抖音官方网站抖音电商推荐什么，抖音热门怎么上去的 _睿知

一、抖音上适合带货的商品有哪些？
适合在TikTok携带的物品类别有哪些？什么产品适合在TikTok营销？我们都知道，许多企业会选择在TikTok上销售他们的产品，但并不是所有的企业都可以利用这个平台成功地销售他们的产品。我们都说成功的销售要以需求为基础。那么今天我们就从TikTok用户的需求出发，来分析什么样的产品适合在TikTok营销。TikTok的年轻用户主要有以下几种需求：一是00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、个性化的产品。第二，很多90后甚至00后都谈不上宣传。他们只是喜欢生活中新奇有趣的东西。他们追求的是搞笑，有趣。第三，初入职场的90后年轻人，初入职场时有一些可支配收入，希望能找到生活中实用的东西或者能给工作带来快乐的产品。第四，他们中的一些90后即将成家或有孩子，喜欢实用的生活用具和能给家人惊喜的礼物。什么样的产品适合在TikTok营销？首先说一下toC产品。什么是toC产品(对客户而言)？顾名思义，就是直接面对消费者的产品。这类产品在TikTok营销优势明显，因为TikTok本身就是一个全国平台，刷TikTok的都是普通消费者。如果你的愿望频率有创意，被大家喜欢，得到大量推荐，那么产品的营销效果会很好。例如，TikTok有一家防水插座销售商。他的视频拍的怎么样？把带电插座直接扔到水里，不会影响使用和短路。这种超出常识的视频创意很容易获得大量推荐，人们都喜欢看这类视频。比如卖拖把，地板上都是脏木板。拖把一拖完，就干净如新了。铺一张餐巾纸，吹一口气，饭里的纸就炸了。在我们的印象中，饭里的纸遇到水肯定不会被吹起，而是会粘在地板上。既然是吹上去的，那么毫无疑问，清洗后的地板干净、干燥、干净，没有残留的水分。用这个问候频率来证明拖地效果是很有说服力的。第二，在TikTok有一家酒店的服务级别，这是一个景区酒店，类似于家庭旅馆。经常发一些关于客房环境的视频，细致的打扫，不放过任何一个角落客人等等。做菜的时候会拍一些厨师对海鲜的问候，都是现炒的海鲜。新鲜的辣椒味道鲜美，营养丰富，让人食欲大增。就拿当地的旅游小贴士来说吧，有什么值得去的地方，有什么景点不令人愉快，旅游经常会遇到什么坑等等。这些视频很受游客欢迎，更直观、更有说服力、更有效。这个人有几十万粉丝。在旅游季节，房间每天都客满。乘客提前预约就能订到房间，价格也比周边酒店高，但人们还是觉得很值。为什么？因为他已经传递了他的酒店，客房，餐饮，娱乐，甚至他好客的性格，祝愿游客对家人的一颗温暖的心等等。提前通过视频，也就是营销。人在这里消费感觉很舒服很踏实，关键是服务好，所以即使价格稍微贵一点，也是可以接受的。三、本地化的产品或服务如果你的产品或服务只在本地销售，也非常适合通过TikTok进行营销。当我们打开TikTok的主界面时，我们会在顶部看到城市的名称，这是本地化的竹品区，通常是当地人发布的视频。这个入口很重要，人流量也很大。都是本地看的，本地问候的权重很高。平台会给予巨大的流量倾斜，本地化营销可以在这里做文章。有一家当地餐馆。平时没有客人的时候，老板带领厨师、服务员等。将音频和视频融合在一起。愿望频率的内容多种多样，有搞笑、招募、偶遇、英雄救美等等。
每个视频的剧情和台词都是事先设计好的，竹品的背景是自己的餐厅。只要刷了朱品，就相当于进了他们店一次。而且因为视频是在餐厅环境下拍摄的，非常接地气，让人感觉餐厅员工的休闲生活是如此的丰富。甚至有人为了看视频来餐厅吃饭，说不定还能当一次群众演员。该餐厅成为当地的网络名人餐厅。第四，TikTok知识产品的营销。目前知识产品的销售占了相当大的比重。知识产品包括有形产品和无形产品，最典型的是书籍，最典型的是培训课程。知识产品的TikTok营销很容易，说起来很容易，说起来很难。很简单，因为视频很容易拍，不用特意设置场景，也不用聚集很多人。只需要一个人在那里说话。而且这种产品卖的很干净，也没有售后服务等。一旦卖出去，就完蛋了。尤其是无形产品，只是电子或者视频计数，甚至连发货的过程都省去了。很难说也很难。知识型产品要想真正打动消费者，必须有很强的说服力，因为这些产品卖的是测试，是理念，是技巧。这些内容往往很无聊，很难拍出来让人喜欢，导致评论和赞。线条设计有很大的讲究。

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二、抖音上什么卖的比较火？
什么样的产品在TikTok受欢迎，在TikTok哪个领域好？(如果你想了解在TikTok卖货，在TikTok卖货，在TikTok赚钱，在TikTok营销，请完整阅读这篇文章。)一篇文章可能解决不了你所有的问题。建议看完加我，可以获得月收入上万的TikTok运营限时免费学习权。自去年6月首批100个内测账号入驻以来，TikTok的购物车已经运行了一年多。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善，TikTok购物车已经成为KOL将商品变现的最佳方式之一。日前，网站上的“热门数据”显示，在TikTok热门商品排行榜中，购买次数最多的商品已达191万件。今天我就结合TikTok官方的好物排行榜，以目前TikTok商品最集中的六大类为例，进行分析。这些不同类别的3354产品有什么共同特点？3335.42万元以下精品女装，单品，直白展示，观察，精品女装TOP10产品视频显示，上市产品的账号大多是
服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。这条视频的抖音号为@Mg小象妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。从视频本身产生的效果来看，@Mg小象妹妹的穿搭手账有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。@6度 6DUSHOP 娅兮这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。潮流男装——情侣出镜捆绑售卖观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。以@她街拍这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：以@陈采尼发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。食品饮料——丢掉包装展现原汁原味观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。3C数码——要么人无我有，要么人有我精观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。
三、抖音都有哪些值得买的？商品的排名是什么样的？抖音除了可以提供娱乐，也是很多电商或是品牌的商场。里面做电商生意的用户不在少数，推荐的商品也是应有尽有。很多时候人们看着那些达人推荐的东西很有吸引力，但是真正买回来的时候却不那么尽人意。因此，抖音上究竟有什么商品是值得买的呢？下面来为大家介绍商品排行的情况！1.就最近的情况5月第三周（5月11日~5月17日）排名比较靠前带货达人有大E、是锅锅吖、仙女穿搭教室、任性的郭郭和MLS studio穿搭等达人。其中多是服装的出售和穿搭的教学。总体排名为前三，对于产品还是比较放心的。2.如果想要了解商品的好坏，了解商品的排行榜是不可或缺的。如果只靠自己去抖音找的话真的是事倍功半了，数据庞大不说还容易遗漏。很推荐大家借助第三方数据平台来了解自己想得到的信息！例如星榜数据就比较好用，商品排行榜的榜单规则是综合了商品浏览总量、商品日浏览增量、售价、平台热卖值等方面的数据进行排名的。3.排名周期是不断更新的，就像我刚刚举出排名靠前的带货达人是五月第三周的，如果想要了解可以自己手动选择其他时期的带货情况，这一点为想要找带货的电商是很方便的！4.数据平台具有很强大的网页连续性，可以点进多层的信息进行观察了解。例如从商品排行进入后可以自由转接到：商品流行趋势、关联视频分析、售卖达人分析，从达人分析处又可以直接进入达人的信息页面看到他的粉丝数、粉丝增长数、视频互动数据等等！5.最后希望大家可以采纳，对电商对自己想买优质商品的用户们甚至是想自己做带货达人的都是方便不错的选择！

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四、抖音怎么带货？带什么货比较好？做抖音带货要几个步骤？第一步：注册抖音号可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。例如，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子里都有提到过。注册完以后还不狗，我们需要养号，目的是让系统可以更好的认识我们，知道我们是优质的真实用户，不是营销账号。养号周期大概5-7天即可，手法是找到跟我们想做视频属性相同、类似的短视频，去浏览、去互动，让系统觉得我们是特别喜欢某一特定领域内容的用户。如果打开抖音发现系统源源不断的给我们推送类似的视频内容，就说明账号养对了。同时，养号期间我们账号身上也会有越来越多的相关标签，未来发布抖音短视频的时候，系统也会根据这些标签以及视频本身的标签去匹配用户，这样我们就可以获得更多优质、精准的流量了。所以养号也要做，很重要。第二步：开通橱窗想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件：1、发布10条以上视频2、实名认证不过我们在实操的时候要注意，这10条视频尽量不要拍摄商品，例如车、手机、电视、吃喝、服装、鞋、包等等，推荐拍自然风光，以免被打上太多的商业标签，会对未来的推荐产生影响。比如我们将来要带美妆类的货，可10条视频我们拍的都是数码类的物件，账号身上就会出现数码产品的相关标签，这样会跟我们计划中的产品类别有冲突。实名认证使用身份证进行认证，如果做多个带货账号就找亲戚朋友帮忙认证就可以了。第三步：开通淘宝联盟在手机应用市场，搜索“淘宝联盟 ”并下载，使用你的淘宝账号登陆，并开通淘宝客。因为抖音带货视频关联淘宝商品需要通过淘宝客的方式进行的。另外淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，决策成本低的商品。第四步：发布短视频并关联商品根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。第五步：后期维护带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+，加大播放量。另外还需要及时的跟用户进行互动，他们的留言要积极、认真的回复，增强粘性，增强好感。回复的时候，尽量带上与产品有关的关键词，对增加这条视频的权重。通过以上几个步骤的操作，就可以正式的加入抖音带货的赚钱模式了，其实不难吧。并且是基于淘宝客的抖音带货模式无需囤货，对我们没有任何资金压力，不用负责物流、售后，特别适合我们利用业余时间来操作赚钱。所以说，抖音好物推荐是当下特别好的一个变现方式，值得大家去尝试。
五、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体”，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP”，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应”，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导，帮助商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。有意者请留下邮箱，我们会把相关的商家入驻要求及运营方案发到您邮箱。或微信/电话洽谈，添加微信备注：抖音

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六、抖音电商要怎么做？链接：https://pan..com/s/1Kjtv7XnVAlzlQaacn4rDtA 提取码：99dj猫课丨抖音电商（抖音小红书电商最新玩法）。抖音是当之无愧的流量宠儿，而且用户具有可观的商业价值，对企业或者个人来说，抖音都有至关重要的布局价值。课程目录：入门篇：抖音如何养号案例演示：一个账号三个月从0到200万粉丝新号注册后，要注意哪些细节？发视频之后，为什么没有任何播放量？发布视频时，要注意什么？…..
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