做电商为什么亏钱为什么做电商的公司都有钱，做跨境电商哪些公司好 _睿知

一、为什么每家企业都必须做电商
实体店的销量也叫线下，电商也叫线上。如果一个产品在这一代完全放弃线上销售和推广，只做线下，你的公司很难慢慢发展。现在是什么时代？互联网时代，电子商务在线上。第一，可以做销售。第二，你可以通过提升品牌的知名度来推广品牌的各种产品。第三，可以支持线下价格，线下购买。四线以下想卖的人很多，懂互联网，会在网上搜索你的品牌质量。可以从论坛、百度、网站或者购物平台了解公司的产品。如果没有电商，就算客户想要你的品牌，也得买了才知道质量和各方面。如果有网上的，他们可以通过这个网上的来了解你。线上做的好，可以给线下带来很大的销量和人气，人气更高。

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二、电商越来越火，可为什么很多电商老板仍然赚不到钱呢？
因为电商行业，竞争太激烈了。在激烈的市场竞争中，适者生存是基于达尔文的生存法则。所以很大一部分人在这个过程中赚不到什么钱，甚至会被淘汰。很多人误以为只要站在电商的风口浪尖上，就会获得成功和财富。但是当他们真正深入这个行业的时候，会发现这里的一切并没有想象中那么简单。电子商务也需要一定的商业手段。电子商务省去了购物交易中很多复杂的流程。很多人觉得这个东西特别简单，只要会操作就能获得财富。其实并不是。无论哪个行业运营，都需要一定的运营模式。如果在电子商务的过程中找不到合适的运营模式，那么很多老板肯定是赚不到钱的。然后就会处于亏损阶段，如果承受不了亏损的压力，就会破产。电商也有特殊的管理方式。电商公司和其他公司区别不大。每一个环节，每一个流程都需要有专门的管理模式和管理方式。作为电商的老板，你必须掌握电商的管理模式。有些人不能很快掌握，很快就会被电商的大队伍淘汰。有些老板目光短浅，为了一时的利益欺骗消费者。消费者被骗后肯定不会再选择自己的产品。一波分红之后，请跟着亏损，亏损。其实电商节再容易赚钱，这样的人也不可能暴富。在生意上不留后路，是不会做很久的。
三、电商新手，为什么都不建议去一个小公司？
【做电商为什么亏钱为什么做电商的公司都有钱，做跨境电商哪些公司好】“电商之路，我陪你一起成长！”什么？大公司好还是小公司好？只有孩子做选择题，我们俩都要！好吧，开个玩笑。选择公司真的是一件很重要的事情，尤其是对于一个职场新人的第一份工作。选择合适的平台比努力更重要。大公司和小公司哪个好？今天就和大家聊聊这个话题。大公司PK小公司和大公司的优势1 。已经有了比较完整的公司架构2 。行业知识相对成熟3 。系统的培训和晋升流程。福利好，相对稳定(疫情期间更重要)5 。更广阔的行业视野。能够接触到很多优秀的NPC公司的缺点(1)思维固化和误解把平台的力量误认为是自己的能力，喜欢把简单的事情复杂化。我觉得专业做事情比较容易，但是没钱没资源不知道从何下手。我觉得个子高是最好的。(2)大公司螺丝钉大公司分工明确，做事比较细致，很难看到全貌。文案由专人撰写，图片由设计师团队撰写，运营分为基础运营、推广运营，品牌部可能负责站外引流。所以你在某个板块的能力会被锻炼的很彻底，发挥到极致，但是其他板块的能力会有所欠缺，导致全局观很差。(3)晋升之路很长。人多坑少。优秀的人很多，竞争也很激烈。很多时候根本不坑。除非公司准备了新的项目，否则可能会有更好的晋升机会。有时候升职真的很遥远，让人受不了。(4)进入门槛高(5)做事有自主权的小公司的优势(1)小公司是顶天立地的顶梁柱，各个板块的业务都得涉及，这样才能锻炼你的全方位能力(2)工作灵活快捷，更愿意尝试新鲜事物，晋升机会更大(3)公司业务脉络更清晰，对以后如何做生意创业更有帮助。(1)小公司的弊端比较复杂。简单粗暴的话！大公司镀金，小公司加薪！对于新手和毕业生，建议大公司起步。对于你抗风险能力差，比如家境一般，业务能力不是特别突出，自己收入和存款不多.请不要犹豫麻烦大公司开始！我以前去过小公司，也吃过这样的亏。小公司项目不稳定，可能半年后就结束了，还要重新找工作，中间浪费了很多时间和金钱。况且原来的福利待遇比较差，很难攒到钱。事情特别复杂，但不精炼。工作一两年，换了两三家公司，简历很难看。以后换工作会遇到大问题。先去大公司，再去小公司！从职业发展的角度来说，大公司可以带给你：清晰的行业知识、团队合作管理能力、广阔的行业视野、扎实的技术、公司背书、人脉资源.最重要的是你可以和更好的人在一起，你会慢慢变得更好。他们的行为，思维方式，工作技巧，工作能力等等都会影响到你。羽翼丰满的时候可以跳槽去小公司做骨干，升职加薪，捆绑公司的股份分红，成长为公司的核心人物，也适合以后想创业的人。大公司就一定可靠吗？不，大哥，等等！我们只是说大部分人一开始在大公司工作比较好，并不是说大公司一定可靠。大公司很多，岗位也不一样，还是要选。在这里，我来告诉你一些选择公司的基本逻辑：1 。我有面试的能力；2.公司发展前景良好；3.遵循我自己的职业规则。
划方向是一致的4、能学到东西的5、看老板、创始团队的业务水平（小公司尤为重要）单单从电商行业来讲：你要做电商，那肯定是要奔着运营岗位去的，你是新手小白，大公司让你从底层岗位开始做起，那要有明确的考核晋升制度和培训机制，不然都是瞎扯淡！电商公司也分很多类型的，有小程序自建商城的，有做京东天猫拼多多的，有做新媒体的，有做网红带货的，有做跨境电商的，有做社群的……五花八门……所以要知道自己想要做的是哪一种~老板、创始团队的业务水平怎样有多少成功案例、对比同行有什么优势职位属不属于公司核心部门…………关于选大公司还是小公司，就讲到这里了。如果你有什么看法，欢迎一起交流哈~最后希望大家都找到适合自己的公司~Fighting！“电商路，我们一起披荆斩棘！”

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四、电子商务公司为什么烧钱电子商务公司对流量的要求要大，所以要多做广告，多做推广，才能获得订单，另外，没有垄断，大家都想在尽可能短的时间内做到霸主，所以，不惜花费重金去推广，而且国内额很多企业没有找到造血的业务支撑公司的发展。
五、为什么互联网行业工资高？第一，互联网行业普遍工作时间长，节奏快，很多企业要么加班加点很普遍，要么实行的是996工作制，通常是一个员工要干2-3个人的工作量，却只给你1.5倍的工资。特别是程序员们，遇到任务急的工作，还要熬夜去做。所以，相比于普通企业员工，互联网企业员工付出得多，如果算上加班时间，他们的工资也并没有高出多少。第二，很多互联网企业，都是采取先烧钱，再慢慢盈利的模式。有的互联网企业经历了天使轮、A轮、B轮、C轮融资之后，虽然还是没有赢利，但是投资方并不着急，只要把企业规模做大了，成为本行业的第一梯队中的企业，就能够上市融资。如果是国内上市不符合条件，那就可以到海外去上市，上市之后互联网企业的投资者可以抛售股票，回笼资金。正是互联网行业有了这样的烧钱模式，老板开给自己员工的工资都是较高的，反正不是烧我的钱，何乐而不为？这样还能凝聚人心呢！第三，有些互联网企业，不仅是自己本行业的龙头企业，而且还是整个互联网行业的标杆企业。他们的产品卖得贵，有着高附加值，老板赚得多，给员工多发点薪水福利也不觉得是什么大事。这样反而觉得很正常。像阿里巴巴是电商的老大，每年收入增长稳定，当然会给职工开出较高的工资。而华为已经步入高端手机品牌行列，全球5G通讯基站建设订单雪片飞来，任正非在获得较好回报之外，当然也要回馈给科技人员、普通员工。正是因为，互联网企业产品的高利润，使得他们开出的工资也普遍较高。第四，互联网企业对人才学历要求较高，也要求人才有一定的工作经验。同时，互联网行业技术在不断更新之中，这就要求互联网企业技术人员要不断的升级，如果升级不上去，就会被淘汰。而在互联网企业中能够生存下来的人，当然是有能力的人，所以获得一份较高的工资也不奇怪。

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六、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了