淘宝直播卖的东西是真的吗淘宝直播电商为什么这么多，电商怎么做 _睿知

一、为什么都跑去杭州做淘宝直播
首先，杭州有阿里巴巴，有孕育网络名人的电商土壤。淘宝、天猫等电商平台诞生了大量的淘气鬼，这些淘气鬼是后来网络名人的中流砥柱。另外还有四季青，还有电商运营公司，经纪公司。比如如涵，一家成功孵化出张大奕等一大批网络名人的机构，如今已经成功登上新三板。据知，滨江路有50多个摄影基地，每个基地平均每月接待摄影团队近1600组，客流量2万人，24小时运营。《舍得智慧讲堂》本期嘉宾莫老师讲解网络名人的经济细分为很多行业，摄影行业是其中之一。对于中小电商来说，摄影基地无疑为他们提供了便利和更多的可能性。对于《网络名人》中的摄影师来说，这里也是他们梦想起航的地方。信息杭州之所以扩张为网络名人之城，与大量MCN机构选址杭州有关。杭州纺织信息技术有限公司执行副总裁董认为，杭州前期会聚集这么多网络名人，是因为杭州是女装之城，阿里巴巴培养了一批调皮的女孩，成为网络名人的前身。电商就像杭州的天然属性。微念科技、如涵控股、体速电商等MCN机构的成立，吸引了更多想成为网络名人的业余爱好者来杭追梦。杭州某公司KOL推广人陈女士直言，网络名人需要通过电商实现，所以杭州才能聚集这么多网络名人。据陈女士估计，杭州有上百家MCN机构。参考来源：新蓝网(隶属浙江广电集团)-网络名人新经济观察(一):“李子奇”走红，这个行业浮出水面。参考来源：杭州网-为什么这些网络名人都出生在杭州？他们的赚钱能力甚至让韩国造星机构感到惊讶。来源：凤凰网-《舍得智慧讲堂》杭州：网络名人基地里的网络名人梦。

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二、直播电商为什么渐成商业新模式？
文/张书乐1月12日晚八点半，喜剧演员沈腾和玛丽在某直播平台进行了一场直播。据事后统计，整个直播的在线峰值达到271.3万，点赞达到5628万，累计观看3100万。其实这些都不重要，也不是直播行业的惊人成就。不过这次直播结束后，直播搭档金龙鱼油有点郁闷。一开始准备了3万瓶非转基因金龙鱼133601:1 。结果天猫店的油15分钟就被粉丝一扫而空。要知道，整个直播时长1小时16分钟，也就是说在剩下的1个小时里，粉丝和金龙鱼油只能看着缺货的直播发呆.“裙带关系”让星厨成为导购神器？这样一个商业变现的直播消费场景并不复杂。直播者是沈腾和玛丽，直播场景设置在厨房。直播内容是一些娱乐明星的现场烹饪秀，而直播的主人，也就是品牌方，是金龙鱼油，与厨房息息相关。那么，这样一个实际上相当常规、多元化的星厨，如何成为一个转化率如此之高的直播导购呢？从本质上来说，直播的兴起其实是“种植”电商导购的原因。不信，2013年左右，电竞圈有个搞笑段子：“肉松饼(淘宝店)拯救电竞圈主播！”其实整件事就是一个知名电竞运动员的职业生涯很艰难。结果他只好开了个淘宝店补贴家用。对了，他兼职做电竞主播，在解说的时候推销自己店里的肉松饼。结果淘宝店铺的生意在2012年甚至突破了1000万。这种现金红利，从电竞直播的垂直角度来看，实际上成为了直播崛起的导火索。后来电视购物通过直播引导电商的效果，因为模仿者众多，直播内容升级，变得不再乐观。缺乏变现手段，主要靠赞的直播，现在已经成为一个泡沫巨大的行业，随时会因为资金链断裂而引发雪崩式死亡。然而，直播用一种看似简单的手段，成功完成了商业变现的启动方式。它的秘密是什么？除了在直播的各个环节中嵌入更多的娱乐元素，根据主播的喜剧色彩添加插科打诨让直播更具可见性，在厨房和烹饪中有效嵌入品牌广告，一场直播最大的权重其实是微博和淘宝。已经完成社交媒体转型的微博和一直播的母公司艺兮科技(旗下有秒拍、小卡秀和一直播)是社交移动视频的战略联盟，加上投资和被投资的关系；微博与阿里巴巴的关系，以及其一直引导淘宝的生态，众所周知。当这个逻辑关系顺畅了，我们就明白了这样一个商业变现生态链之间的关系。但以前直播很难实现导购，因为用户流失太高，转化率低。更深层次的原因是直播和电商之间没有形成有效的嵌入关系。显然，有了微博直播和淘宝代言，这部分用户的流失会得到最有效的聚集。但这种“裙带关系”就足够了吗？专心，专心！这并不是品牌主和一直播跨界分众的第一次尝试。早在去年9月，奥利维拉就在沙溢和艺鹭分别会见了胡克和鲍蕾，在一次直播节目中还原了锋味菜肴。因此，通过蔬菜和名人美容的高效植入，奥利维拉特级初榨橄榄油获得了极佳的曝光率和销量。其实这也成为了金龙鱼联合直播的前车车型。但是，这里必须说“但是” 。虽然在外界看来，微博、阿里有裙带关系，但淘宝不一定只是提供与他们“公婆”的嵌入。还是要看直播平台能不能表现出强大的变现能力，而在商业的心理和利益驱动下，这种裙带关系就不再看了。要变现，不仅仅是上电商的船那么简单。现场直播
值得注意的是，在奥利维拉和金龙鱼的两次成功直播中，一次直播中居然有合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，其合作路径简洁明了。——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势，曝光品牌。但背后，可能没这么简单。在分众的强势“交融”中，其实也有想着用一场直播来玩更多分众式的表演。还是提一下背景。直接广播
紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。
三、现在做直播电商的平台都有哪些？电商直播平台有哪些？目前市面上的电商直播平台五花八门，行业门槛也繁多，简单整理了一下，各自平台及其特点，以供参考：1、淘宝直播：说实话，依托自身巨量的流量以及基础用户优势，淘宝直播是电商直播领域的龙头老大，但是我查了一下目前淘宝直播的入驻门槛，首先你要成为大V，然后成为大V后需要发布一段视频，就是才艺方面的或者介绍自己的视频，然后再申请淘宝直播权限即可，不过从多方面了解到，基本只有5万粉丝以上的网红以及有一些知名度明星才能申请的下来哦。。。所以这个门槛有点高，对于新人主播来说不是特别的友好。2、蘑菇街：蘑菇街这个其实也就不用太多介绍了，蘑菇街是女性购物细分行业用户量巨大的平台。他的入驻门槛：申请直播前必须成为蘑菇街商家，想成为蘑菇街商家必须有自己的淘宝店铺，并且月销量要3000以上，而且产品必须是女性方面的，而且必须要是模特实拍图，对主播的颜值也有一定的要求，需要是美女，这个门槛。。。3、红豆角：2016年出来的中国电信旗下的专做电商的直播电商平台，了解了一下，目前门槛很低，只要申请认证通过即可开通自己的直播间了，而且平台不抽佣，也没有时长和时间段的限制，随时想播就播，非常的自由有木有。—————————————————————————————————-直播电商平台有哪些？那么还有一个就是，直播电商平台，他的价值到底在哪里呢？1、互动性增强，消费者在购买的时候可以享受与主播互动的乐趣2、参照物，一般主播都会写上自己的三围、身高、体重在小黑板上，可以作为消费者很好的参照3、代入现实，有一定AR的效果，人为增强现实，有木有4、对于品牌喜好的用户，可以直奔主题但是，对于没有品牌喜好面临一个很大的问题：有点浪费时间！大家时间这么紧张，有看直播的时间，不知道可以浏览多少图文页面了~那么我们再来看看，什么类型的内容才是用户想要的：1、颜值！主播好看，至少可以吸引用户进入直播间2、产品价值，产品质量要好，为了能有回头客，把新粉变为铁粉。3、着重产品细节介绍，并且及时回复消费者问题4、主播做好产品示范，做好与用户的互动

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四、为什么现在电子商务的模式都往直播带货方向发展？说的通俗一点的话，就是钱多，往这个方向发展，如何呢，所以这个职业还是很吃香的。
五、为什么农产品电商在淘宝直播可行开淘宝店你要看包括了哪些内容，一般的电子商务公司主要包括以下内容
开店申请
店铺装修
产品的供应,上传
淘宝直通车的搭建,管理
淘宝相关营销活动的策划和执行
后续的淘宝运营的培训、交接工作
店铺的装修，产品图、详情图的设计这些都是需要运营团队去操作的事，人工时间成本是一方面，另外如果需要帮你搭建直通车和淘宝的一些相关收费的营销活动，都是需要花钱才能开通的。
电子商务公司的盈利简单就是2方面，1是帮你开店的相关费用，2是他们有些是有代理产品可以给你去卖，同时他们和上级的工厂或者相关贸易公司是有合作关系的。从中是会有一部分提成。

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六、“腾讯直播”为什么要全面上线开播功能和电商直播功能？如今微信已经占据了许多用户大量的手机使用时间，再加上公众号直播的订阅功能会让用户即时关注到直播信息。对于许多还没有尝试过电商直播的用户来说，关注的微信公众号开启直播很可能会让他们迈出电商直播尝鲜的第一步。除此之外，与淘宝直播相比，微信大号小程序直播的一大特点是“自带流量” 。微信公众号直播则不同。黎贝卡、包先生、深夜发媸等拥有众多粉丝的微信公众号都已经开通小程序电商，也就可以申请腾讯直播。如果这些大号加入公众号直播的队伍，很可能在第一次直播中就能收获李佳琦们花了几个月甚至一年才得到的观看人数。这也就意味着，如果起点高的公众号大V们决定试水直播，他们很可能是品牌更愿意合作的对象。除此之外，公众号直播已经不再需要主播花太多时间和用户“培养感情” 。烈儿宝贝、雪欧尼等淘宝直播博主曾对界面时尚表示，淘宝直播在前期需要花许多精力和粉丝建立信任关系，正是这种信任让粉丝愿意购买商品。而不少微信公众号已经和粉丝有了相对牢固的信任基础，因此粉丝可能会更愿意在公众号直播中下单。目前腾讯直播还处于小范围公测阶段，公众号是否会比李佳琦更能带货，还有待时间的检验。据亿邦动力报道，第一批试水腾讯直播的“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅，同时观看人数有1363人，完整观看人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%
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