怎样做一个电商电商喜欢什么样的主播，电商主播 _睿知

一、我是做电商的想找主播带货，应该怎么找合适的主播？
首先要找到对应类别的主播，这个很重要，因为这个主播的流量基本和你的类别匹配，比较精准。第二是花钱。什么都不是钱能解决的。

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二、电商类主播分为哪几种？
电子商务主要有四种类型，分别是卖直播、场景介绍直播、教学直播、供应链直播。1.卖货直播：常见的有工厂秒杀、珠宝玉石、鞋服包、美妆护肤等。重点评估销售数据。2.场景导入直播：场景包括运动健身、厨具、家居家具等。主要是展示产品的功能；3.教学直播：乐器、教具等。优先考虑课程教学内容；4.供应链直播：果园、水产、珍珠、户外等。重点介绍展会现场的制作流程。
三、什么样的人适合做电商主播呢？
我个人觉得我是一个语言特别有表现力的人。有时候，你的语言特别丰富，很有感染力。其实可以带动别人。上次在星条旗看到一个主播的现场语言，特别有感染力。找准着力点，从消费者的角度介绍产品，以消费者的需求为导向。有价值的人品其实是一方面吧？真的是一个只要赚钱就不会昧良心带货的人，这样才能走的远，因为你积累了信任。

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四、带货主播都有什么特点？
优秀主播带货成长提炼三个字：长、宽、高(深度) 。具体如下：一、本人擅长淘宝主播。说到底，我是服装店的销售员，shoppingmall的导购，美容院的顾问，电视购物的主持人。从我们每天都能接触到的业务员到传销电视购物的主持人，卖东西需要的技巧可以用一个词来概括：3354深谙人性。所以，做淘宝主播，首先是你擅长语言和人性的结合。比如只在门店培训销售人员的销售策略就是糖衣炮弹。进店的女生会受到各种甜言蜜语的攻击。一旦掉了，出门基本不知道选哪个。除了后天的训练，这样的销售的基础是你善于语言组织的能力。这个能力和写文章不一样，是真正需要脱口而出的声音。那么怎样才能拥有这种能力呢？这个问题很现实，但是解决起来很蠢。我简单解读为“一万小时定律” 。是的，不断的说，不断的模仿，不断的创新，这就是成功的秘诀。很多时候，你是怎么培养主播的？其实真的没有捷径，无非以上三点，哪个对自己最狠，哪个容易成功；答案大家都知道，难得去做；我们需要的是需要实用的培训内容，如何教会教会如何利用淘宝直播这个平台销售产品。根据我们总结的很多成功的锚词，是我们自己的销售策略，加上适当的方法和训练。2.善于用火柴说话是优点。在淘宝直播中，我们知道商品的比例也是很高的。我见过无数的案例，同样的场景，同样的商品，不同的主播。而且这些主播有个特点，都是不经过训练就上台的。有的主播停留时间超过400秒，有的只有200秒左右，甚至更低！这个产品有很多问题，就说搭配吧。人是产品的灵魂。如果无法匹配，那么开场直播的效果可以通过用户的投票来看。停留时间代表现场演播室开始时从0到1的最直观的指示器。一般同样的商品和背景测试3-7天就能知道。想了解更多，就是换一批不同风格的商品和背景进行轮测，匹配度立竿见影；2.宽度1 。丰富的产品没有优质的供应链。无论单品类还是多品类运营，产品上锚的宽度一定程度上代表了这个锚的长度。目前我们看到很多机构主播长时间不更新产品，即使通过孟新的推广，一万多人到现场，也很快会掉下来。案例最多的应该是店铺，尤其是爆款的店铺。目前最快一天不可能有几个新模式，但是和机构主播比起来，最快一天完全改变的是龟速。这里不仅有单品的宽度，还有跨品类的。有些主播看到这里可能会开始抱怨机构不更新你的产品。现实中能日复一日更新产品的机构并不多，因为这个成本太高了，就算你天天跑供应链，也会遇到一些5678手的供应链。坑多，跑来跑去成本居高不下。可见我们提供的供应链是多么有价值，我们创造的是优质主播成长的沃土。2.知识的宽度。所以当我们说每天换产品不现实的时候，知识面的宽度是电商主播最基本的。无所不谈的主播是稀有动物，但市场就是这样。消费者的从众心理源于对自己喜欢的东西的趋同。谁会喜欢冷冰冰的主播？当然，除了那些骂人的屌丝男，他们会去追高冷美女，只为博得一个美丽的微笑。
要经常补充天文地理，背段子，头脑风暴。如果你学生时代没有这些，现在就是考验你的时候了。基本上这里一半以上的主播都会被淘汰，不知道怎么死的，还觉得自己在努力；我们要求的主播绝对不是花瓶。高级培训课程的目标是为多种人才和特殊人群定制培训。我们有非常好的箱包供应链、毛衣供应链和其他供应链。同时，我们将采用新的主播佣金分配制度。通过我们培养的主播与公司更紧密的关系，公司会开发更多更好的品牌产品，帮助主播没有“带货的烦恼” 。三、高(深)1、行业知识的(深)度。很多时候，我们看到有的主播一天卖几百块的衣服3000块，有的主播卖300块也卖不出去货，除了刚开始。
【怎样做一个电商电商喜欢什么样的主播，电商主播】定位的问题，我们更多看到的是对产品知识的深度，从制造工艺到细节上的知识是现在主播极度缺乏的内容，这就造就了主播销售过程中的语言表达天差地别。有学习的主播和不会主动学习的主播，就会在每天的直播中，拉开差距！懂产品的是没办法销售低价产品的，因为心虚。不懂产品的主播也是没办法销售高价产品的，也是因为心虚。一个是因为了解产品品质差别的虚，一个是面对价格差距的虚；优秀的主播都需要自己去体验产品、挑选产品。才能为粉丝提供准确的信息，赢得粉丝的心！为什么我们一直强度产业链带动直播；为什么我们一直在提倡产业带直播？其实不管你在服装鞋包等任何一个行业都知道，产品制造成本的差价和销售价格的差距不在一个量级，比如一双温岭的女鞋成本30元，那温州生产的同款高品质的可能就是60元，前者销售价格在60元左右，后者则可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠劲，行业也配合到位，你完全可以把温州女鞋卖到90元，同样的利润，但你却得到了消费者的心。目前我们的毛衣产品链就是采取，高品质产品，中等价位，让我们的粉丝收到产品的时候会惊讶！质量会超过她们的想象，因为我们有优质的供应链！当然，前期是你要懂产品，这是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把产品卖得更高才是出路，因为并不是每个主播的人设都适合。所有的主播都是不断学习不断成长的过程。
五、薇娅双十一直播破记录，电商主播为何如此受欢迎？不得不说薇娅直播是真的厉害，在双十一期间成交额她又破了纪录。现在很多人也像薇娅进入电商主播，除了一些网红之外，很多明星也纷纷加入了电商直播这个行业，例如李湘，例如刘涛等。我觉得电商主播之所以这么受欢迎的原因是电商主播想必其他工作来说比较轻松，而且赚钱也比较快。一、电商主播工作比较轻松，所以如此受欢迎。我觉得电商主播这个工作还是比较轻松的，大部分电商主播就是坐在镜头面前介绍介绍产品，有消费者购买他们产品的时候，他们就有相应的收入。电商主播的工作强度以及工作环境和大部分的工作相比好很多，例如电商主播和收银员相比，电商主播和导购想必，电商主播的优越性不知道好多少。很多明星纷纷加入电商主播这个行业或许也是因为看中了电商主播这个行业比较轻松。明星虽然在拍戏的时候收入也很高，不过他们拍戏也是比较辛苦的。例如有些戏份是在大晚上的时候拍，他们为了拍戏就不能有正常的休息时间。还有一些夏天戏份是在冬天的拍，那他们就不得不脱掉厚厚的外套，穿上单薄的裙子去拍戏。而做电商主播就不用这样辛苦了，他们在镜头前介绍下产品就可以有收入了。二、电商主播赚钱比较快，一不小心就可以成为富翁，所以如此受欢迎。电商主播之所以这么受欢迎的另一个原因就是挣钱，而且挣钱的潜力也很大。当你介绍的产品卖出去很多的时候，你就可以获得很多的提成，一不小心就可以成为千万富翁，亿万富翁。你觉得还有哪些原因导致电商主播很受欢迎呢？欢迎在下方留言说说您的看法！

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六、做电商主播需要什么条件？一、电商主播需要的条件是：1、有明显的个人风格做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。2、具有强烈的亲和力电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。3.具备一定专业知识至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.有一定的销售技巧带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。5.能够时刻保持热情主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。二、电商主播的工作职责是：1、负责各大直播平台的账号的日常运营，包括优质的短视频录制、直播进度安排，提高用户的关注度和粘度；2、负责直播平台和短视频等新媒体渠道的产品拍摄、直播、介绍；3、负责带动平台气氛，能与用户形成良好的互动；4、跟粉丝介绍公司产品，增加产品曝光提升成交量。