牌库，并定期清除并惩罚侵犯他人品牌的listing 。这种情况下，同样是别人掌握你的生死。3.如果你“跟卖”的产品有国际认可的品牌，商标，并且也有产品的各种专利的话，那么主产品的所有者可以直接通过法律途径封掉你的店，扣了你的货，收了你的款，甚至能搞到你的公司破产！到这里，大家应该能了解了，其实不是“跟卖”（并列offer）会惹什么祸，而是违反知识产权法及其相关法律会造成你巨大的损失！那么小卖家如果要跟卖，怎么去制定你的策略呢？一个大的原则就是确保你做的事情不违法！1.在并列offer之前，查询你要跟卖的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌，商标。如果没有就可以“跟卖” 。2.在并列offer之前，查询你要跟卖的产品是否侵犯了别人产品的专利，如果没有就可以跟卖。那么很多人会说跟卖本来就是想打擦边球快速挣钱，你这样正规做岂不是很慢。如果你这样想，就再劝你一句，做亚马逊不能带着中国电商的思维做，在亚马逊上营销是很弱的，产品，品牌和服务才是做好亚马逊的核心。这是多少人死在沙滩上之后才总结出来的经验， no zuo no die ，你要是非愿意zuo ，那就一定会die 。但是，如果你硬要剑走偏锋的话，那就选品牌影响力小一点的，专利少一点的还比较热的产品“跟卖”吧，这样只能说你死的几率小一点，慢一点。但是谁也不能保证你不会今天出了100单，明天就被封店！必须声明一点，不主张和鼓励任何看到这篇文章的人进行侵犯别人品牌和知识产品的活动！一直主张要把亚马逊销售看成一项正规的生意，好好经营，做好产品，做好品牌，做好服务。刚刚从“跟卖”别人的角度来说了“如何”跟卖别人，那么怎么才能从一个被跟卖者的角度防止被跟卖呢？1.注册美国认可的品牌，最好是在美国直接注册，或者注册马德里体系的商标。众所周知，亚马逊有品牌保护的功能，在有了美国认可的品牌之后你一定要申请亚马逊的品牌保护。如果你注册了品牌保护后再有人恶意“跟卖”的话你可以通过“测试购买”（test buy）来对侵权行为进行取证，并进而向亚马逊投诉来保护自己的品牌。恶意“跟卖”的产品会被删除或者封店处理。2.防止被恶意“跟卖”最为彻底的方法是在产品的研制和开发阶段就申请相应的知识产权保护，也就是专利，无论是你的产品的外观设计专业也好或者是其他独特功能的专利也好，最好都在产品正式上市之前完成国际或者美国专利的申请（当然，这要根据你的目标市场而定，国际专利受各个承认国的保护，特定市场内的专利受该国保护）。如果你拥有一款产品的某些专利，当你发现恶意“跟卖”的卖家后，你可以通过你的代理律师直接以律师函的形式同时通知亚马逊和侵权卖家，要求亚马逊删除侵权产品，严重者你甚至可以要求封掉侵权卖家的店。对于侵权卖家你可以要求他停止侵权行为，删除产品，如果他的侵权行为十分严重，那么你可以甚至诉诸法律将它告上法庭。这才是从入口端，从根本上杜绝你被恶意“跟卖”的根本方法。国内卖家几乎100%没有任何的知识产权意识，尤其是用专利保护自己的产品乃至商业模式的意识，其实在国外这只是在基础不过的商业常识，是一门生意最为基础的基本工作之一。事实上，申请国际专利并不是那么困难，对于一些鼓励知识创新的城市，甚至会提供高额的补贴，据所知，广东省注册一个国际专利的费用最低大概在5000元左右，而如果一个国际专利如果注册下来的话，广东省相关部门会奖励企业7000元左右。既能保护自己的产品和商业模式，又能积淀下企业的技术实力，同时还能稍稍赚一点，何乐而不为呢？！这里多说几句，中国人习惯了眼里只有“快钱” ，什么好卖就跟卖什么，更习惯了没有知识产权意识，有什么货就铺什么货。想说的是做亚马逊靠卖“仿品” ，靠大量铺货，你是没有前途的，只有死路一条。还是那句话，做亚马逊的核心思路很简单，就是那六个字：“产品，品牌，服务” 。3.找一些比较有特色的产品或者比较通用的产品。所谓有特色的产品可能是哪些大众快消品之外的产品，例如知道在亚马逊上有些半工业品类卖的很不错，例如3D打印机；还有一些比较奇特的产品，例如老干妈，鸭脖子等等。或者你可以找一些比较通用的产品卖，这些产品通常品牌特性不是那么强烈，例如餐具等等，这样侵权的几率比较低。这些产品看似“冷门” ，但往往却销售的特别好。能把生意做好的人，都是善于运用头脑，发现别人未发现的领域的人，不要一味在“红海”中等死，开动你的脑筋，也许你能发现属于你的“蓝海”

文章插图
二、我淘宝店一直没有流量，有什么能快速起量的方法吗？2020年刚开始，生活就对我们电商人一击重锤，一场波及全球的疫情让我们猝不及防，大范围的停工停产，使我们店铺并不多的流量雪上加霜，但鑫帮电商网店培训想说，无论是什么时候我们引流所需要的条件都大致相同，打铁还需自身硬，今天就让我们来看一下在这时间节点上要怎么正确的去引流。一、产品为王这里问大家一个问题，打造一个爆款需要花费很大的财力和精力，为什么大家还想要去做爆款？我想无非是想等产品打爆之后，可以依靠产品本身圈定一波流量。我们知道现在爆款的周期越来越短了，唯有产品本身有市场，才能延长这个爆发期。我这边也和很多商家沟通，他们对自己的产品很有信心，已经购买过产品的消费者反馈也很好，推广也做了，但就是打不开市场。你说气不气？气成河豚不过看过他们店铺之后，我发现了一个共同点——图片都不过关！说实话，鑫帮电商网店培训认为做我们电商这一行，图片优化好了，基本上解决了店铺70%的问题。消费者在下单购买前，实际上买的是产品吗？不是，是图片。二、知己知彼俗话说，知己知彼百战百胜，我们除了要非常了解自己产品，还要了解你的竞争对手，这就像你自己考试90分，觉得自己老牛逼了，但是全班除了你都考100分，还觉得自己分数高吗？现在有很多辅助的插件，可以很容易帮大家找到竞品的数据，只要我们利用好这些插件，都能达到事半功倍的效果。知道了竞店近一个月的销量，可以根据自身的情况，做销量递增法，制定自己店铺一天销量目标。了解竞店商品做活动的情况，就证明这些活动非常吃我们这个类目，达到活动门槛，照着报还不会吗？监控竞店的引流关键词，加入到我们的推广计划当中。这里鑫帮电商网店培训提醒大家一点，对标竞品的时候，一定不要选取差距过大的竞店，不然引流关键词相关活动再照搬就不会很合适了。三、比你的买家更了解他只有比你消费者更了解他，这样你才能做他的生意，比如单反相机，什么人会来买相机电池，肯定是玩摄影的人，不管是业余爱好，还是谋生方式，基本上都是以男性为主，年龄层跨度很大，不差钱。消费者买单反电池，最在意什么？①型号 ②续航能力 ③品牌 ④店铺评价 ⑤价格鑫帮电商网店培训认为通过对产品人群的详细分析，是不是就知道要给店铺引进什么流量，新手常犯的错误，就是没流量，就什么流量都往店里领，导致算法系统没办法准确评判产品，更不说匹配流量进店了。另外，根据上面消费者关心点，是不是可以在标题里面注明型号，续航能力在主图里创意地体现出来，详情页突出品牌，维护好店铺的评价等等。
【联通最便宜的流量卡为什么我的电商没有流量，正规纯流量卡】三、我要做电商不知道怎么开始从来没有做过电商是一个复杂的系统工程，并不是随随便便就能成功的。它涉及到外部竞争环境，企业的综合竞争力，产品的核心竞争优势，团队的竞争力等方方面面，只有弄清楚这些事情，我们才能争取到最大的胜算，所谓凡事预则立，不预则废，知己知彼，百战不殆是也，开始之前有没有做过精密的调查；实施计划的制定有没有做到科学严谨，合不合理，有没有按照计划去切实执行；对于执行的结果有没有检查到位，有没有及时发现问题并迅速解决，这些将决定我们能否取得成功。首先谈谈“调查” ，常言道：“没有调查，就没有发言权” ，详尽细致的调查必不可少！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。尽量获取相关精准数据。这些将是下一步行动的依据。例如实施计划的制定、营销策略的制定、推广策略的制定、产品策略、团队组织扩张计划、分销规划、要货计划、仓储物流规划、财务预算等等，依据调查的数据可以更趋合理，目标更加精准，也即意味着胜算更大一些！例如天猫店的年度销售推广计划，销售目标定在多少？为什么定这么多？年销售目标确定下来后，我们需要分解到月，如何分解，为什么这样分解？月目标定下来，需要进一步分解，要完成这样的目标需要的流量、客单价、转化率分别是多少？流量当中付费流量需要多少？需要直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外推广贡献的流量分别是多少？PPC是多少？活动费用又是几何?这样一来，需要的推广费是多少，就能计算出来了。这些是不能通过拍脑袋决定的，需要大量的数据来支撑，而数据正来源于我们的调查再来谈谈“实施” ，调查工作完成之后，接下来需要制定行动计划即实施计划，首先是愿景规划，我们将要做的事，能给广大消费者带来怎样的利益？愿景目标是什么？目标越崇高就越能吸引更多的优秀人才，也能凝聚团队的力量，驱动团队走得更久，走得更远！然后，需要规划实施阶段，大致可以分为四个阶段，分别是产品运营、渠道运营、品牌运营、新零售体系建设1.产品运营阶段，于天猫、京东、拼多多等知名电商平台建立根据点，建设品牌旗舰店，前期迅速打造1-3款网销爆款，占领流量制高点，带动全线产品热销，为渠道运营打下坚实基础！渠道运营阶段，大力拓展大淘宝分销，使产品遍布淘宝、天猫全网，前期大力扶持1-3家分销商快速成功盈利，并树立成为标杆分销商，吸引更多优质分销商一起做大做强品牌；与京东、网易、亚马逊2.强；同时基于阿里等线上批发平台，直面线下中小规模零售终端使品牌向线下渗透。3.品牌运营阶段，与各大网络媒体、新兴自媒体、直播网红、试用平台等合作推广；借助事件营销等手段扩大品牌影响力，提升品牌美誉度；同时建设CRM系统，收集反馈信息，深入研究分析客户意见或需求，为改进产品及服务体验提供依据；为各类营销及推广策略的制定，提供数据支撑；建设品牌自有媒体，如微信公众号等做好客户维护工作，培养客户忠诚度，提升老客重购率。新零售体系建设阶段，建设品牌自有线上交易平台,如：PC端网站、手机APP、微信小程序等，持续引导客户至自有平台达成交易；依据大数据，有选择性的建设线下体验点，不断完善线上下单、支付，线下物流配送或线下体验点直接完成购买的交易流程，逐步增设线下体验网点，进而遍布全国；完善线上线下售后体系，线上线下合力完成产品或服务咨询、退换货、上门服务等售后工作；基于线上线下新零售平台为客户提供各类增值服务；开放新零售平台，服务更多行业优秀商家，使其能为更广泛的客户提供优质服务；基于新零售平台，拓展异业合作，拓宽服务领域，为平台向多元化发展打下坚实基础！最终形成线上线下全方位立体化的知名O2O平台。最后，再来谈谈“修正”的问题，在实施的过程中，难免会遇到这样那样的问题，这就需要我们能够做到及时修正，从而确保计划能够顺利推进。修正的方面，大体来讲是三大块，一是销售额，二是团队，三是货品。就直营来讲，具体到某一个店来分析，我们知道，销售额=流量*转化率*客单价，主要从这三个因数找问题，即流量、转化率、客单价。流量分为免费流量和付费流量，付费流量与关键词的质量、出价、点击率等息息相关，还有广告图片的创意、视觉效果、展现量、点击率等等相关，这些通过数据软件可与行业平均水平进行比较，原则上要确保相关数据高于行业平均水平；影响客单价的因素主要有关联销售、老客户重购以及客服推荐等；影响转化率的因素就更多了包括品牌影响力、销量、价格、评价、产品质量、商品描述、促销活动、询单转化、广告创意、物流效能、售后服务等等，要逐一分析研究到底哪块出现了问题，分析得要彻底，找到问题的根本所在

文章插图
四、为什么我开通了小黄车还是没有电商工具箱？一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”二、点击首页第一名进入“癞蛤蟆工具箱官网”三、点击下载即可使用相信很多做电商行业的小伙伴应该也都见过或者听过各式各样的工具箱，那么今天小编就来为大家介绍一下咱么一个专业做电商运营推广辅助工具的工具箱——“癞蛤蟆工具箱”癞蛤蟆工具箱是一款集运营、管理、实战为一体的综合性辅助工具。从市场分析、选款、找货源、找词组合标题，到竞品、竞店的数据指标分析、流量词成交词、词根、渠道数据等分析，到直通车内功优化，如低价引流、压PPC提高roi投产，透视竞品直通车关键词等，再到单品打造爆款做降维标签单，以及店铺粉丝管理、老客户再营销等于一体的实战型工具箱，开店运营必备工具，做电商，就用癞蛤蟆工具箱。癞蛤蟆工具箱最受欢迎的功能：淘宝/拼多多/抖店宝贝复制、黑搜、卡首屏、验号，共有四十余款工具可以试用!
五、为什么淘宝店铺有流量却没有销量，怎么办请问一、可能卖同种产品的掌柜信誉很高，进入市场早，抢占了客户群。你后期要做的努力更多，坚持，然后需要执行力，不能想一套做一套，店面每天都要有进步，然后多带带朋友光顾，有了一定的客源，产品好了，自然会有销量，要不然你的市场没打开，抢占不到市场份额。二、做好推广。很多买家都是看商品的销量和评价的，你需要利用一些流量大的渠道把这些基本的做好，比如下面图片展示的这种，很多商家都是先利用这种把销量和评价打造起来，做成爆款的。三、把好价格关。定价要合理，要看行情而定。四、把好服务关。现在，消费者看重自己的需要，更看重服务，所以做好服务很重要，最好是把顾客发展成朋友。五、把好进货关。进货是提高成交量最重要的环节，如果你进的货没有竞争力，就算你宣传、服务再好，也逃不出门可罗雀的命运。1、淘宝产品选择定位!2、根据自己的经济基础，择优而定!3、最后是进货，注意要货比三家，选择性价比最高、快递最方便、具有市场前景。

文章插图
六、电商怎么赚取流量？对于电商而言，广义上的流量指展现曝光量，可以理解为看到商品的买家数量；狭义上的流量指点击量，也就是对商品链接进行点击的数量，可以将其细化为UV和PV 。对于依托平台的卖家而言，流量主要分为站内和站外两种。以亚马逊平台为例，站内流量主要来自搜索流量，排名，广告， deals活动等，而站外流量更多靠社交媒体推广和搜索引擎优化。想要最大化获取流量，就要从各个角度去优化店铺及链接，最终通过完成商品交易变现；对于本身就做平台或网站的卖家，流量主要靠搜索引擎优化，社交媒体裂变，外链等方式。在一段时间的累积之后，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务，提取佣金或广告费等方式完成变现。不论是依托平台还是自己做平台，电商变现的公式是不变的，即：销售额=流量*转化率*客单价当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性，在流量逐渐稀缺的今天，变现时也要考虑到他们的需求，进行更加精细化的操作。最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。1. 产品思维vs流量思维创业有两种比较重要的思维方式：产品思维：做一个产品出来，把产品做到极致，用产品去赢得市场赢得用户。流量思维：先抓机会先搞流量，把流量搞到手再说。有流量就有用户，你只要卖给他们合适的东西，你总能赚到钱。这两种思维方式没有什么绝对的优劣，各有各的优点和缺点。/产品思维的优势与劣势 /产品思维的好处就是它的想象空间很大，天花板很高。如果你能做出一个特别牛通的产品，你就有可能做成一家非常伟大的公司。但劣势是，做产品的风险同样很大。这是因为产品研发生产本身就是一个挺烧钱的事了。而且，好的产品没有那么容易做出来。大家看到市场上面靠产品成功的案例非常多，这实则是一种幸存者偏差。在做产品这件事上，多数创业者都会高估自己的能力，认为自己做出来肯定会比同行的强很多，但往往真做出来后反响很一般。这是因为之前的产品已经有了多年的积累，有了稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户使用习惯等等，这就成了很多创业者创业失败的一个重要原因。我们再退一步说，即便你能做出一个牛通的产品，产品思维这种创业模式也很难走。你需要做市场、去融资，整个过程都在烧钱，对创业者综合能力的要求很高。产品思维算是互联网创投圈惯用的一种打法。他们会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有用户粘性才行，当然也会强调创业者本身的融资能力。/流量思维的优势与劣势 /另外一种思维方式就是流量型思维。与之对应的，基本上是做网赚的这个圈子。流量高手特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太看重赛道、产品。甚至很多流行打法都不需要产品，而且他们也不太会去融资。一方面，做流量本身已经比较赚钱了，不太需要融资。另一方面，他们做的生意想象空间不是特别大，真要融资也可能融不到。所以，这个圈子里闷声发财的人比较多。有些人不开公司，一个人单打独斗，一个月也能有个几十万的收入。但这个类型的生意也有着显著的缺点。首先它非常机会主义，行情来了就能赚这么一波，但下一波在哪里没人知道，所以这种生意的天花板就不是特别高了。而且在流量高手眼中，只有流量、没有用户，由于没法获得很高的用户粘性，也做不出一家有品牌的公司来。和创投圈相对，网赚圈的流量高手聚在一起，只会关注搞流量的方法、成本、机会，还有怎么把流量去变现。/两种思维需要融会贯通 /虽然我们说做创投圈和网赚圈这两拨人，都是通过互联网在赚钱，但非常有意思的一个事是，这两个圈子交集特别少。他们相互并不了解、也不认识，可能还会觉得对方圈子的人比较傻通。创投圈看网赚圈，觉得这是一些搞投机、薅羊毛的一群人。网赚圈看创投圈，觉得这群人很傻，放着好好的钱不赚，光烧钱。根本原因是这两个圈子的人的思维模式完全不一样。在比较低的层面上，他们的思维方式是不能兼容的。从产品上说，创投圈的人很看重产品，但是在网赚这个圈子里，有时候做的越好甚至就越不需要产品。比如说，我在搞软件出海的那几年，那时候最牛通的流量高手在卖一种叫做减肥秘方的电子书。他们把电子书放到网页上面，忽悠用户他们的减肥方法有多么神奇，让用户掏钱去买这本书。为什么要卖这个呢？首先减肥适用的人群非常广，其次电子书基本没有什么成本，给用户一个下载链接就行了。不研发、不进货就能赚钱，这种钱赚的是最舒服的。因为卖这个东西太省事了，所以当时很多高手都在做这个东西，竞争很激烈，只有竞争不过才会去卖别的东西。所以说，做流量人往往对产品不是很看重，他甚至于都想卖这种最简单最省事的东西。除此之外，流量高手不看重产品，也不光光是因为懒，还因为流量思维本身特别看重成本。