一、发到家和大润发的关系
近日，知情人士爆料景阳广场“送回家”疑似跑路，人去楼空 。此时，这个繁华的商场里，到处只有建筑垃圾 。“法之家”，自称与大润发达成全面战略合作，由大润发Mart于2014年创立，专注于新零售升级，打造线上线下相结合的区域新零售矩阵 。景阳广场“发家”以大润发的名义，成功吸引了大量商户入驻 。那么，“法芝”和大润发有什么联系呢？通过眼尖搜索可以发现，大润发确实投资了“发财”，但他已经撤资了 。大润发撤资后，还以大润发的名义做招商 。多么虚假的宣传！而且“法之家”两次被南通市市场监督管理局列入经营异常名录！商场跑路，最悲剧的是那些商家 。电子商务的发展给实体行业带来了巨大的冲击 。2020年受疫情重创，实体店生存异常艰难 。“送回家”或者景阳什么时候能给你一个交代？最后提醒一下，在经济下行，行业竞争激励的大环境下，生意越来越不好做 。那些预付款扩张，分期贷款分流的模式，压力会越来越大 。一着不慎，满盘皆输 。一线城市的无人便利店都是赔钱赚吆喝！在林怡宁看来，一线城市便利店的饱和度和密度已经很高，无人便利店服务除了体验，对消费者来说并不是必须的 。作为首家面向非一线城市的无人便利店，法加在安徽、江西、广东等省设立了20个网点，全部为直营 。针对无人便利店普遍存在的问题，如箱子难以长时间抵抗天气变化、箱子因占用公共区域被叫停、被盗率严重等，林怡宁告诉新种子(ID: Pelink)，对于送货到家来说，这些都在可控范围内 。2015年9月，法加获得大润发A轮战略投资 。凭借在大润发的积分资源和供应链支持优势，发家逐渐在众多竞争对手中脱颖而出 。自去年10月推出第一个无人点以来，7个月已经铺设了20个点 。脱胎于校园项目，引入大润发战略投资赚了一笔，脱胎于校园O2O项目 。2014年，在O2O浪潮之际，林怡宁和他在盛大网络的同事谭家明创办了“互联网零售”项目学校，旨在为校园学生提供商品 。当时，谭和人坚信，单纯的互联网项目在未来的发展中很难有回报，只有与传统行业结合，改变创新，提高效率，才能产生更大的市场 。虽然在成立之初就获得了宋庆基金的天使融资，但是当时间推移到2015年准备A轮融资时，面对市场变化和实际运营中遇到的问题，团队没有选择传统的VC投资，而是寻求大润发的支持和投资 。林怡宁表示，“当时校园业务虽然增长很快，但是供应链服务带来的压力和校园市场本身的一些缺陷开始显现 。校园市场有两个问题 。第一，寒暑假 。第二，学生在零售方面的消费能力，至少在日用品和临时商品方面，并没有想象中的那么强 。“在这样的情况下，团队认为虽然VC的钱估值更高，看起来更漂亮，但结果很可能是迅速烧钱，然后死掉 。大润发遍布全国的门店、供应链以及线上线下零售的丰富经验和人才资源，不是任何一个纯财务投资人所能拥有的 。当时大润发和中国正在筹备校园市场的供应链合作，双方自然从供应链合作谈起战略投资 。大润发董事长黄明端只见过两次面就敲定了投资 。在获得大润发的战略投资后，团队开始探索如何与大润发门店合作，在深耕校园市场的同时，切入周边的小规模零售市场 。
2016年年中，团队壮士断腕，结束了学校呵呵项目，经过痛苦的过渡期，开始探索送回家的项目 。“大润发能吸引到全国零售行业第一，对我们偏向互联网技术和运营的团队是一个更好的补充 。”林宁是诚实的 。首先，大润发供应链的广度和强度决定了其供应商所提供商品的价格优势 。其次，大润发在全国150多个城市有近400家门店，这是一个非常好的开拓市场的机会 。最后，大润发多年的零售经验，一定程度上可以少走弯路 。目前我们和大润发有深度合作，尤其是在供应链方面 。大润发提供最基本的商品，但林怡宁告诉新种子(ID: Pelink)，“我们仍然保持独立运营 。”无人便利店是一种“整体工程”的产品识别解决方案，采用目前市场上成熟的UHFRFID技术 。与高频RFID技术相比，超高频RFID技术的标签成本更低 。虽然可以节省40%以上的成本，但林怡宁对此并不满意 。5月，它将全面升级为视觉识别方案 。在林怡宁看来，无人零售不能简单的用技术来割裂 。应该算是一个“整体工程”，这也是零售商和其他朋友的一个区别 。整个项目是“前端和后端” 。前端不仅包括箱体设计制造、货架工业设计优化等硬件方面，还包括结算系统、监控系统、防盗系统等软件部分 。后台指的是ERP系统、发电系统、供应链等 。甚至商店如何与周围的商业设施连接 。他给新芽新种子(ID: Pelink)列举了四种送它回家的尝试：第一，场景差异选择 。根据社区，家会不断优化淘汰整箱商品组合，加强商品价格管控，提高商品毛利；二是自动化的研究 。在供应链、仓库建立、商品标签等方面 。宅急送正在转向自动化；第三是光伏发电 。家庭使用太阳能电池板，以减少能源消耗；第四是智能温控系统 。目前，法家和海尔正在合作研发一整套智能温控系统，会根据温度、辐射等外界环境进行深度学习，从而自行调节箱体温度等相应操作 。无人盒子因为难以抵御高温、雷雨等天气影响，经常被人诟病 。法家在盒子制造上最大的优势是“可以流水线工业化设计生产” 。“首先，箱体的结构是按照轨道交通箱体的标准生产的，耐用性很高；其次，由于合作厂商是高铁、地铁等交通设施的供应商，何
们的产线能力非常强大，如果订单有需求，它可以在短期内大量生产；最后，因为合作商是大型制造企业，全国各地均有网点及合作伙伴，所以箱体后续维护成本非常低 。”而与其他无人便利店最大的不同还在于，发到家开辟了一个新的商业业态，创建了一个兼顾售卖服务与公共服务属性的便利驿站，承载着林以宁打造“智能综合体”的梦想 。在林以宁的构想中，无人盒子应该是多种便民服务的综合体，它不仅可以做应急水果蔬菜的团购，还可以容纳社区的基础医药箱 。“无人盒子重要的不是搞一个识别方案让人进来拿完东西就走，最重要的是它能够承载多少红利和商业环节” 。避开正面竞争，面向非一线城市布局优质点位的争夺一直是无人便利店的热议话题 。发到家现阶段的方案是利用大润发的资源，在其门店周边进行无人便利店的推广，这样做的优势在于：一是大润发与周边用户存在长期互动关系，发到家作为大润发更短距离的便民服务站，更易被周边用户所接受；二是在政策和政府关系方面，发到家可以通过大润发快速了解当地政策，同时，由于发到家商品直接来自大润发，在质量和食品安全上有保障，容易获得政府支持 。面对下游拓展日渐白热化的竞争，发到家虽优势明显，但并未急于求成 。“我们最怕什么情况？最怕的情况就是太多人蜂拥入局，导致无人盒子像共享单车一样，堆得到处都是，却不运营”，林以宁说道 。目前，发到家在合肥等城市铺设了20家点位，而且全部是直营店 。主要分两种模式：第一种是在人群密集场所设点，比如景区门口、商业广场等，平均日流水在1500元左右，最好时可达6000元；第二种是市区内的社区点，日流水在800元左右 。与其他无人便利店相比，发到家最与众不同的一点在于，其目标市场为非一线城市 。之所以做出这种尝试，林以宁告诉新芽NewSeed主要基于以下思考：“目前一线城市零售体系已经非常发达，7-11、全家的覆盖率很高，而且其他品牌也在进入，面向非一线城市布局可以避免正面竞争 。此外，非一线城市的房租成本低，无人便利店对于当地人来说，不仅产品形态新颖，商品结构也存在优势，愿意来体验 。”对于接下来的规划，除继续和大润发合作推进在其门店周边的扩张之外，林以宁表示最希望做的是将无人便利店的价值最大化，继续探索相关商业环节 。“我们团队不是为了风口而去站风口，也不是带着薅羊毛的心理让用户进店，而是真的希望为他们真正需要的东西” 。
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二、电商综合体兼职靠谱吗？电商综合兼职的话可以利用这个时间赚一点外快也好
【电商商业逻辑 什么是盒子商业体电商综合体，工业电商】
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