跨境电商一般卖哪些产品做跨境电商选什么产品，跨境电商是做什么的 _睿知

一、想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议？提点建议吧。
先熟悉自己想做的平台的规则，然后准备数据注册。钱少的话可以做亚马逊的不供货模式。亚马逊没有货源，就是把国内的产品收集起来，然后搬到亚马逊平台上销售。因为中国是制造业大国，很多产品在中国的采购价格比较低，然后高价卖给发达国家和地区的消费者。一般价格上涨5-10倍。如果是爆款产品，价格甚至可以提高到10-20倍，其利润空间非常大。另外，在亚马逊做一个没有货源的网店，卖家并不需要真的有货源，它的商品都在网络上，因为卖家不需要囤货、备货、租仓、买仓，可以大大降低开店成本，节省人力。第一，先分清外贸和跨境电商的区别。现在大部分外贸都是通过网络沟通，可以理解为外贸电子商务；但是整个外贸交易流程和传统外贸没有太大变化，包括询价、报价、下单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。所有的外贸电商交易都是线下的。跨境电子商务是指不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、通过跨境物流交付货物完成交易的商业活动。其销售模式可以比作“国际淘宝” 。不同的是，跨境电商是借助国外平台(比如亚马逊、ebay，我们的Tobox也是)或者国内销售到国外的平台(阿里巴巴、全球速卖通等)直接在线上完成的。).2B和2C的客单价也有区别。2C订单多为小批量甚至单件，而2B客单价普遍较高。2.有哪些跨境电商平台？个人能做什么？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但一般可分为2B和2C 。平台2B:主流平台有阿里巴巴国际站、亚马逊商务、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等。这些平台的买卖双方基本都是企业，主营领域也各不相同。根据自己的需求选择。2C平台：2C平台的共同特点是买家基本都是个人，订单多为小批量甚至单件；卖家有不同类型，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你想自己做，这些比较合适。关于这类平台，我总有几个主流的。往下看。3.市场选择先看市场，再选产品。每个市场都有自己的特点，热门产品品类也不一样。现在更多的市场在欧美和东南亚，当然也有很多有实力的卖家会同时布局多个市场、渠道和平台。第四，选产品开店建议用公司开店，和商标是一个趋势。如果是个人合伙，也可以注册公司。毕竟成本不高。再过几年，跨境电商平台可能会要求卖家是公司！到时候注册会比较麻烦。开店：第三方平台自建商城的巧妙组合对于刚涉足跨境电商的卖家，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台都有成熟的规则，这些规则都是基于平台方长期的经验积累。可以先保护买家利益，再最大程度维护公平竞争。另外，第三方平台的流量高，自然流量不花钱。当然，如果想推广引流，增加流量，肯定是要付费的。但是第三方平台的缺点是，玩的越大，你的战略风险就越大。很难说哪一天，你一个不经意的失误，平台就会关闭你的店铺，就像微信微信官方账号被微信封了一样。如果有条件，还可以自建商城
如何在各个平台开店，如何自建商城，这里就不赘述了。说浅了是平台规则的问题，深了是运营策略的问题。很难用一两句话说清楚，所以这个需要自己去探索。选品，选品永远是展开营销的第一步，营销当然是为最终的销售服务的，所以选品是跨境电商的重中之重！如果选择产品，首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台选择规则。当然，最好是根据当地的市场需求和消费者的喜好，结合自己的优势来开发产品。最后，具备产品开发的思维和对市场的清晰认识以及产品选择的方法，是对每一个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是要有好的产品。产品推广有五种方式：社会化媒体营销、付费流量营销、社群营销意见领袖营销优惠券、成交诱惑营销。不及物动词物流：四个方面，选择合适的物流公司。首先看公司历史。其次，看公司的服务渠道是否全面。第一，不同的商品需要选择不同的物流方式。例如，小包有两公斤的限制。第二，物流公司渠道广泛，卖家不需要再找其他物流公司，做判断。第三，在物流公司发货越多，可以享受的服务越多。再者，看价格。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最关心的因素之一。但是一味的降低价格，追求经济效益，必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。比如网点分布是否足够广，是否有上下游无缝衔接的体系等等。七。催收：保证最后一关的资金安全是第一要务。如果资金安全得不到保障，渠道就不好用了。收钱越多，风险越大。就像PP一样，好用，但是有资金清算的风险。资金安全得不到保障。其次是渠道的稳定性，三天时间渠道两端都有问题，会很大程度上影响收款，尤其是高峰时段，别说耽误一天，耽误一个小时就会损失很多单。第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率。成功率越高，实际转化率越高。其他的，比如开户费、年费都是次要的。相反，那些条件越有吸引力，风险就越大。“不要局限于一个收集渠道。对于卖家来说，资金安全周转很重要，客户的网购体验更重要。所以，不要太纠结于这个问题。目前跨境人民币收款是很多外贸电商的选择。因为支付页面快，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻注意这些。用户提升了价值体验，稳定了外贸市场。
份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

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二、新手做跨境电商，应该如何选择产品1.市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。2.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。3.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。4.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。5.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。6.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
三、如何做好跨境电商之产品选择我是亚马逊高级运营–茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了，真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。一、通过海量的数据分析去选品作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

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四、如何有效选择跨境电商中的产品一、店铺的定位做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。二、需求分析店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。三、通过跨境平台确定热销产品产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。五、借助社交媒体了解产品需求社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。六、借助做的好跨境电商商家在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。七、产品的分类与产品线任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。
五、跨境电商选什么产品跨境电商的选品还是很讲究的，主要有五个选择:1.利润高利润低的产品竞争必定激烈，另外，假如选择低利润的产品，很可能忙活了半天，资金都消耗在了运营、物流、库存上，最后所剩无几。2.重量轻，易包装重量轻的产品意味着物流成本低，如果还容易包装，可以降低人员消耗并提高发货效率。3.不易损坏容易损坏的产品会增加货品成本、包装成本、物流成本，而且影响购物体验，从而导致差评，同时，容易损坏的产品也容易导致安全隐患。4.避开行业巨头对于同质产品，新加入的卖家无论从口碑还是成本方面都没有优势，如果没有特别的亮点，最好不和巨头竞争。5.避免侵权各大平台对侵权都是零容忍。当然自己建独立站除外，不过侵权有风险，做了就是定时炸弹。6.有市场，有销量市场反映在每月销售额上，如果太低会影响产品线的拓展。

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六、跨境电商选什么产品比较好？商品的市场潜力：需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。商品的消费需求：不同国家和地区的消费者生活习惯和消费习惯有差异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个国家或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。商品的利润：商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。商品质量：寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。分析竞争对手：无论在哪个国家在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。
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