抖音电商是什么意思抖音电商投放平台是什么，抖音电商运营 _睿知

一、二类电商，抖音信息流投放广告，结果基本流量都是其他平台的流量，是为什么？
近两年，“短视频”成为大众关注的焦点，越来越多的人加入到创作者的行列。现在的TikTok显然已经成为一个流量聚集地，用户覆盖年龄层广泛，用户属性精准。再加上TikTok本来就是一个短视频娱乐性很强的APP，所以每一个有创意的短视频都有可能被认可，获得一个火爆的机会。信息流是混杂在用户的好友动态、咨询媒体和各种媒体中的广告。其形式包括图片、图文、视频等。出现的形式与内容紧密结合，并非有意为之。在混搭广告的同时也保证了用户的使用感。广告信息流的特点是算法推荐，通过后台标签定向投放，根据自己的需求进行推广曝光、落地页面或应用下载，最终推广效果取决于三个关键因素：广告创意、定向投放、竞价。如今，信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。短视频行业资讯广告不得不提短视频领域的TikTok 。作为目前最火的短视频APP，TikTok的用户数量持续增长，用户使用时长也逐渐增加，成为名副其实的流量聚集地。目前TikTok官方的推广方式是开屏广告和信息流广告。企业可以根据需要选择。TikTok信息流广告是出现在“推荐页”即用户日常刷的页面中的广告。据统计，TikTok60%以上的用户是90后用户，70%以上来自一二线城市。因此，TikTok的广告适合针对年轻群体的广告商。在用户下滑观看视频的同时，不时插入广告，不会对用户造成干扰，以符合用户使用习惯的方式进行投放。计费方式和之前的信息流广告一样。目前，TikTok信息流广告还支持CPM和CPC计费方式购买。在选择推广方式时，要根据自己的具体情况制定计划，不要盲目跟风。

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二、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？
【抖音电商是什么意思抖音电商投放平台是什么，抖音电商运营】2020年是充满变化的一年。新常态下，消费者和品牌的诉求都在经历着快速的变化。TikTok的电子商务就是在这种转变中发展起来的，通过丰富的内容生态和基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容和潜在感兴趣的用户连接起来，从而开启了一种全新的“兴趣电商”形式。过去一年，TikTok电子商务蓬勃发展，TikTok电子商务GMV比去年同期增长50倍。对电商的兴趣可以满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。随着线上内容的进一步丰富，消费者的接触越来越复杂，决策链更加高级。消费者的购物决策更可能发生在内容平台上，而不是购物渠道上。TikTok电子商务的出发点是通过内容激发兴趣。它是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活品质的电子商务。好内容、好商品、好服务是激发TikTok电子商务兴趣的基础。TikTok的电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力、配套政策等方面，为商家在TikTok的电商平台运营提供全方位的帮助。1号店品牌与TikTok店实现“1号店一体化”，为商家提供“一体化”的经营定位；通过“震撼APP”，可以满足商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“海量响应”，实现商家与创作者的连接，让商家更好的撬动TikTok创作者的商业价值；通过“TikTok电商指南针”，可以提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺运营状况和优化方向，通过“海量千河”，帮助其实现一站式的广告创意和投放动作。“没有卖不出去的好价钱的好东西，美好生活才能触手可及。”TikTok电子商务为企业转型为感兴趣的电子商务提供了全面而深刻的方法论指导，帮助企业在新时代和新趋势下抓住增长机遇。未来，TikTok电商将是线上业务的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”新时代，经营新业务，创造新价值，拥抱新增长。如果您感兴趣，请留下您的电子邮件地址，我们将向您发送相关的业务需求和运营计划。或者微信/电话洽谈，加微信备注：TikTok
三、抖音鲁班电商怎么样
背景：一个阳光明媚的日子，老客户推荐新客户上门开发，说需要为今日头条鲁班电商平台开发一套自动点餐软件。关于鲁班电商平台，可以通过百度自己了解情况。它也被称为字节跳动下的巨大引擎，它也是一个新的平台。商家入驻鲁班电商后，需要缴纳2w人民币作为保证金。平台会对商家的产品进行定制和推广。具体定制推广的效果当然和商家愿意付出的推广成本有关。然后，商家的产品会在今日头条、TikTok、西瓜等平台进行推广。只要有客户下单完成交易，这样的订单交易完成后，商家会在后台看到订单来源是“鲁班广告”，会从商家那里扣除广告费，2-3元到几个。有人说不打广告就可以自动下单，不用扣广告费。错了，还有一种订单来源是“个体户” 。那是什么意思？即商家可以在后台生成商品的链接，客户可以直接访问链接下单，这样订单的来源就“自管”了。但是，这样的订单也会从广告费中扣除！(不了解的平台规定)对鲁班电商有了初步了解后，根据用户需求开始编码开发。期间感谢了客户的相互配合和调试，才有了下面的进展。开发到后期用了一个星期，客户突然说不用了！(我*)调试了这么久，到最后才说不。既然客户不需要，那就分享一下我们的想法，一起学习吧！在梳理了开发过程之后，我们有了这一系列文章：手把手研究鲁班电商平台如何在不损失广告费的情况下自动下单。正文：由于客户的要求是导入指定商品并链接到软件自动下单，由于现在没有指定商品链。
接，那就先爬取所有的商品链接，好为后期开发做测试。手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费【1】—— 抓取商品链接环境配置涉及抓包，而且基于原来的访问方式抓包，就是从今天头条app里根据广告进行商品访问，就先来搭建抓包环境对于Iphone用户，考虑到设置证书及各种麻烦，可以下载Thor App进行真机下抓包调试对于安卓用户，当然最好是可以在电脑调试了，就选择了雷电模拟器与mitmweb抓包神器具体抓包环境搭建方法各异，就不详细赘述了。链接分析商品链接例子：https://haohuo.jinritemai.com/views/proct/item?id=3396847870438195032&page_id=3397415566423005944id :3371773799245695729page_id :3397415566423005944先访问完整链接，得到商品的显示页面删掉page_id后再一次访问得到的仍然是该商品。分析得知，很明显id就为商品的唯一辨识id，而page_id估计是显示页面的相关id（猜测，反正作用不大就不去过多研究）我们目的是抓取所有的商品链接，先从正常的搜索然后进入广告抓包看起可以看到搜索相关关键字返回相关的商品广告推广并且在response中返回了相关的ID，这个ID看起来跟我i们的一开始的商品链接ID长得差不多，复制粘贴访问一波，果然显示为该商品的详情。证明要抓取商品的链接可以通过搜素关键词截取返回数据获取商品ID再构造商品链接，至于关键词，可以其他渠道去采集，但是这样也不足以抓取全平台所有的商品呀，单单为了抓取商品链接就花费这么多的功夫，有点得不偿失的赶脚。继续分析，偶然发现，当商品id填写错误的时候，返回如下页面下面有其他商品推荐，抓包一看提取链接：https://haohuo.snssdk.com/channel/ajaxGetGoods?cids=&classifyId=0&page=0&pageSize=10&addActivity=1&app_id=undefined&b_type_new=0参数分析，有cids，classifyId，page，pageSize，addActivity，app_id，b_type_new输入不同数值调试相关参数得出重要参数：cids：商品分类classifyId：商品分类下的小分类page：页数pageSize：每页的商品数量addActivity：商品活动app_id：手机设备id，可有可无这下就轻松了，得来全不费工夫，构造链接访问：明显cids=1为数码产品相关，而且返回的页面里相关数据也够多的，至少包含我们需要的proct_id，即为商品ID对比返回的参数，first_id 与second_id即为上链接中的cids和classifyIdCoding既然接口都得到了，那就开写代码，语言随便选择，python，易语言，js的都可以。直接上易语言：写好界面直接上代码，其实也就是直接网页_访问()然后解析就好了，并写入超级列表框.版本 2.支持库 spec.支持库 iext.子程序 _按钮_爬取链接_被单击.局部变量 cid, 文本型.局部变量 classifyId, 文本型.局部变量 page, 文本型.局部变量爬取商品url, 文本型.局部变量局_结果, 字节集.局部变量局_返回, 文本型.局部变量 proct_Ids, 文本型, , “0”.局部变量 proct_id, 文本型.局部变量 name, 文本型.局部变量 names, 文本型, , “0”.局部变量 pay_type, 文本型.局部变量 pay_types, 文本型, , “0”.局部变量 json, 类_json.局部变量 i, 整数型.局部变量 ii, 整数型.局部变量 sameornot, 整数型.局部变量索引, 整数型cid ＝编辑框_cid.内容classifyId ＝编辑框_classifyId.内容page ＝编辑框_page.内容爬取商品url ＝ “https://haohuo.snssdk.com/channel/ajaxGetGoods?cids=” ＋ cid ＋ “&classifyId=” ＋ classifyId ＋ “&page=” ＋ page ＋ “&pageSize=5&addActivity=1&app_id=15&area_type=50&area_id=1&b_type_new=0&device_id=0”局_返回＝编码_Utf8到Ansi (网页_访问 (爬取商品url))json.解析 (局_返回).计次循环首 (json.成员数 (“data.list”), i)proct_id ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].proct_id”)name ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].name”)pay_type ＝ json.取通用属性 (“data.list[” ＋到文本 (i － 1) ＋ “].pay_type”)调试输出 (“爬取到商品名称为：” ＋ name ＋ “ 。到商品ID为：” ＋ proct_id ＋ “ 。pay_type为：” ＋ pay_type ＋ #换行符).如果真 (取数组成员数 (全局变量_proct_Ids) ＞ 8).计次循环首 (取数组成员数 (全局变量_proct_Ids), ii)” 调试输出 (“获取proct_ids数组第” ＋到文本 (ii) ＋ “个:” ＋全局变量_proct_Ids [ii]).如果真 (全局变量_proct_Ids [ii] ＝ proct_id)sameornot ＝ 1调试输出 (“发现有相同的proct_id：” ＋ proct_id ＋ “，不再重复添加”)返回 ().如果真结束.计次循环尾 ().如果真结束加入成员 (全局变量_proct_Ids, proct_id)加入成员 (全局变量_pay_types, pay_type)加入成员 (全局变量_names, name)” 调试输出 (全局变量_proct_Ids)索引＝超级列表框_爬取商品信息.插入表项 (, , , , , )超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 0, 到文本 (超级列表框_爬取商品信息.取表项数 ()))超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 1, name)超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 2, proct_id)超级列表框_爬取商品信息.置标题 (索引, 3, pay_type).计次循环尾 ()F5运行，其实这里主要解析出id就足够，下图的参数type是商品支持的支付形式，以后会提及到。最后手摸手一起研究鲁班电商平台如何自动下单不掉广告费系列第一篇就到这里先

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四、电商如何玩转抖音并利用抖音带货？在运营一个抖音号的初期，无法绕开的词汇之一就是“养号”，目前网络上关于养号的内容众多，无论是一笔带过的或是用力过猛的，都可能让初入抖音运营的朋友多走不少弯路。蝉妈妈团队利用自身技术优势，在监控了成千上万新号的成长数据以及与多位MCN机构专业运营人员的经验交流后，总结出了一套切实可行的抖音养号攻略，完整且有效，关于抖音养号，看完这一篇就足够啦！一、我为什么要养号？各种流量平台无一例外都会吸引大量的营销号，他们通过搬运或伪原创进行账号的批量生产，而抖音作为一个涵盖各个人群的高流量平台，更是难以避免。随着抖音平台的不断成熟和发展，抖音势必要打击营销号，主要的方式是通过一系列的算法来辨别和限制营销号的批量生产，防止劣币驱逐良币，营造相对健康的内容创作环境。与之相反，抖音也更愿意将流量给与那些正常且能够持续创作高质量内容的账号。所以抖音养号的唯一目标：为了模拟正常且高质量的用户行为，提升抖音账号的整体权重。二、我应该如何养号？1、设备与网络环境尽可能保证1机1卡1号，抖音APP可以准确地识别用户的手机设备属性与使用环境，例如像模拟器或者应用多开的等场景都会被机器审核重点“关照” 。家用wifi和4G网络一般区别不大，但如果是公司wifi并且有多账户的情况，则建议全程4G网络进行养号和发布内容。2、账户资料的完整性在创建账号时可以尽可能将账户资料填充完整，包括清晰的头像和其他详尽的个人信息，并且在之后不要频繁进行修改。在粉丝数量还较少的情况下（低于1万粉丝），请不要在任何地方（昵称、签名、评论等）留下任何站外联系方式信息。抖音第三方账号绑定界面除此之外，如果有头条、微博、火山等账号第三方账号可以与抖音号进行绑定。实名认证不仅是开通电商橱窗、直播的必要条件，也可以提升账号权重。地区一定要填写并开启定位，同城的流量推荐可能就是助你登上热门的星星之火。3、养号的基本操作抖音系统将用户根据活跃度划分为重度、中度、轻度，首先我们保证每日稳定登陆，做一个活跃的重度用户。l 浏览首页推荐和同城推荐。l 观看自己喜欢的视频并不时点赞、评论、转发。l 关注自己喜爱的达人。l 翻看抖音的热搜、榜单和挑战活动。为什么上面的行为没有具体到刷多久评论几条关注几个呢？因为我们只要理解了养号目的是为了模拟正常用户，那么养号的过程就不会有定量，而是一个顺势而为的过程。不少养号教程要求只关注和播放与自己定位相似的达人和视频，这并不是一个真实的正常的账号会有的行为，一个普通的用户喜好的多元化才是合理的，也是抖音平台所乐见的。4、容易忽略的违规操作养号的过程中一定要谨记的是但求无过，也就是千万不要用力过猛。以下是一些抖音养号过程中容易被忽略的违规操作：l 同一个抖音号频繁在多个手机登陆l 使用模拟器登陆，频繁更改设备信息和定位l 大量的视频未播完便点赞l 频繁修改个人信息三、养号期间我需要做什么养号本身并不是一个枯燥的行为，养号本身也是一个收集热门素材和BGM、观察头部大v创作方向的好时机。账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据评论词云-数据来源蝉妈妈数据对数据分析感兴趣的朋友，可以在养号期间注意记录热门达人和热门视频，然后登陆蝉妈妈官网查看和持续监控对应的视频和达人的数据信息，通过观察用户画像和用户评论诉求，筛选合适的热点，结合自身的创作，相信一定可以事半功倍！
五、如何做抖音电商能够变现抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。平台补贴：抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。3. 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。4. 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途” 。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！5.直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。6.知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。8.线下引流：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。本文来自：网页链接

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六、抖音广告最适合那些行业投放？目前哪些广告主在抖音投放比较火？其中游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%！且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%，甚至未能名列Top10 。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。哪些商品在抖音卖得火？卖的最好的是天猫商城或淘宝网，那些有淘宝店铺的朋友可以深度研究下抖音。电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。针对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。电商销售中，护肤美容行业广告占比最高：电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为25.0%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。婚纱摄影行业投放抖音，效果也不错：从目前全国婚纱摄影抖音投放大盘案例数据来看，古装写真和旅拍品牌投放获取客资量和客资成本比双微渠道要好！早期已经开户投放的商家已经尝到一波流量红利期！随着抖音商家开户越来越多，对于投放视频素材和企业或个人抖音号客资深挖尤为关键。